消費者需要“更好”手機(jī)，國產(chǎn)廠商開始改變策略，不再一味追求低價！

北京時間3月22日消息，中國智能機(jī)零售商說，最近手機(jī)不好賣，消費者不愿升級，經(jīng)濟(jì)降溫令他們推遲購買新手機(jī)。

即便如此，華為公司領(lǐng)銜的國產(chǎn)品牌在向500美元至800美元高端手機(jī)市場挺進(jìn)的過程中已經(jīng)取得了長足進(jìn)展，利用一流的硬件和創(chuàng)新功能吸引了消費者。結(jié)果，蘋果公司在至關(guān)重要的高端手機(jī)市場丟失了份額，中國零售商開始下調(diào)iPhone售價。

“在升級手機(jī)的用戶中，許多是蘋果用戶轉(zhuǎn)用中國品牌，但是很少是中國品牌用戶轉(zhuǎn)用蘋果，”山東省一家小米商店的負(fù)責(zé)人江寧(Jiang Ning，音譯)表示。

更好手機(jī)需求下的戰(zhàn)略反思

華為、小米、OPPO、vivo曾經(jīng)希望借助高性價比手機(jī)在中國這個全球最大智能機(jī)市場爭奪份額，但是消費者對于更好手機(jī)的需求促使他們進(jìn)行戰(zhàn)略反思。

“現(xiàn)在，人們的手機(jī)使用時間變長了，對手機(jī)提供的功能和體驗抱有更高期待。但手機(jī)廠商的回應(yīng)總是不斷升級硬件配置，”O(jiān)PPO全球副總裁吳強(qiáng)表示。

二手手機(jī)回收平臺回收寶CEO何帆稱，他曾看到一位消費者從蘋果用戶變成華為用戶，原因是中國人喜歡自拍，并且看重相機(jī)品質(zhì)。自2016年以來，華為就與德國相機(jī)制造商徠卡達(dá)成了合作。

“華為的相機(jī)已經(jīng)變得明顯好于蘋果，更符合中國消費者的品味，”他表示。

和大多數(shù)智能機(jī)配備的雙攝相機(jī)相比，華為P20 Pro后置三攝，增加一個攝像頭來提高變焦能力。P20 Pro是華為P20和Mate 20系列新手機(jī)中的一款。市場研究公司Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，新系列手機(jī)幫助華為把去年在中國500美元至800美元手機(jī)領(lǐng)域的份額從8.8%提高到26.6%。

相比之下，蘋果在這一價格段的手機(jī)份額從81.2%降至54.6%。蘋果在中國高端手機(jī)市場份額的下滑還源于它進(jìn)一步提高iPhone X的售價。

“大多數(shù)中國智能機(jī)買家還沒準(zhǔn)備好花1000多美元買一部手機(jī)，”Counterpoint研究總監(jiān)尼爾·沙哈(Neil Shah)表示，“這就為800美元以下手機(jī)領(lǐng)域打開了一個缺口，被中國手機(jī)廠商牢牢抓住。”

市場研究公司Canalys的數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國600美元以上手機(jī)的出貨量增長了10%。相比之下，去年中國整體手機(jī)市場的出貨量萎縮了14%，連續(xù)第二年下滑。

海外市場取得進(jìn)展

本月，多家主要中國零售商同時下調(diào)了iPhone售價，這是今年的第二次，凸顯出蘋果手機(jī)在中國的需求趨于疲軟。64GB版iPhone 8目前在蘇寧易購的售價為3899元(約合580美元)，較去年12月份的價格下降了大約25%，也低于美國的599美元。iPhone在美國的售價一般要低于中國。包括iPhone 8系列在內(nèi)的大多數(shù)iPhone機(jī)型在中國都出現(xiàn)了不同程度的降價。

蘋果在大中華區(qū)的收入也出現(xiàn)了下滑。去年第四季度，蘋果大中華區(qū)收入同比下降了大約四分之一。大中華區(qū)目前占據(jù)蘋果總收入的15.6%。

雷軍發(fā)布小米9

作為全球第二大智能機(jī)制造商，華為2018年收入預(yù)計增長21%。分析師稱，華為收入的增長主要源于智能機(jī)的強(qiáng)勁銷售。

往大了說，iPhone銷量的下滑就意味著更少用戶使用其App Store和流媒體服務(wù)。中國品牌挺近更高端手機(jī)市場還意味著在海外市場摧城拔寨。

Canalys稱，華為最新一個季度在歐洲的手機(jī)出貨量大漲55%，目前的市場份額達(dá)到23.6%，落后三星電子和蘋果的并不多，后兩家公司的出貨量都出現(xiàn)了小幅下滑。

挺進(jìn)高端市場

如果說華為正在搶占蘋果在華最重要的高端市場，那么OPPO和vivo就是蘋果的最新威脅。

去年6月，vivo推出了起售價為3898元(約合610美元)的Nex手機(jī)。7月，OPPO推出了售價為4999元(約合755美元)的Find X手機(jī)。這些機(jī)型標(biāo)志著vivo、OPPO首次推出了售價在600美元以上的手機(jī)，與此前采取的策略大相徑庭。vivo、OPPO之前在中國二線城市面向年輕消費者銷售價格在300美元至500美元的手機(jī)。

這些設(shè)備搭載的功能是iPhone所不具備的，包括屏下指紋傳感器、“無劉海”屏幕，這兩項特性都增加了可用屏幕空間。

小米同樣在進(jìn)軍高端市場，在1月份宣布拆分紅米低價機(jī)系列，讓其作為一個子品牌運(yùn)營。小米此舉是借鑒了華為的做法，后者一直在利用榮耀品牌銷售廉價手機(jī)，協(xié)助實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。

小米創(chuàng)始人雷軍對記者表示，紅米將面向國際市場，通過電商平臺銷售，旗艦品牌小米則鎖定中國和線下零售市場。

上月，小米發(fā)布了最新旗艦機(jī)小米9，售價為2999元(約合450美元)。不過，小米表示，小米9可能是其最后一款售價低于3000元的小米旗艦機(jī)了。

“小米旗艦機(jī)的售價曾經(jīng)一直定在1999元，”雷軍說，“這既推動了我們的崛起，但也成為了我們成長的障礙?！?/p>