普通的陽光給人以溫暖,溫度最高不過幾十度,如果用凸透鏡把陽光聚集起來形成一個焦點,則可以高達數(shù)百乃至上千度,這就是聚焦的威力。自然界的聚焦現(xiàn)象也可以應(yīng)用于企業(yè),合則強,散則弱。德州儀器全球高級副總裁、模擬業(yè)務(wù)部總經(jīng)理Brian Crutcher在近期接受中國媒體采訪時的重點就是“focus”。
德州儀器全球高級副總裁、模擬業(yè)務(wù)部總經(jīng)理Brian Crutcher
重點關(guān)注 造就模擬、嵌入式成功
“TI持續(xù)關(guān)注在模擬和嵌入式領(lǐng)域,我們在這兩個領(lǐng)域都有著很好的進展。TI總收入在2012年大約是128億美元,經(jīng)過這幾年聚焦的指引下,我們在模擬的部分已經(jīng)達到70億美元,嵌入式的部分達到22億美元。在2013年我們預(yù)計TI在核心業(yè)務(wù)上嵌入式和模擬上的收入份額會到達75 %。” Brian Crutcher開心的告訴記者。
尤其是在TI收入份額最大的模擬領(lǐng)域,TI牢牢的占據(jù)了第一的位置。TI分得全球市場份額17%,高于排名第二、第三企業(yè)的總和。TI在大而散,全球供應(yīng)商超過200家,前31家才占據(jù)了80%的市場份額的模擬市場取得這樣的成就,尤為難得。
TI占據(jù)17%全球模擬市場份額
TI的聚焦戰(zhàn)略不僅成就了在“量”上的成功,還提升了企業(yè)“質(zhì)”的增長。TI最新的2013財年第二季度財報顯示,德州儀器第二季度營收30.47億美元,比去年同期的33.35億美元下滑9%,但高于上一季度的28.85億美元;凈利潤為6.60億美元,比去年同期的4.46億美元增長48%。TI在收入略有下降的情況,還大幅度提升了利潤額,這才是更有效的成長模式,自然也就超出了業(yè)界對其的預(yù)期。
Brian Crutche并沒有對已經(jīng)取得成績滿足,他認為:“模擬市場有一個特性是市場非常大,它的市場總額將近400億,雖然TI是No.1,我們已經(jīng)有17 % 的市場份額,但是模未來TI在這一市場仍舊有很大的成長空間。”
看好工業(yè)領(lǐng)域
模擬、嵌入式是TI的核心業(yè)務(wù),在這一核心領(lǐng)域之中,TI更加看重工業(yè)領(lǐng)域市場,這可謂是焦點中的焦點。
工業(yè)領(lǐng)域的需求特征之一就是分散,針對不同的工業(yè)應(yīng)用,在環(huán)境、安全、控制方面都有著各自獨特的需求。Brian Crutche 認為:“TI廣泛的產(chǎn)品組合一直是我們非常引以為傲的一個優(yōu)勢,因為我們有很廣的產(chǎn)品組合,所以我們可以服務(wù)很大的不同的客戶群。”
TI在所聚焦的模擬、嵌入式領(lǐng)域,產(chǎn)品線非常寬廣,幾乎可以滿足客戶的任何需求,這就讓客戶可以通過采購TI的產(chǎn)品組合簡化設(shè)計流程。下面的這張圖可以很明白的表現(xiàn)出TI的產(chǎn)品線之廣,理想狀態(tài)下許多客戶可以只采用TI的產(chǎn)品就可以滿足自己的需求。
針對工業(yè)領(lǐng)域客戶對于安全、環(huán)境等方面更加苛刻的需求,Brian Crutche表示:“TI一向都很重視我們能夠為客戶帶來什么樣的價值,所以在工控市場里我們注意到有幾個需求。第一,它需要更長的產(chǎn)品生命周期,所以IC供應(yīng)商需要能夠提供長的生命周期的產(chǎn)品。第二,工控領(lǐng)域應(yīng)用環(huán)境會比較艱苦,可能是高溫、高濕或高壓。第三,安全性也是一個重點。滿足這些需求,就是TI需要達到的目標。比如,TI是唯一一家能夠提供從嵌入式到模擬器件都符合安全規(guī)范的IC供應(yīng)商。”
創(chuàng)新保障持續(xù)增長潛力
成就只代表過去,尤其是在日新月異的電子領(lǐng)域,只有不斷創(chuàng)新才能保障競爭優(yōu)勢。
對于這一點,TI有著清醒的認識。
Brian Crutche介紹說:“TI每年花在新的領(lǐng)域上投資占據(jù)15%的營業(yè)額。我們每年提供大概有600個新的器件,同時我們做很多創(chuàng)新的產(chǎn)品來協(xié)助客戶解決他們目前碰到的問題。”
除了在創(chuàng)新上不斷投入之外,在能否按時交貨的重要保障——產(chǎn)能儲備方面,TI也及早有所準備。
TI在過去4年開了4個新的制造基地,同時TI在2011年獲得了National Semiconductor。TI現(xiàn)在整個產(chǎn)能的布置是能夠支持TI的收入擴大兩倍。此外,在封裝、制程方面,TI也多有布局。
在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)能方面提早做出準備之后,TI對客戶服務(wù)的細節(jié)也非常關(guān)注,希望通過更多新的在線工具協(xié)助電子工程師進行開發(fā)。比如,近年來受用戶好評的“WEBENCH® 工具”,將用戶設(shè)計、選型等融為一體,簡化了設(shè)計流程,加快了產(chǎn)品研發(fā)進度。同時,TI近年來還不斷擴充自己的參考模型庫,目前參考模型已經(jīng)達到1000多種。TI推出的在線技術(shù)支持社區(qū),也可以實時的為用戶提供幫助。