ST執(zhí)行副總裁Benedetto Vigna：更完善生態(tài)系統(tǒng)服務(wù)中國客戶
ST執(zhí)行副總裁兼模擬、MEMS和傳感器事業(yè)部總經(jīng)理BENEDETTO VIGNA
眾所周知，ST在MEMS領(lǐng)域具有強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，在多個應(yīng)用領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。根據(jù)市場調(diào)研公司公司IHS iSuppli 的評級，意法半導(dǎo)體是消費(fèi)電子和移動通信MEMS傳感器市場最大的供應(yīng)商，收入約8億美元。近日，21ic記者就ST在MEMS領(lǐng)域最新戰(zhàn)略規(guī)劃、未來技術(shù)發(fā)展趨勢等問題對ST執(zhí)行副總裁兼模擬、MEMS和傳感器事業(yè)部總經(jīng)理BENEDETTO VIGNA 進(jìn)行了獨(dú)家專訪。以下是采訪實(shí)錄：
大中華區(qū)銷售份額將占25%
1、ST的MEMS產(chǎn)品在2012年和2013年，大中華區(qū)銷售占據(jù)份額已經(jīng)有比較大幅度的增長，2014年針對大中華區(qū)有哪些重點(diǎn)推廣的領(lǐng)域，有沒有預(yù)期的目標(biāo)?這一區(qū)域的份額占比是否繼續(xù)提高?
Benedetto Vigna：主推的產(chǎn)品主要是陀螺儀或組合模塊，就是加速計和陀螺儀組合，我們尋求在這個市場尋求更大的增長。市場份額方面，我們的預(yù)期目標(biāo)還是希望有4個百分點(diǎn)的增長，希望大中華區(qū)市場份額能夠占到全球銷售額的25%，也就是1/4。
2、目前ST在消費(fèi)電子和移動應(yīng)用中已經(jīng)是占據(jù)了第一的位置。ST準(zhǔn)備如何繼續(xù)保持這一市場地位，是否還準(zhǔn)備進(jìn)一步提升市場份額，擴(kuò)大競爭優(yōu)勢?在產(chǎn)品層面有沒有一些會重點(diǎn)去推進(jìn)的東西?
Benedetto Vigna：當(dāng)然，我們有不同的組合在這里面，我們要保持優(yōu)勢地位。毋庸置疑，我們已經(jīng)是最好的，運(yùn)動類的加速度計、陀螺儀方面處于在領(lǐng)導(dǎo)地位。但ST還有一些產(chǎn)品系列剛起步。我想很重要的是，其實(shí)對于ST來說，攻城容易守城難。守城是很難，但之所以要守城是因?yàn)橐?guī)模足夠大。這個行業(yè)規(guī)模效應(yīng)很重要，在另外一個市場去攻城的時候完全可以利用既有的規(guī)模效應(yīng)，比如硅麥克風(fēng)，ST進(jìn)入市場不長，還有很大的提升空間。因?yàn)镾T除了有客戶基礎(chǔ)，還有規(guī)模效應(yīng)。如果能拿到20%的份額已經(jīng)是很大的數(shù)字。
同時我們也不可能丟掉運(yùn)動MEMS，因?yàn)镾T的客戶群是支撐我們發(fā)展的動力。市場本身還可以去延伸，大家一起成長，談不上誰是這個行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖，其實(shí)是大家一起把市場做大。
整合MEMS和MCU產(chǎn)品優(yōu)勢
3、ST的MEMS、MCU技術(shù)實(shí)力都是非常強(qiáng)大的，能不能整合出組合性的產(chǎn)品?
Benedetto Vigna： 我們已經(jīng)有了整合式的產(chǎn)品，要強(qiáng)調(diào)的是它不單單是個芯片的概念，我們已經(jīng)是實(shí)際的成熟產(chǎn)品。就在北京已經(jīng)有客戶在銷售產(chǎn)品了。我們的第一個產(chǎn)品只是加速度計和一顆MCU的集合。我們的第二代產(chǎn)品是加速度計、陀螺儀和一個MCU整合在一起。今年第二季度已經(jīng)開始出貨，也有客戶正在產(chǎn)品設(shè)計。
4、在兩年前ST在中國舉辦過iNEMO設(shè)計大賽，很多中國的大學(xué)生做了很多有創(chuàng)意的產(chǎn)品，今后ST是否還會把iNEMO大賽在中國舉辦，ST針對中國大學(xué)生有沒有進(jìn)一步的推廣方案?
Benedetto Vigna：確實(shí)我們有些調(diào)整，今年我們有參加可穿戴式設(shè)備創(chuàng)新世界大賽，iNEMO這塊明年我們應(yīng)該還會重新舉辦。ST會提供更加完整的平臺，包括處理器和藍(lán)牙，這樣在原來的基礎(chǔ)上更提升了一步，提升的概念是把線剪掉。原來因?yàn)橥ㄓ嵾B接的問題，有的同學(xué)還是拿了一根線綁在那邊，不是很好看，而且對空間發(fā)揮有一定的束縛性。
iNEMO是個很好的平臺，目前ST正式得和哈工大、西安電子有聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。他們更多會從教學(xué)和實(shí)驗(yàn)為目的來進(jìn)行應(yīng)用。大學(xué)計劃不能談宏偉，有的時候也的確要看老師是怎么樣去發(fā)展這個項(xiàng)目，還涉及到教材等。就哈工大和西安電子來講，老師確實(shí)很有激情，他們希望帶給學(xué)生教學(xué)中的樂趣，所以我們只是開實(shí)驗(yàn)課，以后平臺更完善的話，完全有可能做得更深入一點(diǎn)。
汽車市場具備更大發(fā)展?jié)摿?/strong>
5、汽車MEMS市場上ST還有很大的發(fā)展空間，ST在汽車MCU領(lǐng)域技術(shù)非常強(qiáng)大，我們有沒有考慮結(jié)合MCU和汽車廠商合作的優(yōu)勢來推廣MEMS產(chǎn)品呢?
Benedetto Vigna：首先，ST在汽車領(lǐng)域的份額還小，所以發(fā)展的空間很大。ST的產(chǎn)品本身也做一些集成，以前在汽車廠商既要給A又要給B，一個是提供加速度，一個是提供陀螺儀，然后再去做，還要和MCU的合作。而ST的出現(xiàn)就變成一家，ST的MCU，A和B我已經(jīng)把它變成了C，只要一家供應(yīng)商就可以做到，這是我們的優(yōu)勢，相信對于客戶來說是他希望看到的。
此外，對ST來講，汽車是一個相對消費(fèi)類市場要緩慢很多的，而且門檻更高的一個應(yīng)用領(lǐng)域。我們在消費(fèi)類市場里的成功已經(jīng)讓ST足夠具備條件在汽車領(lǐng)域施展拳腳。
6、中國汽車廠商更傾向于采用最新的技術(shù)，使其區(qū)別于其他的汽車廠商。此外，有些半導(dǎo)體公司也逐漸開始直接和汽車整車廠合作。那么ST會不會與中國自主車廠進(jìn)行更多直接的合作，把ST最新的技術(shù)和產(chǎn)品介紹給他們?
Benedetto Vigna：我們認(rèn)同這種做法。撇開中國來講，ST是和某一些車廠是有直接的合作，這說明ST也是看到和模組廠商之間的競爭與協(xié)作的問題，可能在一定程度上是競爭，但在更多層面是協(xié)作，但這里面沒有是絕對的，要看具體的應(yīng)用。比如氣囊，ST的加速度傳感器很重要，但是車廠自己做氣囊的很少，撇開那些認(rèn)證，最后要出來的產(chǎn)品是要能夠用的氣囊，這里面有算法，或者EPS。有一些做模組的集成廠商在這些領(lǐng)域確實(shí)術(shù)業(yè)有專攻，需要他們的介入。
建設(shè)更完善生態(tài)系統(tǒng)
7、ST對生態(tài)系統(tǒng)非常重視，在這一方面，有沒有針對中國進(jìn)行一些特別的優(yōu)化?比如有更多中文的技術(shù)資料，更多中國本地工程師的支持等。
Benedetto Vigna：ST其實(shí)已經(jīng)有做這方面的工作，除了文檔、文本，有中文網(wǎng)站，文本的數(shù)據(jù)庫很大，特別是一些技術(shù)應(yīng)用手冊。
應(yīng)用技術(shù)我們已經(jīng)有很多的中文內(nèi)容。
合作伙伴方面，ST有價值服務(wù)增值商。之所以強(qiáng)調(diào)價值服務(wù)是因?yàn)樗麄兊膬r值服務(wù)是技術(shù)價值服務(wù)，可以提供技術(shù)支持、參考方案等更貼近的服務(wù)。ST有十幾個價值服務(wù)增值商，ST對他們進(jìn)行規(guī)劃，變?yōu)橐詰?yīng)用為主導(dǎo)的體系，加之本地化的東西，更貼近工程師訴求。比如武漢力源是ST申請本地樣品的渠道，ST已經(jīng)在那里放了上千個料的樣品。因?yàn)樗姆?wù)是本地的，差不多從申請到真正的交付只需要幾天的時間。此外，我們在中國從去年開始增開了好幾個辦事處，這也是為了讓ST直接在一些二線城市比如西安、廈門、成都、武漢直接面對客戶。
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