當“情懷”遭遇停產(chǎn)：Converge讓供應商不再為貨源而煩惱

如今，電子產(chǎn)品更新周期不斷縮短，而總是有那么一群人是“復古”產(chǎn)品的愛好者,“懷舊”情懷的代言人。并不是因為不接受新產(chǎn)品，而是舊事物中包含了他們太多不能割舍的理由。當“情懷”遭遇停產(chǎn)，Converge讓供應商不再為貨源而煩惱!

Converge隸屬于艾睿電子，是一家歷史悠久的開放市場型電子元件分銷商。提供風險緩解、通過剩余存貨管理幫助客戶實現(xiàn)回收價值等一系列服務來幫助供應商解決貨源短缺的問題。重點提供一種獨特的服務組合：產(chǎn)品采購、供應保障管理、質(zhì)量和防偽及工程支持。可提供半導體器件、單片機、FPGA、電阻器、電容器、內(nèi)存、微處理器、LCD、傳感器、以太網(wǎng)交換器、網(wǎng)絡處理器、控制器局域網(wǎng)、ATM–IMA、SAR、UNI、流量管理、調(diào)制解調(diào)器芯片和模塊、UART、USB收發(fā)器、數(shù)字交叉點(Crosspoint)、成幀器、對稱DSL收發(fā)器、主板、顯卡等器件。

Coverge為什么會為“情懷”買單?

隨著工藝的不斷進步，用于運輸、航空航天和國防、工業(yè)自動化、醫(yī)療、電信系統(tǒng)等市場領域的生命周期跨越5至7年或更長的時間，比典型消費產(chǎn)品時間更長，但是，新工藝的不斷進步，也導致產(chǎn)品的更新?lián)Q代頻繁。在任何供應鏈中，隨時都有可能需要難以找到或的停產(chǎn)器件，已停產(chǎn)器件對客戶影響也愈加增大。在受到短缺狀況不利影響之前，制造商可以通過建立與他們可以信賴的獨立分銷商關(guān)系而受益。制造商應確保經(jīng)銷商有嚴格的檢驗和篩選流程、產(chǎn)品的可追溯性、全球能力和廣泛的市場情報。

中國有不少工業(yè)和電力市場領域的制造商，這些制造商需要“高可靠性”電子元件，這些設備經(jīng)常要在惡劣的條件下工作，如極端溫度、沖擊、振動、濕度、灰塵和污垢。這些元件包括微控制器、電容器、電阻器、FPGA、存儲器和微處理器。

(Eric Checkoway, 艾睿電子全球資產(chǎn)配置業(yè)務副總裁)

Eric 表示“Converge一直是面向一級計算機制造商的生產(chǎn)和維修服務的存儲、CPU和內(nèi)存的領先供應商。Converge能夠為電子制造商提供其他們需要的LCD和IC。”

為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，2014年11月，Converge發(fā)布了整合的一套全面質(zhì)量檢驗流程Q360。增加了Converge提供的產(chǎn)品和服務的價值：

•嚴格的全球質(zhì)量控制和檢驗流程

•利用成熟的供應商網(wǎng)絡提供安全采購的供應商管理程序

•內(nèi)部測試元件的IDEA認證工程師(每年重新認證)

•最先進的網(wǎng)絡設施

•保持長達15年的防火、安全記錄

這個市場終究是一個快速淘汰的市場，當高性能設備遭遇停產(chǎn)，新設備供應不及時，這些需要更換的舊設備元件就顯得尤為重要，也是現(xiàn)在市場中的一大空缺。Converge填補這項遺憾，可提供那些難以找到甚至是已經(jīng)停產(chǎn)了的元器件。敢為“情懷”買單。

Converge靠什么賣“情懷”?

Converge的足跡遍布全球，擁有市場知識和合適技能的人才。Converge是艾睿電子的子公司這一大優(yōu)勢，確保了一個強大的財務結(jié)構(gòu)，保障了Converge在保持檢測設備一流質(zhì)量方面的支出。同時，Converge也具有很強的雙向網(wǎng)絡需求系統(tǒng)，來自一個客戶的多余元件正是這一刻另一個客戶的需求，現(xiàn)有的合作伙伴關(guān)系有助于建立一個有效的雙向供應鏈。Converge的核心戰(zhàn)略是繼續(xù)區(qū)域擴展，為了更好的服務區(qū)域市場。Converge通過全球覆蓋和本地團隊為客戶提供本地專業(yè)支持。

開放市場也可以幫助制造商降低供應商的過剩庫存風險。當預測不準確或產(chǎn)品線發(fā)生后期出現(xiàn)的取消時，需要減少或轉(zhuǎn)售存在的剩余庫存。這就是獨立分銷商的優(yōu)勢，最大化降低剩余庫存成本和風險，因此制造商可以更好地準備應對來自市場的挑戰(zhàn)。

根據(jù)客戶需求，Converge提供了多種解決方案：可通過直接購買獲得元器件，Converge直接購買客戶的剩余和過時庫存，并通過Converge的全球銷售渠道重新銷售。或是通過寄售方式，通過Converge全球的銷售渠道對其進行轉(zhuǎn)售，銷售收益根據(jù)相互協(xié)商攤分。也可以需求創(chuàng)造，Converge透過全球銷售網(wǎng)絡、營銷專業(yè)知識和建立好的客戶網(wǎng)絡，進行銷售需求創(chuàng)造，客戶在整個銷售過程中繼續(xù)擁有庫存，實現(xiàn)雙贏。

用品質(zhì)延長“情懷”

在與高可靠性產(chǎn)品制造商合作時，Converge了解在這些關(guān)鍵領域中電子產(chǎn)品的功能所需的嚴格質(zhì)量和性能要求。重點是通過Converge的Q360質(zhì)量檢驗程序，為高可靠性客戶提供最高質(zhì)量的元件，以確保“按規(guī)格、按時間”交付產(chǎn)品。

Converge采購網(wǎng)絡包括直接元件制造商(OCM)、特許經(jīng)銷商(FD)、一級原始設備制造商(OEM)、一級合同電子制造商(CEM/EMS)以及能夠提供鄧白氏報告、ERAI性能可靠性記錄、定期現(xiàn)場訪問和服務等級標準的供應商。

Converge利用嚴格的供應商評估系統(tǒng)，通過考察供應商管理程序用嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量、性能、服務執(zhí)行、庫存供應，以及訂單歷史標準進行供應商的持續(xù)性評估。這種嚴格的采購流程和致力于保護供應鏈，確保了Converge減少假冒措施和質(zhì)量保證程序與行業(yè)和國際質(zhì)量標準的一致。當嚴格的政府法規(guī)和客戶要求需要安全文檔管理時，Converge提供一致的客戶溝通、分層的采購流程，以及保持長達15年記錄的專業(yè)、鎖定的防火存儲。

Converge嚴格的Q360質(zhì)量管理流程不僅得到了內(nèi)部測試能力和驗證設備的支持，也與頂級測試實驗室建立了聯(lián)系，可為客戶提供增值的第三方服務的監(jiān)管鏈流程的支持，如電氣試驗、驗證支持、SEM/SAM，以及必要時的DNA標記。

如同當年微軟突然停止對XP系統(tǒng)服務，各大殺毒軟件挺身而出的狀況一樣。如果你還對舊設備念念不忘，Converge必有回響。Converge打造分銷商“新”產(chǎn)品，讓情懷依舊!