收購(gòu)Linear，ADI成功實(shí)現(xiàn)1+1>2 加快中國(guó)創(chuàng)新步伐

2017年的3月10日，Linear正式成為ADI的一部分。過(guò)去一年中，兩家公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，ADI成為全球領(lǐng)先的高性能模擬行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

“兩家公司從研發(fā)、銷售，到技術(shù)支持，進(jìn)行了全方位的整合。”ADI中國(guó)區(qū)總裁Jerry Fan告訴21ic記者，“今天的ADI規(guī)模有了突破，員工總數(shù)達(dá)到15,000人，產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到43,000個(gè)，全球研發(fā)中心達(dá)到44個(gè)，ADI的業(yè)務(wù)也上了新的臺(tái)階，企業(yè)估值達(dá)到300億美元，營(yíng)收增長(zhǎng)高達(dá)20%。特別值得一提的是，ADI在中國(guó)地區(qū)的業(yè)務(wù)是ADI全球5個(gè)大區(qū)中增長(zhǎng)最快的。”

高速的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)從何而來(lái)呢？Jerry Fan將其歸納為三方面因素。首先，創(chuàng)新是兩家公司都認(rèn)同的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而工程師也是兩家公司的核心資產(chǎn)。基于工程師的企業(yè)文化，以創(chuàng)新為中心的企業(yè)精神，是取得一切成績(jī)的基石。

據(jù)ADI中國(guó)區(qū)電源產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)Lorry Liang介紹，ADI和Linear都是以技術(shù)創(chuàng)新為代表，以品質(zhì)和可靠性贏得市場(chǎng)。合并之后，公司啟用了子品牌Power By Linear。作為高性能模擬產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，ADI仍致力于產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新。

Lorry Liang從三個(gè)角度講解了ADI在電源方面的創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品。第一個(gè)是縮小器件尺寸，從而幫助客戶減小PCB的空間，以及能夠在有限的空間里面實(shí)現(xiàn)更多的功能。這方面的代表產(chǎn)品就是體積非常小的電源模塊μModule。這一系列中厚度僅1.82mm的電源模塊，可以和整個(gè)FPGA及處理器的系統(tǒng)共享同一個(gè)散熱結(jié)構(gòu)。

圖：μModule電源模塊可以和FPGA或處理器系統(tǒng)共享同一散熱結(jié)構(gòu)

第二個(gè)創(chuàng)新的角度是提高效率。高效率的電源意味著在非常小的空間里面實(shí)現(xiàn)更小的功率損失，以及更好的熱量管理。此外，還有一個(gè)要通過(guò)創(chuàng)新解決的問(wèn)題就是EMI。通過(guò)ADI的新技術(shù)，能實(shí)現(xiàn)更低的電池間干擾，從而降低噪聲。

低噪聲特性非常突出的是創(chuàng)新產(chǎn)品LT3045。它在3.3V和500毫安負(fù)載的時(shí)候，只有0.8μV的RMS值的噪聲，比我們通常認(rèn)為非常純凈的電池噪聲還要低。這樣的設(shè)計(jì)有助于提高客戶的精度和測(cè)試的可靠性。具有超低噪聲的開關(guān)電源產(chǎn)品是Silent Switcher。ADI在芯片的堆疊和電路設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)上進(jìn)行創(chuàng)新，在一個(gè)DC/DC里面實(shí)現(xiàn)兩個(gè)電流環(huán)路的對(duì)稱排列。這樣做的好處是產(chǎn)生的電場(chǎng)磁場(chǎng)是反向的，可以相互抵消，EMI的性能非常好。

Jerry Fan認(rèn)為，兩家公司的市場(chǎng)和客戶策略的高度互補(bǔ)，使得雙方原有業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，也是最終實(shí)現(xiàn)1+1>2的銷售業(yè)績(jī)和盈利業(yè)績(jī)的重要因素。

的確，Linear 70%的業(yè)務(wù)來(lái)自于中小客戶，30%的業(yè)務(wù)來(lái)自于大客戶。Linear的特點(diǎn)是客戶數(shù)非常多，賣給每個(gè)客戶的產(chǎn)品數(shù)不太多。而ADI正好與Linear相反。ADI 60%的銷售來(lái)自于大客戶，40%的業(yè)務(wù)來(lái)自于中小客戶。ADI雖然客戶數(shù)量沒(méi)有Linear那么多，但是每個(gè)客戶所需的產(chǎn)品數(shù)量很大。

圖：ADI與Linear的客戶群體高度互補(bǔ)

據(jù)Jerry Fan介紹，兩家公司整合后，針對(duì)大客戶，ADI加強(qiáng)了Linear產(chǎn)品的銷售?，F(xiàn)在ADI的大客戶不僅選擇ADI的產(chǎn)品，也擴(kuò)充了很多Linear的產(chǎn)品。同時(shí)，Linear廣泛的中小客戶群也帶動(dòng)了ADI很多產(chǎn)品的銷售。雙方客戶和市場(chǎng)的互補(bǔ)性，有效帶動(dòng)了2017年的銷售，最終產(chǎn)生了1+1>2的化學(xué)反應(yīng)。

除此之外，還有非常重要的一個(gè)因素是兩家公司在五大垂直市場(chǎng)的技術(shù)實(shí)力的高度互補(bǔ)。包括工業(yè)、通信、汽車、消費(fèi)電子，和新成立的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)在內(nèi)，Linear對(duì)ADI原有的產(chǎn)品組合提供了很大的補(bǔ)充。以汽車應(yīng)用為例，ADI的三大戰(zhàn)略重點(diǎn)分別是娛樂(lè)信息系統(tǒng)、安全系統(tǒng)和動(dòng)力系統(tǒng)。動(dòng)力系統(tǒng)以往是指機(jī)械的動(dòng)力軸承，它正在慢慢轉(zhuǎn)化到基于電池技術(shù)的動(dòng)力軸承。在這個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域，ADI一直提供隔離產(chǎn)品，現(xiàn)在Linear又帶來(lái)了最關(guān)鍵的電池監(jiān)控方案，這正是電動(dòng)車和自動(dòng)駕駛的關(guān)鍵技術(shù)。Linear在這一市場(chǎng)上接近80%的市場(chǎng)份額，大大增強(qiáng)了ADI在動(dòng)力系統(tǒng)中可提供方案的完整性和綜合實(shí)力。

Jerry Fan分享了一個(gè)非常有意義的案例。目前，云南大理洱海的水質(zhì)受到的周邊賓館飯店和村莊污水排放的影響不斷下降，當(dāng)?shù)卣ㄟ^(guò)建設(shè)污水處理系統(tǒng)進(jìn)行治理。不僅ADI的高性能處理器和傳感器等信號(hào)鏈產(chǎn)品被用于當(dāng)?shù)氐奈鬯幚硐到y(tǒng)，客戶還采用了可靠性超越有線網(wǎng)絡(luò)的的低功耗無(wú)線傳感器網(wǎng)絡(luò)技術(shù)Dust Networks。兩家公司產(chǎn)品組合而成的處理器、傳感器和網(wǎng)路技術(shù)的整體方案使得ADI更有競(jìng)爭(zhēng)力。

Jerry Fan表示，2017年，ADI有了很多的進(jìn)展和突破，ADI中國(guó)再次成為ADI全球業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)引擎。2018年，ADI的夢(mèng)想更加高遠(yuǎn)。ADI不僅會(huì)扎根中國(guó)（In China），為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和創(chuàng)新貢獻(xiàn)力量，還要懂中國(guó)（With China），在行業(yè)內(nèi)廣泛合作，與中國(guó)客戶和合作伙伴共同創(chuàng)新。ADI的目標(biāo)是為中國(guó)（For China），ADI很多的創(chuàng)新和研發(fā)，都專門針對(duì)中國(guó)客戶和市場(chǎng)。相信未來(lái)幾年ADI中國(guó)都將是ADI總體業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的一個(gè)重要驅(qū)動(dòng)力。