賣MCU的“街邊小店”，何以在眾多“大賣場”的擠壓下越做越好？

Holtek2018年的營收大約為1.6億美金，相比起ST、TI等廠商的MCU的部分有著不小的差距。Holtek主要是提供應(yīng)用型MCU產(chǎn)品，其中8位產(chǎn)品營收占到了94%的比例，與大型MCU廠商追求的高精尖有所不同。但正如Holtek(合泰半導(dǎo)體)總經(jīng)理蔡榮宗所言，街角的便利店和家樂福等大型超市比起來在體量上有著不小的差距，但大家都有著自己的客戶。本文將為你揭開Holtek的“街邊小店”的經(jīng)營之道、Holtek緊貼的客戶反映出的行業(yè)應(yīng)用趨勢、以及接下來Holtek的營收機遇。

街邊小店的優(yōu)勢何在?

街邊小店對于周邊居民的需求有著非常深入的了解，可以提供居民喜愛的特定的商品，為你貼心的準(zhǔn)備早餐包子豆?jié){，而Holtek的優(yōu)勢也在于此，即在于其與客戶的需求之間可以實現(xiàn)快速地交換，并配合客戶需求，快速推出相應(yīng)的MCU產(chǎn)品。蔡先生如此向記者分享“我們的配合非常緊密，我們的代理商和方案公司可以在第一線接觸到客戶的需求，然后傳遞給Holtek。目前70%的市場在大陸這邊，而Holtek首先沒有語言的隔閡，這是另一個優(yōu)勢;另外長期多年的經(jīng)營下來，Holtek已經(jīng)和代理商、方案商和客戶形成了可以快速交換信息的管道。”

目前Holtek所緊跟的有TWS充電單元、BLDC、煙霧報警和驗鈔機等細分領(lǐng)域。據(jù)悉，目前Holtek在煙霧報警器的市場方面成長迅速，Holtek可以提供LoRa的集成解決方案，而在NB-IoT方面，Holtek也已經(jīng)將通訊協(xié)議棧等MCU周圍的資源準(zhǔn)備好。TWS方面，小米和華為都采用了Holtek的解決方案。

從驗鈔機走出的AI芯片

在此次Holtek 2019產(chǎn)品巡展上，蔡先生重點介紹了其全新的AI芯片——HT82V82。據(jù)悉這是一款雙核DSP、運行主頻為250MHz，內(nèi)置神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)處理單元和影像處理單元，目標(biāo)應(yīng)用場景是人臉識別和車牌識別等應(yīng)用場景。

人工智能毫無疑問是目前的最熱趨勢 ，所有的半導(dǎo)體廠商都在向AI上靠攏。但Holtek并不是專為AI應(yīng)用為出發(fā)點而去設(shè)計推出的此款DSP芯片，而其實還是從緊跟的客戶的需求出發(fā)，設(shè)計的HT82V82。

Holtek此前在驗鈔機市場提供模擬前端的IC，總共銷售了5千萬顆，今年一年將會超過600萬顆。在這個市場中，因為一直與客戶配合緊密，所以非常清楚這個市場發(fā)展的需求是什么。據(jù)悉，商用等級的驗鈔機的使用要求是一分鐘完成1200張鈔票的檢驗。在Holtek推出HT82V82之前，驗鈔機這個市場的模擬解決方案是采用DSP+FPGA來實現(xiàn)的，這樣的成本造價很高，而HT82V82則可以很好地來迎合解決這一問題。

據(jù)悉，目前已有客戶嘗試使用HT82V82來進行其它AI應(yīng)用的開發(fā)，未來有可能會看到相關(guān)方案的露出。

BLDC正在大規(guī)模商用

據(jù)蔡先生分享，目前家庭中超過5成的電力是被馬達所消耗的，最多的電力消耗可以達到7成。而近年來，我們可以看到越來越多的BLDC在以前一些想不到的場景中開始替代傳統(tǒng)電機：例如電動工具、掃地機器人、風(fēng)扇和電動機車等。BLDC相比傳統(tǒng)電機，不需要安裝霍爾元件就可以檢測到轉(zhuǎn)動角度。這樣一來在物料、可靠性和節(jié)能方面都有著明顯的優(yōu)勢。

目前Holtek在2019年的前三個季度中BLDC MCU的出貨量已經(jīng)超過了500萬顆，而之后幾個月未交貨訂單的量也已經(jīng)超過500萬顆了，可以看到這是一個巨大的市場機遇。據(jù)蔡先生分享，目前在印度市場一年會有2000萬臺吊扇的規(guī)模，而其中的BLDC的吊扇規(guī)模不到5%。Holtek也已經(jīng)推出了專門針對吊扇的解決方案，正在向印度吊扇市場拓展。

2019年第四季度將迎來春天

從目前的第一第二第三季度的財報來看，Holtek的營收與去年同期相比下滑明顯，這顯然是由于今年整體的局勢緊張造成的。但是蔡先生對于2019年的營收還是非?？春玫?。原因有幾個：首先正如上文提及的，第四季度已經(jīng)簽訂的未出貨的BLDC MCU的產(chǎn)品已經(jīng)達到了500萬顆，這與前三個季度的出貨總數(shù)相當(dāng)。所以只要生產(chǎn)跟得上，第四季度在這方面的營收將會提高很多。第二個原因是十一長假之后，Holtek的訂單回流速度變快。代理商的庫存已經(jīng)不多了，大形勢也正在向著好的方向發(fā)展。第三個原因是因為明年春節(jié)較早，而傳統(tǒng)是不少客戶會在年前就開始備貨，以確保年后開工無逾。這也為第四季度營收帶來利好。

從客戶中來，到客戶中去。Holtek多年來與客戶的緊密耦合確保了其能夠在“大賣場”的擠壓下在應(yīng)用型MCU市場上獨得一片天地。誠然目前國內(nèi)不少低端替代的廠商的發(fā)力會給Holtek帶來一些麻煩，但多年打通的客戶管道應(yīng)該可以確保其保持前進勢頭。