瑞薩奏響中國(guó)“戰(zhàn)略進(jìn)行曲” 三管齊下激增銷售額

2007年8月7日，株式會(huì)社瑞薩科技在北京發(fā)布了新的中國(guó)戰(zhàn)略——采取以世界第一的MCU為中心的“通用產(chǎn)品業(yè)務(wù)”，及以開(kāi)發(fā)平臺(tái)、合作關(guān)系為基礎(chǔ)的“系統(tǒng)解決方案事業(yè)”的雙管齊下的基本戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長(zhǎng)。瑞薩不僅期望到2010財(cái)年之前在中國(guó)的銷售額能夠增長(zhǎng)100%，并且MCU、TV用LSI和汽車半導(dǎo)體等重點(diǎn)領(lǐng)域的產(chǎn)品市場(chǎng)份額同步擴(kuò)大100％，還計(jì)劃大幅度提升在中國(guó)工廠的設(shè)計(jì)能力和產(chǎn)能，產(chǎn)能目標(biāo)是在五年之內(nèi)提升到目前的3倍。瑞薩半導(dǎo)體管理（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)、總裁山村雅宏先生就新發(fā)布的戰(zhàn)略表示：“中國(guó)本地事業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為瑞薩的首要任務(wù)，瑞薩新戰(zhàn)略是為了更好的適應(yīng)中國(guó)快速增長(zhǎng)的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，以謀求更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)”。

近年來(lái)，中國(guó)半導(dǎo)體市場(chǎng)一直保持著兩位數(shù)的成長(zhǎng)，到2006年已占有全球市場(chǎng)30%的份額。對(duì)瑞薩而言，中國(guó)是正在發(fā)展中的市場(chǎng)，而且是重要的設(shè)計(jì)和制造網(wǎng)點(diǎn)。因此，瑞薩需要集中從市場(chǎng)到設(shè)計(jì)、制造、 銷售、技術(shù)支持的各方面能力，從而實(shí)現(xiàn)事業(yè)的擴(kuò)大。

面向中國(guó)市場(chǎng)的銷售戰(zhàn)略
此前瑞薩對(duì)中國(guó)大陸及香港的銷售、技術(shù)支持公司進(jìn)行了重組，并從2007年1月開(kāi)始實(shí)施一體化運(yùn)營(yíng)，著手推動(dòng)中國(guó)事業(yè)新體制。據(jù)山村雅宏董事長(zhǎng)介紹，在新業(yè)務(wù)體制下，瑞薩06年度實(shí)績(jī)?yōu)?00億日元（約5億美元），比前一年增長(zhǎng)20%，并表明在新戰(zhàn)略下的銷售目標(biāo)是到2010年度將銷售額擴(kuò)大兩倍，達(dá)到1200億日元（約10億美元）。

在新的戰(zhàn)略中，瑞薩重點(diǎn)將中國(guó)事業(yè)劃分為兩類，一類是中國(guó)市場(chǎng)的“本地業(yè)務(wù)”，另一類是來(lái)自歐美，日本及其他國(guó)家和地區(qū)的跨國(guó)公司的“轉(zhuǎn)口貿(mào)易”。為了在高速增長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)中獲取更大發(fā)展，瑞薩將更多的投入到其重點(diǎn)的目標(biāo)產(chǎn)品和領(lǐng)域，如MCU、AV設(shè)備、汽車電子等領(lǐng)域，并且希望在其位列世界第一的MCU領(lǐng)域和目前極具發(fā)展?jié)摿Φ腁V領(lǐng)域（特別是適用于TV的LSI）的市場(chǎng)占有率從2006財(cái)年的10%上升到2010財(cái)年的20%；汽車電子領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率從目前的5%提升至10%。

擴(kuò)大MCU占有率的基本戰(zhàn)略
為了實(shí)現(xiàn)在MCU領(lǐng)域的目標(biāo)，瑞薩將提升在設(shè)計(jì)、研發(fā)方面的投入，計(jì)劃將設(shè)計(jì)人員將從現(xiàn)今的350名增加到2009財(cái)年的500名。本地研發(fā)主要應(yīng)對(duì)目前占中國(guó)市場(chǎng)主流的4/8位市場(chǎng)、以及今后不斷成長(zhǎng)的16/32位市場(chǎng)。具體而言，在低端市場(chǎng)方面，瑞薩將面向中國(guó)市場(chǎng)的閃存MCU、QzROM在中國(guó)設(shè)計(jì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，并擴(kuò)大空調(diào)、遙控器、電子儀表、小型家電、電動(dòng)自行車（E-bike）在中國(guó)市場(chǎng)的銷售；高端市場(chǎng)方面，瑞薩將與和中國(guó)合作伙伴一起開(kāi)發(fā)，為今后不斷增長(zhǎng)的汽車電子市場(chǎng)提供16/32位MCU、以及金融/交通領(lǐng)域的智能安全MCU。

更緊密的本地化合作
為擴(kuò)大銷售，通過(guò)與合作伙伴的更緊密合作，是瑞薩實(shí)現(xiàn)新戰(zhàn)略目標(biāo)的又一個(gè)重要手段。2007年5月，瑞薩與兩大全球分銷商Arrow、Avnet分別簽訂了中國(guó)地區(qū)的新合同，目的正是開(kāi)拓更多的新用戶。另外，新計(jì)劃中，瑞薩提出靈活運(yùn)用中國(guó)IDH（Independent Design House），為中國(guó)客戶提供充分的技術(shù)支持保障。具體而言，在AV設(shè)備領(lǐng)域，瑞薩將根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的情況，靈活制訂銷售目標(biāo)，并根據(jù)其他DVD-R/W等新興市場(chǎng)的成長(zhǎng)、進(jìn)行針對(duì)性投資，如對(duì)IDH等。在汽車電子領(lǐng)域，基于同中國(guó)政府、企業(yè)、大學(xué)之間的合作、開(kāi)發(fā)和提供面向中國(guó)市場(chǎng)的解決方案。

強(qiáng)化本地生產(chǎn)能力
隨著銷售額的增長(zhǎng)，瑞薩首先將擴(kuò)大對(duì)制造的投資，提升北京、蘇州工廠后工序生產(chǎn)能力。瑞薩計(jì)劃將北京和蘇州兩處后工序工廠的目前生產(chǎn)能力，約6000萬(wàn)個(gè)/月增長(zhǎng)到2008財(cái)年的1億個(gè)/月，并且在今后5年內(nèi)，持續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)能力，達(dá)到目前的3倍以上也就是約2億個(gè)/月產(chǎn)的驚人數(shù)字，這些改變都將是由北京工廠擴(kuò)建所帶來(lái)的成果。

增進(jìn)與大學(xué)的合作
 “持續(xù)加強(qiáng)與中國(guó)教育部門和著名大學(xué)的合作”也是瑞薩處處體現(xiàn)“合作精神”的新戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分。如瑞薩從今年開(kāi)始贊助教育部主辦的“瑞薩超級(jí)MCU模型車大賽”，而合作開(kāi)設(shè)有瑞薩贊助的教育講座和研究中心的中國(guó)大學(xué)數(shù)量也將在目前8所的數(shù)量上進(jìn)一步提升。

此外，作為應(yīng)邀記者，筆者有幸參觀了瑞薩在北京的制造網(wǎng)點(diǎn)——瑞薩半導(dǎo)體（北京）有限公司的生產(chǎn)線，初步了解了IC 制品的后工序生產(chǎn)流程。 同時(shí)看到作為外資企業(yè)管理下的生產(chǎn)基地，員工優(yōu)越的工作及生活環(huán)境，以及對(duì)優(yōu)秀員工提供的嘉獎(jiǎng)鼓勵(lì)機(jī)制，嚴(yán)格的工作制度，濃厚的文化背景均給筆者留下了深刻的印象。
      
總之，面向中國(guó)龐大的成長(zhǎng)市場(chǎng)，通過(guò)制造、設(shè)計(jì)和銷售三大重要手段，瑞薩在2007年中奏響了充滿中國(guó)元素的“戰(zhàn)略進(jìn)行曲”。以“多方合作”為核心詞的新戰(zhàn)略的頒布必將引領(lǐng)瑞薩擴(kuò)大在中國(guó)半導(dǎo)體市場(chǎng)的發(fā)展，并將提升國(guó)內(nèi)IC應(yīng)用水準(zhǔn)，積聚人才，從而利于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 
       
                瑞薩半導(dǎo)體（北京）有限公司工廠內(nèi)部