小連接器的大作為

 ——專訪Molex亞太南區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷及關(guān)鍵客戶管理總監(jiān)卓炳坤

近幾年，我們經(jīng)常能聽(tīng)到“物聯(lián)網(wǎng)”“中國(guó)制造2025”“工業(yè)4.0”“可穿戴設(shè)備”等詞匯，這些最新的技術(shù)所希望的其實(shí)都是“連接”，設(shè)備與設(shè)備之間的連接、設(shè)備與人的連接、人與數(shù)據(jù)的連接，這一切都離不開(kāi)連接器。連接器在電路內(nèi)起到了橋梁的作用，作為一個(gè)“中間人”的角色，其作用不可謂是不大。以光纖連接器市場(chǎng)為例，研究報(bào)告顯示，全球光纖連接器市場(chǎng)預(yù)計(jì)將在2020年達(dá)到49億美元，2015至2020年的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到9.9%。連接器市場(chǎng)還是有很大的潛力的。生產(chǎn)連接器的企業(yè)有很多，Molex無(wú)疑是其中最優(yōu)秀的代表之一。接下來(lái)在和Molex亞太南區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷及關(guān)鍵客戶管理總監(jiān)卓炳坤的對(duì)話中我們更進(jìn)一步了解連接器市場(chǎng)，探尋Molex的制勝之道。

三問(wèn)Molex：靠什么贏?如何創(chuàng)新?方向在哪?

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)都是弱肉強(qiáng)食、適者生存，這聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)“血腥”，但卻是真實(shí)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，產(chǎn)品的質(zhì)量、性價(jià)比、技術(shù)優(yōu)勢(shì)都將影響著企業(yè)在市場(chǎng)的生存狀況，當(dāng)然，對(duì)于連接器市場(chǎng)亦是如此。那么，Molex是如何面對(duì)這種激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的?Molex的優(yōu)勢(shì)又體現(xiàn)在哪里?

卓炳坤跟21ic記者提到：“其實(shí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)Molex來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一個(gè)機(jī)遇。在這過(guò)程中肯定就會(huì)把一部分落后的公司和產(chǎn)品淘汰掉了，而Molex要保持自己的市場(chǎng)地位，就得持續(xù)地創(chuàng)新，不斷地開(kāi)發(fā)更適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品和技術(shù)，不斷調(diào)整新的市場(chǎng)策略，這個(gè)過(guò)程也讓Molex得到更大的發(fā)展。”

而這種應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)的自信來(lái)源于Molex的一群高技能員工團(tuán)隊(duì)，以及所擁有得100000多種性能可靠的產(chǎn)品，這使Molex居于世界最大產(chǎn)品規(guī)模之列，包括電子、電氣和光纖互連解決方案、開(kāi)關(guān)和應(yīng)用工具等。我們借助廣泛的全球資源，在本地、區(qū)域和全球范圍內(nèi)滿足客戶的需求。我們?cè)趤喼蕖W洲和美洲擁有成熟發(fā)達(dá)的銷售、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制造和物流資源。”卓炳坤提到。

市場(chǎng)變化很快，技術(shù)更新?lián)Q代更是迅速，一個(gè)企業(yè)如何保持自身的活動(dòng)，持續(xù)創(chuàng)新也很重要。而Molex又是如何進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新的呢?

卓炳坤說(shuō)到：“Molex采用最先進(jìn)的塑料注射成型機(jī)和金屬?zèng)_壓成形機(jī)。我們不斷地創(chuàng)造新的工藝，迎接目前制造更小的連接器提出的挑戰(zhàn)。我們開(kāi)發(fā)了專有的鍍層塑料技術(shù)，提供優(yōu)異的防護(hù)性能，同時(shí)加速了移動(dòng)電話天線等應(yīng)用中的定型和制造工藝。我們?cè)诩僧a(chǎn)品部門(mén)擁有印刷電路卡和接線組件的強(qiáng)大制造能力。持續(xù)不斷地提供創(chuàng)新的Molex產(chǎn)品是維持牢固客戶關(guān)系的關(guān)鍵。正因如此，Molex擁有世界級(jí)技術(shù)的工程領(lǐng)導(dǎo)地位和戰(zhàn)略投資的長(zhǎng)期傳統(tǒng)。我們產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的綜合方法代表了我們的客戶與Molex專家在研發(fā)、銷售、營(yíng)銷和設(shè)計(jì)工程中的有效協(xié)作。”

此外，我們還了解到Molex每年將凈利潤(rùn)的約5%投資在研究和開(kāi)發(fā)中，居于業(yè)內(nèi)最高研發(fā)投資水平之列。以提供連續(xù)的創(chuàng)新產(chǎn)品系列而著稱的Molex，涉及領(lǐng)域包括高速信號(hào)完整性、微型化、大功率供電、光信號(hào)傳輸和密封的嚴(yán)苛環(huán)境連接等。

有技術(shù)，有人才，但是方向在哪?如何才能得到更大的發(fā)展，這些問(wèn)題往往也考驗(yàn)著一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目光。

卓炳坤跟我們分享了Molex在汽車電子以及醫(yī)療方面的一些發(fā)展思路：“Molex是一家在國(guó)內(nèi)將電子部件和組件轉(zhuǎn)化為汽車電子解決方案的公司，因此，我們與OEM積極合作，目前開(kāi)始與國(guó)內(nèi)高科技互聯(lián)網(wǎng)公司一起研究云/網(wǎng)絡(luò)。這進(jìn)一步表明國(guó)內(nèi)汽車公司正向上游發(fā)展，憑借我們?cè)跉W洲和美國(guó)為重要汽車供應(yīng)商提供支持的豐富經(jīng)驗(yàn)，我們期望能夠在其早期設(shè)計(jì)過(guò)程中為國(guó)內(nèi)廠商提供幫助，確保各項(xiàng)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)可以迎刃而解。”

談到醫(yī)療業(yè)務(wù)，它是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)方向，也是Molex產(chǎn)品重點(diǎn)推出的方向，

而Molex公司通過(guò)對(duì)研發(fā)的不斷大力投入，以及戰(zhàn)略收購(gòu)和達(dá)成的合作伙伴關(guān)系，已經(jīng)建立起了廣泛的解決方案產(chǎn)品組合，供醫(yī)療器械原始設(shè)備制造商(OEM) 整合到診斷、治療和病人監(jiān)護(hù)應(yīng)用中的各種突破性的醫(yī)療設(shè)備之中。Molex 依然致力于設(shè)計(jì)與制造解決方案以推動(dòng)醫(yī)療行業(yè)的進(jìn)步，同時(shí)做到控制成本，并將病人照護(hù)與病人安全保持在最高水平。最近，通過(guò)兩次主要的收購(gòu)，Molex 拓展了在醫(yī)療領(lǐng)域的業(yè)務(wù)范圍：其中包括ProTek Medical Ltd.，這是一家承包工程的設(shè)計(jì)和制造公司，專門(mén)在全球醫(yī)療行業(yè)中為醫(yī)療器械制造商供應(yīng)定制解決方案;另外收購(gòu)了Soligie,Inc.的部分資產(chǎn)，這是一家柔性印刷型電子解決方案的開(kāi)發(fā)商，產(chǎn)品用于眾多行業(yè)，包括診斷、心電圖引線、手術(shù)設(shè)備/器械及可穿戴傳感器在內(nèi)的醫(yī)療應(yīng)用。

Molex在中國(guó)市場(chǎng)的商機(jī)與挑戰(zhàn)

“得中國(guó)市場(chǎng)者得天下”面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)這一塊“巨大的蛋糕”，相信每個(gè)廠商都想“分得一杯羹”，而Molex是如何看待的，并更好地服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)?

卓炳坤提到：“中國(guó)市場(chǎng)一直是我們十分看好也看重的。針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)然先進(jìn)和可靠的產(chǎn)品和解決方案是Molex必須保證的，這是我們?cè)袌?chǎng)的根基。我們?cè)谥袊?guó)也有自己的電氣、機(jī)械和工藝工程師，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量和客戶售后問(wèn)題的解決。Molex也將長(zhǎng)期致力于開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)，提供完備的設(shè)計(jì)、制造和加工能力，而且，Molex在國(guó)內(nèi)的研發(fā)和技術(shù)中心用作復(fù)雜元器件和組件的開(kāi)發(fā)中樞，這些產(chǎn)品在全球范圍和國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了成功的競(jìng)爭(zhēng)，具備質(zhì)量、性價(jià)比和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。Molex已經(jīng)在國(guó)內(nèi)成功地構(gòu)建了強(qiáng)大而且成熟的機(jī)構(gòu)，并且將會(huì)持續(xù)發(fā)展。”

在中國(guó)，物聯(lián)網(wǎng)和智能家居近幾年被討論得很激烈，并且針對(duì)這些方向也出現(xiàn)了不少的產(chǎn)品和解決方案，這都給電子和半導(dǎo)體行業(yè)的許多領(lǐng)域帶來(lái)了巨大商機(jī)。而對(duì)Molex來(lái)說(shuō)都有哪些商機(jī)?Molex如何更好地把握這個(gè)商機(jī)?

“確實(shí)，物聯(lián)網(wǎng)日益蓬勃發(fā)展，給電子和半導(dǎo)體行業(yè)中的許多領(lǐng)域帶來(lái)了巨大商機(jī)。但是，如果更細(xì)致的分析可以得知，其實(shí)最受注目的首推物聯(lián)網(wǎng)中各種內(nèi)嵌傳感器的裝置，它們相互連結(jié)以分享這些傳感器收集到的數(shù)據(jù)，也會(huì)接入互聯(lián)網(wǎng)以獲取其他信息。”卓炳坤說(shuō)到，“Molex的連接器、基于印刷電路的解決方案和其他產(chǎn)品，都因?yàn)檫@些裝置的興起而獲益，而且我們不久前向Soligie, Inc.收購(gòu)了特定資產(chǎn)，其薄膜開(kāi)關(guān)、聚合物厚膜電路、柔性通電路以及印刷電路板組件就是用于實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備，為Molex基于印刷電路的解決方案做出了進(jìn)一步的補(bǔ)充。另一方面，物聯(lián)網(wǎng)還為一些較少人留意到的領(lǐng)域帶來(lái)了許多機(jī)遇，比如數(shù)據(jù)中心的布線系統(tǒng)。事實(shí)上，物聯(lián)網(wǎng)只有建立在海量數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)平臺(tái)上才能實(shí)現(xiàn)物物相連的效果，它的建立基礎(chǔ)離不開(kāi)IT基礎(chǔ)的加強(qiáng)，而云服務(wù)和數(shù)據(jù)中心就是物聯(lián)網(wǎng)今后發(fā)展的基礎(chǔ);隨著物聯(lián)網(wǎng)日趨成熟，數(shù)據(jù)中心的需求也快速增加，也會(huì)為Molex的布線產(chǎn)品帶來(lái)契機(jī)。”

Molex綜合布線系統(tǒng)是一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng)體系，全部采用模塊化的設(shè)計(jì)，達(dá)到使用靈活、管理簡(jiǎn)便、擴(kuò)充方便，實(shí)現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)的布線系統(tǒng)。這些產(chǎn)品早已用于許多受人注目的重點(diǎn)項(xiàng)目，比如作為上海2010年世博會(huì)主要場(chǎng)館的世博中心。布線系統(tǒng)的質(zhì)量、先進(jìn)性關(guān)系到世博中心弱電智能化系統(tǒng)功能的實(shí)現(xiàn)，而Molex綜合布線系統(tǒng)是世博中心弱電智能化系統(tǒng)集成的重要基礎(chǔ)。除了大型展覽場(chǎng)館，綜合布線技術(shù)還可以用于物聯(lián)網(wǎng)所實(shí)現(xiàn)的智能家居，這也是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

可以看到，一個(gè)小小的連接器連接起了物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)，連接起了我們社會(huì)生活的方方面面，連接起了先進(jìn)工業(yè)的未來(lái)，Molex告訴我們：小連接器也能有大作為。