環(huán)視我們周圍，也有許多這樣鮮活且生動的例子，雖然它們之前或者現(xiàn)在默默無聞，但是卻像毛竹一樣一直在扎根，很深很結(jié)實的根。等到時機成熟，他們便會登上別人遙不可及的巔峰。而這其中，入豫九年的海馬汽車正是毛竹理論的最強實踐者。
竹子精神
海馬汽車深諳打鐵還需自身硬
竹子花了5年時間來長根，深深扎入土地的根給了它爆發(fā)式增長所需的一切，對于海馬汽車來講，同樣對自己的“根”花費了常人難以想象的心思。在動力總成方面，有別于其他中國品牌走“捷徑”，依靠“拿來主義”或者逆向研發(fā)大賺一把，海馬汽車靜下心來花費了大量的時間把內(nèi)功練熟。
據(jù)海馬汽車總經(jīng)理助理兼海馬汽車銷售有限公司總經(jīng)理劉海權(quán)介紹，海馬汽車先后在河南、北京、上海、浙江、廣東、四川、西藏、新疆、黑龍江、內(nèi)蒙等10個省市區(qū)進行了全路況試驗，確保各款車型在各種路況下均能充分發(fā)揮出優(yōu)異的動力性能。
正是這樣持續(xù)和無畏的付出，如今的海馬汽車已獨立的掌握了高性能小排量增壓直噴發(fā)動機、高效率自動變速器、混合動力電驅(qū)模塊、NVH、EMS及TCU軟件開發(fā)及標(biāo)定等技術(shù)，并擁有關(guān)鍵零部件資源，有能力覆蓋1.0TGDI、1.2TGDI、1.6TGDI、6MT、7DCT、P2混動模塊。
以旗下熱銷SUV車型海馬S5為例，這款產(chǎn)品身上已經(jīng)搭載了1.5T和1.6L兩款動力總成，無論是功率、扭矩，都配得上8萬級強動力SUV的稱號，尤其是這臺1.5T渦輪增壓發(fā)動機，在1000轉(zhuǎn)的時候即可介入，在1800轉(zhuǎn)的時候就能達到峰值扭矩，更是成功挑戰(zhàn)新疆全地形地貌的首款城市型SUV，而明年3月份左右將會推出海馬S5另一款產(chǎn)品，明年下半年也會推出海馬S5搭載1.2TGDI發(fā)動機的產(chǎn)品。未來海馬換代產(chǎn)品也正在著手研發(fā)，預(yù)計在2018、2019年推出，同時海馬S5的純電動，包括混合動力，也正按照預(yù)期在進行研發(fā)。
營銷給力
圍繞年輕一代客戶下工夫
在把自己的“根”做強做大的同時，海馬汽車同樣不遺余力的吸收身邊的光照和養(yǎng)分，敏銳洞察90后這一主力消費人群的需求和偏好，接地氣的開展了一系列品牌推廣活動，讓目標(biāo)客戶近距離的了解海馬品牌、海馬產(chǎn)品以及海馬品牌的內(nèi)涵，也為其爆發(fā)式增長埋下了重重的一筆。
拿貼合年輕人喜好的體驗式營銷來看，海馬汽車在今年陸續(xù)開展了“歡樂中原行”文化筑夢活動、“海馬S5尋找最美鄉(xiāng)村”、“活力?青春趴”露營嘉年華、“海馬S5自動創(chuàng)享版上市暨全民平板支撐大賽”等一系列高頻次、高密度區(qū)域營銷事件，走到了用戶的內(nèi)心深處，挖掘用戶的真實需求，在大家關(guān)心的東西上做文章，讓用戶在不知不覺中喜歡上自己的產(chǎn)品，在創(chuàng)造知名度的同時，贏得產(chǎn)品的口碑和用戶更多價值認同。
與此同時，海馬汽車的數(shù)字營銷在整個行業(yè)做的都十分優(yōu)秀，在雙十一當(dāng)天，海馬汽車天貓旗艦店成交額超2.2億元，店鋪訂金產(chǎn)品銷售完成3229單，較去年同類產(chǎn)品增長率實現(xiàn)了翻倍的增長。其中，海馬S5更是拿下了單品類銷售1742單的成績，交易額突破1.353億。
九年堅守
迎來爆發(fā)式增長節(jié)點
正是靠著這種默默無聞的竹子精神，海馬汽車的銷量才能一步一個臺階，穩(wěn)步上升。據(jù)悉，2014年海馬汽車鄭州基地乘用車全年整體銷量是8.5萬臺，2015年是10.8萬臺，從2016年前10個月來看，完成15萬臺年銷量不在話下，也就是說，海馬汽車鄭州基地三年的增幅已經(jīng)接近100%，進入持續(xù)增長的爆發(fā)期。其中，海馬S5表現(xiàn)最為突出，在2016年前10個月累計銷售近8萬臺，同比增長76.91%，居中國品牌銷量增速第一梯隊。
上文已說到，竹子生長的前4年都是蓄力期，真正爆發(fā)是在第五年。對于海馬鄭州來講，自2007年布局中原以來，便像竹子一樣堅守，隨著產(chǎn)品力的不斷夯實、營銷的逐漸成熟以及市場口碑的有目共睹，如今的海馬鄭州已經(jīng)來到了爆發(fā)式增長的關(guān)鍵節(jié)點。而這也是劉海權(quán)為何敢在今年的廣州車展上許下2017年達到20萬臺銷量的原因。
隨著明年海馬S5另一款全新產(chǎn)品和海馬S5搭載1.2TGDI產(chǎn)品的上市，那時，海馬S5的譜系設(shè)置和價格體系將進一步拓寬優(yōu)化，充分滿足消費市場細分需求，為完成20萬臺年銷售計劃增添了不少信心。
結(jié)語：從海馬汽車這些年的發(fā)展可以看到，每個企業(yè)其實都是一根竹子，在一開始的時候，就像一株筍，有了陽光雨露，就會成長。但是，靠一時的努力不見得就能鑄就成功，隨時可能會陷入“生長停滯期”。這時候，就要心平氣和，努力擴展自己的“根”，等待機遇的來臨，定能取得成功。
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