2017年挑戰(zhàn)200000+，聽劉海權(quán)解讀海馬汽車鄭州基地“小目標”

2016年，海馬汽車鄭州基地全系銷量突破15萬輛，比2015年增長了43.71%；其中海馬S5單品銷量突破10.2萬，同比增幅超6成，品類聚焦戰(zhàn)略初見成效。從2016年取得的成績來看，海馬汽車鄭州基地絕對具有挑戰(zhàn)20萬目標的底氣。

那么，海馬汽車鄭州基地又將如何實現(xiàn)今年的目標？2017年1月5日，汽車情報新媒體（ID：auto-qbz）對海馬汽車總經(jīng)理助理兼海馬汽車銷售公司總經(jīng)理劉海權(quán)進行了專訪。

產(chǎn)品聚焦，海馬S5劍指15萬

站在SUV的風(fēng)口，海馬S5實現(xiàn)了大跨步增長，從2014年的3.6萬輛到2015年6.5萬輛，再到2016年的10.2萬輛，論增幅，海馬S5絕對位于中國品牌中的第一梯隊！

海馬S5的熱銷，首先得益于同級別最優(yōu)的強動力。從動力參數(shù)上看，海馬S5 1.5T發(fā)動機最大功率為120kW/5500rpm，峰值扭矩223Nm/1800-4000rpm?？v觀8萬級同價位產(chǎn)品，無出其右。

海馬S5應(yīng)用國際工藝領(lǐng)先的小慣量渦輪，實際體驗中，在發(fā)動機1000轉(zhuǎn)時，海馬S5 1.5T發(fā)動機的渦輪便已經(jīng)介入工作，在1800轉(zhuǎn)時達到223Nm的峰值，且能夠一直持續(xù)到4000轉(zhuǎn)。

據(jù)悉，該渦輪由海馬汽車與博格華納聯(lián)合研究開發(fā)，葉輪直徑低至36mm，渦輪慣量降低35%。更低的渦輪介入轉(zhuǎn)速，大大減輕了遲滯感，使得動力輸出更加連續(xù)。

憑借其強勁的動力表現(xiàn)，海馬S5在2016年先后獲得“2016年度自主品牌芯動力SUV”、“2016年度中國品牌強動力SUV”、“2016一貓年度推薦最佳動力自主品牌SUV”、“自主品牌最強動力SUV車型”、“年度最佳動力SUV”等多項大獎。

海馬S5在2016年表現(xiàn)不凡，但百尺竿頭要想更進一步，還需產(chǎn)品的不斷升級和更新。

為此，2017年海馬汽車鄭州基地將圍繞海馬S5做大文章：很快，全新升級、產(chǎn)品力再進化的2017款海馬S5將宣告上市；同期海馬S5的另一款全新車型海馬S5 Young也將推出，尺寸、造型、內(nèi)飾、配置等各方面都更具年輕化特質(zhì)；9月份，搭載更高效、燃油經(jīng)濟性更強、動力也更加強勁的1.2T GDI的海馬S5車型也將問世。

此外，2017年下半年，還將推出海馬S5 Young的自動擋版本，充分滿足泛90（80、90后）消費者的多方位需求。

可以預(yù)見，隨著產(chǎn)品布局的不斷完善，產(chǎn)品力的不斷提升，海馬S5將受到越來越多消費者的青睞，完成單品15萬輛的年銷量目標不成問題。

品牌聚焦，為“青春敢闖者”代言

雖然，與一線車企相比，海馬汽車鄭州基地在硬件方面優(yōu)勢并不突出，但海馬汽車鄭州基地卻深知一拳大于五指的道理，圍繞“活力海馬青春敢闖”八個字，展開了一系列的舉措。

一進入2016年，海馬汽車鄭州基地便在全國各地開展了“潮駕玩趴”、“活力·青春趴”等一系列創(chuàng)新體驗營活動；同時以“青春敢闖”為主線，開展新疆極境智駕之旅，以及在湖南、河北、陜西、山東等地舉行的“敢闖·智駕”系列延展性活動。

進入年底，海馬汽車鄭州基地又在河南、河北、山東、山西等地依次開展了海馬S5強動力體驗營活動，通過感官（讓客戶直接參觀海馬S5的動力零部件組成）、觸感（親身試乘試駕）等360°無死角的體驗，強化了海馬S5“8萬級強動力SUV”的產(chǎn)品定位。

此外，2016年海馬汽車鄭州基地還通過與深圳衛(wèi)視《合伙中國人》合作、與各地馬拉松組委會合作、贊助環(huán)島自行車賽事等多種形式進行跨界營銷，進一步強化了“青春敢闖”的品牌印記，加深“活力海馬”的品牌形象。

通過高頻次、多形式的互動性體驗活動，海馬汽車鄭州基地精準的找到了與年輕客戶群體溝通和對話的有效渠道。

“在此基礎(chǔ)上，2017年我們將繼續(xù)聚焦泛90后年輕客戶群體，圍繞主流消費人群的社會觀和價值觀進行營銷，通過‘青春敢闖’的形式，持續(xù)塑造‘活力海馬青春敢闖’的品牌調(diào)性及形象?！眲⒖偙硎?。

劉總進一步補充道，針對主流消費人群，2017年海馬汽車鄭州基地將繼續(xù)開展“強動力體驗營”活動；而針對所有老客戶，也將舉行常態(tài)化的“動力體檢月”活動，為客戶提供發(fā)動機的免費體檢工作，確保所有已售車輛強動力的持續(xù)輸出；而且跨界營銷也將持續(xù)進行，提升產(chǎn)品知名度、認知度和美譽度。

市場聚焦，加快終端能力建設(shè)

在產(chǎn)品品質(zhì)和品牌塑造能力不斷提升的同時，駛?cè)肟燔嚨赖暮ｑR汽車鄭州基地對終端渠道的布局建設(shè)和基礎(chǔ)能力提升也十分重視。

2016年，海馬汽車鄭州基地特別注重銷售終端的體系能力建設(shè)，結(jié)合省級市場、地市級市場以及縣域和重點城鄉(xiāng)市場，分別推出了攻關(guān)工程、對標工程和精品工程，打造了一大批強勢店、優(yōu)質(zhì)店和精品店，一級經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也由270家擴增至323家。與此同時，海馬汽車鄭州基地還推出常態(tài)化的“部長服務(wù)日”活動，由主機廠部長以上負責(zé)人親自坐店服務(wù)，及時了解客戶需求、幫助客戶解決處理各種“疑難雜癥”，取得了良好的示范作用。

終端體系能力建設(shè)帶來的成效顯而易見。在大本營市場河南，2016年海馬汽車鄭州基地整體銷量將近15000輛，與2015年相比，增幅翻番；尤為可喜的是，在全國的323家經(jīng)銷商中，有超過80%的經(jīng)銷商成功實現(xiàn)了盈利。

2017年，海馬汽車鄭州基地將進一步加大和加快銷售終端的體系能力建設(shè)。在延續(xù)2016年“三大工程”和“部長服務(wù)日”的基礎(chǔ)上，進一步提升終端體系能力、增強終端盈利能力；同時，海馬汽車鄭州基地2017年還將繼續(xù)選擇優(yōu)質(zhì)資本，開拓新的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國各地的銷售網(wǎng)絡(luò)將由現(xiàn)有的323家擴展至400家，意在讓更多消費者享受到更加便捷的購車和用車服務(wù)。

【結(jié)語】除了不斷完善海馬S5的產(chǎn)品體系、優(yōu)化產(chǎn)品競爭力，轎車產(chǎn)品也在不斷進行產(chǎn)品力優(yōu)化升級。2017年，海馬汽車鄭州基地的在售產(chǎn)品將全部實現(xiàn)形象升級和品質(zhì)升級，產(chǎn)品競爭力也將進一步得到加強。

在專訪海馬汽車總經(jīng)理助理兼海馬汽車銷售公司總經(jīng)理劉海權(quán)的過程中，汽車情報新媒體還了解到，在今年4月份舉行的上海車展期間，海馬汽車還將有“大動作”。

種種跡象表明，對于已經(jīng)到來的2017年，海馬汽車鄭州基地已經(jīng)做好了充分的準備，實現(xiàn)20萬的小目標，已經(jīng)胸有成竹。