《觀瀾》系列報(bào)道之五丨嗚呼哀哉，長(zhǎng)安四個(gè)合資不如一個(gè)日產(chǎn)，2018如何破局？

提到與長(zhǎng)安合資的汽車品牌，相信大多數(shù)消費(fèi)者腦海中首先浮現(xiàn)的是福特汽車。這個(gè)百年汽車品牌自從2001年與長(zhǎng)安聯(lián)姻開始，便“無私”的將其生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)灌輸給當(dāng)時(shí)嗷嗷待哺的中國(guó)汽車工業(yè)，也正是從長(zhǎng)安福特開始，長(zhǎng)安自主得到了極大反哺，在國(guó)內(nèi)外建立了自己的研發(fā)中心，發(fā)展到如今160萬+的量級(jí)。

不過，在近期一兩年，與一汽和上汽相比，長(zhǎng)安的合資板塊表現(xiàn)并不十分突出，長(zhǎng)安也因此被網(wǎng)友調(diào)侃為合資品牌的“殺手”，合資板塊則被視為持續(xù)支撐長(zhǎng)安自主事業(yè)發(fā)展的活雷鋒。

百萬夢(mèng)碎，廉價(jià)車福睿斯撐起半邊天

2017年，車市哀嚎一片，這個(gè)事實(shí)汽車情報(bào)新媒體在之前的系列文章中已經(jīng)多次提到，而長(zhǎng)安福特也未能幸免，全年交出了超82萬輛的成績(jī)單。

要知道，在2016年，長(zhǎng)安福特的銷量可是95.7萬輛，同比勁增19%，創(chuàng)造了歷史最佳成績(jī)。正是基于此，長(zhǎng)安福特便定下了2017年100萬輛的銷售目標(biāo)，本想著在2016年的歷史最佳戰(zhàn)績(jī)上稍加努力更進(jìn)一步，沒成想?yún)s跌破2016年的紀(jì)錄。

實(shí)際上，研究長(zhǎng)安福特旗下多款車型銷量，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其銷量下滑的奧秘。以2017年11月份的銷量車型構(gòu)成為例，福睿斯這款中國(guó)特供車型表現(xiàn)火爆，貢獻(xiàn)了41.65%的銷量，接近總銷量的一半，而被寄予厚望的蒙迪歐、金牛座、翼虎、翼博這幾款車表現(xiàn)都不理想，真可應(yīng)了那句古話，有意栽花花不開，無心插柳柳成蔭。

更深一步來講，福睿斯這款車之所以能取得這么好的成績(jī)，是因?yàn)殚L(zhǎng)安福特為其定制了一套強(qiáng)有力的優(yōu)惠政策，硬生生的把它的門檻價(jià)拉到了7萬價(jià)格區(qū)間，在加上有些店面為沖擊銷量而推出的讓利活動(dòng)，部分地區(qū)的最低配車型價(jià)格不到7萬。對(duì)于合資品牌家轎來說，福睿斯可以說是價(jià)格屠夫了。

為改變現(xiàn)狀，2017年12月5日，福特宣布了其在中國(guó)下一階段的發(fā)展戰(zhàn)略——“中國(guó)2025計(jì)劃”。該計(jì)劃包括聚焦SUV車型，推出更多智能互聯(lián)車型和電動(dòng)車型，打造更為精簡(jiǎn)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。能否不再依賴低端車型持續(xù)輸血，長(zhǎng)安福特到了痛定思痛的時(shí)候。

艱難爬坡，長(zhǎng)安鈴木任重而道遠(yuǎn)

說起鈴木這個(gè)品牌，小車之王的美譽(yù)想當(dāng)年可是響徹祖國(guó)大江南北，不論是早期家喻戶曉的鈴木王摩托，還是后來的奧拓，以至于再往后的鈴木羚羊，都算是風(fēng)光一時(shí)的車型。

然而，隨著小型車在中國(guó)市場(chǎng)的預(yù)冷，長(zhǎng)安鈴木也開始轉(zhuǎn)變策略，向家用型的SUV產(chǎn)品發(fā)力，并且將其在專業(yè)SUV領(lǐng)域的技術(shù)不斷轉(zhuǎn)化，推動(dòng)包括維特拉、驍途在內(nèi)的幾款車型產(chǎn)品力的快速提升。

根據(jù)搜狐汽車及汽車銷量網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，2017年12月份長(zhǎng)安鈴木銷量為7598輛，2017年累計(jì)銷量為83177輛，相較于2016年的115330輛，足足有32153臺(tái)缺口。毋庸置疑，2017年的長(zhǎng)安鈴木形勢(shì)不容樂觀。

具體到各車型的銷量表現(xiàn)，銷量榜單的前三位車型分別是為維特拉、啟悅和雨燕。其中，維特拉銷量新車2674輛，排名第一，保持平穩(wěn)環(huán)比增長(zhǎng)15%，截至2017年11月累計(jì)銷量達(dá)24295輛，由此可見長(zhǎng)安鈴木的轉(zhuǎn)型之路已經(jīng)打響，并且在按照既定的路線在走。

而啟悅和雨燕位列第二、第三名，銷量分別是1461輛和1176輛。這充分說明了其原有的小車之王美譽(yù)并沒有丟掉，反而將其發(fā)揚(yáng)光大，和新推出的車型一起為長(zhǎng)安鈴木的事業(yè)放光發(fā)熱。

原地踏步，長(zhǎng)安馬自達(dá)一手好牌打得稀爛

近日，長(zhǎng)安馬自達(dá)公布了2017年的成績(jī)，其全年終端零售銷量突破18萬輛，4S店拓展至260家，2S店建成95家，經(jīng)銷商整體盈利面超過80%。其中，新Mazda3昂克賽拉和第二代Mazda CX-5在各自細(xì)分市場(chǎng)完成了新一輪的更新布局，為超18萬臺(tái)銷量的取得做出了巨大的貢獻(xiàn)。

實(shí)事求是的講，相較于2016年193615輛的總銷量成績(jī)，2017年的長(zhǎng)安馬自達(dá)未能保住216年的戰(zhàn)績(jī)。

要知道，作為一個(gè)成立于2012年8月、已經(jīng)發(fā)展近6年的日系合資品牌，其全年銷量?jī)H超過18萬輛，相較于東風(fēng)本田的超72萬輛及東風(fēng)日產(chǎn)的超112萬輛來看，差距明顯，看得出來長(zhǎng)安馬自達(dá)的確還有很遠(yuǎn)的路要走。

這其中，如何更好的和國(guó)人打成一片也成為老生常談的話題，畢竟這是一個(gè)十分講究個(gè)性與特色的品牌，持續(xù)講究小眾且任性的定位，并且?guī)в幸唤z偏執(zhí)狂。而面對(duì)越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何保持優(yōu)勢(shì)并且不斷突破成為橫亙?cè)谄涿媲暗碾y題。

之于已經(jīng)到來的2018年，長(zhǎng)安馬自達(dá)預(yù)計(jì)在下半年會(huì)將中大型SUV——CX-8國(guó)產(chǎn)上市，能否借助新車的勢(shì)頭讓銷量進(jìn)一步提升，趕超其他合資品牌，我們拭目以待。

萎靡不振，長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍上量無望

長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍，簡(jiǎn)稱DS，這個(gè)落寞和寂寥的汽車品牌，2017年繼續(xù)交出讓人“心跳加速”的成績(jī)單。搜狐汽車及汽車銷量網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)顯示，DS其整個(gè)2017年僅收獲0.61萬輛銷量，莫說單月破萬的成績(jī)了，全部車型整個(gè)年度加起來都沒有破萬，相較于2016年的1.61萬輛腰斬一半還要多。如此表現(xiàn)，已經(jīng)可以用“慘絕人寰”來形容了。

曾幾何時(shí)，這位新世代豪華汽車品牌可是有過一段順風(fēng)順?biāo)狞S金期。其在2011年進(jìn)入中國(guó)后便布局了DS5、DS 5LS、DS6以及DS 4S等車型，完成了轎車和SUV兩大產(chǎn)品線的全覆蓋，2014年在華累計(jì)銷售達(dá)到2.67萬臺(tái)，同比激增559%，那一年也榮膺增速最高的豪華品牌，真可謂春風(fēng)得意馬蹄疾，一日看盡長(zhǎng)安花。

在之后的2015年，DS延續(xù)了上漲的勢(shì)頭，銷量來到了2.7萬臺(tái)，但盡管如此還是沒有完成預(yù)期目標(biāo)。并且更讓DS萬萬沒想到的是，2016年其突然開啟下滑模式，在中國(guó)市場(chǎng)總銷量?jī)H為1.61萬輛,直線跌到主流豪華品牌的10名之外。如今，再來看其2017年的表現(xiàn)，在下滑的基礎(chǔ)上再次一落千丈，這樣來看，如下的DS基本上可以用災(zāi)難的三次方來形容了。

綜上所述，長(zhǎng)安所有的合資車企銷量加一起才相當(dāng)于一個(gè)東風(fēng)日產(chǎn)的體量，并且相較于我們前面論述的東風(fēng)合資兩極分化相比，形勢(shì)更加嚴(yán)峻，幾乎是長(zhǎng)安福特一個(gè)品牌在苦苦支撐長(zhǎng)安合資的臺(tái)面，剩下的品牌基本上都是在原地踏步，而長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍已經(jīng)處于打醬油的狀態(tài)。2018年隨著競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭的加劇，這種強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者越弱的馬太效應(yīng)會(huì)持續(xù)發(fā)酵，已經(jīng)亮起黃燈的長(zhǎng)安合資該如何面對(duì)，我們靜觀其變。