易庫易：解決好資金問題，分銷商就占到先機(jī)

除了漲價缺貨，電子元器件分銷行業(yè)在過去的一年還有很多看點，也發(fā)生了不少變化。全球分銷巨頭安富利（Avnet）丟掉了ADI代理資格，又不斷經(jīng)歷高層人事動蕩；科通芯城被做空機(jī)構(gòu)精準(zhǔn)伏擊后，放棄了部分戰(zhàn)線；京東投資獵芯網(wǎng)，阿里巴巴1688平臺發(fā)力布局電子元器件……在2017深圳電子展上，易庫易CEO談榮錫對TechSugar表示，阿里巴巴等平臺進(jìn)入到電子元器件領(lǐng)域，本身是一件好事，“更多人關(guān)心，肯定是好事，目前我們行業(yè)在快速發(fā)展，幾萬億級人民幣的市場規(guī)模，前景非常好。”但談榮錫指出，元器件銷售有其特殊性，“非常復(fù)雜，既難照搬B2C的思維方式，也不同于化學(xué)品、塑料、鋼鐵等行業(yè)B2B模式，電子元器件行業(yè)有其獨特性。我們來自本行業(yè)，很清楚上下游在關(guān)注什么，知道如何去解決供應(yīng)鏈痛點?！彼J(rèn)為，雖然不能直接把在其他行業(yè)的成功經(jīng)驗簡單復(fù)制到電子元器件領(lǐng)域，但阿里等電商巨頭還是具備不少傳統(tǒng)分銷商所不具備的優(yōu)勢，“在資金與技術(shù)實力上，比本行業(yè)大得多。 更核心的一點是它能控制流量，因為就B2B來說，背后還是人，控制了流量，就有很大的優(yōu)勢。”

聊到近來元器件波瀾壯闊的行情，談榮錫認(rèn)為，對MLCC（陶瓷積層電容）等被動元件而言，2017年是20年一遇的行情，而存儲器算是一個三四年的周期性行情。“易庫易專門推出缺貨專欄和找貨專欄，為廣大中小客戶服務(wù)，遇到缺貨，我們可以非常快速獲取全球范圍內(nèi)主要授權(quán)分銷商庫存狀況，很快能告訴客戶能否供貨。而且易庫易供應(yīng)商100%是授權(quán)分銷商，我們從源頭就杜絕貿(mào)易商、尾貨、呆滯料等有風(fēng)險貨源，不是每次缺貨都能幫到客戶，但只要幫上忙就會是保證正品貨源?！?

據(jù)了解，易庫易已對接全球及中國知名授權(quán)分銷商160家以上，商品1700萬種以上，覆蓋原廠超過3000家，買家規(guī)模達(dá)數(shù)十萬。談榮錫強(qiáng)調(diào)，易庫易以積累的物料數(shù)據(jù)做基礎(chǔ)，強(qiáng)化了BOM（物料訂單）覆蓋率?！霸谖覀冞@一行，以前做得最好也就是50%到60%覆蓋率，在易庫易平臺，BOM覆蓋率可以達(dá)到95%以上?！?

透明交易，是易庫易平臺的又一特色?！按蟮氖跈?quán)分銷商，很難去服務(wù)到中小型客戶，尤其一些偏遠(yuǎn)地區(qū)客戶，兩者之間有斷層，利用易庫易平臺可以解決信息不對稱難題，同時也解決了支付，賬期和物流問題。” 談榮錫表示，真實交易向前延伸，就是信用征信。“根據(jù)真實的交易數(shù)據(jù)，根據(jù)我們對行業(yè)的判斷，能夠把企業(yè)的真實信用，和金融機(jī)構(gòu)做對接?！?

中小企業(yè)在面臨資金問題時，向銀行借貸的難度相對較高。易庫易的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，就是根據(jù)中小企業(yè)交易數(shù)據(jù)，以及風(fēng)險控制模型、區(qū)域鏈技術(shù)、分布式記賬，建立6層數(shù)據(jù)疊加驗證體系，并與工商、海關(guān)等部門數(shù)據(jù)對接，以充分可信的數(shù)據(jù)作為依據(jù)為企業(yè)融資增信。資金來源獲得金融機(jī)構(gòu)支持，已簽約合作銀行包括工商銀行、平安銀行、招商銀行。目前可提供的融資產(chǎn)品包括，應(yīng)收賬款融資，應(yīng)付賬款融資，銀行承兌匯票融資。

談榮錫認(rèn)為，這幾年是國內(nèi)分銷商發(fā)展的關(guān)鍵時期，資金是國內(nèi)分銷商能否進(jìn)一步壯大的基礎(chǔ)?！斑@個行業(yè)非常注重資金，誰能解決資金問題，誰就會有先機(jī)?！闭剺s錫對中國分銷商的前景非常樂觀，“客戶需求在我們這里，中國占了這么大市場份額，出現(xiàn)（分銷商）巨無霸，只是早晚的事情?！?

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