前不久，美國煙草巨頭奧馳亞集團斥資128億收購電子煙初創(chuàng)公司JUUL Labs 35%的股份，JUUL Labs的估值也因此直接飆到了380億美元。此外，據(jù)CNBC報道，JUUL Labs的1500名員工可以從奧馳亞集團獲得價值20億美元的獎金，人均130萬美元的年終獎就是這么來的。當然，這筆獎金將以特殊股息的形式發(fā)放。
這個《讓人嫉妒抓狂的年終獎》故事背后有兩個主角，一個是奧馳亞（Altria），另一個是 JUUL Labs，在抽“寂寞”屆兩個重量級的存在。
奧馳亞，世界最大煙草巨頭之一，最暢銷的香煙品牌“萬寶路” 的所有者，世界前15大國際香煙品牌中，有7個是奧馳亞旗下的。（備注：菲莫國際（奧馳亞）、英美煙草、日本煙草和帝國煙草是全球四大煙草巨頭，2017年四者合計市占率達到67.2%，幾乎壟斷了除中國以外的全球煙草市場。各公司均積極布局新型煙草產(chǎn)品，其中菲莫國際布局最早、投資力度最大。）
在2017年，奧馳亞的股價沖上了有史以來的巔峰（如下圖）。前幾年，有機構(gòu)做了一個有意思的數(shù)據(jù)：如果你在1968年投出去1美元，要是你投資的是標普500指數(shù)，到2015年，你的回報是87元；如果投給了Altria（奧馳亞）公司，你的回報是6638美元，而這個回報，是所有美股里面最高的。
當然，從今年各大機構(gòu)發(fā)布的煙草行業(yè)調(diào)查結(jié)果來看，傳統(tǒng)卷煙市場不斷下滑，2017年全球（不含中國）卷煙銷量約6200萬箱，同比下降1.96%，預(yù)計未來還將繼續(xù)往下跌。這一切都得益于政策對煙草市場的控制——2015年世界衛(wèi)生組織制定了未來10年的控煙目標，計劃將全球的吸煙率在未來10年內(nèi)再降低2.5個百分點。這就像奧馳亞的股價一樣，在2018年往下拐了一截。
來源：東方煙草報
但是，電子煙所代表的新型煙市場卻在冉冉升起。
據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院今年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2010年全球電子煙市場規(guī)模約4.16億美元，至2016年市場容量擴大至71億美元。六年時間內(nèi)市場容量擴張17倍，年復合增速高達60.5%。據(jù)預(yù)測，電子煙行業(yè)將繼續(xù)保持高增長勢頭，至2024年行業(yè)規(guī)模將達到450億美元，年復合增速為26%。
這市場的更迭，奧馳亞一定看在眼里，不然也不會出現(xiàn)本文開頭的大手筆收購。與此同時奧馳還在此前傳出計劃收購兩家加拿大“網(wǎng)紅”大麻生產(chǎn)商Cronos和Tilray。
電子煙市場部分，就要引出今天的第二個主角——JUUL Labs。
先看一組來自尼爾森的數(shù)據(jù)，在截至今年8月11日的過去12個月中，Juul舊金山公司售出了12.9億美元的vape套件和尼古丁Pods，占整個類別23.1億美元總值的一半以上。
而這個成名時間實在是太短了，據(jù)資料顯示，2015年6月1日，PAX實驗室推出了JUUL 電子煙。其最大的亮點是他們擁有PAX全球?qū)＠麩熡蛪A鹽，口感還原度很高，與真煙的擊喉感幾乎無差別。2017年7月，JUUL作為一家獨立公司從PAX Labs分離出來。此外，據(jù)富國銀行預(yù)測，2018 年美國電子煙市場規(guī)模將達到 55 億美元，而JUUL的年銷售額將超過10億美元。
（數(shù)據(jù)來源：富國銀行）
暴利電子煙
電子煙市場有多暴利？有一則央視網(wǎng)今年發(fā)表的新聞，文中的楊某和陳某將銷售IQOS電子煙稱為一條致富之路——在網(wǎng)上注冊店鋪銷售IQOS電子煙，并通過微信朋友圈、網(wǎng)站等多種途徑進行推廣。這不就是微商嘛。
央視記者了解到，一條電子煙從日本購買需要220元，通過層層代購，一條煙可以加價50到100元賣出。而遇到節(jié)假日貨源緊缺的時候，利潤可以翻倍加價100到200元。
顯然這個數(shù)據(jù)并沒有什么說服力，畢竟這個世界上暴利行業(yè)還是非常多的。不過另一句話就非常有說服力了——“僅查證的半年時間，網(wǎng)店的營業(yè)額就數(shù)百萬元左右，兩人開的車也從現(xiàn)代升級到了寶馬?！?/strong>
看到這里，不要以為搞微商賣電子煙就能開寶馬，因為這兩人已經(jīng)被逮捕了。正所謂，前一秒還是楊總、陳總，后一秒就是楊某和陳某。
億歐網(wǎng)引援業(yè)內(nèi)人士爆料，電子煙只需投入500萬元左右就可建立一個品牌，走禮品市場或是走代理直銷渠道，年銷售量達到1-2萬支，就能賺取200萬元左右的利潤，利潤率可達60%。
縱觀整個電子煙產(chǎn)業(yè)鏈，門檻其實非常低的。正如億歐調(diào)研的那樣：從上游來說，電池、霧化器生產(chǎn)難度相對較小，最關(guān)鍵的是生產(chǎn)“煙彈”的工廠。在深圳，能人工合成“尼古丁鹽”具有研發(fā)能力的企業(yè)只有3-5家，所以煙彈的定價權(quán)在工廠手中，而不在企業(yè)手中。
從中游來說，生產(chǎn)器具和組裝一般采用OEM、ODM的模式，技術(shù)含量較低。最便宜的代工，基本30元左右就能生產(chǎn)一套器具。
從下游來說，電子煙的市場剛剛起步，商品的流通渠道，線上為自建電商；線下為傳統(tǒng)煙店、電子商品店、電子煙專賣店等渠道供貨。企業(yè)對渠道沒有強控制力，商品銷售將受限。
除了有充足的啟動資金外，電子煙行業(yè)的進入門檻較低。有人表示透露，現(xiàn)階段的電子煙市場類似于十年前中國的山寨機市場。一些品牌如果今年賣不好，明天再換個牌子賣。
北美作為第一大電子煙市場，似乎還要經(jīng)受美國食品和藥物管理局（FDA）的考驗。
青少年有癮怎么破？
今年四月份，據(jù)外媒報道， FDA正加大在青少年群體中流行的電子煙的打擊力度。并宣布了一項全新的計劃，其中提到了五個要點，以禁止煙草公司向青少年做營銷、及防止零售商向未成年人銷售。
而JUUL還被FDA發(fā)起了調(diào)查，主要原因是FDA 一直在秘密開展一項旨在識別向年輕人銷售電子煙的零售商的行動。青少年又認為吸電子煙的吞云吐霧是一個非?？岬男袨?。
美國疾病控制和預(yù)防中心的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，美國近年來抑制吸煙的努力非常成功，2017年高中生吸煙人數(shù)降至歷史最低水平8.8%。然而，電子煙卻成為新的替代品?！睹绹t(yī)學會雜志》早期發(fā)布的一項研究顯示，2016 年11% 的美國高中學生及 4% 的初中學生在接受調(diào)查時都稱此前一月曾吸食電子煙。
JUUL會因此退出利潤豐厚的電子煙市場嗎？顯然不想，還聲稱要用技術(shù)解決青少年抽電子的問題。這個技術(shù)就是藍牙技術(shù)。根據(jù)彭博社的報道，JUUL已經(jīng)透露了一項計劃，即花費3000萬美元阻止青少年使用其產(chǎn)品。該報告稱，JUUL正在考慮使用藍牙和軟件更新等技術(shù)，設(shè)置地理圍欄功能，防止在學校、辦公場所使用電子煙。
不管怎么說，人均年終獎130萬美元，已經(jīng)平地造出了一群富翁。
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