華為、三星的“同”與“不同”

故事的開頭非常不起眼，一個(gè)有抱負(fù)的中年知識(shí)分子在1987年，于深圳南油集團(tuán)一個(gè)簡(jiǎn)陋的居民樓里創(chuàng)立華為技術(shù)有限公司，初始資本金2.1萬元人民幣，3個(gè)員工，起初以倒賣交換機(jī)設(shè)備為營(yíng)生。也就是傳說中的“二道販子”。

任正非

“草根”華為，通過代理香港的HAX交換機(jī)得到第一桶金。然而面對(duì)魚龍混雜的交換機(jī)市場(chǎng)，任正非選擇了自主研發(fā)，推出的第一款產(chǎn)品HJD48在價(jià)格上優(yōu)于國(guó)外，在質(zhì)量上優(yōu)于國(guó)內(nèi)組裝品牌，很快便成為爆款，一年時(shí)間的銷售額便突破了一個(gè)億，成為華為騰飛的起點(diǎn)。

在華為隨后進(jìn)攻程控機(jī)市場(chǎng)時(shí)，面對(duì)愛立信、朗訊等大公司的PK，使其迅速陷入困境。在這種局面下，華為確立了“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展戰(zhàn)略。任正非游說各地電信局，由華為與電信職工集資成立合資企業(yè)。成功說服17個(gè)省市級(jí)電信局合資成立了一家名叫莫貝克的公司，后者出資3900萬元，任正非承諾每年給予33%的高額回報(bào)。正是著這種合資模式讓華為逐漸做大。在1995年，公司銷售額達(dá)15億人民幣。

如果說華為的初期發(fā)展，完全是任正非個(gè)人情懷的抒發(fā)，那三星電子的開頭更具國(guó)家使命感。

三星電子在“韓國(guó)政府發(fā)表將電子工業(yè)作為出口戰(zhàn)略型產(chǎn)業(yè)的8年基本計(jì)劃”的背景下成立，簡(jiǎn)單幾個(gè)字就是“死磕半導(dǎo)體、時(shí)不我待。”在那個(gè)不惜動(dòng)用日韓建交過程中日本向韓國(guó)提供的戰(zhàn)爭(zhēng)賠款發(fā)展芯片的時(shí)代下，韓國(guó)的“政府+大財(cái)團(tuán)”模式讓三星收獲頗豐。

1983年，三星的首個(gè)芯片工廠在京畿道器興地區(qū)落成，并在投產(chǎn)后很快便開始量產(chǎn)64位芯片。此時(shí)卻遇到了半導(dǎo)體價(jià)格史無前例的暴跌，每片價(jià)格從4~5美元暴跌至最低時(shí)只有25美分。據(jù)第一財(cái)經(jīng)《三星芯片發(fā)展史的啟示》中爆料，“當(dāng)時(shí)三星生產(chǎn)64位芯片的成本是1.3美元，這也就意味著，每生產(chǎn)一片芯片，三星需要倒貼1美元?！边@簡(jiǎn)直就是玩命耗。

三星投入DRAM，韓國(guó)政府全力配合，包括三星在內(nèi)的“官產(chǎn)學(xué)”，一起對(duì)4M DRAM進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)。該項(xiàng)目持續(xù)三年，研發(fā)費(fèi)用達(dá)1.1億美元，韓國(guó)政府便承擔(dān)了57%。

三星半導(dǎo)體的興起不僅承載李秉喆、李健熙兩代企業(yè)家的努力，更是賭上了韓國(guó)政府對(duì)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的瘋狂投入。

李秉喆

李健熙

兩者起點(diǎn)非常迥異，但公司在做大做強(qiáng)的道路上總有相似之處，那就是實(shí)施“變革”。

前期華為采用的是粗放式模式，這很大程度上是依靠任正非的直覺和膽識(shí)抓住機(jī)會(huì)。從采用IPD管理模式開始，華為真正的開始了向現(xiàn)代化企業(yè)的轉(zhuǎn)型，從人治走向法治。該模式讓華為銷售暴增，卻毛利下滑，新品推出慢，運(yùn)營(yíng)低下，產(chǎn)品質(zhì)量不如對(duì)手。為此，華為從IBM引入幾百位管理專家，5年花費(fèi)20多億元，深入學(xué)習(xí)IPD管理模式，并提出了先固化、再消化、后優(yōu)化的理念，并最終帶領(lǐng)華為走向了世界一流企業(yè)。

在20世紀(jì)90年代，三星的問題則是各類非相關(guān)性業(yè)務(wù)過多，讓公司出現(xiàn)“大企業(yè)病”，運(yùn)作效率，產(chǎn)品質(zhì)量都出現(xiàn)問題。1993年，李健熙發(fā)動(dòng)了三星歷史上前所未有的變革運(yùn)動(dòng)——新經(jīng)營(yíng)。推出了一系列變革計(jì)劃，從企業(yè)文化開始，三星做的事無巨細(xì)。連《三星人用語》、《知行33訓(xùn)》這樣的手冊(cè)都人手一本。此外，三星實(shí)施的“數(shù)字融合革命”也讓其在創(chuàng)新方面，不斷突破。

現(xiàn)在

常人眼里，三星與華為打的火熱的部分則是手機(jī)業(yè)務(wù)。

去年11月份，IDC發(fā)布了關(guān)于全球智能手機(jī)供應(yīng)商Q3季度的表現(xiàn)，其中三星在同比下降13.4%的情況下依舊排行第一，第二名的華為同比增長(zhǎng)32.9%。究其原因，一方面是智能手機(jī)整體出貨量的下降，一方面是被華為、小米這樣的中國(guó)手機(jī)廠商攻城略地。

中商產(chǎn)業(yè)研究院去年10月25日發(fā)布的《2018年Q3中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷售排名》顯示，三星手機(jī)銷量為123萬部，在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額僅為1%。占全球三分之一智能手機(jī)市場(chǎng)的中國(guó)，顯然已經(jīng)快沒有三星什么事了。2018年最后一天，天津三星通信工廠將停工關(guān)閉。與這不到1%的數(shù)據(jù)遙相呼應(yīng)。

三星手機(jī)打不進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，與此同時(shí)，華為5G設(shè)備存在國(guó)際化困境。僅在2018年7月“五眼聯(lián)盟”成員國(guó)“合謀”以來，美國(guó)、澳大利亞、新西蘭、英國(guó)、日本、法國(guó)等國(guó)紛紛出臺(tái)“封殺令”，因“國(guó)家安全”理由禁用華為5G設(shè)備與技術(shù)。

不過三星手機(jī)的困局存在很多自身原因，而華為的5G則更多是國(guó)際化糾紛。

當(dāng)然三星最賺錢的并不是手機(jī)業(yè)務(wù)，從三星業(yè)績(jī)來看，2018年第三季度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到17.5萬億韓元（約合人民幣1067億元），同比增長(zhǎng)20.4%，環(huán)比增長(zhǎng)17.7%，刷新單季最高紀(jì)錄。與移動(dòng)業(yè)務(wù)形成鮮明對(duì)比的是，三星電子的電子芯片業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的盈利大漲44.6%，撐起了三星電子78%的整體營(yíng)利。從2017年三星發(fā)布的財(cái)報(bào)來看，三星優(yōu)良業(yè)績(jī)半導(dǎo)體部門是分不開的，其中占據(jù)84%營(yíng)收的就是幫助三星打敗英特爾的存儲(chǔ)芯片業(yè)務(wù)。

2018年年中，華為公布了2018年上半年業(yè)績(jī)——實(shí)現(xiàn)銷售收入3257億元人民幣，同比增長(zhǎng)15%；同時(shí)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率達(dá)到了14%。官網(wǎng)的數(shù)據(jù)并沒有提及相關(guān)細(xì)分業(yè)務(wù)情況，據(jù)2017年華為財(cái)報(bào)來看，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入2978億元，同比增長(zhǎng)2.5%；企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入549億元，同比增長(zhǎng)35.1%；消費(fèi)者業(yè)務(wù)，華為（含榮耀）智能手機(jī)全年發(fā)貨1.53億臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入2372億元，同比增長(zhǎng)31.9%。

如果增長(zhǎng)勢(shì)頭不變，2018年華為的消費(fèi)者業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)將會(huì)是并駕齊驅(qū)的存在。

未來

除了AI，這種稍微規(guī)模的企業(yè)都會(huì)布局之外，華為對(duì)5G的布局信心滿滿，去年年底華為技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)梁華說到：“盡管遇到外部壓力，華為在商業(yè)上仍取得了不錯(cuò)的成績(jī)。目前，華為已獲得26個(gè)5G商用合同，與全球50多個(gè)商業(yè)伙伴簽署合作協(xié)議，5G基站商用發(fā)貨數(shù)量也已經(jīng)超過10000個(gè)?！?

三星方面，雖然外界曝出三星計(jì)劃內(nèi)存芯片產(chǎn)量，來應(yīng)對(duì)內(nèi)存供應(yīng)過剩的局面。這一點(diǎn)不像曾經(jīng)玩出“反周期戰(zhàn)略”的三星，但三星在研發(fā)支出上依舊花費(fèi)很大的手筆，此外，我們還不能忽視背后政府的力量。據(jù)韓聯(lián)社報(bào)道去年7月份報(bào)道，韓國(guó)產(chǎn)業(yè)通商資源部長(zhǎng)官白云揆（Paik Un-gyu）視察了三星電子和SK海力士的關(guān)鍵半導(dǎo)體生產(chǎn)線。韓國(guó)承諾，在未來10年投資1.5萬億韓圓（13.4億美元），以保持韓國(guó)在這一領(lǐng)域的全球競(jìng)爭(zhēng)力。

在經(jīng)濟(jì)寒冬期，已在產(chǎn)業(yè)鏈處于成熟地位的三星學(xué)會(huì)了使用產(chǎn)能調(diào)控手段，而華為則依舊義無反顧的加大投入。而正是這種時(shí)期，真正熬過去才能成為行業(yè)寡頭。