要做大NB-IoT還缺點(diǎn)什么火候

NB-IoT作為新的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，因其構(gòu)建于蜂窩網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上，可直接部署于LTE網(wǎng)絡(luò)，被視為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)未來(lái)主要技術(shù)之一。在2019年7月，NB-IoT技術(shù)被正式納入5G候選技術(shù)，確保NB-IoT業(yè)務(wù)連續(xù)，被大家視為最有潛力的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。

2019年，NB-IoT在水氣行業(yè)取得了雙雙破千萬(wàn)連接的喜人成績(jī)。但是，在我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，盡管2G、3G退網(wǎng)是大勢(shì)所趨，但2G物聯(lián)網(wǎng)依然由于低廉定價(jià)，占據(jù)較高市場(chǎng)份額。

此外，由于實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)連接的KPI等因素，地方運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)人員，依然在推銷早已落伍的2G物聯(lián)網(wǎng)。

在這種情形下，2G物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已然成為NB-IoT發(fā)展道路上的“攔路虎”。尤其是三大運(yùn)營(yíng)商中的中國(guó)移動(dòng)，在NB-IoT發(fā)展上慢于中國(guó)電信。作為在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中有著至關(guān)重要作用的運(yùn)營(yíng)商，是否應(yīng)該放棄2G的“蠅頭小利”，而走向NB-IoT的康莊大道呢？

PART/1.NB-IoT產(chǎn)業(yè)已走向成熟

NB-IoT發(fā)展雖然只有兩年多時(shí)間，但卻走完了2G長(zhǎng)達(dá)六年的發(fā)展之路。因此，NB-IoT受到全球主流運(yùn)營(yíng)商和通信設(shè)備廠商的廣泛支持。目前，全球NB-IoT已經(jīng)構(gòu)建成熟的生態(tài)。

首先，在NB-IoT發(fā)展速度來(lái)看，截至目前，NB-IoT連接數(shù)已經(jīng)超過(guò)7000萬(wàn)。NB-IoT用戶第一個(gè)3000萬(wàn)用了12個(gè)月時(shí)間;第二個(gè)3000萬(wàn)增長(zhǎng)只用了8個(gè)月。按照這樣的速度，其用戶數(shù)量第三個(gè)3000萬(wàn)將會(huì)用更短的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)上億的連接數(shù)也是很快的事情。

需要指出的是，NB-IoT用戶月增量超過(guò)2G用戶。有預(yù)測(cè)指出，全球蜂窩物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)將在2025年突破50億大關(guān)，其中NB-IoT的貢獻(xiàn)比將接近一半。

其次，NB-IoT網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初具規(guī)模。NB-IoT想要保持快速增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)是基石。我們看到，全球已有148張NB-IoT網(wǎng)絡(luò)商用（GSMA）。

從我國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商N(yùn)B-IoT布局來(lái)看：

中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全國(guó)346個(gè)主要城市城區(qū)NB-IoT連續(xù)覆蓋;

中國(guó)電信已經(jīng)全網(wǎng)建設(shè)40萬(wàn)個(gè)NB-IoT基站;

中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)在全國(guó)數(shù)十個(gè)城市開(kāi)通NB-IoT試商用，全國(guó)已經(jīng)有300多個(gè)城市具備快速接入物聯(lián)網(wǎng)的能力。

再次，NB-IoT市場(chǎng)潛力巨大。以已經(jīng)突破千萬(wàn)的水氣行業(yè)為例，傳統(tǒng)水表和燃?xì)獗淼氖褂脡勖s在6-10年，以6年計(jì)算一年將有9000萬(wàn)左右的替換量，以10年計(jì)算，將有7000萬(wàn)支的替換量。

再以NB-IoT智能井蓋市場(chǎng)前景來(lái)看，目前我國(guó)已有井蓋50億個(gè)以上，每年還將新增或更換井蓋1500萬(wàn)個(gè)以上，其市場(chǎng)前景不可小覷。而且，NB-IoT還在向消費(fèi)級(jí)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)（智能手環(huán)、智能門(mén)鎖、共享空調(diào)等）拓展。

最后，NB-IoT模組價(jià)格不斷拉低。隨著NB-IoT元件廠商生態(tài)的成熟，其模組價(jià)格也在快速下降。據(jù)了解，截至目前NB-IoT模組價(jià)格已經(jīng)從2年前的近200元，下降到20元以下，基本與GSM模組價(jià)格相當(dāng)。

PART/2.NB-IoT發(fā)展遭遇市場(chǎng)“攔路虎”

雖然NB-IoT被視為最具潛力的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，并在兩年多的時(shí)間力取得了可喜的發(fā)展成績(jī)，但是行業(yè)也應(yīng)該清楚的看到，NB-IoT的進(jìn)一步跳躍式發(fā)展遇到市場(chǎng)層面的“攔路虎”。其中，NB-IoT暫時(shí)“賺不到大錢(qián)”的感受，已成為投身NB-IoT從業(yè)者最大的焦慮。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，現(xiàn)階段處于行業(yè)增長(zhǎng)期，造成NB-IoT行業(yè)盈利不多的原因很多，但2G物聯(lián)網(wǎng)套餐定價(jià)過(guò)低絕對(duì)是最直接的因素。據(jù)悉，2G物聯(lián)網(wǎng)卡一年的連接費(fèi)用是NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)卡的幾分之一。

目前物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)正在由過(guò)時(shí)的2G技術(shù)轉(zhuǎn)向NB-IoT技術(shù)。在該過(guò)程中，如果2G資費(fèi)過(guò)低，各行業(yè)消費(fèi)者多數(shù)出于對(duì)自身成本利益的考量，短期不會(huì)為了更具優(yōu)勢(shì)的NB-IoT而放棄價(jià)格更低的2G技術(shù)。

為了減少2G過(guò)低資費(fèi)的影響，運(yùn)營(yíng)商勢(shì)必不得不將NB-IoT連接價(jià)格不斷降低，即使明知不賺錢(qián)，也要迎難而上，因?yàn)镹B-IoT市場(chǎng)是未來(lái)的必須搶奪的戰(zhàn)略高地。

如此低的費(fèi)用，自然讓NB-IoT的銷售者很難賺到錢(qián)。陳舊的2G物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成為擺在NB-IoT發(fā)展道路上的“攔路虎”。據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈人士介紹，當(dāng)前中國(guó)移動(dòng)2G套餐定價(jià)就非常低，大大限制了中國(guó)移動(dòng)NB-IoT發(fā)展。

據(jù)筆者了解，中國(guó)移動(dòng)2G物聯(lián)網(wǎng)套餐在集團(tuán)公司的標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)基礎(chǔ)上的折扣非常低。比如，5元/月的30M流量，很多打出0.5折的價(jià)格。這也代表著客戶只需要每月繳納0.25元錢(qián)、每年僅需繳納3元錢(qián)，便可實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)需求。

可見(jiàn)，當(dāng)前NB-IoT行業(yè)發(fā)展最大的阻力，就是運(yùn)營(yíng)商2G物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)過(guò)低的定價(jià)，讓NB-IoT技術(shù)發(fā)展處于兩難的境地。這種現(xiàn)狀最終損害的將是運(yùn)營(yíng)商自身的發(fā)展，也將損害中國(guó)蜂窩物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)演進(jìn)。

PART/3.2G定價(jià)過(guò)低的根源在哪？

如此低廉的2G物聯(lián)網(wǎng)套餐，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)商紛紛推出相對(duì)價(jià)格較低的NB-IoT套餐成為影響NB-IoT行業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵。

為何在運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，會(huì)出現(xiàn)這種賠錢(qián)吆喝的情況？在筆者看來(lái)，主要因?yàn)閮煞矫嬖颉Ｒ环矫?，地方運(yùn)營(yíng)商為了實(shí)現(xiàn)更好的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)KPI考核，在推廣方式上開(kāi)啟價(jià)格戰(zhàn)。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言，渠道市場(chǎng)上總是出現(xiàn)比自家價(jià)格更低的資費(fèi)套餐，甚至出現(xiàn)同一家運(yùn)營(yíng)商員工之間開(kāi)啟2G物聯(lián)網(wǎng)卡與NB-IoT之間價(jià)格戰(zhàn)，讓很多市場(chǎng)人員十分惱火，卻無(wú)可奈良。對(duì)于最終客戶而言，總能找到比自己購(gòu)買的運(yùn)營(yíng)商N(yùn)B-IoT套餐更便宜的資費(fèi)，因此心有不滿。

另一方面，全國(guó)各地市場(chǎng)彼此之間在進(jìn)行惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。由于物聯(lián)網(wǎng)客戶可以使用任何省的移動(dòng)、電信或聯(lián)通的物聯(lián)網(wǎng)卡。客戶可以在不同運(yùn)營(yíng)商，不同省公司之間選擇價(jià)格最低的物聯(lián)網(wǎng)卡。

我們可以進(jìn)行簡(jiǎn)單的計(jì)算：全國(guó)33個(gè)省、3家電信運(yùn)營(yíng)商，共計(jì)99個(gè)商家在物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)角逐競(jìng)爭(zhēng)，而省內(nèi)的各市之間也有競(jìng)爭(zhēng)。如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，讓物聯(lián)網(wǎng)套餐資費(fèi)自然被打壓的很低。

對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)卡的渠道銷售者而言，市場(chǎng)上的部分銷售者可以拿到更低的價(jià)格，而一部分卻拿不到。拿不到較低價(jià)格的銷售者，便向自己的運(yùn)營(yíng)商施壓要求降低NB-IoT卡價(jià)格，從而取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)，但卻拉低產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

如此混亂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，很難讓NB-IoT資費(fèi)價(jià)格維持在合理的價(jià)格區(qū)間，最終傷害的所有NB-IoT從業(yè)者的利益，也讓2G物聯(lián)網(wǎng)卡與NB-IoT卡之間產(chǎn)生“劣幣追逐良幣”的現(xiàn)象。

筆者觀點(diǎn)

價(jià)格戰(zhàn)害人害己，從業(yè)者應(yīng)有大局觀

如今世界的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是科技的競(jìng)爭(zhēng)，而科技發(fā)展必然伴隨著前期高投入和后期高產(chǎn)出。在前期高投入階段，新技術(shù)雖具備一定的優(yōu)勢(shì)，但由于還沒(méi)有形成規(guī)?；徽撌莾r(jià)格還是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力必然不能與落后的技術(shù)直接競(jìng)爭(zhēng)。

比如，世界上第一艘輪船成本肯定高于帆船，但我們不能因?yàn)檩喆杀靖叨艞壿喆陌l(fā)展，繼續(xù)使用落后的帆船。再比如高鐵，剛剛試運(yùn)行的高鐵一直成本很高，且票價(jià)高于綠皮車。但管理者依然推動(dòng)高鐵產(chǎn)業(yè)，讓高鐵物流爆發(fā)式發(fā)展，大大促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，成為中國(guó)的名片。

展望未來(lái)，中國(guó)移動(dòng)在NB-IoT行業(yè)發(fā)展種所采取的低價(jià)格措施，不僅阻礙了中國(guó)電信及中國(guó)聯(lián)通NB-IoT業(yè)務(wù)的正常發(fā)展，更是讓自己的5G mMTC業(yè)務(wù)處于尷尬境地。此外，其團(tuán)隊(duì)樂(lè)于2G“盲撒”，無(wú)法深入理解千行百業(yè)需求，無(wú)法很好地構(gòu)建自己的生態(tài)。

NB-IoT作為候補(bǔ)5G技術(shù)，在垂直行業(yè)已有較好的探索。運(yùn)營(yíng)商可以通過(guò)NB-IoT接觸各行各業(yè)，獲得客戶基礎(chǔ)，做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，直接面向2B客戶發(fā)展業(yè)務(wù)，最終為全面進(jìn)軍2B市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)5G在垂直行業(yè)的成功打好基礎(chǔ)。

正如業(yè)界人士所言，做NB-IoT就是做2B，做NB-IoT就是做5G，要向NB-IoT要規(guī)模，向方案要價(jià)值，向生態(tài)要未來(lái)。NB-IoT將是政企業(yè)務(wù)未來(lái)第一入口。運(yùn)營(yíng)商必須給予NB-IoT產(chǎn)業(yè)足夠的發(fā)展空間。

可喜的是，國(guó)家為行業(yè)健康發(fā)展高瞻遠(yuǎn)矚，工信部已出臺(tái)行業(yè)自律要求，不允許低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，傷害整個(gè)行業(yè)。比如在5G定價(jià)上，目前三大運(yùn)營(yíng)商定價(jià)相差不大，很好限制了5G在啟動(dòng)初期就陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中，讓5G產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)發(fā)展。這樣的經(jīng)驗(yàn)也需要移植到NB-IoT產(chǎn)業(yè)。

此外，雖然中國(guó)移動(dòng)部分地方公司，在短期業(yè)績(jī)下行和KPI壓力下，容易短視。正所謂“正德厚生”，中國(guó)移動(dòng)不應(yīng)該只看到眼前利益，在推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中要思考產(chǎn)業(yè)的正向良性發(fā)展，從而將2G物聯(lián)網(wǎng)資費(fèi)定位在合理的范圍內(nèi)，與NB-IoT處于較為公平大家競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。