華為不走尋常路 手機(jī)出貨量超2億部

于千呼萬喚中，12月17日，華為nova4終于在長沙揭開神秘面紗。這是一層別開生面的發(fā)布會(huì)，優(yōu)秀產(chǎn)品與年輕偶像交相輝映，湖南國際會(huì)展中心偌大的會(huì)場(chǎng)，被易烊千璽粉絲的熱情給點(diǎn)燃了。

手機(jī)行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，這是企業(yè)求穩(wěn)和不愿冒險(xiǎn)的結(jié)果。真正的創(chuàng)新者，需要不走尋常路。這次發(fā)布會(huì)給人的最大感觸，不僅僅是產(chǎn)品的驚艷（4800萬廣角三攝，2500萬海報(bào)級(jí)自拍等），易烊千璽粉絲的熱情，還有華為喜歡挑戰(zhàn)的產(chǎn)品態(tài)度，這也是華為手機(jī)逆勢(shì)飛揚(yáng)的原因。

不畏艱難，才能在同質(zhì)化的時(shí)代，打造出差異化的產(chǎn)品。在華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛看來，華為是一家比較笨的企業(yè)，喜歡走充滿艱難險(xiǎn)阻的道路，而這種路通常沒有人愿意走。

華為不走尋常路

智能手機(jī)發(fā)展到今天，要想取得突破不容易，即便是全球領(lǐng)先的手機(jī)廠商，也陷入擠牙膏式的創(chuàng)新困境。大部分廠商，都依賴供應(yīng)鏈的創(chuàng)新，缺乏自我突破能力，在這種大環(huán)境下，冒險(xiǎn)精神就顯得格外珍貴。

為了追求極致全面屏，打孔屏成了手機(jī)企業(yè)的新選擇。最近，打孔屏也被熱議，還有手機(jī)企業(yè)搶在華為之前，發(fā)布了打孔屏手機(jī)。但在華為看來，即便是打孔屏，也需要更完美的呈現(xiàn)方式，帶給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。

怎樣才能把孔挖得更小一點(diǎn)，更合理一點(diǎn)？這里面大有乾坤。一種方式是打穿，即通孔方式；另一種是不打穿，即華為的盲孔方式。相對(duì)來說，后者的難度更大。華為做了對(duì)比，全部打穿當(dāng)然最省事，但整體設(shè)計(jì)和封閉性都會(huì)受影響。華為希望能在打孔方面，實(shí)現(xiàn)得更極致一點(diǎn)。

“剛開始，我們找了好幾個(gè)供應(yīng)商，他們都說做不到，太難了！”何剛說，“華為沒有放棄，而是選擇與供應(yīng)商一起分析，親自參與進(jìn)去，尋找更優(yōu)秀的實(shí)現(xiàn)方案?！苯?jīng)過華為與供應(yīng)商的共同努力，最終實(shí)現(xiàn)了華為nova4獨(dú)創(chuàng)的盲孔方式。這種方案的整體性更好，能帶給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。

華為認(rèn)為，自己是比較笨的那種企業(yè)，很多時(shí)候，有現(xiàn)成的路不走，非得要去開辟一條新路，其中的艱險(xiǎn)可想而知。不過，最笨的做法，恰恰又是最聰明的，把最難走的路走通了，就是一條康莊大道。相反，走常規(guī)路徑，雖然比較穩(wěn)當(dāng)，但千軍萬馬踏過，難有新奇發(fā)生。華為nova4的盲孔方案，是華為不妥協(xié)的結(jié)果，保留了屏幕的完整性，打孔離邊更近，比通孔方案的孔徑更小。

華為在工藝與設(shè)計(jì)上追求極致，nova4的屏下攝像頭技術(shù)，是一次革命性突破，它將2500萬像素?cái)z像頭模組做到了全球最小，孔區(qū)直徑僅4．5mm。突破性的屏下鏡頭技術(shù)，讓華為nova4產(chǎn)品更美觀，整塊屏幕的渾然天成，同時(shí)保證極致的自拍效果。這樣一來，生產(chǎn)難度就大了很多，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)能受到一定程度的制約，需要經(jīng)過產(chǎn)能爬坡，才跟得上市場(chǎng)需求。但，一孔見真章，這種挑戰(zhàn)工藝極限的付出是值得的。

深刻的洞察力

華為通過不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不同的定位，不同的營銷，與不同的消費(fèi)者進(jìn)行連接，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)人群的覆蓋最大化。

2年前，華為推出nova子品牌時(shí)，業(yè)界還存在一定爭(zhēng)議，甚至有人不看好。過去，華為的用戶群體以商務(wù)人群、知識(shí)分子、政務(wù)人士等為主，在年輕人群中并沒有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的理工男思維較為嚴(yán)重。華為nova目的就是要面向年輕人群進(jìn)行品牌溝通，以全新的思維去開拓新的領(lǐng)域。今天，華為nova系列產(chǎn)品已成為年輕人的娛樂旗艦，是潮流與時(shí)尚的引領(lǐng)者。

鮮為人知的是，第一代華為nova并不太順利，一些消費(fèi)者甚至不認(rèn)同，原因是與華為的其他機(jī)型區(qū)隔不大。從nova2開始，年輕化潮品的風(fēng)格逐漸強(qiáng)化，贏得了更多年輕消費(fèi)者的認(rèn)可?！皀ova2s發(fā)布會(huì)結(jié)束之后，有人對(duì)我說，它不太像華為的產(chǎn)品?！焙蝿傔@時(shí)才松了一口氣，“這就對(duì)了，如果都像Mate系列一樣，就不能彰顯nova品牌的價(jià)值。讓不同的消費(fèi)者，選擇適合自己的產(chǎn)品，這才是華為手機(jī)要實(shí)現(xiàn)的目的?！?/p>

從nova4的設(shè)計(jì)語言來看，能感受到華為對(duì)年輕人群的獨(dú)到理解，不僅顏色更加鮮艷、明快，整體產(chǎn)品設(shè)計(jì)也更年輕。通過nova系列，豐富了華為的產(chǎn)品組合，與年輕用戶建立起了聯(lián)系與溝通，提升了華為對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的把握能力。

華為nova4以更加豐富的色彩，去捕獲消費(fèi)者的第一沖動(dòng)。通常，選擇一款產(chǎn)品，很多年輕人的第一感知便是顏色。華為nova有蜜語紅、蘇音藍(lán)等四種顏色，這是讓年輕人悸動(dòng)的顏色。易烊千璽在發(fā)布會(huì)上說，他最喜歡蜜語紅，給人浪漫之感。

nova系列的成功，為華為貢獻(xiàn)了重要力量。在過去兩年多時(shí)間里，nova系列已發(fā)展了6500萬部用戶。今年7月推出的華為nova3，更是創(chuàng)造首月銷量突破200萬部的奇跡。為了加強(qiáng)與年輕人的交流溝通，讓更多年輕人接受nova，華為選擇了易烊千璽做nova的代言人?！耙嘴惹Лt對(duì)nova年輕品牌形象有非常好的加持，”何剛透露，“華為nova未來還會(huì)加強(qiáng)與易烊千璽合作，讓更多的年輕消費(fèi)者理解nova的品牌定義。”

華為nova系列能取得成功，除了高品質(zhì)的產(chǎn)品，歸根結(jié)底還源于對(duì)年輕人世界的深刻洞察。易烊千璽是年輕人的正能量偶像，此次，易烊千璽不僅為新品站臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)高歌，也暢談了對(duì)與nova合作的看法。他還表示，牽手nova的這一年，也是自己成長和蛻變的一年。華為nova4和易烊千璽，有很多相通的地方，nova4的極點(diǎn)全面屏，是追求極致的結(jié)果，而易烊千璽也喜歡把事情做到全面和極點(diǎn)。強(qiáng)有力的產(chǎn)品力，富有感召力的代言人，雙重作用之下，nova4有望掀起一股新的風(fēng)潮。

而今邁步從頭越

隨著中高端手機(jī)占比提高，手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，消費(fèi)者換機(jī)速度在減緩，這對(duì)手機(jī)企業(yè)來說，是很不利的。要想脫穎而出，必須推出更具創(chuàng)新的新品。華為憑借持續(xù)巨額的研發(fā)投入（去年研發(fā)投入高達(dá)897億元），在手機(jī)行業(yè)低迷時(shí)，不斷有重大的創(chuàng)新誕生。正是產(chǎn)品創(chuàng)新，體驗(yàn)革新，推動(dòng)華為手機(jī)出貨量上升至全球第二位。

在nova4發(fā)布會(huì)上，何剛公布了一個(gè)振奮人心的數(shù)字，預(yù)計(jì)在12月25日，華為手機(jī)2018年度的全球出貨量將超過2億部。2億部數(shù)字的背后，是2億消費(fèi)者，他們對(duì)華為而言，既是前進(jìn)的動(dòng)力，也是沉甸甸的壓力。

華為的成績(jī)，是在低迷的大環(huán)境下取得的，來之不易。2018年，全球手機(jī)市場(chǎng)銷量低迷。IDC發(fā)布的報(bào)告顯示，2018年，全球智能機(jī)出貨量預(yù)計(jì)將下滑3％。而中國市場(chǎng)更不樂觀，中國信息通信研究院公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年11月，國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量同比大跌18．2％。

2億部出貨量，這意味著華為每天都得生產(chǎn)50萬部到100萬部手機(jī)。而最近幾個(gè)月，華為手機(jī)的月出貨量已達(dá)2000萬部?！斑@么龐大的出貨量，出一點(diǎn)問題怎么辦？”在何剛看來，這不僅對(duì)華為是巨大壓力，華為的合作伙伴同樣也有壓力。這就需要更好地改進(jìn)產(chǎn)品，改善管理，與合作伙伴一道提升質(zhì)量與能力，通過一點(diǎn)一滴的改進(jìn)和積累，華為才會(huì)走得更遠(yuǎn)。

“以消費(fèi)者為中心”，是華為企業(yè)文化的核心部分，也是華為手機(jī)的出發(fā)點(diǎn)和最終歸宿。在何剛看來，只要華為理解消費(fèi)者的需求，把事情做好、做扎實(shí)，產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，消費(fèi)者就會(huì)選擇華為。

以行踐言，華為力爭(zhēng)在每個(gè)價(jià)位，都做到行業(yè)頂尖。為此，華為加強(qiáng)了內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。從研發(fā)層面來看，華為西安研究所主攻2000元以下的產(chǎn)品，北京研究所主攻2000元到3500元之間的產(chǎn)品，上海研究所主攻3500元以上的產(chǎn)品。爭(zhēng)取在每一個(gè)價(jià)格段位上都做到極致，給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。外部有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，內(nèi)部各研究所也有壓力，在不同的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)中，形成良性競(jìng)爭(zhēng)，從而相互促進(jìn)，相互提高。

年出貨量超過2億部，于華為只是一個(gè)新起點(diǎn)。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。華為手機(jī)明年的出貨量目標(biāo)怎么定？何剛坦言，目標(biāo)還沒有完全確定下來，預(yù)計(jì)在2．3億部到2．5億部之間。不過，他強(qiáng)調(diào)，銷量并不是華為的唯一目標(biāo)，華為希望與合作伙伴共同成長，通過持續(xù)的研發(fā)投入，帶給消費(fèi)者更有競(jìng)爭(zhēng)力、體驗(yàn)更好的產(chǎn)品。華為接下來要做的是，如何飛得更高，走得更遠(yuǎn)！