都是做嵌入式憑什么高薪offer歸別人

問題

談一個大家都關心的問題： 我如何才能拿下高薪offer。

辛苦工作當然不只是為了錢，錢也不是唯一衡量我們貢獻的標尺。

然而你不得不承認，賺錢多少確實是世俗社會對一個人成功程度的評價，而且更高的薪資也能讓我們的生活更加美好，所以努力去追求更高薪資是正確的、上進的、積極的、應該的。

然而很多人直到真正去面試才開始心涼，為什么薪資15k的崗位我投簡歷根本不理我？

為什么好不容易一個面試機會回去等消息就沒下文了？

為什么同班那誰誰誰簽了12k，而我8k的還找不到，只好要求一降再降，最后灰溜溜拿5k去上班了。

只能安慰自己起薪不重要，后面還有機會，我后面再努力追趕，三年后我一定XXXX....但是真實情況可能是一步差步步差，你們之后的差距可能會越拉越大。你在努力難道別人沒努力？

中國人天天喊“不要輸在起跑線上”你以為都是喊著玩的？

打擊和揭傷疤到此為止。So，怎么辦？出路在哪里？

什么樣的崗位薪資高

大家去招聘網(wǎng)站去看時，有些公司崗位會明確給出薪資范圍，有些則不會，需要你實際去面試時才雙向協(xié)商。但是不管什么時候攤牌，總有一些客觀規(guī)律在決定崗位薪資。

首先你得先搞清楚，一個崗位薪資能給到多少不是應聘者決定的，而是這個公司在規(guī)劃這個崗位時就決定了的。

公司招人不是盲目的隨便決定臨時起意的，都是有組織有預謀的。

越是大公司越是優(yōu)秀的公司他們的規(guī)劃會越長遠。

BAT華為之類的公司可能前一年就定下了第二年要招聘哪些崗位，招多少人，薪資范圍給多少，這些都是由高層直接定下的。當然這個確定是一個范圍，而不是一個精準數(shù)字。

應聘者個人優(yōu)秀與否，更多是決定你是否能拿到這個offer，這是一個yes or no的問題。

如果不要你就不用談薪資了，就算你愿意只拿一半工資別人也不會要你。如果要你然后才是談具體薪資，這個具體數(shù)值不會超過預設的范疇（當然特別優(yōu)秀的除外，但是這種天才是極少數(shù)，不在我們討論范圍之內(nèi)。你最好認為你不是這種天才，反正我不是。）

搞清楚這個原則你就明白了： 你想拿高薪關鍵是要拿下那些本來就準備給你高薪的企業(yè)崗位。

那什么公司、什么崗位愿意給更高薪資呢？

咱們分公司和崗位2個層面來說。

首先從公司層面，對于應屆生來說，一般肯定是越大越優(yōu)秀越正規(guī)的公司的同類崗位薪資會越高。

為什么？

因為優(yōu)秀的公司本來就賺錢能力強，他們也知道一分錢一分貨的道理，所以愿意出更有競爭力的薪資來拿下優(yōu)秀人才。

而小公司就算懂這個道理但是支付能力不足，因此更愿意“撿漏”，而定不起高薪標準。所以你如果有實力，肯定是優(yōu)先考慮BAT華為之類的公司了。

其次從崗位上，每類崗位薪資都會有一個市場標準，崗位之間也會有差異。譬如說做AI算法的肯定比做51單片機的拿得多，這當然是因為兩個工作本身難度差異很大，而且還有兩個崗位的供需關系差異很大。

市場上會51單片機開發(fā)的一抓一大把，而會AI算法開發(fā)的則少之又少，肯定后者薪資更高了。

所以，拿到高薪的第一步，就是你本來就要投遞那些愿意給高薪，也給得起高薪的公司和崗位。

你想拿10k+卻去面試一家明確寫著5-6k的公司崗位肯定不可能成功了，只能當做是積累面試經(jīng)驗 。

應聘是一場局部排名賽

大家打過游戲就知道，有時候你這邊幾個人都很猛，發(fā)揮也很好，然而碰到了神一樣的對手結(jié)果還是惜敗了。而有時候你這邊很一般，但是對手更水，結(jié)果你反而贏了。

為什么？因為一場比賽其實就是一個局部排名賽。局部是說比賽參與者只限定于這一句里這幾個人，而排名賽的意思是：決定勝負的關鍵不是絕對水平而是相對水平。

就算你再水，只要對方比你更水，那你就能贏。所以很多人取得成績后都說一句：全靠同行襯托。排名賽就是這樣的特點 。

而應聘工作其實也是個局部排名賽。 一個公司不可能一直招聘，他都是有需求就招聘，一個崗位短則幾天長則幾個月就要招滿，他不可能一直持續(xù)對比。所以往往從一開始篩選簡歷，到約應聘者上門進行幾輪面試，到給你發(fā)offer，就是兩三天之內(nèi)的事兒。而你并不是和全國的求職者在競爭，你每往前走一步競爭者就少了很多，最后就是在特定的那幾個幾十個人里去競爭。你只要勝過那些人，矮子里面拔將軍，最后你也中標了。

所以大家發(fā)現(xiàn)沒？拿到高薪的第二步關鍵就是提升自己在局部范圍內(nèi)的競爭力。

第一關投簡歷。 要讓你的簡歷出彩，這樣你才能被HR從幾千幾萬份簡歷中篩選出來，打電話通知你去面試。第一關如果都被篩掉了那你后面根本沒戲。

第二關技術(shù)筆試。 答題成績不能太差，甚至是應該很好要加分才行，這個就靠你自己的基本功和苦工了，是不是學的很好？有沒有刷很多題？這個是靠實力的。

第三關面試。 80%靠實力，加20%靠運氣吧。實力是根本，如果你有實力基本是橫掃的，你的學校、專業(yè)、學位學歷、項目經(jīng)驗等都橫掃和你一起面試的其他人，那你當場就可以定下了，企業(yè)碰到這種人一定會當場簽約，因為他知道這種人手里都有多個offer的，怕你回去答應了別家。說20%靠運氣也是事實，面試有時候講究個眼緣的。譬如剛好碰到面試官是老鄉(xiāng)，是校友等是能沾點便宜的。我以前帶學生去面試，有一個學生是做了3年小學老師再轉(zhuǎn)行做IT的，結(jié)果他面試碰到對方公司的技 術(shù)總監(jiān)當年也是做了幾年小學老師再轉(zhuǎn)行IT的，基本面試沒問題就要他了，這就叫走運。但是運氣因素是不可控的，也有可能你因為說錯一句話就被踢了，莫名其妙挺委屈的，但是面試就是這樣。

總的來說， 三關綜合考慮，你發(fā)現(xiàn)還是靠實力。 簡歷要出彩靠什么？靠實力。筆試答題成績好靠什么？靠實力。面試雷倒其他人靠什么？還是靠實力。有實力走遍天下，沒實力活該給別人當踏腳石。

如何提升求職競爭力

說了一大堆，最后還是回到實際競爭力上來了。

大家也發(fā)現(xiàn)了，這事沒有漏洞，除了少數(shù)人運氣爆棚意外逆襲跳龍門，99.9%的人還是得憑實力拿到高薪。

這個其實很合理。你想想，人家大公司花那么多錢，請那么多專業(yè)HR和技術(shù)面試官，就是為了從應聘者當中挑出優(yōu)秀者。

你沒別人牛還想擠掉別人，憑什么？

越成熟的體系里越不允許這種事發(fā)生啊 。

那怎么提升自己的求職競爭力，或者說提升自己的實力呢？

有2個重要方法給你。

什么樣的崗位薪資高

雖然可能你覺得是廢話，但是我還是要說： 學習確實是厚積薄發(fā)，寶劍鋒從磨礪出。實力不是一兩天突擊出來的，要靠日積月累。

好的課程是關鍵，好的課程和引導對任何人都是影響極大的，甚至是決定性的。我把課程優(yōu)劣簡單分為三個等級。

三等課程是為最差。 講的最爛的課程完全是勸退性的，一個初學者抱著滿腔熱情和興致跑去學習，結(jié)果短短幾天就被打擊的心灰意冷，開始懷疑自己不適合做這個，然后就從入門到放棄了。

為什么考駕照對大部分人來說都感覺不容易，都不愉快。其實并不是開車這件事本身有多難，而主要是因為大多數(shù)教練素質(zhì)太低教的太差，從教授專業(yè)到脾氣都很差，所以很多人提起考駕照都是一場噩夢。大多數(shù)駕考教練絕對是三等當之無愧。

二等課程是為及格。 這類課程不能說講的爛，只能說講的普通。這種課程首先他講的東西都是對的，其次他也講清楚了，再次他的順序安排是合理的，而且他也設計了案例給你練習。從傳統(tǒng)意義講其實是合格的（很多大學老師講課都是這個套路）。

他的問題在于不夠精彩，太平淡。學習這種課程到底有沒有用、能不能學會？很大程度取決于學習者自身素質(zhì)。對于學霸和愛學習并且理解能力自覺學習能力強的人，這類課程就很有用。反正只要你能講清楚就行，我自己有這個自覺性和主動性去學，我也不怕枯燥無味，我能控制自己。

但是如果你沒那么好的學習習慣或者你基礎不夠好那就慘了，你越聽越煩躁，越聽越不知道講什么，學習這種課程就是一種煎熬，每一分鐘你都痛苦萬分。然后直到這份痛苦耗盡你的意志力和興趣，你決定棄坑，終于結(jié)束了。

所以這類2等課程的評價很古怪。有人非常推崇覺得講的真好，我就是看這個學會的。而有人非常不滿，說這講的什么玩意兒。所以大家你去看某個課程的評價，如果兩極分化很嚴重，唱高調(diào)和唱反調(diào)的都很多，那你就得親自去看一看試一試，看是否適合你自己。

一等課程是為優(yōu)秀。 這類課程講正確講清楚等自不必說，完全是基礎要求。我認為優(yōu)秀的課程具備以下幾個關鍵點是二三等課程沒有的。

首先，優(yōu)秀的課程自帶吸引力，能讓人學下去，能讓人學了還想學，絕不勸退。

其次，優(yōu)秀的課程講知識和技能但不止講知識和技能，而且背后有更高層次的思維引導和品性影響。

會教會你遇到問題怎么思考，遇到麻煩如何考慮解法，可能你原來很急躁他會教會你如何解決這種急躁，如何自我提升?？赡苣阍瓉聿粣蹖W習不能堅持，但是優(yōu)秀的課程會幫助你培養(yǎng)學習興趣和堅持的耐力。

一言以蔽之， 優(yōu)秀課程就是讓你學了就不想停下，幫助你最大程度減輕學習中的困難和痛苦，幫助你通過學習改造你自己、提升你自己。 這樣的課程才能稱為優(yōu)秀。

什么樣的崗位薪資高

厚積薄發(fā)主要是修煉內(nèi)功，提升你的內(nèi)在實力和潛力。但是這仍然不夠，因為一個人懷才也可能不遇，你厲害也要有所表露，讓人能直觀看出來才行啊，否則你如果只是內(nèi)秀，那就被一些小公司“撿漏”，以極低價格買走了，你說可惜不可惜？

這種情況其實很普遍。譬如一個人是很普通二本學校畢業(yè)，但是自己一直自學，而且也湊巧學了我們《嵌入式linux核心課程》或者《單片機完全學習系列課程》，基本功很扎實，實力很強。然而這些很難表現(xiàn)在簡歷上，真的很憋屈。

你學完我們《C語言高級專題》其實C功底非常扎實，但是你也只能寫個“熟練掌握C語言”，而其他人什么都不會的也是寫“熟練掌握C語言”。你猜HR看了簡歷能不能看出你倆的不同來？對于HR來說你寫的這些統(tǒng)統(tǒng)當你“吹牛逼”，他為了提升命中率，肯定是優(yōu)先看一些硬條件。

什么叫硬？客觀的而不是你自己表述的東西就叫硬。譬如你畢業(yè)院校寫清華大學，這就是硬。你能考上清華，你能從清華畢業(yè)這就是硬實力，就值得打電話給你過來面試。譬如說你學位是碩士，這就是硬，好歹讀了本科還讀了碩士的，能通過研究生考試還能通過研究生論文了，再差能差到哪里去？

所以大家有時候感慨社會不公，以出身看人，好學校畢業(yè)生就一定厲害？差學校就沒有精英？碩士就一定比本科生厲害？很多研究生很菜怎么說？

我也知道，HR也知道這些，但是這些都是小概率的。從大概率角度講，看學校、看學歷確實有用。大量數(shù)據(jù)算下來，確實好學校高學歷的人優(yōu)秀的比例更高。

那你說差學校?？飘厴I(yè)也有精英啊？確實是的，大家都承認。但問題是這種精英的篩選太難了，你可能得面試1000個大專生才能挑出一個夠格的精英。而同樣的標準你可能面試10個碩士就能挑出1個來。好公司反正出得起錢，那人家為什么不優(yōu)先考慮好學校和高學歷呢？

有人說朱老師你這凈講廢話，我如果清華畢業(yè)還是碩士我還用在這聽你扯，早就去BAT華為拿年薪50萬去了。確實的，我做在線教育5年了，迄今有好幾萬學生了，也就遇到過一兩個清華北大的。大部分學校最好也就是我母校西安交大這個層級了。

為什么說是廢話？

因為有道理但是沒用。你不是清華的難道你能寫成清華？

你以為入職了人家不讓你提供畢業(yè)證和學位證？

你以為天橋上辦個假證能過關？

你不是碩士難道你能寫個碩士？

這些東西之所以硬，硬就硬在沒法作假，沒法短時間獲取，所以道理是這個道理，但是是廢話。

那有沒有什么也是硬的（至少是半硬）卻有辦法短期內(nèi)獲??？而且沒有設置硬性門檻呢？

還真有，那就是企業(yè)級的項目。

什么叫企業(yè)級項目？就是這個項目講到的技術(shù)、用到的硬件平臺，他不是所謂的“原理上是一樣的”這類，而是它本來就是企業(yè)做產(chǎn)品正在用的東西。這才能叫企業(yè)級項目。

我們海思項目，就是一個重量級企業(yè)級項目。

海思項目的真正價值

海思項目全程為《海思HI3518E方案視頻編解碼傳輸深度學習》，這個項目 基于海思HI3518E硬件平臺，實現(xiàn)了視頻的Camera采集，ISP處理，H.264編碼，RTSP傳輸，MP4打包，OSD添加等視頻編解碼行業(yè)的大量主流技能。

HI3518E是海思目前仍在大量出貨的攝像頭芯片，大家在市面上看到的100元內(nèi)的720P或者960P（少量1080P）攝像頭基本都是用HI3518E方案的，很多公司做產(chǎn)品也都是用這款。如果性能更高級別更高的產(chǎn)品就算不用HI3518E也會用海思的HI35XX系列中其他配置更高的型號。而海思HI35XX系列的開發(fā)SDK相似度非常高，只要會使用一款其他的可以觸類旁通。

華為海思在攝像頭這個領域有多厲害呢？

全球大部分市場份額都被海思占領了。

所以這個項目就是真正重量級的企業(yè)級項目，這個項目中學到的東西到了企業(yè)中就能直接使用，企業(yè)不用完全從零開始教你，當然更樂意要你了。當然這個項目對應的是視頻行業(yè)企業(yè)，譬如最典型的就是?？低暫痛笕A，廣州的CVTE等，都有我們海思項目的大量學生，此外大疆也有不少，大疆的無人機都要帶航拍嘛，航拍就是攝像頭。

企業(yè)項目為什么價值大？

企業(yè)項目為什么能讓你草雞變鳳凰？

我從幾個階段給你一一分析。

首先是投簡歷階段。

假如你學校一般，學歷一般，那你的簡歷根本沒有出彩的地方，HR會直接將你過濾點，根本沒資格進入面試。

那學校學歷不能造假，我的簡歷要如何出彩？就靠企業(yè)項目，靠你在項目經(jīng)驗一欄寫上你做過的企業(yè)項目，寫上那些讓HR雙眼放光的關鍵字：海思HI35XX、海思SDK、H.264、RTSP、MP4、ISP調(diào)試、Camera Sensor等等。

很多公司篩選簡歷其實不是用人工，而是用系統(tǒng)軟件自動篩選的。

HR根據(jù)招聘崗位特點設定好條件和關鍵字，然后系統(tǒng)自動從幾千幾萬甚至幾十萬封簡歷中洗掉那些沒有關鍵字，不符合要求的簡歷，剩下的才會由HR人工篩選。

同志們啊，你在簡歷中寫多少“性格開朗，愛學習，愛運動，能吃苦?????”都沒用啊，且別說這些別人信不信，就算信這些值錢嗎？

HR只關心你到底有多少斤兩，到了公司遠高于市場平均薪資水平立馬就讓你心甘情愿996甚至007了。你見過BAT華為的人反對996了？

站出來反對996的都是錢沒拿夠還讓人996的，當然反對了。

好，就算你僥幸過了簡歷這一關跑去筆試面試。筆試時更多是考基礎，這個環(huán)節(jié)不需要企業(yè)項目也能拿下，只要你基礎夠扎實。

但是最后最關鍵的面試環(huán)節(jié)就差異很大了。如果你基礎很扎實但是學校學歷一般，同時沒做過什么像樣的項目，那你能不能中呢？

答案是全靠同行襯托。

你只能期待和你一起面試的都是些和你硬性條件差不多，還沒你基礎扎實的，這時候就算面試官都不滿意，也只能矮子里拔將軍，勉強要你了。

然而，此時里面如果有幾個夠“硬”的，肯定是優(yōu)先考慮這幾個，然后才輪到你。

別人學校好學歷高，優(yōu)先別人。

別人學校學歷和你差不多，但是別人有企業(yè)級項目，優(yōu)先考慮別人。

反正學校學歷企業(yè)項目經(jīng)驗都沒有只有基礎扎實的最后考慮。

至于基礎都不扎實的早就讓走了，還留著礙眼啊。

一般技術(shù)類崗位最終決策權(quán)最大的就是技術(shù)面的面試官，因為技術(shù)面試官往往就是公司內(nèi)部用人部門派來的，你如果錄用以后就是在他所在部門，他對這個崗位的要求和標準也很了解，他如果認可你HR不會為難你的。

你怎么讓他認可你？

如果你有企業(yè)級項目經(jīng)驗，他和你聊幾分鐘，問幾個問題，如果你回答沒錯，他確認你真的學過，確實會一些（只需要會一些，甚至不需要特別深入），一定會很高興的把你當個寶貝一樣留下。

不指望你今天上班明天就能干活，只求你有基礎別讓人從零開始教。

說白了學了企業(yè)項目不是說你就瞬間多厲害了，而是說你有企業(yè)項目的底子了，你比其他人那簡直不在一個層次了，肯定要你了。

還是那句話：全靠同行襯托。

這才是海思項目的真正價值：讓你脫穎而出戰(zhàn)勝其他人走過那個獨木橋。

最后

最后再回顧下我們開篇講的，面試其實是一場局部排位賽，你只是在一個小范圍內(nèi)和有限的人進行排位角逐。如果其他人都不及格，那你60分的也是冠軍，這個高薪職位也歸你了。所以關鍵是提升自己的排名能力。

實力沒法速成，只能好好去學我們嵌入式linux，或者單片機完全學習課程。但是硬實力卻可以速成，那就是海思項目。

人靠衣裝佛靠金裝，想要懷才不遇就得想辦法表露出你的才來。

大家以前看面試指導書里寫的注意著裝，注意職場禮儀等，其實也是這個思路。讓你從表面看起來比較正規(guī)職業(yè)，妝點好你。但是現(xiàn)在隨著社會發(fā)展，這些表層的妝點已經(jīng)沒意義了，大家都懂了，拉不開差距。

我相信沒有人留著唏噓的胡渣子穿著人字拖去面試吧？

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