4億美元IoT產(chǎn)業(yè)基金背后：詳解涂鴉智能的新故事

本文來源：物聯(lián)傳媒

本文作者：露西

2014年左右，因?yàn)橹悄芗揖痈拍畹呐d起，國內(nèi)瞬間涌現(xiàn)了一大批定位于智能家居、智能硬件開發(fā)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，涂鴉智能是其中一個(gè)，而且是典型代表。

在筆者認(rèn)為，涂鴉智能的代表性可以體現(xiàn)在兩個(gè)要點(diǎn)：

一是涂鴉智能所選擇的賽道、戰(zhàn)略路線不同一般。受困于2014-2016前三年國內(nèi)智能家居產(chǎn)業(yè)的混亂與迷茫，涂鴉智能成立初期的業(yè)務(wù)發(fā)展并不順利。但關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是，那時(shí)涂鴉發(fā)現(xiàn)國外市場對(duì)智能設(shè)備的付費(fèi)意愿、付費(fèi)能力要明顯高于國內(nèi)，故而迅速“撥轉(zhuǎn)馬頭”將業(yè)務(wù)切入北美、歐洲、印度、日本等市場，直到2017年國內(nèi)智能硬件市場逐漸成熟，才順勢將業(yè)務(wù)延伸回國內(nèi)。就這樣的戰(zhàn)略路線，使涂鴉智能大幅領(lǐng)先于早期競爭對(duì)手。

第二，上個(gè)月涂鴉智能以“全球IoT云平臺(tái)第一股”的概念正式在紐約證券交易所上市。站在行業(yè)角度看待上市的意義，涂鴉智能率先以IoT PaaS平臺(tái)的主要身份從復(fù)雜化、碎片化的IoT產(chǎn)業(yè)中脫穎而出，對(duì)其他同行業(yè)者有積極的激勵(lì)作用。

當(dāng)然，上市不是終點(diǎn)，而應(yīng)該是新的起點(diǎn)。

4月26日，由涂鴉智能主辦的“全球硬科技開發(fā)者大會(huì)（深圳）”隆重召開。這是涂鴉智能2021上市之后舉辦的第一場全球硬科技開發(fā)者大會(huì)，包括高瓴、中金公司、微軟、喜馬拉雅等投資機(jī)構(gòu)和開發(fā)者出席大會(huì)。

會(huì)上，涂鴉智能正式發(fā)布了九大智慧行業(yè)解決方案（工業(yè)、農(nóng)業(yè)、旅游、零售、醫(yī)療健康、養(yǎng)老、教育、能源、地產(chǎn)），發(fā)布了面向開發(fā)者和應(yīng)用需求方的“克萊因計(jì)劃”，并與高瓴攜手成立了涂鴉IoT產(chǎn)業(yè)基金。

為了深度挖掘涂鴉智能此次發(fā)布活動(dòng)背后的邏輯與思考，物聯(lián)傳媒記者特別采訪了涂鴉智能市場總監(jiān)黃瑞以及業(yè)務(wù)相關(guān)人員，重點(diǎn)圍繞涂鴉如何選擇了九大行業(yè)？如何在九大行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定鋪開業(yè)務(wù)？涂鴉的“生態(tài)”打法有何新的特點(diǎn)等等話題展開探討交流。

萬物互聯(lián)時(shí)代，數(shù)字化、智能化是企業(yè)生存發(fā)展的必然趨勢，涂鴉智能無疑是這場智能化變革的深度實(shí)踐者。

簡單來說，通過理解此次發(fā)布的九大行業(yè)解決方案，我們對(duì)于涂鴉的核心能力與市場定位將更加清楚明白。

• 在地產(chǎn)行業(yè)，涂鴉首先將屋內(nèi)的硬件生態(tài)優(yōu)勢延伸到屋外，全方位支持滿足新樓盤、社區(qū)舊改、辦公寫字樓、智能家居等多樣化的地產(chǎn)項(xiàng)目數(shù)字化需求；支持前裝與后裝、室內(nèi)與室外聯(lián)動(dòng)；支持幫助地產(chǎn)集團(tuán)搭建戰(zhàn)略數(shù)字中臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從項(xiàng)目智能化到地產(chǎn)集團(tuán)內(nèi)部管理智能化全棧式服務(wù)能力。

• 在養(yǎng)老行業(yè)，主要聚焦消費(fèi)級(jí)的輕應(yīng)用設(shè)備，提供家庭養(yǎng)老、社區(qū)養(yǎng)老、高端機(jī)構(gòu)養(yǎng)老產(chǎn)品及解決方案，面向老年人打造全方位的健康管理、安全保障和生活協(xié)助服務(wù)體系。

• 在零售行業(yè)，以“物聯(lián)網(wǎng)+AI”為技術(shù)支撐，打造智慧場景解決方案、共享租賃場景解決方案，打造降本增效的數(shù)字化管理體系。

• 在能源行業(yè)，主要圍繞家庭、工業(yè)、樓宇、酒店、園區(qū)等各類能源使用方提供能源設(shè)備及能耗監(jiān)測管理、節(jié)能優(yōu)化、能源管理數(shù)據(jù)可視化等工具，實(shí)現(xiàn)能源發(fā)、輸、用、儲(chǔ)全鏈路閉環(huán)管理。

• 在教育行業(yè)，基于涂鴉的智能硬件生態(tài)和物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能力，圍繞“校園、教室、宿舍”等核心場景提供校園數(shù)字管理、校園安全、智慧教室等服務(wù)。

• 在旅游行業(yè)，主要幫助旅游行業(yè)的景區(qū)、住宿空間實(shí)現(xiàn)智能化，例如可以達(dá)成提升入住體驗(yàn)，提高房間售價(jià)、提升入住率等目標(biāo)。

• 在醫(yī)療健康行業(yè)，基于涂鴉豐富的IoT產(chǎn)品生態(tài)和云平臺(tái)能力，以醫(yī)療、睡眠、健康、看護(hù)為核心，助力企業(yè)打造智慧醫(yī)療健康解決方案。

• 在工業(yè)行業(yè)，主要面向電子消費(fèi)類型的制造工廠，對(duì)生產(chǎn)過程進(jìn)行設(shè)備連接、監(jiān)控、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、分析及可視化，加強(qiáng)工業(yè)制造業(yè)全過程智能化管控及運(yùn)維。

• 在農(nóng)業(yè)行業(yè)，以涂鴉智能IoT平臺(tái)能力為支撐，通過精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、智能灌溉、智能溫室等多種基于IoT的應(yīng)用，推動(dòng)農(nóng)業(yè)流程改進(jìn)，打造基于物聯(lián)網(wǎng)的智慧農(nóng)場，實(shí)現(xiàn)作物質(zhì)量和產(chǎn)量雙豐收。

很顯然，細(xì)看這九大行業(yè)，涂鴉其實(shí)還是克制的，其邏輯是側(cè)重從現(xiàn)有的消費(fèi)級(jí)領(lǐng)域的硬件生態(tài)進(jìn)行延伸，例如在工業(yè)行業(yè)主打電子消費(fèi)類制造工廠而不是化工、機(jī)械等重工型工廠，例如在醫(yī)療健康行業(yè)主打消費(fèi)級(jí)的智能硬件而不是手術(shù)級(jí)的硬件產(chǎn)品……在此基礎(chǔ)上，再結(jié)合PaaS平臺(tái)構(gòu)建完整的服務(wù)體系。

但即便如此，因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)客戶多樣化、碎片化的需求，甚至還有很多客戶很難向企業(yè)描述清楚自己的需求，在這樣的狀況下，業(yè)界做橫向的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)一般都會(huì)有優(yōu)先側(cè)重的行業(yè)，比如城市、汽車、生活、制造等，常見的一般會(huì)優(yōu)先切入4-5個(gè)領(lǐng)域。

但涂鴉智能為何會(huì)推出“9+N”的行業(yè)策略？大而全的產(chǎn)品研發(fā)投入是否會(huì)拖累業(yè)務(wù)營收？

對(duì)于這樣的疑問，一個(gè)簡單的結(jié)論是，從技術(shù)層面分析，涂鴉智能以IoT底層通用平臺(tái)為定位，平臺(tái)本身能夠應(yīng)用的場景非常之多。且涂鴉智能擁有龐大的硬件接入生態(tài)（據(jù)CIC數(shù)據(jù)，截至2020年12月31日，由涂鴉智能提供支持的智能設(shè)備數(shù)約為2.043億臺(tái)）和開發(fā)者生態(tài)（據(jù)涂鴉官網(wǎng)信息，截至2020年12月31日，涂鴉IoT開發(fā)平臺(tái)累計(jì)有超過26.2萬注冊(cè)開發(fā)者），再加上逐漸積累的PaaS層能力，自然可以基于客戶需求的增長延伸出豐富的行業(yè)SaaS。

另外，涂鴉智能市場總監(jiān)黃瑞的一段話對(duì)這樣的行為動(dòng)機(jī)給出了關(guān)鍵解答：

“現(xiàn)在這個(gè)節(jié)點(diǎn)推出九大行業(yè)解決方案，其實(shí)并不是涂鴉貿(mào)貿(mào)然選擇了這些行業(yè)，而是這些行業(yè)正在選擇涂鴉來滿足他們的智能化需求。”

在筆者的理解里，這意味著涂鴉一直在這些行業(yè)內(nèi)，只是目前做出了更明確的歸納和延續(xù)。

尤其重要的是涂鴉依然恪守底層物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)的定位，并不會(huì)完全扎根到細(xì)分行業(yè)做深度應(yīng)用。相對(duì)應(yīng)地，那些更細(xì)分行業(yè)的內(nèi)容則是交由開發(fā)者來完成，雙方共同服務(wù)商業(yè)客戶，在成本、效率上的優(yōu)勢是突出的。

涂鴉智能一直將“構(gòu)建技術(shù)多樣、場景豐富的開發(fā)者生態(tài)體系”作為企業(yè)核心戰(zhàn)略。

2019年，涂鴉推出了“星云計(jì)劃”，旨在對(duì)全球潛力客戶進(jìn)行重點(diǎn)扶持。此后還推出了不少針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鎏匦缘拈_發(fā)者扶持計(jì)劃，如印度的鯰魚計(jì)劃、北美的海豹計(jì)劃，通過各種方式幫助開發(fā)者達(dá)成銷售增長或商業(yè)模式創(chuàng)新。

在本次大會(huì)上，涂鴉首次宣布了“克萊因計(jì)劃”的內(nèi)容。

黃瑞向媒體介紹到，“克萊因計(jì)劃“一詞源于“克萊因瓶”，后者在拓?fù)鋵W(xué)中代表了一種不可定向的拓?fù)淇臻g，簡單可以理解為一種“無限循環(huán)”的理念。

在克萊因計(jì)劃中，基于涂鴉的IoT硬件開發(fā)工具和云開發(fā)平臺(tái)，涂鴉搭建完成了開發(fā)者和應(yīng)用需求方的溝通橋梁，通過邀請(qǐng)雙方共同進(jìn)入涂鴉生態(tài)圈，使他們享有來自涂鴉的技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、營銷、培訓(xùn)、資本等全鏈路扶持。

最終，克萊因計(jì)劃的目標(biāo)是幫助開發(fā)者和應(yīng)用需求方高效益完成全場景智慧落地，并在不斷的溝通迭代中，有望獲得物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的無限價(jià)值。

據(jù)悉，在“計(jì)劃”第一期，涂鴉將面向“零售、教育、地產(chǎn)、能源、養(yǎng)老、旅游、醫(yī)療健康、工業(yè)、農(nóng)業(yè)”九大領(lǐng)域招募會(huì)員。

按照涂鴉智能聯(lián)席董事長兼總裁陳燎罕在3月份接受媒體采訪時(shí)的回答，他表示雖然目前涂鴉在海外投資占比更高一些，但中國IoT市場的發(fā)展?jié)摿σ卜浅４螅磥硗盔f將花更多資源深耕中國市場。

因此在大會(huì)上還有一大亮點(diǎn)是——由涂鴉智能董事兼CFO劉堯和高瓴創(chuàng)投合伙人李強(qiáng)共同宣布成立涂鴉IoT產(chǎn)業(yè)基金。該基金總規(guī)模為4億美元，將發(fā)揮產(chǎn)融結(jié)合的資源優(yōu)勢，幫助全球的IoT企業(yè)和開發(fā)者完成產(chǎn)品和商業(yè)模式智能化，共享快速增長的IoT賽道紅利。

在這一點(diǎn)，涂鴉智能肩負(fù)起了“IoT生態(tài)賦能者”的角色。

另外，僅在兩周前，涂鴉智能宣布正式加入開放智聯(lián)聯(lián)盟（OLA聯(lián)盟），成為聯(lián)盟副理事長單位。

該聯(lián)盟成立于2020年12月，首批成員名單中集結(jié)了24位兩院院士、65家頭部企業(yè)，是難得一見的高規(guī)格物聯(lián)網(wǎng)政產(chǎn)學(xué)研組織。且聯(lián)盟首個(gè)課題是以智能家居為試點(diǎn)，將側(cè)重制定智能家居連接標(biāo)準(zhǔn)、測試認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、AI標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)智能家居互聯(lián)互通，由此往后再將場景擴(kuò)大到其他IoT應(yīng)用領(lǐng)域。

在這一點(diǎn)，在優(yōu)勢場景里，涂鴉智能又成為了“制定物聯(lián)網(wǎng)連接標(biāo)準(zhǔn)”的關(guān)鍵參與者角色。

最后再說下筆者個(gè)人對(duì)涂鴉的印象。

在2019年時(shí)的一份報(bào)道中，涂鴉創(chuàng)始人兼CEO王學(xué)集對(duì)涂鴉的英文名“Tuya”有過一次描述，是說“Tuya”具有“冰川下的火山”之意，表面雖然低調(diào)，但隨時(shí)都在蓄勢爆發(fā)。

到2021年涂鴉智能上市的消息在媒體渠道廣泛傳播之前，物聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)很多人都早已將涂鴉作為業(yè)界“標(biāo)桿”，尤其在物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)領(lǐng)域更是如此。

當(dāng)然，因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)整體發(fā)展不及預(yù)期，賽道中的企業(yè)們并未獲得盈利也是正常，所以涂鴉的英文名與物聯(lián)網(wǎng)眼下的發(fā)展形勢仍然是匹配的。

但其實(shí)所有人都在期待，隨著人們對(duì)萬物智聯(lián)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求的迅猛增長，秉持中立、開放、兼容之理念的涂鴉智能，作為“業(yè)界標(biāo)桿”是否能抓住機(jī)遇乘風(fēng)直上？

這個(gè)問題，就讓涂鴉用更多的行動(dòng)做出解答吧。