創(chuàng)業(yè)者必讀：偉大創(chuàng)意的10倍法則

7月15日，知名科技網(wǎng)站The Next Web近日刊登了一篇題為《偉大創(chuàng)意的10倍法則》的文章。該文作者Walter Chen認為，創(chuàng)業(yè)者要取得成功，必須在許多好的創(chuàng)意中找到那個偉大的創(chuàng)意，并遵循“偉大創(chuàng)意的10倍法則”。

下面是文章的主要內(nèi)容。

沒有人談論這一點，但作為一個企業(yè)家，最糟糕、最具毀滅性的時間使用方式是將一個好的創(chuàng)業(yè)點子商業(yè)化。

等等，什么?致力于實現(xiàn)一個好的創(chuàng)業(yè)點子是在浪費時間?

一個好的創(chuàng)業(yè)點子會給你很多的希望，并讓你持續(xù)為它工作，可能需要工作很多年。但在那個時候，別的企業(yè)家已經(jīng)把你拋在身后，因為他們正在為之工作的是一個偉大的創(chuàng)業(yè)點子。

所以，F(xiàn)acebook創(chuàng)始人和CEO馬克·扎克伯格認為，對一個企業(yè)家來說，最重要的事情是探索許多不同的創(chuàng)業(yè)點子，在沒有找到一個偉大的創(chuàng)意之前，不要吊死在一棵樹上。扎克伯格說：“努力做一件事情之前弄清楚你想要做什么。”

但是，如何找到一個偉大的創(chuàng)業(yè)點子呢?問題是，你的大多數(shù)商業(yè)點子可能都不錯。在所有的好點子之間，很難發(fā)現(xiàn)那個偉大的點子。

最近，我閱讀了SumoMe和AppSumo創(chuàng)始人諾亞·卡根(Noah Kagan)的博客文章，我突然領(lǐng)悟到該如何在好的創(chuàng)業(yè)點子中找到偉大的點子。

他的寫作遵循一個簡單而有力的公式，以至于我很快找到了它的核心，明白了該如何對待創(chuàng)業(yè)點子。

諾亞會先描述一個自己的問題，然后給出解決方案，以及通過這種解決方案獲得的非凡結(jié)果。這個結(jié)果往往很了不起，它會引發(fā)你的好奇心，使你睜大眼睛，并迫使你繼續(xù)閱讀以了解更多。

例如，他使用SumoMe的電子郵件列表創(chuàng)建工具創(chuàng)建了超過100萬訂戶的郵件列表。他成功創(chuàng)建電子郵件列表的經(jīng)歷啟發(fā)他將SumoMe打造成一個每個人都能夠使用的獨立產(chǎn)品。

我意識到自己曾經(jīng)多次遭遇的一個陷阱。

如果你在解決某一個問題時，只獲得了平凡的結(jié)果，那么你不應該在此基礎上創(chuàng)建一個產(chǎn)品。

只有當你在解決某個問題時獲得了非凡的結(jié)果，你才應該將它作為一個創(chuàng)業(yè)的點子。這樣你就能夠發(fā)現(xiàn)偉大的創(chuàng)業(yè)點子。

好點子如何成為偉大創(chuàng)意

在創(chuàng)立SumoMe之前，諾亞在2010年創(chuàng)建了一個叫AppSumo的公司，它是一個軟件產(chǎn)品每日交易網(wǎng)站。

諾亞在早期處境艱難。每當他獲得了一筆新業(yè)務，他就不得不去找客戶來購買。他感覺自己像是在跑步機上工作——他將自己所有時間用來采購并將商品介紹給新客戶，以至于他沒有時間去擴展業(yè)務。

在他決定做一件簡單而又容易被忽略的事情之后，一切都發(fā)生了改變。他決定要收集他的網(wǎng)站的訪問者的電子郵件地址。這個簡單的決定改變了他的生意。

他的電子郵件名單越來越長，每當他有一份新合同，他就向郵件名單里的所有人——新客戶、老客戶以及愿意向他提供郵件地址的網(wǎng)站訪問者——發(fā)送一封電子郵件。

諾亞的生意發(fā)生了轉(zhuǎn)折，他創(chuàng)建了超過10萬訂戶的電子郵件名單，并擁有了成千上萬的客戶，他最終將AppSumo打造成了一個數(shù)百萬美元規(guī)模的生意。

這次的經(jīng)驗讓他明白，對軟件生意來說，創(chuàng)建電子郵件名單是很有用的。諾亞十分肯定，他用來創(chuàng)建電子郵件名單的那些策略對每一家科技公司都是有價值的。

這些策略后來造就了SumoMe。

偉大創(chuàng)意的10倍法則

著名的投資者、Y Combinator的創(chuàng)始人Paul Graham認為，獲得創(chuàng)業(yè)點子的最好辦法是“不要思考創(chuàng)業(yè)點子。”相反，你應該找出自己的問題，并解決這些問題。

每個人都有許多問題。許多創(chuàng)業(yè)者都希望找出哪一個問題是最有希望解決的。你只能把你唯一專注的點子變成一個公司，所以你需要做出正確的選擇。

這是一個創(chuàng)業(yè)者最艱難的決定。

這里可以用上傳奇投資者和企業(yè)家彼得·泰爾的“偉大創(chuàng)意的10倍規(guī)則”。根據(jù)泰爾的觀點，要建立一個成功的創(chuàng)業(yè)公司，“你必須比第二名好10倍?！?/p>

泰爾認為，如果你的產(chǎn)品不比第二名好10倍，你將很難在一個擁擠的市場銷售它。你將無法讓你的產(chǎn)品區(qū)別于別的產(chǎn)品，客戶也不會愿意支付轉(zhuǎn)換成本，除非他們得到巨大的好處。

泰爾舉了一個例子，杰夫·貝佐斯創(chuàng)建亞馬遜時的突破性洞察力在于，他認識到網(wǎng)上商店可以提供比任何實體商店更多(至少十倍)的選擇，這個特點對于圖書銷售來說尤其重要。

對于年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，“偉大創(chuàng)意的10倍法則”意味著，你應該注意那些你已經(jīng)取得比一般結(jié)果好10倍的結(jié)果的時刻，并從那里向后回顧，找出那個取得這個結(jié)果的原因。

諾亞創(chuàng)建了一個包含數(shù)百萬地址的電子郵件列表，這是其他網(wǎng)絡業(yè)務很難實現(xiàn)的。他那巨大的電子郵件列表使他被稱為“依靠郵件銷售的家伙”。鑒于他取得的成績，他知道他可以用SumoMe給他的客戶提供10倍的成功，而這反過來又將使SumoMe更成功。

想想你取得巨大成功而別人還在艱難度日的時刻。你取得了比一般結(jié)果好10倍的結(jié)果，這將使你發(fā)現(xiàn)一個機會，向其他人提供一個可以獲得10倍結(jié)果的解決方案。這個機會將指向創(chuàng)業(yè)公司的成功之路。

這一點之所以重要，是因為“人們買的不是產(chǎn)品;他們買的是更好的產(chǎn)品”。

例如，SumoMe 提供了更好的電子郵件創(chuàng)建工具，亞馬遜把人類所有知識放在所有人的指尖上，F(xiàn)acebook讓所有人都可以與朋友和親人實現(xiàn)超級互聯(lián)。

我的工作不再是為了得到一般的成果，而是為了獲得非凡的結(jié)果。你的客戶也希望他們不再是僅僅擅長工作，而是在工作中獲得令人吃驚的成果。