當我還只是小男孩的時候，我就夢想著能夠成為美國國家航空航天局(NASA)的守衛(wèi)。NASA 有著敢于推動世界進程的力量，無論我在其中的工作多么微乎其微，但只要是 NASA 的一份子，就已經(jīng)很棒啦。但這個要為 NASA 而效力的崇高理想?yún)s半路夭折了，我最近已經(jīng)不得不開始了找工作了。
人們通常認為求職方式應(yīng)該分為兩類：利用關(guān)系網(wǎng)和求職網(wǎng)站。盡管這些方式會管用，將你自己看做一個生意人也不失為一種非常有用的隱含性想法，即通過出售你的產(chǎn)品(你的時間)獲得你的薪酬(你的收入)。你可能會提出，西方國家大部分人的工資是2萬美元到50萬美元不等，如果你是一個生意人，那么考慮像做生意一樣出售你的產(chǎn)品(時間)，也可能挺中用的。通常，生意中價格點的不同會影響到銷售和推廣技巧的不同。比如說，一個月掙 10 美元，采用直銷(通過電話/郵件/等等方式直接地向別人銷售)往往在經(jīng)濟上是不可行的。但是，若我們的產(chǎn)品每年能賣 2 萬美元，那么我們?nèi)匀豢梢圆捎弥变N，這里直銷就類似于傳統(tǒng)的求職方式。但是，不是說好像所有那種價格點的產(chǎn)品都僅僅依靠直銷來銷售，從這里開始事情會變得非常有趣。
營銷至少由兩個關(guān)鍵點組成：品牌和渠道。品牌指講故事，渠道指如何將故事推廣出去。大型公司往往專注于品牌的建立，而另一方面，新興公司則重點關(guān)注渠道的拓寬。原因在于：大型公司往往有巨額預(yù)算和好幾百萬的收入，而新興公司在創(chuàng)立之初時，是不可能像大型公司一樣那樣大手花錢的，它不能僅僅為了博得關(guān)注就斥資好幾百萬打電視廣告戰(zhàn)。所以將產(chǎn)品宣傳推廣出去，并讓消費者購買，要比打造完美的廣告說辭重要得多。如果你是一個生意人，那么你可能更像新興公司而非大型公司(除非你是沃倫巴菲特)，也就是說，如果我們要推銷自己，我們可能應(yīng)該像一個新興公司一樣營銷，以下就是我在 17 天里得到 70 份面試的過程。
我的客戶是誰?
在我開始求職之前，我問自己我的客戶是誰，他們位于在一個特定的地方嗎?有沒有一個特定的崗位能夠引起我的興趣?我的薪酬范圍有多大?通常你的標準越寬泛，你就能尋覓到越多的工作，因而在你的營銷漏斗中可以放入更多的前期導引信息。
至于我，就是一個曾經(jīng)兩度創(chuàng)業(yè)的人，坦白來說，我不知道我的產(chǎn)品(我的時間)能值多少。實際上如果你給別人打工，那么你的薪酬范圍通常是非常清楚的。但是另一方面，如果自己創(chuàng)業(yè)，運營公司的水準可以極高，但是做什么都不太擅長的創(chuàng)業(yè)者也有很多。我決定讓市場來為我和我的時間定價。而角色定位呢，我是學工程出身的，但是對營銷和產(chǎn)品頗有興趣，已經(jīng)創(chuàng)立了兩個公司，所以我尋找的崗位類型是技術(shù)產(chǎn)品管理和推進工作，它可以發(fā)揮我學工程這一背景優(yōu)勢。除此之外，我另外僅感興趣的兩個變數(shù)為：成長和影響。
無論對于公司還是你要交際對象的階層，根據(jù)客戶特征對其進行定位是很重要的。比如說，如果你正在謀求高級崗位，那么雖然有正在招聘這種職位的招聘官，但直接找企業(yè)高管談話可能會為你爭取到更高的待遇。就我本人而言，我的客戶有兩種不同的類型：
全世界范圍內(nèi)處于后種子期的新興公司的創(chuàng)始人，他們的公司很有意思，并且發(fā)展迅速。
后期硅谷公司的招聘官，他們對未來的遠大發(fā)展有著清晰的規(guī)劃。
比如：谷歌可能通過獲得移動廣告收入得以發(fā)展
比如：愛彼迎(Airbnb)可能在提供住宿以外通過實現(xiàn)收入來源多樣化得以加速發(fā)展
我的客戶在哪兒?
這是個簡單的問題。
這個問題很明顯的答案有：
co
Indeed
com
在辦公室里
在加速器中
Hacker News
在搜索引擎上
等等。
我如何接觸那些客戶?
可以說這是所有問題當中最有意思的，也是我們可以引入創(chuàng)意的地方。在傳統(tǒng)時代，我們可以利用傳統(tǒng)郵件、電視廣告、廣告牌和電話銷售。在新時代，我們有了搜索引擎營銷、點擊付費廣告、社交媒體等等。但問題是所有這些渠道都要花錢，而且有可能花費過高。比如說，如果我想每天進行 5 次面試，持續(xù) 20 天，那么我只需要進行 100 次面試。如果我的求職信息有 5% 的轉(zhuǎn)化率，那么我想要的 100 次面試機會需要來源于 2000 個潛在客戶。
如果我們不想有創(chuàng)意，我們僅需為任意一條注意到的營銷渠道付費即可。也就是說，我僅需列出一系列客戶的住處，并由此獲益，我們可以有創(chuàng)意地加以利用。比如說，我知道谷歌的招聘官在加利福尼亞山景城辦公，為確保他們會注意到我的簡歷，我可能需要給 50 個不同的招聘官發(fā) 50 份紙質(zhì)版簡歷，我能用像 https://lob.com/ 這樣的服務(wù)機制來規(guī)?；哆f簡歷。
尤其重要的一點是，做生意要考慮相當大的數(shù)據(jù)和規(guī)模。盡管我們可能不想或不需要聯(lián)系好幾百個公司，但是你“怎樣”聯(lián)絡(luò)公司不用花費過長時間是十分重要的，這樣即可擴展一個合理的范圍進行嘗試。在很多情況下，當所有的嘗試都失敗后，你可以用一個 Upwork 或土耳其機器人之類的服務(wù)讓另一個人代表你去規(guī)模性地申請工作。
在這種特殊的情況下，我最終依賴于 Indeed 和 Angel.co。
我的求職標簽什么?
我的品牌是什么?我代表的是什么?為什么人人都應(yīng)該雇用我?我能夠提供什么價值?我的客戶關(guān)心的是什么?為了打造你的求職標簽，你需要問你自己太多太多的問題。
就我而言，我的求職標簽就是：我已經(jīng)創(chuàng)立了兩家公司，擁有強勁的技術(shù)背景，在諸如微軟/亞馬遜/英偉達的地方上班，正在尋求和頂尖的人才共事。
有很多關(guān)于品牌甚至個人品牌推廣的著作，所以我不會依樣復述。若想要進一步了解品牌營銷方面的建議，可以搜谷歌、查書、瀏覽網(wǎng)絡(luò)和借助常識。
執(zhí)行和衡量
綜合好(針對前面問題的所有答案)并且重復。在這個階段，要將我們的求職標簽和我們接觸客戶的方式(品牌和渠道)融合起來。就我而言，我利用 Angel.co 發(fā)了條短消息，可以讓我的潛在客戶點擊查看我的簡介和履歷。不要因為沒被查看而感到沮喪失意，這一點非常重要，因為搞營銷的總是誤解信息、我們可能寫了一些不能引起受眾共鳴的東西、我們交流的對象可能是錯誤的、可能有技術(shù)難題存在。重要的是衡量你得到的回復率大小，確定你正在接觸的客戶是對的，你正在反復確認的的事是重要的，因而才可以得到更好的考核機會。
坦白來說，這兒的門檻并沒有那么高，因為你只需要做成一單銷售得到一份工作即可。就我而言，我的面試太多了，以至于都不能得到充分利用。
在我收到錄用的時候，我的漏斗看上去如下：
1300 份申請
~70 次面試機會(~5.4%的轉(zhuǎn)化率)
約 6 個 offer
值得注意的是這些轉(zhuǎn)化率可能比最終穩(wěn)態(tài)轉(zhuǎn)化率要低，因為我最終會接收一個 offer，這從本質(zhì)上終止了以上過程。
以下是我采用算法在Angel.co上應(yīng)用的腳本(在https://angel.co/jobs上使用)：
function apply() {
if ($(".add-note-button > a.g-button.blue:visible").length == 0) {
$(".browse_startups_table_row:visible").first().click();
}
$(".add-note-button > a.g-button.blue:visible").first().click();
$(".interested-note:visible").first().val("I copied this script to automate job applications from a guy named Brandon (brandonwang.ca) and you should probably hire me.");
$("a.g-button.blue.interested-with-note-button:visible").first().click();
$(".js-done").click();
$("html, body").animate({ scrollTop: $(document).height()-$(window).height() });
setTimeout(apply, 4000);
}
我想指出，雖然這代碼很不健全(差勁)，但是這些問題其實沒什么大不了的。
后果
從這一過程中，我提煉出了很多不相關(guān)的事實：
收到很多 offer，會在求職過程中大大減輕心理壓力。
公司創(chuàng)始人和招聘官青睞的招聘方式有很大不同，至少從我所解到的看，公司創(chuàng)始人往往傾向于首先優(yōu)化原材料，其次優(yōu)化經(jīng)驗。而招聘官則傾向于優(yōu)先考慮憑證。為這每一組公司創(chuàng)建兩種不同的求職訊息/簡歷，可能挺有必要的。
做生意好像需要協(xié)商，而搞工程不同，搞工程只需要合理的補助。我在搞工程的時候從來都沒有為薪酬而協(xié)商過，但是通過比較發(fā)現(xiàn)，我剛從學校畢業(yè)后開始尋找純工程方面的工作，得到的工作起薪要更高得多，好像社會對工程師的需求量要遠大于生意人。
基于價值進行定價(根據(jù)你為生意提供的價值而得到的補助)是很棒的，因為它減少了生意中的很多不利因素。雖然通常情況下定價是由業(yè)務(wù)定價模型來完成的，但是這種基于價值的定價也能應(yīng)用于特定的崗位。
供求關(guān)系很大程度上要與你的時間相適應(yīng)。談及競爭，無論是隱含的還是明確的，它都能使我所見過的一些 offer 的價值成倍增加。
一旦我口頭上接受了一個 offer，而且表明自己不再在應(yīng)聘市場上繼續(xù)求職后，就會有一堆可觀的 offer 突然冒出來。這有可能取決于你的“客戶們”是誰，但是我覺得這其實說明公司創(chuàng)始人(我的潛在客戶)不愿意輸?shù)舾偁幜Α５硪环矫嬲衅刚吆孟駥τ谑ジ偁幜Σ惶谝?。這里就要應(yīng)用一些道德準則了，我的信條是，當你說你要做某件事時，你就應(yīng)該去做它。
新興公司的薪資報酬是可以和大型公司勢均力敵的。
確實有好公司在做一些瘋狂的事，如果你沒有干一份令你感到興奮的工作，那么別找借口，去找你一份能讓你大清早就跳下床去干的工作。
總而言之，我希望將你自己看做一個生意人而不是一個雇員的這種觀點會對你有益，而且找工作的過程也不用那么辛苦。
我希望你能找到一份工作，能讓你振奮精神、心致盎然，并從中獲得快樂。
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