分銷商面臨轉(zhuǎn)型：3D不僅僅適用于電視

 分銷商分銷產(chǎn)品，這是一個眾所周知的常識。然而通過過去五年的發(fā)展，高端服務(wù)電子元件分銷行業(yè)已發(fā)生了改變，其經(jīng)營模式與服務(wù)水平變得更具相關(guān)性、競爭力及吸引力。具體而言，“相關(guān)性”是指與更短的研發(fā)周期及更快的技術(shù)進步保持同步，而全球經(jīng)濟“競爭力”已經(jīng)超越了地理位置及傳統(tǒng)忠誠度的籬蕃，“吸引力”則是指分銷商可以為工程師提供更多增值服務(wù)。

分銷是1D

分銷商越來越成熟，他們深知傳統(tǒng)的分銷 模式—1D已不再能促進其發(fā)展。高端服務(wù)分銷商的核心工作就是要對大量的相關(guān)產(chǎn)品進行核心資產(chǎn)管理，并以更具競爭力的價格將產(chǎn)品銷售給設(shè)計師以滿足他們的需求，所有產(chǎn)品均可實現(xiàn)快速交貨。 除了為客戶提供產(chǎn)品這項核心服務(wù)，分銷商還開發(fā)出一些新的服務(wù)項目并實現(xiàn)層次化，包括免費的技術(shù)支持服務(wù)、多種包裝方案如全卷、半卷、復(fù)卷、鉆管、易受潮產(chǎn)品包裝等?？蛻艨筛鶕?jù)產(chǎn)品架構(gòu)、技術(shù)類型、應(yīng)用或終端市場(還有產(chǎn)品編號)檢索所需產(chǎn)品;此外，與專業(yè)的第三方供應(yīng)商合作，例如PCB制造商可使分銷商將其服務(wù)范圍擴展至“產(chǎn)品開發(fā)連續(xù)體”的左側(cè)范疇。(見圖一)

開發(fā)與分銷是2D

目前，高端服務(wù)分銷商不再只向用戶提供產(chǎn)品元件以便他們進行組裝、生產(chǎn)板級產(chǎn)品或提供測試設(shè)備用于檢測產(chǎn)品設(shè)計性能;他們越來越關(guān)注產(chǎn)品開發(fā)，并已采取2D服務(wù)模式。許多分銷商向其用戶提供PCB版圖設(shè)計及編輯工具，如EAGLE，他們還投資開發(fā)軟件、IP，他們開發(fā)路線圖并為工程師提供支持服務(wù)。在分銷商將產(chǎn)品元件數(shù)據(jù)庫整合到其他主流PCB工具的過程中，這種板級整合也得到充分體現(xiàn)。通過大部分PCB或CAD工具的用戶界面，工程師可實時查看數(shù)百萬種可預(yù)訂元件，核實產(chǎn)品詳細信息，包括參數(shù)、庫存狀態(tài)、價格、合規(guī)性、下載標識、封裝及數(shù)據(jù)手冊等。工程師還可通過參考以上信息直接與PCB制造商取得聯(lián)系，獲取PCB原型產(chǎn)品，支持送貨上門。工程師無需離開其熟悉的開發(fā)環(huán)境即可享受到所有的服務(wù)并獲取所需信息。

分銷商對產(chǎn)品開發(fā)的重視還體現(xiàn)在他們?yōu)榭蛻籼峁┣度胧杰浖_發(fā)工具及配套的技術(shù)支持資料，且提供的工具級別種類越來越多，其中包括開發(fā)板及套件(包括獨有工具)、RTOS、JTAG、調(diào)試器、閃存擦寫工具、EDA工具及IDE等。此外，通過充分利用其全球廣泛的供應(yīng)商關(guān)系網(wǎng)，分銷商整合了大量的工程專業(yè)知識，涵蓋應(yīng)用筆記、數(shù)據(jù)手冊、視頻教程、博客、操作指南、白皮書、代碼片段及設(shè)計實例等，用戶均可在線獲取。

分銷商整合的工程專業(yè)知識還囊括了許多“開發(fā)人員”觀點和專業(yè)知識，他們積極活躍在各種定制社區(qū)及社交媒體平臺。e絡(luò)盟社區(qū)是目前最大的設(shè)計工程師專屬社區(qū)，為工程師提供一個互相評論、探討、辯論、娛樂及分享創(chuàng)意與經(jīng)驗的平臺。借助這個平臺，半導(dǎo)體公司及元器件供應(yīng)商能夠更深入地了解開發(fā)人員的需求， 從而合作越來越順暢。

這些是1D高端服務(wù)分銷模式無法取得的效果。

設(shè)計、開發(fā)及分銷是3D

隨著這一模式繼續(xù)演變，分銷商所提供的服務(wù)功能不斷向產(chǎn)品開發(fā)連續(xù)體左側(cè)發(fā)展。為了促進這一發(fā)展趨勢，可靠的設(shè)計能力順其自然地成為高端服務(wù)分銷商所要提供的又一項服務(wù)，這使得基于分銷商核心競爭力的設(shè)計流程得到進一步挖掘，這些核心競爭力涵蓋資產(chǎn)管理、全球物流和供應(yīng)鏈，以及可為工程師提供端到端支持的開發(fā)方案。

通過提供比板級元件日益抽象的全新解決方案，分銷商逐步將設(shè)計師、開發(fā)人員及工程師置于其戰(zhàn)略的核心位置，使單源分銷這樣的神話成為可能(如圖二)。

圖例：

圖一：產(chǎn)品開發(fā)連續(xù)體，當(dāng)用戶從圖中右側(cè)的物理原型或試生產(chǎn)逐步向左側(cè)發(fā)展時，抽象級別則隨之遞增。

圖二：設(shè)計、開發(fā)及分銷模式為設(shè)計師整合所需的產(chǎn)品及服務(wù)，以便他們能夠快速理解、評估及應(yīng)用新技術(shù)。