給格力10年，手機(jī)就能賣過(guò)小米嗎？

如果之前格力說(shuō)要賣5000萬(wàn)臺(tái)手機(jī)是笑話，現(xiàn)在你不能這么做了，因?yàn)楦窳Π堰@個(gè)數(shù)當(dāng)成了夢(mèng)想，而夢(mèng)想是不容許被嘲笑的。

今年的兩會(huì)上，面對(duì)記者追問(wèn)，董明珠選擇了改口，格力的5000萬(wàn)臺(tái)手機(jī)銷量從目標(biāo)變成了理想，“以前我說(shuō)一年要銷售5000萬(wàn)臺(tái)，結(jié)果媒體就說(shuō)一年過(guò)去我沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)，這其實(shí)是一個(gè)理想，并不是說(shuō)今天講了明天就要實(shí)現(xiàn)5000萬(wàn)臺(tái)”。

那么，現(xiàn)在的問(wèn)題是，格力手機(jī)如果要達(dá)成5000萬(wàn)臺(tái)的銷量，需要多長(zhǎng)時(shí)間，又需要做些什么，或者說(shuō)現(xiàn)在還有什么不足，又有哪些有優(yōu)勢(shì)的地方?

“格力需要10年才能圓夢(mèng)”

格力手機(jī)1代銷量準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)是不知道的，去年科技部舉辦的活動(dòng)上，董明珠也只是給了一個(gè)比較寬泛的數(shù)據(jù)，“目前賣了幾萬(wàn)部”。

根據(jù)中國(guó)人的習(xí)慣，“幾萬(wàn)部”涵蓋了從1萬(wàn)到10萬(wàn)之間的所有數(shù)目，格力手機(jī)1代的銷量有可能是這個(gè)區(qū)間當(dāng)中的任何一個(gè)數(shù)，假定這個(gè)數(shù)為5萬(wàn)臺(tái)，那么格力手機(jī)現(xiàn)實(shí)和理想之間的差距，用數(shù)學(xué)來(lái)衡量的話應(yīng)該是1000倍。

再做一個(gè)假設(shè)，如果去年出貨5萬(wàn)臺(tái)，而格力手機(jī)的銷量又能夠成倍數(shù)增長(zhǎng)，今年就可以達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)，保持這種速度下去，要突破5000萬(wàn)臺(tái)的銷量，格力可以在10年后的2026年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

當(dāng)然，上述兩種假設(shè)都是建立在基數(shù)較小且增幅固定的情況下，換句話說(shuō)，去年賣了5萬(wàn)臺(tái)，今年加把勁突破100萬(wàn)臺(tái)，也不是沒(méi)有可能，但如果橫向?qū)Ρ?，就?huì)發(fā)現(xiàn)要突破這個(gè)數(shù)據(jù)并非易事。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)新品牌林立，小米花了近4年時(shí)間才實(shí)現(xiàn)6112萬(wàn)臺(tái)的銷量，錘子T1賣了1年多的時(shí)間后，官方公布的數(shù)量也只是25.5萬(wàn)臺(tái)，沒(méi)有一家年銷量突破1000萬(wàn)級(jí)的廠商不是在這個(gè)領(lǐng)域摸爬滾打多年，而對(duì)于一家新品牌，年銷量達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別就已經(jīng)是表現(xiàn)出彩，格力的銷量夢(mèng)，還得花時(shí)間來(lái)做。

格力還沒(méi)準(zhǔn)備好

董明珠口中略顯慘淡的“幾萬(wàn)臺(tái)”銷量，幾乎是在說(shuō)格力還未做好準(zhǔn)備，“格力還在進(jìn)行產(chǎn)品其它重要功能的研發(fā)，所以目前并未對(duì)外開(kāi)賣”，這是格力自己對(duì)出貨量遠(yuǎn)不及預(yù)期的評(píng)估，而此時(shí)距離格力手機(jī)開(kāi)賣已經(jīng)過(guò)去了近兩個(gè)月的時(shí)間，距離格力手機(jī)項(xiàng)目啟動(dòng)，也就是第一次和雷軍對(duì)賭，過(guò)去了兩年。

我們不知道董明珠口中的重要功能指的是什么，但格力手機(jī)1代沒(méi)有太突出的亮點(diǎn)是事實(shí)，已經(jīng)放出的產(chǎn)品評(píng)測(cè)對(duì)其評(píng)價(jià)也都不太理想，“三年不換機(jī)成了笑話”，“這貨真值1600元?”這樣的觀點(diǎn)和格力自己口中“分分鐘秒掉小米”更是差的太遠(yuǎn)，一個(gè)早就不是新鮮話題的紅外遙控功能，與重要性靠在一起顯得生硬。

格力的準(zhǔn)備不充分，也體現(xiàn)在天貓聚劃算的下架風(fēng)波上。

去年8月份，格力手機(jī)在聚劃算預(yù)熱，3天之后開(kāi)啟搶購(gòu)，當(dāng)時(shí)公布的銷量是1000臺(tái)，售價(jià)則是1599元，但是開(kāi)搶前搶購(gòu)的鏈接突然被撤銷，商品下架，而官方給出的理由竟然是“(活動(dòng))是我們安徽一個(gè)經(jīng)銷商自己做的，未取得總部授權(quán)，所以令其撤銷，目前產(chǎn)能供不應(yīng)求，何時(shí)公開(kāi)發(fā)售，盡請(qǐng)等候通知”，既然供不應(yīng)求那就讓經(jīng)銷商去賣，或者自己敞開(kāi)著賣，有貨拿著不賣，格力手機(jī)怎么了?

靠ODM秒殺對(duì)手

從最開(kāi)始的分分鐘秒殺小米，到分分鐘秒殺iPhone6s，董明珠給人的感覺(jué)總是在四處夸?？趤?lái)為自己的格力手機(jī)背書，然而現(xiàn)實(shí)卻是格力的手機(jī)采用ODM方案。

根據(jù)此前工信部曝光的消息，格力手機(jī)1代由深圳卓易智造代工生產(chǎn)，整體的配置和做工都表現(xiàn)一般，唯一有價(jià)值的遙控模塊還被董明珠開(kāi)機(jī)畫面的話題性給淹沒(méi)了。

新消息顯示，格力手機(jī)2代同樣采用的是ODM方案，具體的代工廠名稱位置，但傳聞早期曾為中興負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)業(yè)務(wù)，而中興在低端機(jī)方面長(zhǎng)期被用戶調(diào)侃為“剁手興”，格力可以選擇這樣的ODM，但卻需要擺脫像中興那樣的魔咒。

關(guān)鍵是，“格力手機(jī)打算利用ODM方案”來(lái)秒殺小米、華為、三星、蘋果這些對(duì)手或者不是“對(duì)手”的對(duì)手?

采用ODM方案也可以看作是格力的“快餐方案”，而不是長(zhǎng)久之計(jì)，靠ODM方案取勝這個(gè)目標(biāo)就跟格力手機(jī)5000萬(wàn)臺(tái)銷量一樣，太理想了，董明珠應(yīng)該深諳此道，在此之前，格力就曾表達(dá)過(guò)自己做硬件和軟件的設(shè)想，“格力二代、三代手機(jī)都在研究，但我們現(xiàn)在手機(jī)業(yè)務(wù)規(guī)模太小，外界不了解，我們還積極在做，格力想硬件、軟件都自己搞”。

線下渠道是個(gè)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)

格力手機(jī)2代開(kāi)賣的腳步越來(lái)越近，但是怎么賣還是個(gè)未知數(shù)。

此前有消息曝光稱，格力手機(jī)在銷售上采取了攤派的措施，強(qiáng)制內(nèi)部員工認(rèn)購(gòu)再予以返現(xiàn)，隨后更是有線下經(jīng)銷商攤派的內(nèi)容曝光，但不可否認(rèn)的是，在線下渠道方面，格力擁有眾多手機(jī)廠商不具備的優(yōu)勢(shì)，甚至是小米、華為都難以企及。

根據(jù)公開(kāi)的數(shù)據(jù)，格力目前在全國(guó)大致有27家區(qū)域性的銷售公司，覆蓋全國(guó)且獨(dú)立于連鎖賣場(chǎng)之外的專賣店在2014年就已經(jīng)超過(guò)了3萬(wàn)家，而如果這些渠道全部為格力手機(jī)鋪路的話，即便是第一代格力手機(jī)，銷量也不應(yīng)該像董明珠所說(shuō)的那樣只有“幾萬(wàn)臺(tái)”，而這也可以看成是格力沒(méi)有做好準(zhǔn)備的一個(gè)方面。

格力的線下渠道之所以可以看成是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，一方面是vivo和OPPO這樣扎根在線下的品牌在過(guò)去幾年掙得盆滿缽滿，另一方面則是小米和魅族這樣的品牌正在大力的構(gòu)筑線下渠道體系為維持銷量增長(zhǎng)。

vivo和OPPO在過(guò)去的幾年時(shí)間堪稱“悶聲發(fā)大財(cái)”，其中vivo在2015年出貨量突破了4000萬(wàn)臺(tái)，收入突破400億，線下成了最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，OPPO則是在2015年突破了5000萬(wàn)臺(tái)的銷量，在2000元-2999元這個(gè)區(qū)間內(nèi)牢牢占據(jù)份額第一的比重。此外，互聯(lián)網(wǎng)品牌也加快了往線下渠道擴(kuò)張的步伐，其中小米除了牽手蘇寧、國(guó)美這類連鎖賣場(chǎng)之外，也在逐步推進(jìn)小米之家的建設(shè)，華為則是在線下，緊挨著蘋果和三星開(kāi)設(shè)專賣店。