羅永浩：除非天災(zāi)人禍 錘子今年一定盈利

 三個(gè)多小時(shí)的演講并沒有耗盡羅永浩身上的能量，發(fā)布會(huì)結(jié)束后，他和錘子 CTO 吳德周又馬不停蹄地趕往體育館旁的酒店，接受了包括雷鋒網(wǎng)在內(nèi)的數(shù)十家媒體采訪。

2016 年的錘子犯了哪些錯(cuò)誤?

它是怎么活下來(lái)的?

融資的問題能解決嗎?

2017 年能盈利嗎?

為什么說 M1 是錘子工業(yè)設(shè)計(jì)上的恥辱?

T 系列會(huì)不會(huì)成為絕唱?

......

無(wú)論真誠(chéng)還是克制，臺(tái)上臺(tái)下的老羅依然語(yǔ)不驚人死不休，這讓我們對(duì)這家聲量與體量完全不匹配的手機(jī)公司有了更多好奇。

記者：錘子如何解決融資難的問題?

羅永浩：有時(shí)候我也挺感慨，創(chuàng)業(yè)五年走得沒那么順，我跟朋友們說融資總是很吃力，很疲勞，他們就很崩潰，說你五年融了八九個(gè)億，還虧損，還能繼續(xù)融到資，你還想怎么樣?

我是覺得每一家公司都有每一家的難題，但你到底怎么看融資困難和不困難?中國(guó)還有第二個(gè)相聲演員融資八九億?我覺得沒那么多，至少在我們曲藝界沒有。我覺得走得比較吃力跟我選擇的方式有關(guān)系，手機(jī)這個(gè)行業(yè)還是太重了。

記者：你在發(fā)布會(huì)上說錘子目前有二百萬(wàn)的用戶，這個(gè)數(shù)據(jù)有多少是手機(jī)銷量?

羅永浩：基本是手機(jī)的銷售，不到兩百萬(wàn)。

記者：你之前有一種比較消極的說法，說要等到下一代計(jì)算平臺(tái)出現(xiàn)，錘子才有可能抓住一個(gè)機(jī)會(huì)成為巨頭......

羅永浩：這不是消極的想法。

記者：但傳遞的信息是，下一代計(jì)算平臺(tái)出現(xiàn)之前，錘子進(jìn)入第一梯隊(duì)的機(jī)會(huì)不是特別大。

羅永浩：我不認(rèn)為一家企業(yè)賣出幾千萬(wàn)部手機(jī)就特別牛，在中國(guó)有賣幾千萬(wàn)臺(tái)手機(jī)還不賺錢的。過去說蘋果和三星賺走了中國(guó) 90% 多的利潤(rùn)，大家只是吃點(diǎn)餅干渣子。

就這么說吧，如果有一天一家公司把智能手機(jī)做到比蘋果還牛兩倍，它也永遠(yuǎn)是小蘋果，就好像喬布斯那么天才、那么偉大、不世出的人物，在 PC 上輸了就是輸了，下一代平臺(tái)的時(shí)候才有機(jī)會(huì)。

做手機(jī)或者做實(shí)業(yè)的東西如果能成為一兩百億的公司，其實(shí)不算一個(gè)不切實(shí)際的野心，但是如果成為一兩千億的公司是很大的野心，要實(shí)現(xiàn)那個(gè)我不認(rèn)為靠賣幾千萬(wàn)部手機(jī)就能實(shí)現(xiàn)，應(yīng)該是很困難的，你可能要做更多更大的事情才可以，所以那不是消極的問題。

你只有養(yǎng)著一個(gè)能做軟件、硬件、甚至做底層內(nèi)核的團(tuán)隊(duì)，并且存儲(chǔ)足夠的人、錢等等才能到下一代平臺(tái)革命的有資格上臺(tái)。

記者：對(duì)錘子來(lái)說，2016 年算不算在戰(zhàn)略上有失誤，或者產(chǎn)品上有失誤的一年?

羅永浩：從戰(zhàn)略上，你可以認(rèn)為每年都是失誤，因?yàn)槟憧缃缈绲锰?，很多事情要去學(xué)，不停往坑里掉，這是必經(jīng)之路。

還有一個(gè)，做企業(yè)的話，前輩給你的忠告和警告其實(shí)對(duì)你不犯錯(cuò)誤上是沒有幫助的，唯一的幫助是你犯了錯(cuò)誤之后知道那個(gè)是對(duì)的，再驗(yàn)證一下。

不管怎么樣，我覺得如果一個(gè)人跨界基本上要摸著石頭過河，把那些掉得七七八八的才能規(guī)避起來(lái)。我們創(chuàng)立到今天，這些失誤幾乎每年都有，但是有一些東西堅(jiān)持下來(lái)了，還是有一個(gè)追求吧。

剛才我在臺(tái)上也講，如果只是輕松賺一個(gè)錢，制造業(yè)里這種項(xiàng)目也是很多的，智能硬件里有很多特別忽悠的投資，非?；奶频捻?xiàng)目估了好幾億美金，這種情況很常見。

如果想實(shí)實(shí)在在做點(diǎn)有追求的東西確實(shí)很困難，就我個(gè)人來(lái)講賺錢最省事的是去做脫口秀，因?yàn)楝F(xiàn)在內(nèi)容特別值錢，所以還是想做一點(diǎn)自己真正喜歡的事。

記者：你說 M1 是一個(gè)妥協(xié)的產(chǎn)物，這些言論會(huì)不會(huì)對(duì)品牌造成負(fù)面影響?

羅永浩：不是這樣的，M 系列發(fā)布的時(shí)候我認(rèn)為它是特別優(yōu)秀的產(chǎn)品，但是一個(gè)比較平庸的 ID。我們并沒有在任何地方說 M1 的工業(yè)設(shè)計(jì)是怎么怎么好，但我其實(shí)不太認(rèn)同它是一個(gè)妥協(xié)的產(chǎn)物，它應(yīng)該是一個(gè)災(zāi)難的產(chǎn)物。

這個(gè)災(zāi)難的意思是說，你為了它保證工程上能實(shí)現(xiàn)，起初設(shè)計(jì)的一些東西只能中途放棄，有一些大企業(yè)甚至?xí)颜麄€(gè)項(xiàng)目砍掉。我們承擔(dān)不了這樣的損失，所以只好把一個(gè)出了問題的項(xiàng)目進(jìn)行下去。但不是說產(chǎn)品、形式或者功能方面有問題，只是說從我們追求的設(shè)計(jì)風(fēng)格上，ID 是一個(gè)非常遺憾的結(jié)果。

記者：跟陌陌簽了賣身契是什么意思?

羅永浩：我們當(dāng)時(shí)資金非常困難，需要我盡快弄一些錢來(lái)維持公司往前走，要不然發(fā)工資都會(huì)有問題。陌陌的唐巖原來(lái)是我朋友，很幫忙，但他是上市公司，也不能說隨便給我錢或者怎么樣，所以我們商量如果我給他們做 50 多期直播，他們覺得對(duì)他們是很有價(jià)值的，相應(yīng)也愿意付一筆酬勞，可以預(yù)付，有這么一個(gè)協(xié)議。

記者：今年錘子科技能實(shí)現(xiàn)盈利嗎?

羅永浩：95% 以上，除非有天災(zāi)人禍，正常應(yīng)該是沒有什么問題的，因?yàn)槲覀冞€有兩個(gè)沒有對(duì)外公布的項(xiàng)目，加一塊的話，就算手機(jī)賠錢應(yīng)該也能把這個(gè)坑填起來(lái)。

記者：有沒有一個(gè)銷售目標(biāo)嗎?今年比去年會(huì)不會(huì)更困難?

羅永浩：這個(gè)始終是困難的，但今年我們整體上偏樂觀，因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品定單數(shù)已經(jīng)超出了我們預(yù)期。涉及到包銷、團(tuán)采，嚴(yán)格來(lái)講是 2B，就是我們跟一些機(jī)構(gòu)的銷售合作，已經(jīng)超出了我們?cè)瓉?lái)目標(biāo)的生產(chǎn)數(shù)，所以實(shí)現(xiàn)盈利基本上不是特別有懸念的一個(gè)事情。

吳德周：我補(bǔ)充一句，我覺得盈利這塊一樣的，沒有啥絕招，就是開源節(jié)流。我們今年會(huì)開始真正走線上+線下銷售的模式，跟京東合作更緊密的同時(shí)，我們會(huì)開始跟運(yùn)營(yíng)商、大的合作伙伴合作。節(jié)流這塊，畢竟是小公司，從現(xiàn)在的效果來(lái)看，我們還是很有信心實(shí)現(xiàn)盈利的。

錘子CTO吳德周

記者：聽說 T 系列不會(huì)再做了?

羅永浩：T 系列肯定會(huì)做的，堅(jiān)果Pro 其實(shí)就是原來(lái)的 T3，我們基于供應(yīng)鏈生產(chǎn)這方面綜合考量被迫把它做成了一個(gè)堅(jiān)果，現(xiàn)在看起來(lái)效果還不錯(cuò)。這其實(shí)是吳德周定的，我們?cè)陂_會(huì)的時(shí)候討論說，究竟是拿著一個(gè)自己手里最好的 ID 去做一個(gè)中檔價(jià)位的爆款，還是做一個(gè)利潤(rùn)很豐厚但是賣幾十萬(wàn)臺(tái)的東西，最后討論的結(jié)果是做這個(gè)。

記者：傳聞錘子跟 YunOS 將會(huì)有一些合作，不知道現(xiàn)在是什么狀態(tài)?

羅永浩：我們和 YunOS 確實(shí)是有合作的。我們把 Smartisan OS 的人機(jī)交互、UI 界面、一些功能性的東西嫁接到 YunOS 內(nèi)核，然后裝到別的手機(jī)上，這是我們一直在談并且在進(jìn)行的項(xiàng)目，但是這一代產(chǎn)品的時(shí)間點(diǎn)上是來(lái)不及的。

下半年我們的產(chǎn)品，可能會(huì)有 YunOS 版和 Android 版兩種，但對(duì)用戶原則上我們是不強(qiáng)制的，只不過 YunOS 版里，因?yàn)橛邪⒗锬沁叺募夹g(shù)和數(shù)據(jù)投入，所以有可能 YunOS 版還會(huì)比 Android 版功能多一些，這個(gè)事應(yīng)該下半年會(huì)有一個(gè)結(jié)果。

記者：跟阿里方面的股權(quán)合作還在繼續(xù)嗎?

羅永浩：股權(quán)合作沒有。