TI 中國(guó)25周年客戶(hù)故事系列—宇龍酷派:“智”勝3G，復(fù)興民族手機(jī)品牌

“TI在智能手機(jī)處理器平臺(tái)以及外圍模擬產(chǎn)品方面都占據(jù)業(yè)界領(lǐng)先的地位。多年來(lái)TI中國(guó)團(tuán)隊(duì)無(wú)論在技術(shù)還是商務(wù)上對(duì)我們的支持都很好，我們也期待TI有更多好的完整解決方案平臺(tái)和外圍產(chǎn)品推出，雙方可以共同努力，早日將這些產(chǎn)品和方案推向?qū)嶋H應(yīng)用。”

——宇龍通信創(chuàng)始人、中國(guó)無(wú)線科技有限公司董事長(zhǎng)兼行政總裁郭德英

在中國(guó)電信業(yè)崛起的20年里，一批具備較強(qiáng)技術(shù)實(shí)力的電信設(shè)備和服務(wù)公司先后成長(zhǎng)起來(lái)，其中就包括以智能手持終端和增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)起家的宇龍計(jì)算機(jī)通信科技（深圳）有限公司，簡(jiǎn)稱(chēng)宇龍通信，其母公司系香港主

板上市的中國(guó)無(wú)線科技有限公司（股票代碼2369），宇龍酷派（Coolpad）品牌在中國(guó)及國(guó)際的智能手機(jī)市場(chǎng)上也廣受認(rèn)可并享有較高知名度。

全線出擊，支撐3G愿景

深圳，高新科技園北區(qū)，大大小小的IT和電子類(lèi)公司林立，坐落于其中的酷派信息港并不十分惹眼。但在全國(guó)一個(gè)個(gè)人頭攢動(dòng)的電信、移動(dòng)、聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳內(nèi)，宇龍酷派手機(jī)卻很搶鏡，成為業(yè)務(wù)員積極推介的手機(jī)品牌。

當(dāng)年以雙模雙待終端立足于中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的宇龍酷派一直堅(jiān)持以中高端產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)商捆綁定制為主要發(fā)展策略。在山寨手機(jī)風(fēng)頭正勁的2G時(shí)代，這種策略雖有效地樹(shù)立了品牌和高品質(zhì)形象，但在銷(xiāo)量上并不理想，使公

司營(yíng)收規(guī)模有所限制，特別在電信重組的2008年，公司還一度經(jīng)歷了一段低潮期。不過(guò)，之后隨著運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)終端的3G時(shí)代來(lái)臨，宇龍很快感到機(jī)會(huì)來(lái)了。
眾所周知，運(yùn)營(yíng)商ARPU值下滑態(tài)勢(shì)不減，他們希望通過(guò)智能手機(jī)來(lái)改變收入格局。因此各大運(yùn)營(yíng)商對(duì)3G智能手機(jī)的補(bǔ)貼力度從去年底開(kāi)始不斷加大，這對(duì)像宇龍酷派這種將“捆綁定制”進(jìn)行到底的手機(jī)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一次機(jī)遇。

宇龍通信創(chuàng)始人、中國(guó)無(wú)線科技有限公司董事長(zhǎng)兼行政總裁郭德英介紹說(shuō)，隨著3G網(wǎng)絡(luò)的逐漸成熟以及智能手機(jī)市場(chǎng)去年開(kāi)始在中國(guó)爆發(fā)，在智能手機(jī)上有深厚積累的宇龍酷派跟隨運(yùn)營(yíng)商的敏銳嗅覺(jué)和定制需求，及時(shí)

進(jìn)行了開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)型，操作系統(tǒng)從WinCE切換到Android，并從去年的數(shù)款機(jī)型，發(fā)展到今年中的25款，實(shí)現(xiàn)了CDMA1X(EVDO)、TD-SCDMA、WCDMA制式全覆蓋。據(jù)悉，宇龍酷派今年底累計(jì)會(huì)推出40余款產(chǎn)品，其中20款為CDMA EVDO手機(jī)、10多款TD手機(jī)、10多款WCDMA手機(jī)。

從宇龍酷派的2011年中期財(cái)報(bào)可以看到，“受惠于2011 年上半年中國(guó)大陸3G 移動(dòng)手機(jī)用戶(hù)持續(xù)大幅增長(zhǎng)，中國(guó)無(wú)線3G 酷派智能手機(jī)之銷(xiāo)售量大大提升，帶動(dòng)公司于2011 年上半年的營(yíng)業(yè)額上升至30.27 億港元，較去年同期的21.03 億港元顯著增加44.0%......期間，集團(tuán)終止了研發(fā)2G 智能手機(jī)新型號(hào)，并將所有研發(fā)資源轉(zhuǎn)移到3G 智能手機(jī)。2011財(cái)年的手機(jī)出貨量預(yù)計(jì)將超過(guò)1100萬(wàn)部。”

郭總指出，智能手機(jī)已進(jìn)入mass market的時(shí)代，因此宇龍酷派要同時(shí)布局高、中、低端全線產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)更多普及型與入門(mén)級(jí)智能手機(jī)，在中低端大眾市場(chǎng)，不斷地提升“酷派”品牌聲譽(yù)；同時(shí)也會(huì)加大在中高端智能手機(jī)的推廣力度，通過(guò)提升技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)品差異化，為客戶(hù)推出更多性?xún)r(jià)比更高的智能手機(jī)。

 “隨著芯片平臺(tái)的逐漸成熟，TD產(chǎn)業(yè)進(jìn)步很快，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空間，我們正致力于更多TD手機(jī)的研發(fā)，并在這個(gè)領(lǐng)域占據(jù)了一席之地。而WCDMA產(chǎn)品上，我們也在積極推進(jìn)，希望業(yè)務(wù)比例從以往的5%左右提高到20-30%。同時(shí)，公司繼續(xù)發(fā)展及鞏固與國(guó)內(nèi)手機(jī)運(yùn)營(yíng)商在下一代網(wǎng)絡(luò)支持（如TD-LTE 4G 技術(shù)）領(lǐng)域的研發(fā)合作。”郭總表示，“中國(guó)智能手機(jī)擁有量整體上不到1億部，發(fā)展空間巨大，洗牌的機(jī)會(huì)也很大。宇龍酷派已采取一系列措施加強(qiáng)成本控制、優(yōu)化公司各部門(mén)的工作流程以及提升研發(fā)能力，致力將酷派發(fā)展成3G 智能手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者，扛起民族手機(jī)品牌復(fù)興的大旗。”

結(jié)盟TI彰顯技術(shù)實(shí)力和玩轉(zhuǎn)差異化

2G時(shí)代，低成本的Turn-key平臺(tái)方案曾造就了山寨手機(jī)的繁榮，但也扼殺了自主開(kāi)發(fā)能力和差異化創(chuàng)新能力的積累。進(jìn)入以?xún)?nèi)容和應(yīng)用為主導(dǎo)的3G智能手機(jī)時(shí)代，這不可避免地成為這些廠商的一塊短板，很容易為時(shí)代所淘汰。

“業(yè)內(nèi)都知道，能用TI應(yīng)用處理器平臺(tái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)的必須具備很強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力。與TI超過(guò)8年的深入合作可以說(shuō)彰顯了宇龍酷派的研發(fā)實(shí)力。”宇龍酷派一位供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人如是說(shuō)，“同時(shí)我們認(rèn)為，TI的產(chǎn)品更容易幫助我們實(shí)現(xiàn)差異化的設(shè)計(jì)，做別人做不到的產(chǎn)品。”

據(jù)悉，宇龍目前在深圳總部就有一支近兩千人的研發(fā)隊(duì)伍，在北京有1百多人，在西安還有2、3百人在從事手機(jī)軟件的研發(fā)。經(jīng)過(guò)多年的積累與合作，宇龍研發(fā)人員已對(duì)TI的手機(jī)平臺(tái)和外圍器件非常熟悉，應(yīng)用起來(lái)得心應(yīng)手。

郭德英總裁也強(qiáng)調(diào)了提升酷派智能手機(jī)用戶(hù)基數(shù)、品牌知名度的一個(gè)重要手段就是實(shí)現(xiàn)差異化設(shè)計(jì)。他認(rèn)為，這種差異化除了體現(xiàn)在雙網(wǎng)雙待、折疊系列、超長(zhǎng)待機(jī)和一些附加功能方面的精耕細(xì)作，更多地是在軟件上下工夫。為加強(qiáng)用戶(hù)的完美體驗(yàn)，宇龍酷派通過(guò)與Android 平臺(tái)的第三方獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商合作，不斷增加專(zhuān)屬酷派客戶(hù)的“酷派”應(yīng)用程序店的軟件應(yīng)用程序，如方便的購(gòu)物體驗(yàn)、游戲、書(shū)籍等。

今年六月，宇龍酷派還推出首個(gè)手機(jī)云計(jì)算服務(wù)平臺(tái)“Coolcloud”——酷云，這將成為公司未來(lái)的戰(zhàn)略重心?？嵩剖且豁?xiàng)基于云計(jì)算技術(shù)及酷派終端的綜合解決方案及應(yīng)用程序平臺(tái)服務(wù)，專(zhuān)門(mén)面向中國(guó)用戶(hù)及市場(chǎng)推出。“如今各個(gè)廠商云手機(jī)的定義更廣泛但也更清晰化了，宇龍的云手機(jī)將主要圍繞數(shù)據(jù)安全、存儲(chǔ)、同步和交換展開(kāi)。”郭總介紹說(shuō)。實(shí)際上，宇龍酷派今年的一款旗艦產(chǎn)品——5寸屏云手機(jī)酷派9930就是基于TI的OMAP3630 1GHz應(yīng)用處理器套片開(kāi)發(fā)。

在酷派信息港的公司展廳內(nèi)，Texas Instrument的Logo赫然地出現(xiàn)在宇龍酷派合作伙伴展示臺(tái)和供應(yīng)商名錄的前列。從2003年宇龍涉足手機(jī)研發(fā)伊始，TI就與宇龍酷派開(kāi)始了模擬器件方面的合作，2004年起就有專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售及技術(shù)支持工程師來(lái)服務(wù)宇龍酷派。從2005年開(kāi)始，宇龍酷派開(kāi)始采用TI智能手機(jī)應(yīng)用處理器套片，從OMAP730、OMAP850、LOCOSTO，到如今的OMAP3630，幾乎所有的TI智能手機(jī)平臺(tái)宇龍酷派都用過(guò)。而就在市場(chǎng)環(huán)境最?lèi)毫拥?008年，TI仍成立專(zhuān)門(mén)的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，為宇龍酷派在模擬電路及應(yīng)用處理器開(kāi)發(fā)方面提供服務(wù)，并進(jìn)行了高層互訪，建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

“在OMAP3平臺(tái)開(kāi)發(fā)上，我們?cè)度霂装偃说难邪l(fā)力量，在東莞松山湖搞封閉開(kāi)發(fā)，TI也專(zhuān)門(mén)配備了一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)助我們解決軟硬件的調(diào)試難題。”郭總回憶道，“除此之外，TI在WiFi、藍(lán)牙、功放、電源、觸摸屏驅(qū)動(dòng)器、邏輯器件等外圍模擬產(chǎn)品方面都占據(jù)業(yè)界領(lǐng)先的地位，對(duì)于這些手機(jī)外圍器件我們都在與TI進(jìn)行廣泛而深入的合作。”

而據(jù)TI的銷(xiāo)售人員透露，TI在外圍模擬和電源方面的寬泛產(chǎn)品線選擇和符合本地市場(chǎng)的定價(jià)策略非常適合宇龍酷派高中低端全線覆蓋的戰(zhàn)略調(diào)整。以觸摸屏驅(qū)動(dòng)器TSC2046為例，2007年曾用在宇龍酷派高端手機(jī)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目上，目前因價(jià)格下調(diào)，被宇龍酷派的低端智能手機(jī)廣泛采用，滿(mǎn)足了客戶(hù)開(kāi)發(fā)質(zhì)量上乘而價(jià)格具競(jìng)爭(zhēng)力的普及型和入門(mén)級(jí)智能手機(jī)的需求。

“多年來(lái)TI中國(guó)團(tuán)隊(duì)無(wú)論在技術(shù)還是商務(wù)上對(duì)我們的支持都很好，我們也期待TI有更多更好的完整解決方案平臺(tái)和外圍產(chǎn)品推出，雙方可以共同努力，早日將這些產(chǎn)品和方案推向?qū)嶋H應(yīng)用。”郭德英總結(jié)道。