用必贏的心態(tài)創(chuàng)業(yè)——訪學大教育董事長李如彬

尋找創(chuàng)業(yè)目標-----專注的做自己最熱愛的事

    提起大學生創(chuàng)業(yè)，身為學大教育的董事長李如彬侃侃而談。一個人，這一生想做一個什么樣的人：是一個普普通通的人?還是一個轟轟烈烈的人?這是每個創(chuàng)業(yè)者都要問自己的問題，如果想轟轟烈烈的過一生，不想做一個庸庸碌碌的人，那就選擇創(chuàng)業(yè)。假如是因為找不到工作而創(chuàng)業(yè)，顯然是不適合的。這是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

    當時已經(jīng)在清華同方任職的李如彬，內(nèi)心總有一個想法在涌動，總想做點什么，不想這樣庸庸碌碌一生。于是和當時關(guān)系好的另外兩個同事一起經(jīng)常交流和討論，正值當年的三個年輕人都有一股子闖勁，每個人內(nèi)心都燃燒著創(chuàng)業(yè)的激情，懷揣著一個夢想，接受大學教育幾年畢業(yè)后不能僅僅找一個穩(wěn)定的工作來謀生，而是做自己最熱愛的事，做對社會有意義的事情，這樣才不枉讀大學一場，不枉從貧窮的農(nóng)村來到首都接受教育，只有這樣，才能找到自己的價值，獲得成就感。三個年輕人的想法不謀而合，于是，最初的創(chuàng)業(yè)團隊便建立了。

    團隊有了，李如彬深知，創(chuàng)業(yè)僅有團隊是不夠的，但是沒有團隊是萬萬不能的，創(chuàng)業(yè)初期，最忌單打獨斗，一個人的力量畢竟是有限的，任何時候，不論做什么事，最好有一個團隊，這樣可以集大家的智慧，發(fā)揮團隊力量，即使是2個人或者3個人，也是一個小小的團體，大家可以互相支持，交流，討論，碰撞出智慧的火花。

    團隊組建了，做什么，怎么做，是整個團隊需要很好的考慮的一個重要議題。在這一點上，學大教育的創(chuàng)始人李如彬胸有成竹，他把自己上大學期間做家教的經(jīng)驗和兩位伙伴分享，并提出了利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將傳統(tǒng)的家教和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的新理念和模式，這個模式很快得到了團隊的認可和響應，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，和現(xiàn)有的家教經(jīng)驗進行創(chuàng)業(yè)，是學大生存和發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

    作為剛剛大學畢業(yè)的三個人來說，過去做過很多家教，感覺北京的家教市場需求非常大，而相應的機構(gòu)卻沒有，在這種沒有競爭對手的情況下，三個人認為做互聯(lián)網(wǎng)的家教服務(wù)非常可行的，而且具有深遠的社會意義，可以幫助孩子改善學習狀況，提升學業(yè)成績，同時又能挽救許多家庭，帶給家長希望。而家教服務(wù)又是三個人都喜歡做的事情，這樣一來，有了創(chuàng)業(yè)激情，一支小小的創(chuàng)業(yè)團隊，一個對孩子、對家長、對社會有利的事業(yè)，憑借三個人熟悉的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，學大教育便在京城創(chuàng)立了，李如彬和他的伙伴們走上了創(chuàng)業(yè)的道路。2001年9月，一個中介性質(zhì)的家教信息網(wǎng)站建立了，一套全新的家教系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)平臺在北京落戶了。

    說起當初為什么創(chuàng)建個性化輔導機構(gòu)，李如彬靦腆的說，自己當時是從山東臨沂農(nóng)村考入北京讀大學的，農(nóng)村有很多孩子上不了學，在做家教的過程中，注意到北京的孩子雖然能上得起學，但教育卻對一個家庭的喜痛悲樂有著太大的影響，孩子發(fā)展好，全家對未來就充滿了無限的向往；孩子發(fā)展差一點，整個家庭就有種壓抑的氣氛。這個經(jīng)歷也促使李如彬為自己的企業(yè)確定了一個理念，那就是“關(guān)注成長每一天”。也正是基于這個理念，促使他決心專注的做這件事，而且決定把個性化輔導做到專業(yè)。

“有想法，有準備的人才會有機會成功，難的是能否在遇到困難時依然堅持，創(chuàng)業(yè)者的意志力是非常好的說明，只要有良好的意志力，做到做事專注，投入，才能有機會成功。”李如彬如是說。

    這一點，對現(xiàn)在的大學生創(chuàng)業(yè)非常有幫助，如果在創(chuàng)業(yè)之初，沒有一個堅定的決心，那么在遇到困難時就難免開始搖擺，甚至于懷疑自己，或者半途而廢。因此選擇做自己最熱愛的事情創(chuàng)業(yè)，專注的做自己最熱愛的事，對于初次創(chuàng)業(yè)的大學生來說，猶如一劑興奮劑，能在遇到困難和挫折時堅持自己的選擇而不放棄，帶給自己最大的信心和力量。這一點，是非常之重要的前提。

    探索商業(yè)模式----了解行業(yè)，成為行業(yè)專家

    團隊有了，選好了創(chuàng)業(yè)的方向，明確了創(chuàng)業(yè)的目標，接下來便是沿著自己選好的方向前行，在前行的道路上，怎樣才能做到很好的發(fā)展，這是每個創(chuàng)業(yè)者都要思考的問題，而且是必須常常反思的問題。李如彬知道，要想做好這個行業(yè)，必先了解行業(yè)，同時成為行業(yè)的專家。做教育是來不得半點虛假的，要想做好一對一個性化輔導，必須了解客戶需求，有專業(yè)的知識技能，并掌握行業(yè)的商業(yè)盈利模式。

    從清華同方辭職后，三個年輕人憑借熟悉的計算機語言，力圖復制王志東的新浪、丁磊的網(wǎng)易，也曾努力嘗試過多次，但最后發(fā)現(xiàn)突破前者比較難。最后想到了最為熟悉也起碼能夠?qū)崿F(xiàn)公司自給自足的方式——家教。不同的是，這次決定不再親歷親為，而是選擇搭建和推廣網(wǎng)絡(luò)平臺、吸引大學生及學生家長付費登載個人需求信息的方式。這樣通過對供需雙方各收一定費用，學大教育的最初構(gòu)想成型了。

    當初的學大教育基本上就是一個中介組織，僅給雙方提供一個信息披露平臺而已，但經(jīng)過幾年的摸索和實踐，學大教育的知名度和網(wǎng)絡(luò)平臺的點擊率在不斷攀升，其線上線下的活動不斷受到關(guān)注，品牌已逐漸在各大高校學生及各地中學生家長中間建立起來。[!--empirenews.page--]

    在創(chuàng)業(yè)最初，盡管公司在三個月之內(nèi)就已經(jīng)開始盈利，但李如彬并沒有滿足，而是開始了新的思考，“我希望別人一提起學大，‘個性化教學’這個概念在腦袋里就能夠呈現(xiàn)。

    到了2004年，在學大注冊的家庭教師已達30萬人次，銷售額也達到了幾百萬。但是為了讓學大在個性化教育這個領(lǐng)域里做得更專業(yè)，我們?nèi)∠斯炯医讨薪闃I(yè)務(wù)，盡管為此我們每年要損失好幾百萬，但我們都覺得值。

    我們成立了‘個性化教育研究院’，聘請王晉堂等教育專家組成顧問團，聘請原中加學校副校長馬瑾女士等中年教育骨干加入我們的團隊。他們把自身對教育幾十年的思索、思考、思想等盡數(shù)奉獻給學大，進一步豐富了學大的教育理念，升華了學大的教育理想。”

    同時，對工作流程進行了完善，實行標準化，使學大從中心校長到基層管理人員，再到普通教師，從招生咨詢到分析診斷報告，再到為學生選擇老師和授課，都有了一個明確的文本格式。慢慢的，一個符合李如彬的“個性化輔導”理念的商業(yè)模式在學大逐漸形成了，吸引了無數(shù)的學生和家長，營業(yè)額出現(xiàn)劇增，公司也開始不斷擴張。

    2007年10月，走過六年多的學大教育終于迎來了首筆融資，一家管理著20億美元的國內(nèi)知名股權(quán)投資機構(gòu)-------鼎暉投資公司看中了學大的美好前景，向其注資近2000萬美元，鼎暉是學大教育在教育領(lǐng)域中投資的第一家企業(yè)。

    目前，學大教育全國在校中小學生總數(shù)超過2億，如果按每個孩子月消費額的30%用于教育消費計算，中小學培訓市場的前景高達數(shù)百億元甚至上千億元。

    迄今為止，李如彬仍然在不斷完善自己的“一對一個性化輔導體系”，這個模式已經(jīng)成為教育行業(yè)的典范，成為了學大成熟的盈利模式，這樣的商業(yè)模式探索是李如彬和他的團隊經(jīng)歷了7年的摸索而逐漸完善和成熟的，并且在不斷的精益求精中。當然，也成為了同行所效仿的商業(yè)運作模式。

    為了能夠做好這個行業(yè)的領(lǐng)頭羊，李如彬和他的團隊依然在繼續(xù)探索和改革之中……

    防止資金漏洞------持續(xù)不斷的造血能力

    俗話說：創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難。學大也不例外，在談到資金問題時，李如彬說：“學大創(chuàng)業(yè)之初，就抱定了一個堅定的信念：必須盈利。因此，在創(chuàng)業(yè)三個月就有了收入，可以保證生存，這是非常好的開端，能生存就有了發(fā)展機會。”

    在創(chuàng)業(yè)之初，僅2004年，學大就已經(jīng)有幾百萬的銷售額，于是，擴大規(guī)模的想法在李如彬頭腦中出現(xiàn)了，2005年一下子在全國開設(shè)了三個分公司，但由于資金、管理和人才未能及時跟上，運營出現(xiàn)了很大困難，最終只能舍棄其他地方全力保存北京市場才存活下來。“當時管理構(gòu)架不夠強大，人員不能分散到當?shù)亍?rdquo;李如彬說，那是一種非理性的擴張。

    當初為了迅速擴大規(guī)模，學大教育曾嘗試過加盟模式，李如彬發(fā)現(xiàn)控制不了教育質(zhì)量，帶來了很多弊端。因此，這個慘痛的教訓帶給李如彬很多思考：一個企業(yè)，如果沒有良好的造血能力------持續(xù)的資金鏈，即使擴張也會帶來很大的損失，2004年的資金鏈斷裂，導致公司虧損幾百萬，那個心痛至今記憶深刻！

    然而慘痛的教訓也是一個很好的學習，它促使李如彬和自己的管理團隊開始思考，必須尋找有利于持續(xù)發(fā)展的資金支持。

    2007年，鼎暉創(chuàng)業(yè)投資看中了學大，他們非常認可學大的商業(yè)模式，認為這個商業(yè)模式具有傳統(tǒng)的教育體系不能夠滿足的需求，包括學生和老師。同時也非常認可學大這個團隊-----一支非常年輕、有創(chuàng)新、有進取心的團隊。另外，投資在某種意義上講跟結(jié)婚很相似，需要互相認可的價值、要給對方提供一定的幫助，需要經(jīng)過很長時間認可對方的價值，最終走到一起。

    其實，最根本的是鼎暉投資看中了學大教育巨大的市場潛力。毋庸置疑，全國近2億的中小學生，不管是從純粹的市場規(guī)模，還是說最近市場需求，包括一些東亞國家的市場的規(guī)模，如日本、韓國，這個市場其實發(fā)展?jié)摿Χ己艽螅艽笠徊糠謱W生其實都在接受輔導，像小學生在韓國參加專職的輔導，甚至美國也有專業(yè)的公司，運營的模式與學大有相似之處。從這種角度來講，不管從純粹的市場規(guī)模還是市場來講，都具有一定的投資價值。

    經(jīng)歷了擴張失利的慘痛教訓，在2007年的融資后，李如彬表示仍然會繼續(xù)堅持直營模式，加盟和收購都不會考慮。“個性化教育屬于全新的商業(yè)模式，現(xiàn)在社會上出現(xiàn)的類似機構(gòu)都是模仿我們，基本上沒有收購價值。” 李如彬說。

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    堅強的意志力-------承受創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗

    作為剛剛走出校門的大學生創(chuàng)業(yè)來說，李如彬并不是很贊成的，他認為：一個剛剛走出校門的大學生，對社會還不是很了解，如果就這樣貿(mào)然創(chuàng)業(yè)，會遭受很多挫折和失敗，對于他們的身心健康并不利，最好的創(chuàng)業(yè)時機是工作2--4年之后，這幾年可以在自己未來想創(chuàng)業(yè)的行業(yè)里去工作，從頭開始，學習和了解自己將來要做的事情，熟悉企業(yè)運作，掌握管理流程和策略，有了一定的準備之后再去創(chuàng)立自己的企業(yè)，這樣相對來說比較容易成功，也不容易失敗。

    如果一旦決定自己創(chuàng)業(yè)了，就必須做好心理準備：能承受得起挫折和打擊，不會半途而廢。實際上有很多人，一開始憑著一股子熱情創(chuàng)業(yè)，到后來一旦遇到挫折，便會退縮，會放棄，那樣反而不利于身心健康，所以，一旦想好了要自己做，就一定要堅持，無論遇到多大的阻力和挫折，都要承受得住，這個當然需要有一個強大的支持系統(tǒng)，比如家人，朋友等。

    2005年學大擴張失利，給初嘗創(chuàng)業(yè)成功的李如彬一個嚴重的打擊，，猶如當頭棒喝，打破了他迅速擴張的美夢。如果沒有堅強的意志力，一般人是會放棄擴張的。然而，李如彬并不灰心，他冷靜下來后仔細回顧，是哪里出了問題？為什么會失利？他對這次的失利做了很好的思考和總結(jié)：

    首先對各地的情況并不是很了解，千篇一律的套用在北京的運作模式是行不通的；其次這種模式的架構(gòu)還不是很成熟，同時有些感性的成分在里面，沒有把它具體化、科學化，還不能夠做為一個有效的機制去獨立運轉(zhuǎn)；再次就是資金有限，沒有那么多的人力物力去同時支撐這么多的機構(gòu)運營；再加上管理上的不成熟，以前管理一個幾十人的團隊跟現(xiàn)在管理上百人的分散團隊是完全不一樣的。而這些因素直接導致了學大教育陷入了這種艱難的局面之中。

    這個時候擺在李如彬面前有兩條路：一是繼續(xù)耗下去，用學大教育的未來賭一把，可如果賭輸了，就意味著學大教育的牌子徹底的倒了；二是退回去。痛定思痛，吸取教訓，鞏固住北京市場，靜待東山再起的機會。何去何從？李如彬面臨著艱難的抉擇。

    學大教育剛剛伸出的觸角就要親手切斷它，這種選擇對于李如彬而言無疑是殘酷的?？墒?，面對資金鏈條的斷裂，如果不采取行動，學大教育的牌子隨時都有可能倒下。但是，退回去就真的那么容易？首先便證明了學大教育的此次擴張的全盤失利。丟失了外圍的市場還好說。但會不會對學大教育以后的發(fā)展造成負面影響呢? 面對這些，一向果斷的李如彬兩難了。在這個艱難時期，家人和朋友給了李如彬很大的支持，大家相信，只要他做出符合公司發(fā)展的決定，就一定會成功，李如彬說：“我父母一直相信我一定會做好。”支持的力量是強大的，也是溫暖的。

    “先生存再發(fā)展。”退回去，穩(wěn)固北京市場。李如彬最終做出了這樣的選擇。但出于企業(yè)的誠信他們要把手頭上的工作做完才能走，首先不再發(fā)展各地新的客戶資源。同時，把手頭的客戶服務(wù)到自然終止，人數(shù)太少的就直接退還學費。做完這些后續(xù)工作，面臨危機的學大教育暫時又回到了它誕生的地方——北京。這次回歸，并不是簡單地戰(zhàn)略撤退，而是在一個更高的層面上重新定位學大教育的發(fā)展方向。學大要發(fā)展，李如彬意識到無論從服務(wù)質(zhì)量，還是教學研發(fā)的力量都要提高、加大。

    在經(jīng)歷了這樣的變故之后，學大教育在資金鏈條本就不是特別充裕的情況下更加艱難了。對于企業(yè)本身來說也到了一個危及的關(guān)頭，一不小心就是“舟覆人亡”的結(jié)果。生存還是死亡？本已經(jīng)顯現(xiàn)的光明一下子消失了。

    成功比失敗更漫長，因為成功比失敗需要多堅持一秒鐘。在這樣的重創(chuàng)下，李如彬沒有放棄，也沒有退縮，而是選擇了堅持，在李如彬和他的學大教育的決心和行動下，北京的市場終于鞏固住了。經(jīng)歷了這樣一場虛驚之后，學大教育又開始逐步走上了正常運轉(zhuǎn)的軌道，2005年的營業(yè)額將近1000萬，是轉(zhuǎn)型前營業(yè)額的兩倍左右。

    這一仗李如彬敗了，敗給了些許的浮躁和盲目。但他同時又勝了，勝在了果斷和堅持，勝在了頑強的意志力。

    我們很難想象，一個沒有信心的人能獲得成功，一個沒有信心的員工能受到公司的重用。而要想獲得事業(yè)的成功，要想獲得公司的重用，要想在職場上施展自己的抱負，你可以沒有高學歷、高智商，但一定要有足夠的自信。自信能幫助弱者贏得成功。李如彬就是在這樣的自信心支撐下，憑借頑強的意志力堅持了下來，迎來了2010年學大的輝煌，學大的發(fā)展，如今，學大在全國已經(jīng)擁有了32家分公司，190多家學習中心，并在為上市做著緊鑼密鼓的準備工作。

    總而言之，李如彬和他的學大教育的成功不是偶然的，從一開始創(chuàng)業(yè)他就抱定必贏的決心，一直在努力著，堅持著，用他的專注、專業(yè)和堅持贏得了學生和家長的信任，贏得了持續(xù)不斷的發(fā)展，也贏得了整個行業(yè)的認可，迎來了更好的未來。用必贏的心態(tài)創(chuàng)業(yè)，只要堅持，就一定會成功。