李開復(fù)：“早期”那點(diǎn)事兒

采訪李開復(fù)那天，看到他辦公桌上放在茶杯旁的一本英文大部頭居然是《Be A Better Dad Today》。呵，李開復(fù)可不像是一個(gè)還需要學(xué)習(xí)如何當(dāng)一個(gè)好爸爸的人——他平時(shí)在他微博上曬他跟兩個(gè)女兒的溫馨片段不少了。

如果要牽強(qiáng)附會(huì)的話，做創(chuàng)新工場(chǎng)的領(lǐng)頭人（CEO）、或者早期投資人，在某種程度上、某些時(shí)候可能也算一種“Dad”角色？他需要不斷學(xué)習(xí)？

李開復(fù)的辦公室是沒有鎖的，他說這是創(chuàng)新工場(chǎng)文化中開放、和善的一部分。

2009年9月，創(chuàng)新工場(chǎng)宣告建立時(shí)，業(yè)界不乏質(zhì)疑的聲音。李開復(fù)本人甚至在微博上點(diǎn)名對(duì)創(chuàng)新工場(chǎng)存在異議的易凱資本CEO王冉，希望電視臺(tái)能請(qǐng)到他來參與節(jié)目討論。當(dāng)時(shí)，王冉在他博客里對(duì)創(chuàng)新工場(chǎng)這個(gè)“孵化器”的異議焦點(diǎn)是：真正的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)者是可以被評(píng)比、選拔出來的嗎？真正的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)者是可以被批量生產(chǎn)的嗎？

事實(shí)上，王冉們當(dāng)時(shí)這兩點(diǎn)擔(dān)心，在創(chuàng)新工場(chǎng)后來的實(shí)踐中，得到了部分驗(yàn)證。但是，當(dāng)時(shí)很多人對(duì)“工場(chǎng)”想法的否定，也表現(xiàn)出當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)對(duì)“孵化器”其實(shí)存在概念空白或認(rèn)識(shí)上的偏差，在很多人意識(shí)形態(tài)中，“孵化”好像是把一個(gè)毫無創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與基因的人，生生“培育”和“轉(zhuǎn)變”成一個(gè)創(chuàng)業(yè)家。

其實(shí)不是。為什么創(chuàng)新工場(chǎng)三年后能活下來，而且陸續(xù)募集到一期、兩期美元基金與人民幣基金，一是孵化器對(duì)創(chuàng)業(yè)者的長(zhǎng)成想起的作用是“放大”、“加速”與“催化”、而非“轉(zhuǎn)基因”工作，這在現(xiàn)實(shí)中是可行的；另一方面，創(chuàng)新工場(chǎng)在實(shí)踐中也適時(shí)調(diào)整了自己的操作方法，最主要的——就是從帶著創(chuàng)意找創(chuàng)業(yè)者，變成了直接投資于創(chuàng)業(yè)者。

事實(shí)上，眼下，更多的孵化器在國(guó)內(nèi)建立。而有了三年經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)積累的創(chuàng)新工場(chǎng)，也就有了對(duì)孵化器與早期（投資）那點(diǎn)事兒比別人多一些的看法。

所以，今天我們就請(qǐng)李開復(fù)來談下早期投資與早期創(chuàng)業(yè)。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者的“早期”忠告

1、“20歲創(chuàng)業(yè)”不太行

李開復(fù)：國(guó)內(nèi)現(xiàn)在有一種“二十歲創(chuàng)業(yè)”現(xiàn)象，很多人看到的是Facebook、蘋果這些公司，都是由20歲左右的創(chuàng)業(yè)者建立的，可是在中國(guó)，二十多歲的創(chuàng)業(yè)者路會(huì)走得很辛苦，這樣的原因有三：第一，中國(guó)教育比較單一，培育專才、比較難培育出全才，學(xué)生時(shí)代很難在財(cái)務(wù)、產(chǎn)品、交流上均有建樹。

第二，美國(guó)是鼓勵(lì)做事是追隨自己的心，而中國(guó)還是注重先把書讀好以后再說。

第三，就是中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)江湖化嚴(yán)重，“3Q”、“小3”大戰(zhàn)層出不窮，一個(gè)剛畢業(yè)不久的人很難去交戰(zhàn)。

可以看到在過去這10年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上市公司當(dāng)他們創(chuàng)業(yè)時(shí)的平均年齡是33歲，上市的時(shí)候呢已經(jīng)接近40歲。在“孵化”的過程中我們也發(fā)現(xiàn)成熟創(chuàng)業(yè)者的成功率要高出初次創(chuàng)業(yè)者4至5倍。

外部以為我們找一批二十歲的人，然后把他們培養(yǎng)成創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家，實(shí)際上我們也認(rèn)為這個(gè)方向是走不通的，也并不是工場(chǎng)所做的事情。

當(dāng)然我們還是比較愿意做培養(yǎng)者。通過演講、活動(dòng)或者是培訓(xùn)幫助那些初次創(chuàng)業(yè)者。而且毫無疑問，未來我們成功的案例絕大部分不會(huì)來自年輕的初期創(chuàng)業(yè)者。

2、以創(chuàng)新工場(chǎng)的失敗案例為例，來看早期創(chuàng)業(yè)者容易失敗在何處

李開復(fù)：在創(chuàng)新工場(chǎng)投資的50多個(gè)的項(xiàng)目里有4個(gè)清盤了。

通常最大的問題是在執(zhí)行力上，執(zhí)行力和專注應(yīng)該是捆綁在一起的。不專注表現(xiàn)在聰明人什么都想做，什么都不肯放棄，而結(jié)果就是什么都做不好。其實(shí)這個(gè)時(shí)代是“精益創(chuàng)業(yè)”的時(shí)代，就是先把一點(diǎn)做精，再慢慢的推動(dòng)產(chǎn)品發(fā)展，做“減法”要比做“加法”更加合理——但聰明人往往是喜歡做“加法”。

第二個(gè)失敗的原因，我覺得是創(chuàng)始人過于技術(shù)而不夠?qū)Ｗ⒂脩粜枨蠓矫?。所以，如果太技術(shù)了我們就不會(huì)再投了。我們有一兩個(gè)項(xiàng)目陷入了這樣的陷阱，創(chuàng)始人總說這個(gè)技術(shù)有多棒，但變成了技術(shù)要找用戶，而不是用戶需求來找技術(shù)，最終沒有解決用戶的需求和痛點(diǎn)。

第三個(gè)問題，是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)太單薄。最完美的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是兩到三個(gè)人，是長(zhǎng)期的熟識(shí)、信任并互補(bǔ)的?？上?，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很少有這么完美的狀況。現(xiàn)實(shí)往往是怎么樣的呢？創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)可能剛剛認(rèn)識(shí)，或者是我們撮合，或者他們?yōu)榱说玫轿覀兊耐顿Y馬上去找一個(gè)搭檔。如果沒有充分的信任，造成創(chuàng)始人的摩擦，可能會(huì)傳遞給團(tuán)隊(duì)一些不好的信息。此外股份不公也可能會(huì)是個(gè)問題。還有就是創(chuàng)始人的成長(zhǎng)不能匹配公司的成長(zhǎng)，有時(shí)一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者不一定是一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)者。

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關(guān)于早期投資

1、李開復(fù)眼中的創(chuàng)新工場(chǎng)之獨(dú)特

說到創(chuàng)新工場(chǎng)與美國(guó)其他孵化器或“類孵化器”有何不同，李開復(fù)在玻璃板上畫下這么一張圖。其中，Y Combinator（YC）與PnP是美國(guó)兩支著名的孵化機(jī)構(gòu)，而Andressen Horowitz與Ron Conway則是兩位著名的早期投資人。

標(biāo)勾號(hào)之處，是李開復(fù)認(rèn)為各家具備的能力與要素，標(biāo)大拇指的，是他認(rèn)為創(chuàng)新工場(chǎng)尤其具備的優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，這只代表李開復(fù)本人的看法?；⑿岚堰@張圖放在這與大家分享下。

我們特別問到，為什么著名的孵化器YC只做“種子”而不做“VC”，李的解釋是YC創(chuàng)建者Paul Graham個(gè)人風(fēng)格使然，他僅僅喜歡“孵化”而非“投資”，他認(rèn)為這樣也不會(huì)有利益沖突情況，可以對(duì)所有項(xiàng)目一視同仁。

2、創(chuàng)新工場(chǎng)經(jīng)歷過初期的窘迫，“自謀自劃”模式已退休

李開復(fù)： 在創(chuàng)新工場(chǎng)50個(gè)項(xiàng)目里，一半項(xiàng)目大概是我們自己去找來的（包括帶著點(diǎn)子找創(chuàng)業(yè)者，或者去找創(chuàng)業(yè)者商量點(diǎn)子），一半是創(chuàng)業(yè)者帶著點(diǎn)子找我們的。我們現(xiàn)在不會(huì)愿意帶著點(diǎn)子去找人了。早期會(huì)有，但當(dāng)時(shí)是逼不得已，因?yàn)槌跗跊]有創(chuàng)業(yè)者（會(huì)愿意）來找我們。

做一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)自己一是忙不過來，還會(huì)有潛在的利益沖突（LP會(huì)覺得我們是在把左邊口袋的錢放到右口袋），所以我覺得還是要專注的做投資，這就意味著我們要真正的創(chuàng)業(yè)者來接替我們作為“創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)意者”的角色。所以這種模式就退休了。

其實(shí)這種模式是不好的，當(dāng)時(shí)就意識(shí)到可能會(huì)有優(yōu)缺點(diǎn)，現(xiàn)在看起來缺點(diǎn)更多，它最大的缺點(diǎn)就是，創(chuàng)業(yè)者本應(yīng)該把點(diǎn)子當(dāng)成自己的baby，但現(xiàn)在好像是接別人硬塞給他的任務(wù)一樣，雖然初期我們以這種方式做的六個(gè)項(xiàng)目都找到了好的CEO、也進(jìn)入到了新一輪融資或收購的階段、成功畢業(yè)，但這并不意味著這種模式是可靠的，因?yàn)檫@消耗了很大的資源，找這種模式CEO的時(shí)間遠(yuǎn)超過找一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。

但當(dāng)時(shí)有一定的無奈存在，所以也沒辦法。

如果是我們的點(diǎn)子，股份是會(huì)高一些。但是現(xiàn)在這種模式已經(jīng)停止。

2011年年底的《商業(yè)價(jià)值》，曾報(bào)道過創(chuàng)新工場(chǎng)初期模式的窘迫：

李開復(fù)知道他們必須用（創(chuàng)新工場(chǎng)出創(chuàng)意）這樣的方式做出幾個(gè)成功的產(chǎn)品，才能吸引外部VC和成熟創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注和認(rèn)可，但這種早期思路帶來的直接后果就是幾個(gè)創(chuàng)始人在扮演投資者、孵化者角色的同時(shí)，還要親歷親為的作為產(chǎn)品經(jīng)理參與到這些項(xiàng)目中去。這種創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)分飾多重角色的模式讓效率變得低下，以至于最初創(chuàng)新工場(chǎng)留給外界的印象就是一群有經(jīng)驗(yàn)的人和剛畢業(yè)的大學(xué)生“過家家”，那時(shí)候的創(chuàng)新工場(chǎng)更像是一個(gè)有著好幾條產(chǎn)品線的工場(chǎng)而不是純粹的投資機(jī)構(gòu)。這種定位和模式上的痛苦糾結(jié)也成為其后創(chuàng)業(yè)第一年里創(chuàng)新工場(chǎng)的主旋律。

…………

業(yè)務(wù)碰壁加上資金到位的緩慢困難，讓創(chuàng)新工場(chǎng)在成立3個(gè)月的時(shí)候士氣跌到了谷底。“那個(gè)時(shí)候創(chuàng)新工場(chǎng)實(shí)在是太苦了，發(fā)工資都成了困難，開復(fù)自己的錢就不用說了，連汪華等人自己的錢都快拿光了，一些員工實(shí)在扛不住就忍痛選擇了辭職。”創(chuàng)新工場(chǎng)COO陶寧事后回憶道。

“的確，創(chuàng)業(yè)的前3個(gè)月就是不斷地碰壁，到了2009年的10月底點(diǎn)心和豌豆莢這兩個(gè)內(nèi)部項(xiàng)目啟動(dòng)，這些項(xiàng)目開始做到一定規(guī)模了我就嘗試去融資，很多人說有興趣，但是都在觀望，沒有人愿意投資，所以那個(gè)時(shí)候確實(shí)有些運(yùn)作困難。”李開復(fù)說。

李開復(fù)回憶說：第一年投得很少，大概10個(gè)項(xiàng)目左右，后面兩年大概是每年20個(gè)左右。因?yàn)槠鸪鹾芏鄤?chuàng)業(yè)者并不信任我們，頂尖創(chuàng)業(yè)者不會(huì)入住，以至于當(dāng)初我們?nèi)ブ鲃?dòng)拜訪的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者會(huì)認(rèn)為我們沒有什么投資經(jīng)驗(yàn)，基金規(guī)模也小，甚至在剛開始時(shí)，我們一分錢沒有，資金都還在募。

剛成立時(shí)，我們只有一千五百萬美金的投資承諾，就是郭臺(tái)銘、柳傳志他們的資金，而且這筆錢也是等七八個(gè)月才到賬的，而第一筆基金——一億多美金更是花了一年多才募集到賬。最開始甚至是從我自己的賬戶取錢發(fā)工資。

其實(shí)外界對(duì)于我們是一個(gè)逐步信任的過程，剛創(chuàng)立的時(shí)候時(shí)，媒體和工程師在關(guān)注我們，一年后我們才獲得了創(chuàng)業(yè)者的信任，做了兩年我們才獲得VC的接受，現(xiàn)在國(guó)際投資者和機(jī)構(gòu)投資者也開始認(rèn)可我們了。

3、對(duì)“占大股”與“山寨工場(chǎng)”非議的回應(yīng)

前不久，李開復(fù)在微博上主動(dòng)回應(yīng)了業(yè)界對(duì)創(chuàng)新工場(chǎng)占大股的說法：創(chuàng)新工場(chǎng)共投50個(gè)項(xiàng)目，平均占股17.6%，有些已投2-3輪，所以每輪平均占股更低。

李開復(fù)：占大股這種情況其實(shí)在業(yè)界是一直有，到最近還存在，但沒那么嚴(yán)重了，主要是因?yàn)橥顿Y這事變得更透明化。我們也幫助出版過《為什么要投資你》等書讓大家更了解天使投資。更多天使投資的條款需要進(jìn)一步合理透明化。

對(duì)“抄襲工場(chǎng)”的說法，我覺得是對(duì)我們的不了解。我們投的絕大多數(shù)項(xiàng)目是基于中國(guó)用戶需求所創(chuàng)辦的，起步點(diǎn)不是基于國(guó)外某一個(gè)成功的項(xiàng)目。當(dāng)然如果你明明看到一個(gè)方案可以解決用戶強(qiáng)大需求，（你去參考）是可以理解的，在參考的過程中，也并不是把所有的細(xì)節(jié)抄襲過來。有些人不愛聽我講“微創(chuàng)新”，那我換個(gè)詞好了，用“精益創(chuàng)業(yè)”吧——它的意思就是先針對(duì)一批用戶解決一個(gè)問題，看它是否可能迅速的疊代。我想說，沒有一個(gè)中國(guó)的公司永遠(yuǎn)是靠抄襲成功的，一個(gè)真正成功的公司對(duì)用戶的需求絕對(duì)是足夠?qū)Ｗ?、信仰的。還有就是執(zhí)行力夠不夠強(qiáng)，嗅覺靈敏度夠不夠好。

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4、早期投資須有助人之心，侵略性強(qiáng)的人不適合做天使

李開復(fù)：我覺得早期投資的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)并不激烈。說實(shí)在的，我們投資的項(xiàng)目，它們基本上沒有去找過別的基金與天使——我覺得可能是每一個(gè)創(chuàng)始人其實(shí)都有一個(gè)適合他的天使。當(dāng)然，有些創(chuàng)業(yè)者明顯就是我們?nèi)櫭]的，比如唐彬森，在評(píng)估社交游戲的時(shí)候我們覺得他很厲害，想盡辦法和他接觸。

在美國(guó)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)美國(guó)的早期投資者都是朋友，因?yàn)樵诿绹?guó)，早期投資根本談不上很多競(jìng)爭(zhēng)。

因?yàn)檎嬲鲈缙谕顿Y的人，都是抱著助人的心態(tài)，如果你抱著想把對(duì)手打死的心態(tài)，那你其實(shí)更適合去做公司。侵略性強(qiáng)的人不太適合做天使，所以大部分天使都是比較平易近人、事業(yè)已經(jīng)達(dá)到了一定的程度，甚至不是為了錢去做這些事情。

所以沒有耐心的錢，我們也不會(huì)吸收。現(xiàn)在創(chuàng)新工場(chǎng)的基金平均下來是10年加2年的。這大概是早期基金的平均值。但是我們?cè)谀既嗣駧呕鸬臅r(shí)候，就發(fā)現(xiàn)大陸的投資人不太理解10+2的概念、甚至更短一點(diǎn)的時(shí)間都比較難理解?，F(xiàn)在很多PE打包成5年私募，希望獲取短期回報(bào)，這不是我們想做的，還有一些有錢人想用自己的能力與資源給創(chuàng)業(yè)者加分，我們也不想找這樣的LP，我們希望找的是放權(quán)的、有耐心的投資人。

創(chuàng)新工場(chǎng)收的是標(biāo)準(zhǔn)管理費(fèi)。那就意味著我們的工資比較低，短期我們沒有錢給員工，大家看長(zhǎng)期回報(bào)。在工場(chǎng)的人，都不是侵略性很強(qiáng)的、短期需要掙一大筆錢的人，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新工場(chǎng)的人很熱愛他們的工作，堅(jiān)信我們做的事有價(jià)值、而且樂在其中。

現(xiàn)在我們投資團(tuán)隊(duì)有幾位有著10年以上的投資經(jīng)驗(yàn)的，絕大部分是產(chǎn)品方面的專家，他們的背景有做產(chǎn)品的，有做分析師的，有做記者的，也有大公司BD的。

5、到了B輪，創(chuàng)新工場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力就不明顯了

李開復(fù)：種子輪是我們的優(yōu)勢(shì)，A輪還是有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，但到了B輪我們的競(jìng)爭(zhēng)力就不明顯了，如果有可能，我們會(huì)投一點(diǎn)點(diǎn)，B輪需要像紅杉之類的基金。

我的理念是，創(chuàng)業(yè)公司需要什么錢要基于創(chuàng)業(yè)者的需求，我認(rèn)為在B輪的時(shí)候，公司會(huì)需要中后期能力很強(qiáng)的VC來帶領(lǐng)，比如引導(dǎo)他們走向上市，我們沒有這方面很強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)的合伙人，所以不想妨礙創(chuàng)業(yè)者，我們希望更加專注一些。

注：繼第一支1.8億美元基金后，創(chuàng)新工場(chǎng)近期又成功募集了1.48億美元的資金。這只是該基金的第一輪募集，此前曾有消息稱本輪募集額可能會(huì)達(dá)到3億美元?，F(xiàn)在其所投的50個(gè)項(xiàng)目中，4個(gè)項(xiàng)目清盤，17個(gè)項(xiàng)目獲得A輪融資，包括魔圖精靈在內(nèi)的兩個(gè)項(xiàng)目被收購。李開復(fù)說，最近還會(huì)有被收購案例發(fā)生。