中關(guān)村芯片經(jīng)銷商:零售量不及去年一半

夏至后的北京，室外氣溫接近30度，但北京一家科技有限公司的芯片事業(yè)部主管屠其俊卻察覺(jué)到陣陣寒意。 


屠其俊在北京中關(guān)村銷售電腦芯片整整10年，賣(mài)場(chǎng)里的顧客星星點(diǎn)點(diǎn)的景象他還是第一次看到。由于銷售不景氣，屠其俊嘗試過(guò)降價(jià)促銷售，但很快他就發(fā)現(xiàn)，大家都在降價(jià)以維持正在緊縮的市場(chǎng)?！暗呛芷婀?，其他商品都在漲價(jià)，唯獨(dú)IT產(chǎn)品降價(jià)，但就是沒(méi)有人來(lái)買(mǎi)。” 


“IT市場(chǎng)蕭條，這恐怕和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力下降有關(guān)?！蓖榔淇≌f(shuō)。 


零售量不足去年一半 


北京中關(guān)村一直被業(yè)內(nèi)譽(yù)為中國(guó)華北地區(qū)最大的電子元器件市場(chǎng)。1998年，屠其俊費(fèi)盡周折在這里安營(yíng)扎寨，做起芯片銷售的生意。 


屠其俊還記得，在以前，隨便跑一單貨，就能賺50元；就在去年，每天都最少可以出500片電腦芯片。 


但是，曾經(jīng)的輝煌讓如今的屠其俊望塵莫及，日銷售不足200片的業(yè)績(jī)讓他度日如年?！澳憧纯?，現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)里，除了經(jīng)銷商就是經(jīng)銷商，哪還有什么買(mǎi)家。坦白說(shuō)，現(xiàn)在我們從上游商家那里拿貨，能加上5塊錢(qián)賣(mài)就很不錯(cuò)了?！?nbsp;


實(shí)際上，從2008年以來(lái)，中關(guān)村的經(jīng)銷商們就普遍反映生意難做。這不僅僅反映在屠其俊一個(gè)人身上。和同行聊天時(shí)，屠其俊就聽(tīng)到有人說(shuō)，“今天的貨掛了一天，又是一個(gè)白板。” 


中關(guān)村的電子產(chǎn)品銷售大軍中，排名最小的就是各大賣(mài)場(chǎng)中的小商戶，之后是各廠家的二級(jí)經(jīng)銷商、一級(jí)經(jīng)銷商。屠其俊屬于二級(jí)經(jīng)銷商，當(dāng)他需要貨源時(shí)，會(huì)向一級(jí)經(jīng)銷商購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。 


由于目前市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)能力低下，普通商戶賣(mài)不出商品，屠其俊也面臨供大于求的緊張關(guān)系。 



“將價(jià)格戰(zhàn)一直打到旺季” 


據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》調(diào)查，目前，國(guó)內(nèi)幾個(gè)大型經(jīng)銷商也開(kāi)始互相拼價(jià)格。有關(guān)人士告訴記者，其降價(jià)的背后體現(xiàn)了IT芯片產(chǎn)品整條產(chǎn)業(yè)鏈自上而下的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 


“英特爾和AMD的競(jìng)爭(zhēng)激烈，唯一取得優(yōu)勢(shì)的手段，就是通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)占領(lǐng)市場(chǎng)份額。”屠其俊深知此道。 


有消息稱，雖然目前英特爾和AMD都在稱將提高盒裝電腦芯片的銷售量，但對(duì)品質(zhì)相似，價(jià)格更低廉的散裝電腦芯片的銷售量卻沒(méi)有限制。屠其俊稱，“由于散貨價(jià)格更低，現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)里的經(jīng)銷商，都在盡可能地讓自己利益最大化，所以更樂(lè)意從上游手里購(gòu)買(mǎi)散裝芯片，不拿盒裝產(chǎn)品?！?nbsp;


促銷和價(jià)格成為最后的殺手锏。這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)從上至下，從芯片制造企業(yè)到區(qū)代到分代到經(jīng)銷商，再到第一線的經(jīng)銷商。 


在大型經(jīng)銷企業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)亦無(wú)處不在。銷售英特爾芯片和戴爾服務(wù)器的北京某科技有限公司銷售部主管黃星向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，現(xiàn)在的利潤(rùn)很薄，很多企業(yè)就撤退了。 


黃星表示，每年4、6、7月都屬于淡季，商家都選擇在這段期間做促銷，8月之后市場(chǎng)會(huì)稍微好一點(diǎn)，再將價(jià)格反彈回去。但由于今年情況比較特殊，所以決定“將價(jià)格戰(zhàn)一直打到旺季”。 


蕭條是行業(yè)普遍情況？ 


屠其俊描述的蕭條景象，僅僅是個(gè)案，還是行業(yè)的普遍情況？在屠其俊看來(lái)，中關(guān)村的景況或許能代表很多地方。究其原因，屠其俊表示，“這恐怕和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力有關(guān)?！睋?jù)他分析，由于油價(jià)上漲導(dǎo)致物價(jià)波動(dòng)，個(gè)人消費(fèi)者很可能會(huì)放棄購(gòu)買(mǎi)IT產(chǎn)品，而購(gòu)買(mǎi)一些必備品。“以前，如果在經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)充實(shí)的情況下，可以考慮精神生活過(guò)得舒服一些，把游戲打得爽一點(diǎn)。但現(xiàn)在手邊閑錢(qián)不足，所以也沒(méi)必要去升級(jí)那些還能湊合用的產(chǎn)品?！?nbsp;


在即將完成與屠其俊的采訪時(shí)，他突然接到一個(gè)提貨的電話。雖然對(duì)方在另一邊不斷詢問(wèn)他是否還有某些型號(hào)的芯片，屠其俊的回答多是“沒(méi)有貨了，沒(méi)有貨了，很多貨少、便宜的型號(hào)都已經(jīng)賣(mài)完了?！?nbsp;


回過(guò)頭來(lái)，屠其俊苦笑著說(shuō)，很多型號(hào)總是降價(jià)，總是賠錢(qián)，哪還有經(jīng)銷商會(huì)做。