TI 中國25周年客戶故事系列—宇龍酷派:“智”勝3G，復(fù)興民族手機品牌

“TI在智能手機處理器平臺以及外圍模擬產(chǎn)品方面都占據(jù)業(yè)界領(lǐng)先的地位。多年來TI中國團隊無論在技術(shù)還是商務(wù)上對我們的支持都很好，我們也期待TI有更多好的完整解決方案平臺和外圍產(chǎn)品推出，雙方可以共同努力，早日將這些產(chǎn)品和方案推向?qū)嶋H應(yīng)用。”

——宇龍通信創(chuàng)始人、中國無線科技有限公司董事長兼行政總裁郭德英

在中國電信業(yè)崛起的20年里，一批具備較強技術(shù)實力的電信設(shè)備和服務(wù)公司先后成長起來，其中就包括以智能手持終端和增值業(yè)務(wù)運營起家的宇龍計算機通信科技（深圳）有限公司，簡稱宇龍通信，其母公司系香港主

板上市的中國無線科技有限公司（股票代碼2369），宇龍酷派（Coolpad）品牌在中國及國際的智能手機市場上也廣受認可并享有較高知名度。

全線出擊，支撐3G愿景

深圳，高新科技園北區(qū)，大大小小的IT和電子類公司林立，坐落于其中的酷派信息港并不十分惹眼。但在全國一個個人頭攢動的電信、移動、聯(lián)通營業(yè)廳內(nèi)，宇龍酷派手機卻很搶鏡，成為業(yè)務(wù)員積極推介的手機品牌。

當(dāng)年以雙模雙待終端立足于中國手機市場的宇龍酷派一直堅持以中高端產(chǎn)品和運營商捆綁定制為主要發(fā)展策略。在山寨手機風(fēng)頭正勁的2G時代，這種策略雖有效地樹立了品牌和高品質(zhì)形象，但在銷量上并不理想，使公

司營收規(guī)模有所限制，特別在電信重組的2008年，公司還一度經(jīng)歷了一段低潮期。不過，之后隨著運營商主導(dǎo)終端的3G時代來臨，宇龍很快感到機會來了。
眾所周知，運營商ARPU值下滑態(tài)勢不減，他們希望通過智能手機來改變收入格局。因此各大運營商對3G智能手機的補貼力度從去年底開始不斷加大，這對像宇龍酷派這種將“捆綁定制”進行到底的手機供應(yīng)商來說無疑是一次機遇。

宇龍通信創(chuàng)始人、中國無線科技有限公司董事長兼行政總裁郭德英介紹說，隨著3G網(wǎng)絡(luò)的逐漸成熟以及智能手機市場去年開始在中國爆發(fā)，在智能手機上有深厚積累的宇龍酷派跟隨運營商的敏銳嗅覺和定制需求，及時

進行了開發(fā)轉(zhuǎn)型，操作系統(tǒng)從WinCE切換到Android，并從去年的數(shù)款機型，發(fā)展到今年中的25款，實現(xiàn)了CDMA1X(EVDO)、TD-SCDMA、WCDMA制式全覆蓋。據(jù)悉，宇龍酷派今年底累計會推出40余款產(chǎn)品，其中20款為CDMA EVDO手機、10多款TD手機、10多款WCDMA手機。

從宇龍酷派的2011年中期財報可以看到，“受惠于2011 年上半年中國大陸3G 移動手機用戶持續(xù)大幅增長，中國無線3G 酷派智能手機之銷售量大大提升，帶動公司于2011 年上半年的營業(yè)額上升至30.27 億港元，較去年同期的21.03 億港元顯著增加44.0%......期間，集團終止了研發(fā)2G 智能手機新型號，并將所有研發(fā)資源轉(zhuǎn)移到3G 智能手機。2011財年的手機出貨量預(yù)計將超過1100萬部。”

郭總指出，智能手機已進入mass market的時代，因此宇龍酷派要同時布局高、中、低端全線產(chǎn)品，開發(fā)更多普及型與入門級智能手機，在中低端大眾市場，不斷地提升“酷派”品牌聲譽；同時也會加大在中高端智能手機的推廣力度，通過提升技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)品差異化，為客戶推出更多性價比更高的智能手機。

 “隨著芯片平臺的逐漸成熟，TD產(chǎn)業(yè)進步很快，國內(nèi)市場還有很大的市場空間，我們正致力于更多TD手機的研發(fā)，并在這個領(lǐng)域占據(jù)了一席之地。而WCDMA產(chǎn)品上，我們也在積極推進，希望業(yè)務(wù)比例從以往的5%左右提高到20-30%。同時，公司繼續(xù)發(fā)展及鞏固與國內(nèi)手機運營商在下一代網(wǎng)絡(luò)支持（如TD-LTE 4G 技術(shù)）領(lǐng)域的研發(fā)合作。”郭總表示，“中國智能手機擁有量整體上不到1億部，發(fā)展空間巨大，洗牌的機會也很大。宇龍酷派已采取一系列措施加強成本控制、優(yōu)化公司各部門的工作流程以及提升研發(fā)能力，致力將酷派發(fā)展成3G 智能手機的領(lǐng)導(dǎo)者，扛起民族手機品牌復(fù)興的大旗。”

結(jié)盟TI彰顯技術(shù)實力和玩轉(zhuǎn)差異化

2G時代，低成本的Turn-key平臺方案曾造就了山寨手機的繁榮，但也扼殺了自主開發(fā)能力和差異化創(chuàng)新能力的積累。進入以內(nèi)容和應(yīng)用為主導(dǎo)的3G智能手機時代，這不可避免地成為這些廠商的一塊短板，很容易為時代所淘汰。

“業(yè)內(nèi)都知道，能用TI應(yīng)用處理器平臺進行開發(fā)的必須具備很強的技術(shù)實力。與TI超過8年的深入合作可以說彰顯了宇龍酷派的研發(fā)實力。”宇龍酷派一位供應(yīng)鏈負責(zé)人如是說，“同時我們認為，TI的產(chǎn)品更容易幫助我們實現(xiàn)差異化的設(shè)計，做別人做不到的產(chǎn)品。”

據(jù)悉，宇龍目前在深圳總部就有一支近兩千人的研發(fā)隊伍，在北京有1百多人，在西安還有2、3百人在從事手機軟件的研發(fā)。經(jīng)過多年的積累與合作，宇龍研發(fā)人員已對TI的手機平臺和外圍器件非常熟悉，應(yīng)用起來得心應(yīng)手。

郭德英總裁也強調(diào)了提升酷派智能手機用戶基數(shù)、品牌知名度的一個重要手段就是實現(xiàn)差異化設(shè)計。他認為，這種差異化除了體現(xiàn)在雙網(wǎng)雙待、折疊系列、超長待機和一些附加功能方面的精耕細作，更多地是在軟件上下工夫。為加強用戶的完美體驗，宇龍酷派通過與Android 平臺的第三方獨立軟件開發(fā)商合作，不斷增加專屬酷派客戶的“酷派”應(yīng)用程序店的軟件應(yīng)用程序，如方便的購物體驗、游戲、書籍等。

今年六月，宇龍酷派還推出首個手機云計算服務(wù)平臺“Coolcloud”——酷云，這將成為公司未來的戰(zhàn)略重心。酷云是一項基于云計算技術(shù)及酷派終端的綜合解決方案及應(yīng)用程序平臺服務(wù)，專門面向中國用戶及市場推出。“如今各個廠商云手機的定義更廣泛但也更清晰化了，宇龍的云手機將主要圍繞數(shù)據(jù)安全、存儲、同步和交換展開。”郭總介紹說。實際上，宇龍酷派今年的一款旗艦產(chǎn)品——5寸屏云手機酷派9930就是基于TI的OMAP3630 1GHz應(yīng)用處理器套片開發(fā)。

在酷派信息港的公司展廳內(nèi)，Texas Instrument的Logo赫然地出現(xiàn)在宇龍酷派合作伙伴展示臺和供應(yīng)商名錄的前列。從2003年宇龍涉足手機研發(fā)伊始，TI就與宇龍酷派開始了模擬器件方面的合作，2004年起就有專門的銷售及技術(shù)支持工程師來服務(wù)宇龍酷派。從2005年開始，宇龍酷派開始采用TI智能手機應(yīng)用處理器套片，從OMAP730、OMAP850、LOCOSTO，到如今的OMAP3630，幾乎所有的TI智能手機平臺宇龍酷派都用過。而就在市場環(huán)境最惡劣的2008年，TI仍成立專門的技術(shù)支持團隊，為宇龍酷派在模擬電路及應(yīng)用處理器開發(fā)方面提供服務(wù)，并進行了高層互訪，建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

“在OMAP3平臺開發(fā)上，我們曾投入幾百人的研發(fā)力量，在東莞松山湖搞封閉開發(fā)，TI也專門配備了一個團隊協(xié)助我們解決軟硬件的調(diào)試難題。”郭總回憶道，“除此之外，TI在WiFi、藍牙、功放、電源、觸摸屏驅(qū)動器、邏輯器件等外圍模擬產(chǎn)品方面都占據(jù)業(yè)界領(lǐng)先的地位，對于這些手機外圍器件我們都在與TI進行廣泛而深入的合作。”

而據(jù)TI的銷售人員透露，TI在外圍模擬和電源方面的寬泛產(chǎn)品線選擇和符合本地市場的定價策略非常適合宇龍酷派高中低端全線覆蓋的戰(zhàn)略調(diào)整。以觸摸屏驅(qū)動器TSC2046為例，2007年曾用在宇龍酷派高端手機開發(fā)項目上，目前因價格下調(diào)，被宇龍酷派的低端智能手機廣泛采用，滿足了客戶開發(fā)質(zhì)量上乘而價格具競爭力的普及型和入門級智能手機的需求。

“多年來TI中國團隊無論在技術(shù)還是商務(wù)上對我們的支持都很好，我們也期待TI有更多更好的完整解決方案平臺和外圍產(chǎn)品推出，雙方可以共同努力，早日將這些產(chǎn)品和方案推向?qū)嶋H應(yīng)用。”郭德英總結(jié)道。