我國(guó)汽車電子改裝市場(chǎng)剛剛起步

從提供汽車電子產(chǎn)品到以服務(wù)致勝，再到提供整體解決方案，繼而進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新，嘉斯蒙正從單一的產(chǎn)品供應(yīng)商向中國(guó)汽車后裝市場(chǎng)雙氙氣照明系統(tǒng)領(lǐng)跑者邁進(jìn)。

“中國(guó)的汽車電子改裝市場(chǎng)才剛剛開始！”浙江瑞仕凱德光電科技有限公司董事長(zhǎng)宋志良對(duì)記者說(shuō)，“從現(xiàn)在起的3年內(nèi)，雙氙照明系統(tǒng)將是中國(guó)汽車后裝市場(chǎng)繼DVD導(dǎo)航后，又一個(gè)可以做大規(guī)模及適合做4S渠道的最佳電裝類項(xiàng)目之一，我相信我們的"嘉斯蒙"品牌在汽車后裝市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間。”

“我們不僅僅提供燈殼，而是提供汽配標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，提供一套全新的運(yùn)營(yíng)模式和解決方案，提供渠道保護(hù)和利潤(rùn)保障……”宋志良對(duì)《浙商》記者說(shuō)。在嘉斯蒙的這套經(jīng)營(yíng)理念中，產(chǎn)品只是其商業(yè)鏈的媒介。

從提供產(chǎn)品到以服務(wù)致勝，再到提供整體解決方案，繼而進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新、參與推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂，嘉斯蒙正從單一的產(chǎn)品供應(yīng)商向中國(guó)汽車后裝市場(chǎng)雙氙氣照明系統(tǒng)領(lǐng)跑者邁進(jìn)。

參與起草行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)過7年的培育，國(guó)內(nèi)氙氣燈行業(yè)已經(jīng)步入了黃金期，由于缺乏統(tǒng)一的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致行業(yè)較為混亂，簡(jiǎn)單更換氙氣燈泡不僅成為城市夜晚的光污染，也已成為交通事故的一大隱患。宋志良對(duì)《浙商》記者說(shuō)：“一套完整的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是氙氣燈行業(yè)的雪中炭。”今年6月，嘉斯蒙受中標(biāo)委邀請(qǐng)共同起草申請(qǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，躋身為中國(guó)雙氙氣照明系統(tǒng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一。

瑞仕凱德的前身是成立于2003年的杭州嘉斯蒙電子有限公司，2010年5月嘉斯蒙投入1000多萬(wàn)元到浙江嘉興成立新工廠浙江瑞仕凱德光電科技有限公司。5個(gè)月后，瑞仕凱德完成第一輪融資。隨后，他們以收購(gòu)、參股或者控股的形式打通上游產(chǎn)業(yè)鏈，尤其是加強(qiáng)對(duì)二次加工環(huán)節(jié)的控制，擴(kuò)大產(chǎn)能。

到2010年底，嘉斯蒙已經(jīng)建立了新的HID燈泡、安定器以及LED電子車間。宋志良告訴《浙商》記者：“雖然我們有部分產(chǎn)品通過代工生產(chǎn)，但LED模組、HID燈泡、安定器、透鏡等擁有核心技術(shù)的電子部件都是自行研發(fā)和生產(chǎn)的，我們?cè)谠煨驮O(shè)計(jì)、模具開發(fā)、電子、光學(xué)等領(lǐng)域獲得多項(xiàng)專利證書。”

掌握核心技術(shù)，為嘉斯蒙實(shí)施雙氙照明系統(tǒng)“用品汽配化”戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)。宋志良向《浙商》記者介紹：“"用品汽配化"就是讓雙氙照明系統(tǒng)像主機(jī)廠提供配件給4S店一樣，而不是復(fù)雜的改裝。我們的產(chǎn)品是即插即用的，普通人經(jīng)過簡(jiǎn)單培訓(xùn)便可安裝，因此適合大量銷售。2012年歐盟大燈上帶日間行車燈功能標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，相信國(guó)內(nèi)也會(huì)馬上參照此標(biāo)準(zhǔn)。我們提前進(jìn)行了開發(fā)和應(yīng)用，所有大燈的LED都帶這樣的功能。”

2011年2月，嘉斯蒙“用品汽配化”理念亮相廣州、北京等地的汽車用品展。作為“用品汽配化”概念的一項(xiàng)核心技術(shù)，嘉斯蒙自主研發(fā)的可換式LED光導(dǎo)技術(shù)吸引了眾多人的眼球。宋志良告訴《浙商》記者：“目前市面上很多同類產(chǎn)品的LED是不可更換的，LED壞一顆整個(gè)燈的總成就報(bào)廢了?？蓳Q式LED光導(dǎo)技術(shù)可以解決這些技術(shù)瓶頸，通過光導(dǎo)技術(shù)只用兩顆LED燈泡就可以照亮整條燈管，所以即使這兩顆LED燈泡壞了，只要通過預(yù)留的位置更換燈泡就行了。這對(duì)4S店來(lái)說(shuō)省去了很多售后服務(wù)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也省錢、省事。”

目前，嘉斯蒙已經(jīng)開發(fā)了13大系列30款車型的產(chǎn)品。宋志良對(duì)《浙商》記者說(shuō)，“明年我們至少會(huì)有50款車型的產(chǎn)品，以1個(gè)車型500套計(jì)算，我們就能做到近2億元的營(yíng)業(yè)收入。”

渠道為王占領(lǐng)4S店市場(chǎng)

“用品汽配化”戰(zhàn)略，為其開辟市場(chǎng)渠道鋪平了道路。“我們現(xiàn)在最痛苦的是沒有庫(kù)存，產(chǎn)品有多少發(fā)多少，所以不少大合同我們都不敢簽。”宋志良對(duì)《浙商》記者說(shuō)。零庫(kù)存對(duì)于一些制造型企業(yè)是好事，但如今卻是宋志良的心頭之痛。產(chǎn)業(yè)和資本的結(jié)合，是嘉斯蒙接下來(lái)要考慮的方向。

從提供產(chǎn)品到以服務(wù)致勝，再到提供整體解決方案，繼而進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新，嘉斯蒙正從單一的產(chǎn)品供應(yīng)商向中國(guó)汽車后裝市場(chǎng)雙氙氣照明系統(tǒng)領(lǐng)跑者邁進(jìn)。

2010年底，嘉斯蒙和新疆廣匯旗下的廣匯汽車服務(wù)公司達(dá)成合作協(xié)議，公司全線產(chǎn)品進(jìn)入廣匯旗下近400家4S店。能夠得到廣匯集團(tuán)的垂青并不容易，廣匯是中國(guó)4S店的航母型企業(yè)，其旗下的4S店近兩年以每年100家的速度迅速擴(kuò)張，巨大的汽車銷售量帶動(dòng)著汽車用品的銷量猛增。

9月初，香港上市公司大連中升集團(tuán)高管考察嘉斯蒙。中升目前在全國(guó)有200家4S店，在已經(jīng)合作近3年的基礎(chǔ)上，計(jì)劃明年采購(gòu)5000萬(wàn)元。

其實(shí)，嘉斯蒙成立初期就制訂了專供4S店的渠道布局。隨著4S店之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，汽車銷售利潤(rùn)不斷下降，汽車用品已經(jīng)成為4S店手中一張重要的實(shí)現(xiàn)盈利的王牌。同時(shí)，個(gè)性化的精品帶動(dòng)整車銷售已是4S店的銷售思路。

嘉斯蒙品牌經(jīng)過8年時(shí)間的運(yùn)作，汽車電子目前已經(jīng)在全國(guó)主要省份建立了省一級(jí)服務(wù)商的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，中升集團(tuán)、龐大集團(tuán)(601258,股吧)、元通集團(tuán)、廣匯集團(tuán)、福日集團(tuán)、龍華集團(tuán)等國(guó)內(nèi)知名4S集團(tuán)都成為其緊密合作的客戶。

正是合作伙伴的理解與支持，讓宋志良在企業(yè)最困難的時(shí)候都沒有放棄。2009年，嘉斯蒙經(jīng)歷了一場(chǎng)危機(jī)，當(dāng)時(shí)由于技術(shù)工藝原因?qū)е萝嚐?ldquo;進(jìn)水起霧”。“當(dāng)時(shí)中升集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人跟我說(shuō)，既然選擇了我們作為供應(yīng)商，他們也希望我們能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品提升，共同發(fā)展和促進(jìn)市場(chǎng)。”宋志良對(duì)《浙商》記者說(shuō)，“取得他們的諒解后，我們掌握了"防曇技術(shù)"，開始一批批更換車燈。”

今年4月，嘉斯蒙提出集團(tuán)采購(gòu)聯(lián)盟的商業(yè)模式。這種B2B式的商業(yè)模式加快了產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，降低產(chǎn)品價(jià)格。宋志良告訴《浙商》記者：“在集團(tuán)采購(gòu)聯(lián)盟的模式下，4S店不用擔(dān)心產(chǎn)品價(jià)格過高導(dǎo)致整車打包價(jià)格過高的問題，廠家也不用擔(dān)心訂單過于分散不能形成規(guī)?；a(chǎn)。通過B2B的交易方式，買賣雙方能夠在最扁平的渠道達(dá)成交易，B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用，降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。”

宋志良希望有更多的競(jìng)爭(zhēng)者加入這個(gè)產(chǎn)業(yè)，一起把蛋糕做大。“汽車照明是汽車一個(gè)重要的部件，好比一個(gè)人的眼睛。尤其是現(xiàn)在80、90后加入購(gòu)車行列后，個(gè)性化且符合法規(guī)的改裝會(huì)成為行業(yè)的趨勢(shì)，未來(lái)3年雙氙照明行業(yè)會(huì)出現(xiàn)像DVD導(dǎo)航這樣的井噴市場(chǎng)。雖然我們走過了一定的彎路，但我們有信心和責(zé)任去引領(lǐng)國(guó)內(nèi)汽車照明行業(yè)。”

 ［專家點(diǎn)評(píng)］

周丹　上海盛萬(wàn)投資有限公司創(chuàng)始合伙人

汽車后裝產(chǎn)品或汽車服務(wù)市場(chǎng)是新興的藍(lán)海，無(wú)疑大有可為。行業(yè)領(lǐng)先者嘉斯蒙參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂，協(xié)助監(jiān)管部門解決難題，從而為行業(yè)和自身的未來(lái)創(chuàng)造規(guī)范的制度環(huán)境；從技術(shù)上在產(chǎn)品研發(fā)中充分考慮安全標(biāo)準(zhǔn)及與整車規(guī)范匹配，安全性和消費(fèi)者個(gè)性化需求很好地結(jié)合；在逐漸獲得主流渠道認(rèn)可同時(shí)尋求商業(yè)模式創(chuàng)新。如此看來(lái)，嘉斯蒙的確目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，在汽車后裝雙氙燈行業(yè)可能已經(jīng)具備較好的成長(zhǎng)起點(diǎn)。

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