國(guó)產(chǎn)新車3月入市 DS用價(jià)格打動(dòng)市場(chǎng)

　　2013年圣誕前夕，法國(guó)巴黎盧浮宮，豪華三廂車DS(標(biāo)致-雪鐵龍集團(tuán)旗下子品牌)5LS舉行了全球首秀。

　　盡管發(fā)布儀式是在DS品牌的故鄉(xiāng)舉行，但在現(xiàn)場(chǎng)，大家還是一眼就看出了這款新車的目標(biāo)市場(chǎng)所在————參與發(fā)布會(huì)的人中，來(lái)自中國(guó)的經(jīng)銷商、潛在投資者以及記者的數(shù)量多達(dá)當(dāng)?shù)厝说?倍。

　　據(jù)筆者獲悉，專為中國(guó)市場(chǎng)打造的DS5LS國(guó)產(chǎn)車型將于2014年3月正式上市，該車的起步價(jià)可能低于18萬(wàn)元。此外，DS5LS前臉不再采用雪鐵龍標(biāo)識(shí)，而是獨(dú)立佩戴DS車標(biāo)，這意味著，DS品牌將在新車型國(guó)產(chǎn)后徹底獨(dú)立。

　　相對(duì)于前期的緊鑼密鼓，DS品牌在中國(guó)市場(chǎng)依舊沒(méi)有放緩腳步。不過(guò)，在日漸激烈的豪華車市場(chǎng)，作為后來(lái)者的DS品牌能否奪得一席之地，仍為外界關(guān)注。

　　新丁加盟

　　在DS5LS的首發(fā)儀式現(xiàn)場(chǎng)，雪鐵龍品牌全球首席執(zhí)行官鵬飛表示，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于雪鐵龍和DS來(lái)說(shuō)都非常重要，因此未來(lái)DS品牌的車型會(huì)更多的考慮中國(guó)元素?！盌S5LS對(duì)于DS品牌在華發(fā)展的促進(jìn)非常重要，我們認(rèn)為無(wú)論是從外形還是售價(jià)方面看，DS5LS都將是一款沖量的車型?！遍L(zhǎng)安標(biāo)致-雪鐵龍DS事業(yè)部公關(guān)傳播部總監(jiān)李岷雪表示。

　　外形和空間都是獨(dú)一無(wú)二的。而且這款車代表著一種法系設(shè)計(jì)理念，整體造型很獨(dú)特但又不怪異，會(huì)帶給消費(fèi)者一種低調(diào)奢華的感覺(jué)?！焙芏嗳讼胭I高端車型，卻又不想從眾，在越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者追求個(gè)性車型時(shí)，也將讓DS品牌在市場(chǎng)上有很大的發(fā)展空間?！崩钺貉┱J(rèn)為，在DS5LS正式國(guó)產(chǎn)后，其18萬(wàn)元以內(nèi)的起步價(jià)，也將為該車型增加了不少籌碼。

　　據(jù)筆者了解，除了DS5LS車型外，DS品牌還預(yù)計(jì)在2014年下半年將其首款SUV車型引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，車型定位于緊湊車級(jí)別，車身軸距在2700mm以上，動(dòng)力將搭載1.6T和1.8T渦輪增壓式引擎。此外，借助新車型的入華，DS在品牌整體布局上也將有所調(diào)整。據(jù)悉，PSA(標(biāo)致-雪鐵龍集團(tuán)簡(jiǎn)稱)DS5LS正式在華國(guó)產(chǎn)后，會(huì)將DS品牌徹底獨(dú)立出來(lái)。李岷雪坦言：”DS品牌之前在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展最大的困難，就在于品牌的認(rèn)知度不高和品牌沒(méi)有獨(dú)立，而從DS5LS開(kāi)始，新車型前端將只有DS車標(biāo)，不再懸掛雪鐵龍車標(biāo)?！?/p>

　　事實(shí)上，DS品牌之所以要加快在華布局速度，與其當(dāng)前在華銷售局面尚未打開(kāi)有關(guān)。

　　自DS品牌2012年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，其一直沒(méi)有公布過(guò)總體銷售數(shù)據(jù)，而根據(jù)其目前單店月均銷售情況來(lái)看，月銷量可能僅在1500輛左右。這種情況并不完全是因?yàn)镈S的”后來(lái)者”身份，一直以來(lái)，法系車在中國(guó)市場(chǎng)上都是叫好不叫座，難以與德系車和日系車匹敵。而作為法國(guó)豪華品牌的DS，一進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，就陷入了一種尷尬境地：豪華車市場(chǎng)80%以上的份額都被德系車占領(lǐng)；(DS當(dāng)前售價(jià)為21.99~30.19萬(wàn)元)而一旦價(jià)格下探，既有違自己的豪華品牌定位，又有可能與PSA旗下的標(biāo)致和雪鐵龍產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。再加上DS在中國(guó)市場(chǎng)是以兩廂車入市，有違中國(guó)人一貫對(duì)三廂車的喜愛(ài)，直接導(dǎo)致DS初入中國(guó)市場(chǎng)的銷量不振。直到DS5國(guó)產(chǎn)售價(jià)下調(diào)后，其銷售情況才有所好轉(zhuǎn)。

　　”我們一進(jìn)來(lái)面臨的就是別人很強(qiáng)大，我們還是嬰兒的狀況，我們需要快速地建立品牌認(rèn)知度和品牌好感度?！崩钺貉┙忉孌S品牌早期的急迫。而接下來(lái)，在國(guó)內(nèi)的豪華車市場(chǎng)增速逐漸放緩的情況下，DS將如何與同一陣營(yíng)的諸多競(jìng)爭(zhēng)者比拼，成為其發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。

　　持續(xù)戰(zhàn)斗

　　盡管DS品牌已經(jīng)進(jìn)入了”開(kāi)拓期”，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也不斷地摸索和改善，但PSA對(duì)其設(shè)定的2015年20萬(wàn)輛的銷量目標(biāo)，依舊如同一座”大山”。

　　據(jù)悉，目前DS品牌在國(guó)內(nèi)僅有30多家經(jīng)銷商，單店月均銷量?jī)H為50輛左右，就目前來(lái)看，DS品牌的渠道數(shù)量顯然不足以支撐其銷量目標(biāo)。為了進(jìn)一步擴(kuò)大銷售渠道，長(zhǎng)安PSA提供了強(qiáng)大而有吸引力的支持政策，對(duì)經(jīng)銷商建店投入的補(bǔ)貼比例高達(dá)70%，以期在2015年實(shí)現(xiàn)200家經(jīng)銷商的目標(biāo)。

　　此外，DS除了渠道鋪設(shè)尚需加強(qiáng)外，其品牌影響力不足的問(wèn)題也直接影響著DS品牌今后的在華表現(xiàn)。DS入華之初，很多人建議將其打造為獨(dú)立汽車品牌，但長(zhǎng)安標(biāo)致-雪鐵龍DS事業(yè)部總經(jīng)理赫博對(duì)此解釋稱DS品牌受到雪鐵龍的支持，可以不必從零做起。沒(méi)想到事與愿違，雪鐵龍?jiān)谥袊?guó)的B級(jí)車品牌形象無(wú)法支撐起豪華品牌，DS品牌最終仍要分離出來(lái)。而在這一年半的時(shí)間里，由于DS品牌與雪鐵龍的”曖昧”不清，導(dǎo)致了DS品牌在市場(chǎng)上的定位模糊。

　　好在經(jīng)過(guò)一年半的探索后，PSA終于下定決心把DS品牌徹底獨(dú)立出來(lái)?！卑袲S標(biāo)從雪鐵龍中分離出來(lái)，這是非常正確的做法。雪鐵龍的富康在中國(guó)市場(chǎng)留下的印象太深了，要做豪華品牌，就不能讓人再在二者之間有聯(lián)想?！逼囆袠I(yè)知名分析師賈新光表示，此舉將有益于DS品牌在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓。

　　不過(guò)，在新車引進(jìn)、渠道建設(shè)、品牌獨(dú)立等問(wèn)題解決后，”大眾”的銷量追求與”小眾”的品牌訴求之間要如何平衡，將成為接下來(lái)DS品牌需要面對(duì)的問(wèn)題。

　　有業(yè)內(nèi)人士就表示，如果DS5LS車型1.8升的售價(jià)控制在18萬(wàn)元以內(nèi)，這與DS品牌的豪華車定位似乎不符。對(duì)于這一問(wèn)題，DS品牌內(nèi)部并不認(rèn)為其中存在矛盾，李岷雪表示：”我們的定位就是低于豪華車，高于‘大眾’車。一開(kāi)始的定位就是在兩者之間，價(jià)格和銷量都將處于這個(gè)區(qū)間，而且這個(gè)空間很大。”

　　但在賈新光看來(lái)，DS品牌在中國(guó)市場(chǎng)上還需要進(jìn)一步的適應(yīng)和梳理，只有確立品牌的精準(zhǔn)定位和核心價(jià)值之后，再配合”法國(guó)文化”打綜合牌，DS品牌在中國(guó)的認(rèn)同感才會(huì)進(jìn)一步提升。