產(chǎn)能渠道雙管齊下 騰勢首款新車進(jìn)京趕考

幾乎從誕生之日起，比亞迪和戴姆勒聯(lián)手打造的騰勢品牌就備受外界的關(guān)注。

3月24日，負(fù)責(zé)騰勢品牌公關(guān)業(yè)務(wù)的工作人員終于開始忙碌起來，邀請媒體、準(zhǔn)備上市前夕的高層論壇會(huì)議……

就在同一時(shí)間，記者了解到騰勢在北京、上海、深圳的經(jīng)銷店面也基本建設(shè)完畢，相關(guān)產(chǎn)能儲(chǔ)備工作已完成，只待在4月份的北京車展上揭開首款量產(chǎn)車的神秘面紗。

據(jù)記者了解，以上市為契機(jī)，騰勢下一步的渠道拓展將下沉到二三線城市，產(chǎn)能也將逐漸釋放。對于企業(yè)和經(jīng)銷商而言，騰勢并不是在銷量上急于求成的品牌，與銷量目標(biāo)的完成相比，打造完成的電動(dòng)車售后服務(wù)體系、培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣才是近期的首要目標(biāo)。

探底經(jīng)銷商

“我們先期不追求賣車，而是賣服務(wù)?！?月24日，正在國外出差的龐大董事長龐慶華向記者開門見山地指出騰勢未來的銷售模式，“要讓消費(fèi)者感到經(jīng)銷商對電動(dòng)汽車無微不至的關(guān)懷，用口碑逐漸贏得信賴”。

作為騰勢在北京的獨(dú)家代理商，龐慶華向記者介紹了目前的店面建設(shè)情況。由于騰勢選擇的高端路線，在經(jīng)銷商的合作上也利用了奔馳的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。據(jù)悉，北京首家騰勢經(jīng)銷店地址選在位于北京亦莊的一家奔馳4S店旁，由龐大下屬的一家奔馳經(jīng)銷商代理，店鋪實(shí)行單獨(dú)建設(shè)。目前，該店裝修已經(jīng)結(jié)束，初步預(yù)計(jì)將在7月份開業(yè)。

據(jù)龐慶華介紹，與以往傳統(tǒng)店面不同，為了體現(xiàn)騰勢的環(huán)保、科技元素，騰勢經(jīng)銷在建設(shè)時(shí)也增加了多項(xiàng)技術(shù)元素。例如外墻高科技鋁格柵，可以根據(jù)太陽照射角度的不同來進(jìn)行安裝，進(jìn)而調(diào)節(jié)光線對室內(nèi)的影響，營造冬暖夏涼的效果。

“騰勢的銷售實(shí)行2S模式，也就是賣車與售后服務(wù)?！饼嫅c華向汽車商報(bào)記者介紹，“但由于首家店面選擇在南五環(huán)，離市中心較遠(yuǎn)，所以未來龐大還會(huì)在其他奔馳所在店面周圍設(shè)立服務(wù)站，保障產(chǎn)品的運(yùn)營和維護(hù)”。

與龐慶華想必，利星行(中國)對于騰勢的態(tài)度顯得卻十分謹(jǐn)慎。由于內(nèi)部牽涉到多個(gè)部門職責(zé)，利星行中國公關(guān)總監(jiān)謝晶含蓄地告訴記者：“新能源汽車是未來發(fā)展的趨勢，騰勢與利星行愿意嘗試，未來的發(fā)展還要看市場的認(rèn)可度?！敝劣诘昝娼ㄔO(shè)進(jìn)展，他笑言：“和龐大進(jìn)度平行。”

產(chǎn)能凸顯未來規(guī)劃

早在2013年12月，記者已對騰勢產(chǎn)品未來的產(chǎn)能規(guī)劃作出詳細(xì)介紹： 第一階段從2013年9月中旬至12月5日，每天試生產(chǎn)1~2輛，主要用于技術(shù)檢驗(yàn)和改進(jìn)；第二階段從12月5日開始，每天生產(chǎn)3~4輛；第三階段是2014年上市前幾個(gè)月，將達(dá)到一天23輛車的生產(chǎn)效率——這也是未來騰勢車型量產(chǎn)后的日生產(chǎn)量。

為進(jìn)一步了解騰勢目前的產(chǎn)能狀況，3月份記者再次聯(lián)系了多位車間研發(fā)人員，從他們口中記者得知騰勢的產(chǎn)能規(guī)劃已有所調(diào)整：2014年前半年騰勢的月生產(chǎn)數(shù)量平均在30輛，從7月份開始逐漸達(dá)到70輛以上，到2014年底爭取月產(chǎn)達(dá)到200輛。

對此，騰勢市場部中方經(jīng)理胡曉慶告訴記者：“7月北京、上海、深圳三家經(jīng)銷商將同時(shí)開業(yè)，前期生產(chǎn)的產(chǎn)品將主要用于客戶體驗(yàn)、產(chǎn)品展示宣傳。后期產(chǎn)能將逐漸放開，以滿足消費(fèi)者購買需求。真正的產(chǎn)能釋放是在明年。”據(jù)車間技術(shù)人員介紹，到2015年1月，騰勢首款產(chǎn)品月產(chǎn)數(shù)量將初步達(dá)到300輛以上。

談及未來騰勢產(chǎn)品規(guī)劃，胡曉慶向記者表示，騰勢在短期內(nèi)不會(huì)推出新的產(chǎn)品，目前主要精力是利用首款產(chǎn)品探索出一條市場認(rèn)可的電動(dòng)汽車銷售、運(yùn)營模式。外界看來，這一規(guī)劃與寶馬、華晨合資生產(chǎn)的之諾相類似：利用合資形式研發(fā)產(chǎn)品，以服務(wù)為主試水中國新能源市場，銷量不是首要目標(biāo)。

“逃離”北上深

在之前的采訪中汽車商報(bào)記者獲悉，騰勢的第一款量產(chǎn)車型是在老款奔馳B200的平臺基礎(chǔ)上研發(fā)生產(chǎn)，其電池使用的是與比亞迪E6相同的磷酸鐵鋰電池，但與其不同的是整個(gè)電池與車身電池裝載系統(tǒng)性能都要優(yōu)于E6，同時(shí)技術(shù)人員在車身底盤加裝了厚度達(dá)到8毫米的電池保護(hù)板，以起到保護(hù)電池的作用。

“比亞迪負(fù)責(zé)車內(nèi)配置、電池等，奔馳負(fù)責(zé)的是產(chǎn)品性能調(diào)校。不過在實(shí)際生產(chǎn)過程中，雙方的分工也有很多交集?！?月24日，比亞迪戴姆勒代號“Tiger”工廠內(nèi)的相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露，“除了在近期對產(chǎn)品本身性能測試完善外，車間員工還在產(chǎn)品新穎等方面做出了修改，不過這些可能到上市儀式上才會(huì)看到”。

雖然還沒有正式上市，但比亞迪戴姆勒新技術(shù)有限公司內(nèi)部已經(jīng)開始操作騰勢下一步的發(fā)展計(jì)劃。據(jù)相關(guān)人員透露，今年下半年除了要把產(chǎn)品銷售、使用等渠道打通外，公司的主要工作是在北上深三地外開辟新的銷售市場，將產(chǎn)品下探到二三線城市。

“這樣的想法是在國內(nèi)新能源私人補(bǔ)貼政策出臺后制定的?！?月初，上文提到的知情者告訴記者，“隨著國家和地方的補(bǔ)貼政策陸續(xù)出臺，享受11萬多的補(bǔ)貼將使騰勢首款產(chǎn)品在市場上的競爭力大大提升。擴(kuò)大市場也是未來騰勢完成銷量規(guī)劃的現(xiàn)實(shí)選擇”。

據(jù)了解，騰勢首款車型價(jià)格初步定為40萬元左右，有兩到三款可供選擇的不同配置產(chǎn)品。銷量和產(chǎn)量初步計(jì)劃為2015年1萬輛、2016年達(dá)到23700輛。

談到這一銷售目標(biāo)，無論是經(jīng)銷商還是企業(yè)都持謹(jǐn)慎態(tài)度。龐慶華坦言：“在各地城市發(fā)展不同的情況下，售后服務(wù)和電池充電等都是未來騰勢銷量的主要障礙，我個(gè)人對這一目標(biāo)完成不太看好，目前龐大還是以探索模式為主，不追求銷量數(shù)據(jù)?！倍髽I(yè)人士也表示，這樣的產(chǎn)銷規(guī)劃不是硬性目標(biāo)，完善后市場是根本工作。目前充電樁等設(shè)施正與總部位于瑞士的電力和自動(dòng)化技術(shù)企業(yè)ABB合作研發(fā)，未來使用效果還須產(chǎn)品上市后檢驗(yàn)。 [!--empirenews.page--]