特斯拉打破行規(guī) 欲將在華采取降價策略

據(jù)路透社報道，在中國市場上，高價位通常意味著顯貴身份和奢華體驗，但是特斯拉決定不走尋常路，將對Model S采取不同的銷售策略。

上月，特斯拉在北京發(fā)布名為”一個公正價格”的公告，它詳細地公布了Model S的價格，公告稱該車在中國的起售價為人民幣73.4萬元。公告還表示：”這款車型在中國的價格與在美國一致，多的只是不可避免的關稅、運輸費用和其他稅費?！?特斯拉在1月22日的公告中表示，如果按照行業(yè)慣例，特斯拉Model S在華的報價本可以是其在美國市場的兩倍，但是他們并沒有這樣做。盡管實際的定價還是高于美國市場定價50%，但是特斯拉此舉獲得了中國網(wǎng)民的大力支持。

但是一些分析人士認為特斯拉的低價策略不一定能獲得成功，因為中國高端汽車買家通常愿意購買高價汽車，認為這能保證其奢華的品質(zhì)；也有另外一些人認為這將是個轉(zhuǎn)折點，其他品牌可能會競相效仿。

”價格透明有助于消費者了解真實情況，看到差異，但至于主動降價，我認為起不到太大的實際作用?！?管理咨詢公司科爾尼(A.T. Kearney)上海辦事處經(jīng)理周偉權(quán)(Andreas Graef)說道。斯密街商務咨詢公司的項目經(jīng)理Shawn Wu表示：”這不僅僅關乎定價策略，更多的是展示了在價格透明化的大背景下如何與中國消費者進行溝通。”

特斯拉2013年全球共售出大約2.25萬輛Model S，大部分銷售來自美國市場，但現(xiàn)在特斯拉已經(jīng)在拓展其他市場，其中包括歐洲，尤其是中國，今年預計將有三分之一的銷售增長來自于中國市場。