2011年3月2日，當蘋果CEO喬布斯（Steve Jobs）站上舞臺，屏幕上秀出第二代平板電腦iPad2時，臺灣一位品牌電腦廠負責移動通信部門的主管松了一口氣：雖然比起前一代重量輕了15％，厚度薄了33％，處理器的速度提升了1倍，但在其他規(guī)格上并沒有令人驚訝的突破，只多了兩個看似可有可無的攝影鏡頭。
重傷兩大競爭對手 上網本、電子書也受沖擊
“我當時想，應該還是可以做一些差異化，再用價格取勝”該主管說。
沒想到接下來屏幕上秀出的數(shù)字讓他的心徹得垂到谷底──499美元的價格，與前一代iPad完全相同，不只比兩大競爭對手：摩托羅拉的10英寸的Xoom與三星10英寸的Galaxy Tab便宜300美元以上，與臺灣各家即將推出的平板電腦價格也相差無幾。
中國第一大電子書制造商、漢王科技副總裁王邦江，在接受中國媒體專訪時就忍不住大聲抱怨：“蘋果這是在斷同行的路！”
只是，過去擅長以創(chuàng)新商業(yè)模式與獨特美學設計打造蘋果帝國的喬布斯，旗下產品從麥金塔電腦、iPod到iPhone系列，價格上向來都是走高傲的貴族路線，從不打折殺價，如今卻在平板電腦這個新領域推翻了過往的做法，不只兩代產品推出時間相隔極短，價格上也超級貼近平民，他所思考的戰(zhàn)略布局是什么？
一般在定價策略上，有所謂分離定價法（skim-the-cream pricing）與滲透定價法（penetration pricing）。前者是抓住消費者嘗鮮的心態(tài)，飆高第一波產品售價，吸飽利潤，有其他后進者跟進推出相同產品后，再逐步降價。iPod與iPhone就是最好的例子。
至于滲透定價法，通常是打入成熟紅海市場的殺價策略，先把自己砍低，讓產品可以在最短的時間內滲透到消費者心中，奪下市占率之后，再反過來求利潤。
顛覆以往定價策略 寧愿少賺也要保8成市占
黃崇興分析，iPod與iPhone都是以美學設計取勝，帶入iTunes與App Store的創(chuàng)新商業(yè)模式，可以說是擁有獨特利基的產品，用飆高價格把利潤極大化的策略非常合理。
但iPad是站在前兩款產品的基礎上延伸出來的新領域。“看似創(chuàng)新，實際上很多東西都可以取代它，”黃崇興解釋，例如筆筆記本電腦、電子書、智能手機，這也代表了這些廠商每個都能跨界進來競爭。“說穿了，它（平板電腦）是非必需品，可有可無”DIGITI么S分析師郭明錤說。
因此，在iPad于2010年取得巨大亮眼的成功背后，面臨的卻是一個異常兇險的環(huán)境，價位上如果定的太高，不只會給消費者猶豫的空間，同時也會讓其他競爭對手有機可乘。
然而，比起一般滲透定價法，為求市占率不惜成本流血砍價，iPad2又有所不同。
根據(jù)科技產業(yè)調查機構iSuppli的拆解報告，iPad2的成本大約是在326美元左右，比起499美元的定價，還有173美元的利潤空間。
吃定上下游產業(yè)鏈 足以左右對手供貨及成本
換句話說，喬布斯這次所采用的499美元低價策略，其實是非常高明的逆向思考。不只成功的筑起了一道價格堡壘，同時維持住利潤與市占率，更重要的是，徹底瓦解了對手的反擊能力。
這種價格會讓其他廠商就算有產品也出不了貨”一位日系外資分析師表示，蘋果在平板電腦一家獨大的局勢，讓它得以控制上下游產業(yè)鏈，只要掌握觸控面板、NAND Flash（閃存）、CPU（中央處理器）等關鍵零組件，就足以左右其他廠商的供貨與成本。“等他們找到替代品，想要追趕上來的時候，iPad3就要出來了。
摩根大通（J.P.Morgan）分析師莫斯克維茲（Mark Moskowitz）也在報告中表示：“iPad2的出現(xiàn)，將讓全球平板電腦市場面臨泡沫化的風險。”
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