2015年已經(jīng)過去,這一年中手機圈雖然沒有什么劃時代的新技術(shù)出現(xiàn),但卻依然人聲鼎沸、熱鬧不減,特別在市場份額排名上,傳統(tǒng)的“運營商定制機時代逐漸解體(雙4G以及全網(wǎng)通機型不鮮見),不少新興勢力開始登上舞臺,而在老牌廠商當(dāng)中也有它們的精彩。這其中,又以華為和魅族在今年表現(xiàn)特別亮眼。
據(jù)去年底兩家公布的數(shù)據(jù)看,魅族2015年憑借6款手機銷量突破了2000萬部,同比去年增長高達350%,從以前小眾的魅族搖身變?yōu)榇蟊姷?、非黃章的魅族,而且手機同時布局高中低端,性價比極高。華為銷量則更是突破了一億大關(guān),實現(xiàn)從2010年的300萬到過億的30倍跨越式增長,這也是中國第一家智能手機發(fā)貨超過1億部的廠商,更值得一提的是,這其中包含著不少高利潤的P、Mate系列,幫助華為成功在中高端市場站穩(wěn)腳跟。
新年伊始,下面就給大家一起做個分析,看看這個兩個廠商在2015年發(fā)生轉(zhuǎn)變的原因,背后可能有你不知道的事情。
華為
高端溢價初步成效
華為手機曾經(jīng)在出貨量上面依靠運營商帶動,而在2012年大幅度精簡產(chǎn)品線,開始走精品路線,當(dāng)時讓手機業(yè)界轟動一時的P1正是在這樣的背景下誕生,品牌溢價之路從這里開始。
余承東
當(dāng)時的高層原本指望P1、D1等精品手機能一舉讓華為踏入利潤豐厚的中高端市場,但由于品牌、渠道、營銷等方面的不足,最終成績并不理想。慶幸的是,華為沒有半途而廢,長期摸索的努力最終在P7身上找到了門道。這款頗有韻味的手機,采用雙玻璃設(shè)計,產(chǎn)品大受市場歡迎,截至去年9月一共售出750萬臺。
P8
2014 年發(fā)布的華為Mate 7,上市時國內(nèi)基礎(chǔ)版本的售價為2999元,而高配版為3699元,在國產(chǎn)機當(dāng)中這算是比較貴的價錢,然而在發(fā)售之初便出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況,實際的市場溢價已經(jīng)高于官方建議零售價。這次華為Mate 8搭載技術(shù)指標優(yōu)秀的麒麟950,還有首次現(xiàn)身的EMUI 4.0,擁有更好的用戶體驗,溢價能力更高,給予了華為信心去沖擊高端市場,而Mate 8頭兩周的銷量就達到了Mate 7的10倍。
技術(shù)立身
在售價比較貴的手機當(dāng)中,一般都有掌握自己的技術(shù),而CPU作為一臺手機的核心部件,要是能用上自家的產(chǎn)品,很好地證明了該手機廠商的實力。華為的各價位機型當(dāng)中,我們都可以看到麒麟處理器的身影,讓人看到華為的實力。
另一方面,用自己生產(chǎn)的東西,華為在產(chǎn)品上面有更多的定價權(quán),容易降低生產(chǎn)成本,也能在核心部件上面逐漸不受制于人,供應(yīng)鏈上面的可控性也更高。
麒麟950(圖片源于網(wǎng)絡(luò))
可以說營銷和技術(shù)大大提升了華為品牌的溢價能力,還有爆料稱華為可能重啟早年高端的D系列,定位5K段位直接與蘋果正面競爭,我們拭目以待。
突破海外壁壘
在中國手機市場領(lǐng)先的同時,華為在海外市場也攻城掠地。GFK 2015年9月的數(shù)據(jù)報告顯示華為的全球智能手機市場份額為9.7%,穩(wěn)居全球前三,拉開了與第二陣營的差距。
在部分西歐發(fā)達國家,華為在400-500歐元檔位的高端智能手機市場份額有了突破,在西班牙、意大利、比利時、瑞士、葡萄牙等多個國家和地區(qū)市場份額排名前三;在拉美、東北歐、中東、非洲等地2015年智能手機銷售業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異,部分地區(qū)發(fā)貨量突破千萬臺,同比增長比較快。
在品牌層面,2015年華為再度登上Interbrand全球品牌百強榜,從2014年的第94位躍升至第88位。在BRANDZ的全球百家最具價值品牌中首度上榜,位列第70位。據(jù)全球知名調(diào)研機構(gòu)IPSOS報告顯示,華為品牌認知度增幅位列全球第一,其中整體知名度由2014年的65%上漲至76%,有超過3/4的消費者知道華為手機。
魅族
魅藍品牌填補空缺
早年的魅族可以用“小而美”來概括,它充斥著極強的理想主義和老板黃章的個人意識,但銷量卻不理想。在晚起的“小輩們”都成就斐然后,魅族開始改變,向商業(yè)社會的玩法妥協(xié),引入資本急速擴張產(chǎn)品線,以全新的品牌“魅藍”沖擊此前一直忽略的低端市場。
青年良品這個詞最先出現(xiàn)在魅藍的第一代產(chǎn)品魅藍note當(dāng)中,魅族高層曾表示,從來沒有人真正為年輕人提供過一個價格可以接受的有質(zhì)量的產(chǎn)品。在這樣的背景下,魅族首款千元級別的機型被冠以“青年良品”的稱號登上舞臺。雖然配置方面沒有與對手拉開差距,但通過多彩配色和聚碳酸酯一體化機身表現(xiàn)出與市場千元機不同的氣質(zhì),與青春年少的學(xué)生非常契合。
魅族2;魅藍note2
2015年魅藍品牌一共發(fā)布了魅藍、魅藍note2、魅藍2、魅藍metal四款手機,高頻次的產(chǎn)品更新帶來了銷量的大幅增長,成為全年2000萬銷量中的中堅力量,逐漸在低端市場站穩(wěn)腳跟,告別小而美走向大眾。
更準定位的MX和PRP
MX 一直以來都是魅族當(dāng)家花旦,早年也是魅友們最夢寐以求的手機,定位于2千價位,但后來出于競爭的需要,從MX4起售價下降至最低1799,比主流的 1999還要低兩百,以至于當(dāng)時我們的評測時給出了“性價比接近完美”的評價。但過于追求性價比自然會要放棄一些東西,比如15:9屏幕、獵戶座的芯片等等,妥協(xié)后的產(chǎn)品顯然不是黃章追求的完美。
魅族MX4
更重要的是,品牌往下走容易,往上走就難了,所以魅族在2015年啟用了第三個子品牌“PRO”,通過更極致的配置、更精湛的工藝、VIP服務(wù)來重新塑造高端形象,同時對于2014年用戶體驗不佳的MX4 Pro采取了抵價1100元,加1999元換購價值3099元的64G版PRO 5。優(yōu)秀產(chǎn)品加上誠懇負責(zé)的態(tài)度,人們放佛又看見當(dāng)年那個剛剛?cè)胄械?ldquo;愣頭青”。
魅族PRO 5;魅族MX5
性價比極高的中魅藍、中端產(chǎn)品MX加上極致的PRO,魅族完成了高中低三檔產(chǎn)品線的覆蓋,從曾經(jīng)“不喜歡就滾”的孤傲轉(zhuǎn)變?yōu)橐患壹饶苌狭坑帜墚a(chǎn)利的成熟公司形象,務(wù)實的態(tài)度讓魅族能開始反思過往的措施,尤其是軟件方面。
從SmartBar到mBack
小白圓點加SmartBar是曾經(jīng)魅族經(jīng)典的差異化特點,前者忽明忽暗的光影效果和便捷的手勢操控擁有眾多擁躉,而后者則備受詬病,因為SmartBar這種由魅族主導(dǎo)的標準看似很美,但因為影響力和用戶的不足,開發(fā)者不會有精力為此單獨開發(fā)一個版本,兼容性偶爾出現(xiàn)問題,最后SmartBar最終只是讓手機底部多了一條“下巴”。
去年發(fā)布的Flyme 5就徹底砍掉了SmartBar,轉(zhuǎn)而引入新的mBack,功能主要依靠正面的Home鍵實現(xiàn),解決了多層底攔的煩惱,同時“輕觸返回、按壓回到桌面”這種操作邏輯也更容易讓第一次使用魅族的人上手。
與之配合,F(xiàn)lyme 5將一級分類導(dǎo)航置于頂部,并棄用了之前很有特色的側(cè)邊欄,交互邏輯上更符合Android的規(guī)范。更讓人驚訝的是,F(xiàn)lyme竟然開始了對第三方機型的開放,目前已經(jīng)能適配不同品牌的9款手機,這一切對從前的魅族來說幾乎是不可能的。
難能可貴的是,魅族給今年的銷量定調(diào)在2500萬部,25%慢步增長為的是更好的服務(wù)好現(xiàn)有用戶和老用戶,并認為“性價比是危險的”,一味追求性價比只能解決性能和價格的問題,而難以兼顧設(shè)計、體驗、服務(wù)和品牌,魅族仍將保持“產(chǎn)品大于商業(yè)”的品牌理念。
總結(jié)
市場的變化往往風(fēng)云詭譎,前一秒還是旗艦的產(chǎn)品隔幾周就被淹沒于機海之中,誰也無法保證自己能長久立于不敗之地。但無論如何,好的產(chǎn)品永遠是一切的核心,華為與魅族正是用心抓住了一點,輔以合乎時宜的轉(zhuǎn)變,才成就了2015年漂亮的業(yè)績。而對于每一個認真做產(chǎn)品的企業(yè),我們都該給予真誠的祝福。