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[導(dǎo)讀]蘋果新款iPhone降價(jià),華強(qiáng)北二手市場(chǎng)很受傷,有商家坦言自己在華強(qiáng)北干了四年二手機(jī)買賣,這還是頭一次在蘋果手機(jī)上栽了這么大的跟頭。

蘋果新款iPhone降價(jià),華強(qiáng)北二手市場(chǎng)很受傷,有商家坦言自己在華強(qiáng)北干了四年二手機(jī)買賣,這還是頭一次在蘋果手機(jī)上栽了這么大的跟頭。

近日,京東、蘇寧、天貓等諸多電商平臺(tái),紛紛開啟了蘋果手機(jī)降價(jià)大潮。盡管蘋果官方未對(duì)降價(jià)做出確切回應(yīng),但京東方面卻向部分媒體透露稱,已得到蘋果官方的通知和授權(quán)。

“如果大家繼續(xù)不購(gòu)買,蘋果的價(jià)格還有可能繼續(xù)下調(diào)吧?”

有網(wǎng)友認(rèn)為,蘋果此次降價(jià),是為了提振其在中國(guó)市場(chǎng)的銷售狀況,如果消費(fèi)者繼續(xù)觀望,價(jià)格可能還會(huì)繼續(xù)下跌;也有部分用戶喜笑顏開,表示蘋果此次降價(jià),無論是覆蓋的型號(hào)還是幅度都是前所未有,已是“入手”新機(jī)的好時(shí)機(jī)。

“消費(fèi)者笑沒笑我不太清楚,但是我們是要哭了。”有幾位華強(qiáng)北商家告訴懂懂筆記,此番蘋果手機(jī)價(jià)格下調(diào),已經(jīng)影響到了二手機(jī)市場(chǎng)的景氣。

他們手中的二手蘋果手機(jī),銷量與價(jià)格都面臨雙雙下滑。有的甚至以“成本價(jià)”出售,目的就是減輕壓力,降低后期的風(fēng)險(xiǎn)。更令他們沒想到的是,三星等品牌的二手機(jī)型近期也受到不同程度的波及,主流型號(hào)也不好賣了。

那么,被蘋果降價(jià)“誤傷”的華強(qiáng)北手機(jī)商家近況如何,他們又會(huì)采取哪些手段應(yīng)對(duì)這一輪危機(jī)?

降價(jià)沖擊充新機(jī),商家急忙清庫(kù)存

“256G金色全網(wǎng)通Max,充新成色價(jià)格低,太合適了。”

例行在朋友圈發(fā)了一則“廣告”之后,黃帆深深嘆了一口氣。他坦言自己在華強(qiáng)北干了四年二手機(jī)買賣,這還是頭一次在蘋果手機(jī)上栽了這么大的跟頭。

通常,九九成新256G金色雙卡全網(wǎng)通版本的iPhone Max,價(jià)格都維持在8500元。但這兩天為了盡快售出,他破天荒地將價(jià)格降到了8100元。如果還是無人問津,不排除繼續(xù)降價(jià)。而這樣成色的二手機(jī)價(jià)格,相比京東全新機(jī)的售價(jià)只便宜1400元。

 

 

“全新機(jī)降價(jià)幅度這么大,影響最大就是充新二手機(jī),我這個(gè)價(jià)格幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)力了。”黃帆表示,所謂充新成色指的是那些外觀幾乎無磨損,使用時(shí)間極短的手機(jī)(例如專柜展示手機(jī))。由于包裝已開封,系統(tǒng)已激活,所以二手價(jià)格較官方新機(jī)會(huì)便宜很多。

以前,充新機(jī)是許多果粉的首選,以Max為例,過去充新機(jī)相比全新機(jī)便宜近2000~2500元,價(jià)格十分具有競(jìng)爭(zhēng)力。

“但現(xiàn)在差價(jià)只有1400元,和港行的差價(jià)也只有260元了。”黃帆告訴懂懂筆記,雖然蘋果官方并沒有承認(rèn)降價(jià),然而媒體鋪天蓋地的降價(jià)報(bào)道,電商的價(jià)格又透明,壓力效應(yīng)全反映在線下渠道上了。因此,有不少用戶會(huì)選擇咬咬牙,購(gòu)買全新蘋果手機(jī)。近幾天前往他們柜臺(tái)購(gòu)買蘋果二手手機(jī)的買家,都在拿降價(jià)的新聞?wù)f事。

“一上來就說全新機(jī)都降價(jià)了,二手機(jī)還賣這么貴,不停砍價(jià)。”他滿臉苦笑地說,有的買家一上來就砍掉一兩千元,試圖碰碰運(yùn)氣,看看賣家愿不愿意妥協(xié)。

目前,他手里壓著的充新蘋果手機(jī),回收價(jià)格都不低。黃帆向懂懂筆記展示了部分機(jī)型的入賬記錄:一臺(tái)充新256G雙卡Max入手價(jià)為7500元,64G九五新X入手價(jià)5900元。“現(xiàn)在賣出去每臺(tái)還能賺200~300元,如果全新機(jī)繼續(xù)降價(jià)就真的完了。”

 

 

與黃帆相似,他周圍不少商家因?yàn)槎诜e了較多全新“有鎖版”iPhone X,迫于庫(kù)存壓力已經(jīng)把價(jià)格降至冰點(diǎn):其中64G解鎖之后的售價(jià),僅為4800~5000元;八成新的256G iPhone 8 Plus,最低只要4000元就賣,比一周前跌了將近200元。

黃帆表示,哪怕成本價(jià)銷售(一分錢不賺),近期也必須將手里的蘋果手機(jī)出手。他擔(dān)心接下來蘋果新機(jī)還將有新一輪降價(jià)措施,到時(shí)充新機(jī)型就更加賣不出價(jià)錢了。

越賣越貴的蘋果手機(jī),在2019年終于扛不住了。為了提振銷量,不得不松動(dòng)部分機(jī)型的價(jià)格。

而不管官方承認(rèn)與否,消費(fèi)者是否買單,華強(qiáng)北不少商家都已經(jīng)成了降價(jià)大潮中的“炮灰”。

那么除了充新機(jī)“淪陷”之外,整體二手手機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格與流動(dòng)性,又會(huì)出現(xiàn)哪些變化?

一周跌價(jià)近150,商家收貨謹(jǐn)小慎微

“邊角都磕碰了,這個(gè)最多給你3800(元),收購(gòu)價(jià)格基本都差不多的。”

拿著一臺(tái)2018年初購(gòu)入的64G全網(wǎng)通iPhone X,懂懂筆記一連詢問了華強(qiáng)北某手機(jī)商城內(nèi)的多家檔口,得到的回收價(jià)格,基本上都在3800~4000元之間。

一位李姓店主表示,如果是一兩周前來估價(jià),可能還能多給200~300元。而現(xiàn)在蘋果全新機(jī)都在降價(jià),不少二手機(jī)商在回收蘋果舊機(jī)時(shí)謹(jǐn)慎了很多。

“現(xiàn)在不管什么成色,二手蘋果的售價(jià)都在降,一天一個(gè)價(jià)。”他回憶,就在媒體報(bào)道蘋果新機(jī)降價(jià)當(dāng)天,市場(chǎng)里二手市場(chǎng)蘋果所有機(jī)型平均跌了近150元。

目前,以往好賣的幾款型號(hào)銷量都在下滑,不少買家都在觀望等待,看看新機(jī)、二手機(jī)價(jià)格是否還有降價(jià)的空間。

“這就和炒股一樣,價(jià)格下跌時(shí),都在觀望、等待價(jià)格觸底后買入。”因?yàn)樘O果新機(jī)的價(jià)格下滑,同樣倍感煩惱的華強(qiáng)北商家李旭表示,雖然過去一周時(shí)間里前來探“行情”的買家沒有減少,但是最終能成交的卻不多。

相反,有不少蘋果手機(jī)用戶,陸續(xù)前來咨詢二手機(jī)、置換等事宜。有消費(fèi)者表示,想在蘋果手機(jī)價(jià)格全面下降之前及時(shí)“止損”,搶先將自己的舊蘋果手機(jī)出手。

“有的連閑置iPhone 5都拿出來賣或者置換,說給個(gè)幾百塊也成。”他無奈地表示,面對(duì)蘋果新機(jī)降價(jià),不少商家?guī)缀跬V故召?gòu)二手蘋果,除非回收、置換的價(jià)格足夠“美麗”,不然不考慮繼續(xù)囤貨了。因此,他們一邊降價(jià)出售手里的二手蘋果,一邊對(duì)于用戶出售的二手機(jī)型挑三揀四、壓低價(jià)格,為的就是降低風(fēng)險(xiǎn)。

 

 

“成色低于八五新的,屏幕有劃傷、后蓋花損嚴(yán)重的基本上不要。”李旭表示,身邊不少熟悉的二手蘋果專賣商家,也紛紛開始琢磨新的出路,例如收購(gòu)其他知名品牌的二手機(jī)型。

除了二手機(jī)交易之外,懂懂筆記在走訪中發(fā)現(xiàn),部分“代購(gòu)”港行、海外版本全新、充新蘋果手機(jī)的柜臺(tái),也都表示暫時(shí)“缺貨”。他們同樣在擔(dān)心,國(guó)行新機(jī)降價(jià)會(huì)持續(xù)對(duì)自己的業(yè)務(wù)帶來影響。

那么,蘋果降價(jià),用戶觀望,是否會(huì)給其它品牌的二手機(jī)銷售帶來機(jī)會(huì)?

用戶觀望等跌價(jià),三星手機(jī)遭“誤傷”

“現(xiàn)在不敢收三星的機(jī)器了,旗艦機(jī)也不要了,太難出了。”

在華強(qiáng)北一家數(shù)碼商行內(nèi),店家老梁向懂懂筆記抱怨。他表示,從去年春節(jié)后開始,三星系列的手機(jī)銷量就一般,這幾個(gè)月更是凄涼。如今蘋果一降價(jià),沒想到問三星的買家基本上消失了。

“一直以來三星都對(duì)標(biāo)蘋果,這倆家是老對(duì)手。”老梁分析,現(xiàn)在蘋果手機(jī)悄然降價(jià),不僅對(duì)三星新機(jī)有影響,而且三星的二手市場(chǎng)也被波及。

 

 

老梁介紹,近半年來部分三星旗艦機(jī)型的二手價(jià)格一降再降,銷量卻不見漲。“不少年輕人更愿意選擇同為安卓系統(tǒng),且價(jià)位相當(dāng)、性價(jià)比高的國(guó)產(chǎn)旗艦。”

“現(xiàn)在各大廠商對(duì)安卓的優(yōu)化都不差。”老梁告訴懂懂筆記,除了那些蘋果系統(tǒng)的“忠粉”以外,不少購(gòu)買二手安卓機(jī)的買家都認(rèn)為各大品牌的質(zhì)量都大同小異,日常使用區(qū)別不大。

在他看來,基本上購(gòu)買安卓手機(jī)的用戶,主要還是看性價(jià)比,相比之下二手的國(guó)產(chǎn)手機(jī)確實(shí)比三星更具優(yōu)勢(shì)。而來自第三方調(diào)研機(jī)構(gòu),IDC的資料顯示,三星在中國(guó)的市場(chǎng)份額僅剩下1%,相比五年前曾高達(dá)30%左右的市場(chǎng)份額,顯然是江河日下,二手市場(chǎng)的景象更不言而喻。

實(shí)際上,除了二手三星手機(jī)受到蘋果降價(jià)的波及,國(guó)內(nèi)各大品牌的二手手機(jī)銷量也有一定影響。

“蘋果都便宜賣了,國(guó)產(chǎn)手機(jī)多少會(huì)有些影響,不過出貨價(jià)格還算平穩(wěn)。”在華強(qiáng)北市場(chǎng)專營(yíng)國(guó)產(chǎn)品牌二手機(jī)生意的劉女士表示,近一周店內(nèi)二手機(jī)銷量下滑了5%左右,差不多每天要少賣10臺(tái)左右。受影響最大的機(jī)型,主要是各品牌價(jià)格在2000元以上的旗艦產(chǎn)品。

 

 

劉女士分析,由于蘋果新機(jī)突然降價(jià),有不少正打算更換手機(jī)的買家認(rèn)為,二手的蘋果、安卓手機(jī)價(jià)格都會(huì)跟著往下走,因此這幾天都在觀望中。

“還有的人本來想買二手MIX 2S,但現(xiàn)在預(yù)算能買32G的iPhone7了。”商家李小姐告訴懂懂筆記,有一些用戶看到蘋果降價(jià),開始琢磨邁入“蘋果行列”了。“在我們柜臺(tái)里,會(huì)看到不少人考慮用同樣的預(yù)算,買到更高版本、配置的二手蘋果手機(jī)。”

在李小姐看來,很多年輕人雖然嘴上說只買安卓、只買國(guó)產(chǎn)品牌,但身體卻在降價(jià)面前百分百“誠(chéng)實(shí)”。

一周以來,各種傳聞和市場(chǎng)變化,讓無數(shù)二手手機(jī)買家左觀右望,猶豫不決。無論是蘋果、三星還是國(guó)內(nèi)品牌的二手生意,都在蘋果這一輪降價(jià)中紛紛“誤傷”。不明朗的市場(chǎng)走向,也讓不少華強(qiáng)北的二手商家感到憂心忡忡。

 

 

有不少網(wǎng)友戲稱,死咬著價(jià)格不放的蘋果終于降價(jià),是擔(dān)心成為下一個(gè)三星。那么,蘋果降價(jià)的效果究竟如何呢?

1月15日一則網(wǎng)上爆料消息顯示,在微信群“蘇寧嘉年華媒體大咖群”的聊天記錄截圖中,蘇寧內(nèi)部人士表示:“從環(huán)比情況來看,1月11日蘇寧宣布iPhone降價(jià)當(dāng)天,蘇寧易購(gòu)蘋果手機(jī)流量和銷售雙爆增。到晚上9點(diǎn)的數(shù)據(jù):iPhone8系列銷售增長(zhǎng)460%,iPhone XR增長(zhǎng)超過了2150%?;蛟S,這并非個(gè)例。

有不少媒體曾這樣評(píng)價(jià)蘋果:近年來未見創(chuàng)新進(jìn)步,反倒在定價(jià)上屢創(chuàng)新高,這種定價(jià)策略失誤,創(chuàng)新意識(shí)缺失,是其在中國(guó)市場(chǎng)銷量下滑的重要原因。但是,“降價(jià)”的殺手锏一出,蘋果或許幾周就把面子掙回來了。這場(chǎng)景,像極了“沙漠奧萊”某品牌包包店內(nèi)人頭簇?fù)淼漠嬅妫?ldquo;又便宜又有面子,再來一個(gè)!”

蘋果都降價(jià)了,三即將發(fā)布的新機(jī)會(huì)怎么定價(jià)呢?

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