Littelfuse高層訪談:未來5年發(fā)展戰(zhàn)略和市場趨勢
電子商情》 src="/21ic_image/21icimage/zb-images/111/20130922_1.4_2.7_3.6_01.jpg">
Littelfuse公司高層合影
電子、汽車、電氣是Littelfuse目前三大業(yè)務(wù)部門,電子業(yè)務(wù)占比最大,達(dá)到50%,其次是汽車業(yè)務(wù)占比34%,電氣業(yè)務(wù)占比16%。從公司產(chǎn)品分布來看,電路保護(hù)仍是占主導(dǎo),2/3的產(chǎn)品集中在電路保護(hù)方面,20%是功率控制產(chǎn)品,另外14%是傳感器產(chǎn)品。后面兩類產(chǎn)品是該公司未來幾年新的增長點(diǎn),尤其是傳感器產(chǎn)品,通過兩次收購進(jìn)軍該領(lǐng)域,完成了14%的成長。“2012年,公司正式出臺五年戰(zhàn)略規(guī)劃:利用我們在電路保護(hù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位,旨在2017年,實(shí)現(xiàn)銷售額翻倍,并成為傳感領(lǐng)域和功率控制領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)?!?Littelfuse公司CEO Gordon Hunter先生表示將會聯(lián)合全球不同地區(qū)的業(yè)務(wù)部門和銷售團(tuán)隊(duì)去實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略規(guī)劃。
五年規(guī)劃要靠金字塔戰(zhàn)略
Littelfuse在過去十年保持年平均9%的增長率,其中5%是來自于收購,4%來自于自身的增長。而要實(shí)現(xiàn)未來5年銷售額翻番的目標(biāo),就必須保證平均每年15%的增長率,這對管理層而言是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)?!耙獙?shí)現(xiàn)五年規(guī)劃,我們必須首先明確以下幾點(diǎn),我們的核心價(jià)值觀是什么?我們長期的目標(biāo)是什么?以及我們在全球市場競爭格局中的核心競爭力是什么?”Littelfuse公司全球運(yùn)營副總裁Dave Heinzmann強(qiáng)調(diào),只有明白這些問題,才能制定行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略。
Littelfuse制定的戰(zhàn)略稱為金字塔戰(zhàn)略,金字塔最下面的基柱稱為力特的精益,Heinzmann解釋力特的精益主要包含整個(gè)公司的產(chǎn)品、銷售和管理等環(huán)節(jié)各個(gè)方面。其上是保護(hù)并維持核心業(yè)務(wù)的增長;再上面是實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的增長;頂端是通過收購、兼并的方式實(shí)現(xiàn)新領(lǐng)域的增長。
“2012年,我們在制定這個(gè)戰(zhàn)略時(shí),對業(yè)內(nèi)和市場上的長期趨勢進(jìn)行深入的觀察和分析,使得我們能夠涉足到那些能給我們帶來成功的領(lǐng)域?!?Heinzmann介紹:“要實(shí)現(xiàn)五年目標(biāo),首先要通過開發(fā)新的客戶、市場和產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)已有業(yè)務(wù)年5%的增長,其次通過收購兼并的方式,實(shí)現(xiàn)新增業(yè)務(wù)每年10%的增長?!?
未來五大行業(yè)趨勢、三大業(yè)務(wù)重心
通過對行業(yè)的深入分析,Littelfuse總結(jié)出未來幾年行業(yè)發(fā)展五大趨勢:
1)人們對生活和價(jià)值的追求日益提升,企業(yè)和個(gè)人對醫(yī)療和人身安全越來越重視;
2)效率和綠色,企業(yè)希望能提升他們的生產(chǎn)和運(yùn)營的效率,實(shí)現(xiàn)綠色經(jīng)營的蛻變;
3)互聯(lián)和通信的需求,這種需求包括人與人以及不同設(shè)備與機(jī)器之間互聯(lián)通信需求;
4)是市場對預(yù)判性和預(yù)防性的系統(tǒng)需求;
5)全球化。
“基于對這些行業(yè)趨勢的認(rèn)識和分析,我們決定以電路保護(hù)、功率控制和傳感器為三大業(yè)務(wù)重心。”Heinzmann介紹道:“具體而言,我們將重點(diǎn)關(guān)注以下五大戰(zhàn)略區(qū)域,分別是保護(hù)繼電器、重工業(yè)類電氣控制中心、工業(yè)用電子模塊、傳感器以及商用機(jī)械車?!?
進(jìn)軍新增長領(lǐng)域絕招:優(yōu)勢收購
最新戰(zhàn)略確定以電路保護(hù)、功率控制及傳感器三塊作為重心,據(jù)介紹功率控制及傳感器業(yè)務(wù)的增長主要依靠收購與兼并來涉足該領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)增長,目前這兩款產(chǎn)品業(yè)務(wù)已占據(jù)1/3的整體營收。Littelfuse希望未來能在這兩塊達(dá)到業(yè)界領(lǐng)先,并且期待所帶來的營收能持平甚至超過電路保護(hù)產(chǎn)品。如何通過收購兼并的方式來實(shí)現(xiàn)業(yè)界領(lǐng)先,又如何解決收購后的業(yè)務(wù)重組等方面的難題?
“在過去十年,Littelfuse進(jìn)行了13次收購,收購成功后把收購企業(yè)整合到我們?nèi)蚍秶腃ICB管理系統(tǒng),在業(yè)務(wù)整合方面我們已經(jīng)有豐富的經(jīng)驗(yàn)。”Gordon Hunter介紹道:“在這13次收購中,很多都是針對專注于技術(shù)和某種產(chǎn)品的小規(guī)模收購,我們要實(shí)現(xiàn)更快速增長,僅僅專注于電路保護(hù)這個(gè)行業(yè),是很難實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的,必須涉足新領(lǐng)域,開發(fā)新客戶新產(chǎn)品,帶動整體業(yè)務(wù)的快速增長。所以未來我們也會進(jìn)行更大交易額的收購?!?
他以今年4月1.45億美元收購的傳感器公司Hamlin舉例:“今年我們的銷售額預(yù)計(jì)會達(dá)到7.5億美元,Hamlin明年預(yù)計(jì)會為我們貢獻(xiàn)1億美元的銷售額,所以對于Hamlin公司的收購,不僅僅是他們的業(yè)務(wù)非常契合我們的需求,同時(shí)也是因?yàn)樗麄冋w的業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)比較大。”
未來幾年重點(diǎn)關(guān)注四大領(lǐng)域
電子業(yè)務(wù)是Littelfuse最大的營收來源,貢獻(xiàn)半壁江山,Littelfuse也在不斷挖掘新的增長點(diǎn)。Littelfuse公司副總裁兼電子事業(yè)部總經(jīng)理Deepak Nayar介紹公司在未來幾年重點(diǎn)關(guān)注以下四個(gè)領(lǐng)域:移動設(shè)備、綠色照明(主要指LED照明)、無線高速寬帶及綠色能源(主要指太陽能)。
“據(jù)我們觀察,LED照明會是增長迅速的行業(yè)之一,2011年照明銷售額不到500萬美元,預(yù)計(jì)到2015年會實(shí)現(xiàn)1700萬美元的規(guī)模。我們的產(chǎn)品會越來越多的應(yīng)用在室外照明和商用照明?!?Nayar補(bǔ)充道:“在家用LED照明領(lǐng)域,目前美國和日本市場處于領(lǐng)先地位,中國在商用照明領(lǐng)域有很高的增長率,民用也有很高的增長率,但是很多情況是大量民用產(chǎn)品由中國制造,然后銷往美國?!? [!--empirenews.page--]
他同時(shí)補(bǔ)充道:“傳統(tǒng)的白熾燈并不需要使用電路保護(hù)器件,而LED燈需要使用電路保護(hù)器件,這對Littelfuse來說也是一項(xiàng)新業(yè)務(wù)。”
另外,Picocell及femtocell等微基站市場也是Littelfuse正關(guān)注并快速增長的市場,并已推出相應(yīng)的SDP產(chǎn)品。該公司副總裁兼半導(dǎo)體事業(yè)部總經(jīng)理Ian Highley介紹:“盡管目前SDP產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)出現(xiàn)下滑的趨勢,但我們也看到一個(gè)趨勢,很多國家正在部署自己的4G LTE的網(wǎng)絡(luò),很多家庭用戶會選用微基站,這個(gè)市場就有很大的成長空間,盡管目前業(yè)務(wù)還很小,預(yù)計(jì)在未來2-3年,市場會快速起來。這些微基站會給我們的業(yè)務(wù)帶來很多發(fā)展機(jī)會,不僅僅是SDP產(chǎn)品,還會用到二極管和其它的一些產(chǎn)品,如晶閘管、二極管陣列、壓敏電阻等產(chǎn)品,這將是一個(gè)全新的領(lǐng)域,為我們會帶來更多發(fā)展機(jī)會。”
獨(dú)特的分銷體系,承擔(dān)90%的產(chǎn)品銷售
Littelfuse公司90%的產(chǎn)品都是通過分銷渠道來銷售,“我們擁有全球和中國本土的分銷渠道,我們不僅在分銷渠道依賴他們,供應(yīng)鏈管理和技術(shù)層面也會需要他們的支持。本土分銷渠道包括上海查爾斯,貝能國際,世強(qiáng)電訊,亞訊電子等?!盠ittelfuse電子事業(yè)部全球市場及銷售渠道總監(jiān)Cathy Whittaker談道:“中國目前的區(qū)域分銷體系跟美國的分銷體系比較類似,很多中國的分銷商,他們相當(dāng)于我們在當(dāng)?shù)氐匿N售代表,只銷售Littelfuse公司的產(chǎn)品,不跟其它的公司合作,而不像艾睿和富昌這些全球性公司,它們也代理其它公司的產(chǎn)品?!?
對于新增的兩大產(chǎn)品體系功率控制和傳感器,會不會影響到現(xiàn)有的分銷體系,Whittaker 則表示不會,因?yàn)榭蛻羧簺]有太大變化。她解釋:“拿功率控制模塊來說,主要以打包的形式賣給現(xiàn)有客戶,不存在對現(xiàn)有分銷體系做出變更的挑戰(zhàn)和問題,目前功率控制這一塊已經(jīng)占據(jù)了業(yè)務(wù)20%的比例,目前我們不會去做分銷體系的變更。我們在中國本土有經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)服務(wù)工程師,他們有很強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)知識,他們接受過很多培訓(xùn),能夠幫助我們的客戶解決實(shí)際問題?!?
目前Littelfuse全球擁有7000名員工,亞太地區(qū)有5家工廠,其中4家在中國,1家在菲律賓,所有的電子產(chǎn)品基本上100%在亞洲生產(chǎn),亞洲市場為其貢獻(xiàn)了40%的銷售額,是其未來非常重要的市場。在采訪完成后,我們也受邀參觀了Littelfuse在蘇州當(dāng)?shù)氐墓S。
走進(jìn)蘇州工廠,換班時(shí)間井然有序
工廠車間內(nèi)到處是寫著“安全性”“責(zé)任感”以及“公司使命”等醒目的標(biāo)牌:發(fā)揮公司在電路保護(hù)行業(yè)全球領(lǐng)袖地位,致力于2017年使公司業(yè)務(wù)翻番并成為功率控制與傳感器領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。
我們剛到工廠時(shí),正是員工換班時(shí)間,大家正在交接工作。盡管機(jī)器聲音比較嘈雜,員工之間的交談也非常小聲,車間內(nèi)到處的溫馨提示和標(biāo)牌以及干凈的車間區(qū)讓人印象深刻。
保險(xiǎn)絲產(chǎn)品生產(chǎn)線
車間內(nèi)一般以“線組”為單元,這一條線完成從原材料到成品的整個(gè)生產(chǎn)過程,一般由兩名員工分別負(fù)責(zé)前端和后端維護(hù),整個(gè)過程大部分由機(jī)器完成。這張圖顯示的是為某知名品牌冰箱和空調(diào)生產(chǎn)的保險(xiǎn)絲產(chǎn)品。
這些都是已經(jīng)接近成品,等待包裝發(fā)貨。上面是我們常見的保險(xiǎn)絲,下面是車用保險(xiǎn)絲,大家知道是用在哪個(gè)部分?
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