Littelfuse高層訪談：未來5年發(fā)展戰(zhàn)略和市場趨勢
電子商情》 src="/21ic_image/21icimage/zb-images/111/20130922_1.4_2.7_3.6_01.jpg">
Littelfuse公司高層合影
電子、汽車、電氣是Littelfuse目前三大業(yè)務部門，電子業(yè)務占比最大，達到50%，其次是汽車業(yè)務占比34%，電氣業(yè)務占比16%。從公司產(chǎn)品分布來看，電路保護仍是占主導，2/3的產(chǎn)品集中在電路保護方面，20%是功率控制產(chǎn)品，另外14%是傳感器產(chǎn)品。后面兩類產(chǎn)品是該公司未來幾年新的增長點，尤其是傳感器產(chǎn)品，通過兩次收購進軍該領(lǐng)域，完成了14%的成長。“2012年，公司正式出臺五年戰(zhàn)略規(guī)劃：利用我們在電路保護領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，旨在2017年，實現(xiàn)銷售額翻倍，并成為傳感領(lǐng)域和功率控制領(lǐng)域的領(lǐng)導企業(yè)。” Littelfuse公司CEO Gordon Hunter先生表示將會聯(lián)合全球不同地區(qū)的業(yè)務部門和銷售團隊去實現(xiàn)這一戰(zhàn)略規(guī)劃。
五年規(guī)劃要靠金字塔戰(zhàn)略
Littelfuse在過去十年保持年平均9%的增長率，其中5%是來自于收購，4%來自于自身的增長。而要實現(xiàn)未來5年銷售額翻番的目標，就必須保證平均每年15%的增長率，這對管理層而言是個巨大的挑戰(zhàn)?！耙獙崿F(xiàn)五年規(guī)劃，我們必須首先明確以下幾點，我們的核心價值觀是什么？我們長期的目標是什么？以及我們在全球市場競爭格局中的核心競爭力是什么？”Littelfuse公司全球運營副總裁Dave Heinzmann強調(diào)，只有明白這些問題，才能制定行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略。
Littelfuse制定的戰(zhàn)略稱為金字塔戰(zhàn)略，金字塔最下面的基柱稱為力特的精益，Heinzmann解釋力特的精益主要包含整個公司的產(chǎn)品、銷售和管理等環(huán)節(jié)各個方面。其上是保護并維持核心業(yè)務的增長；再上面是實現(xiàn)自身業(yè)務的增長；頂端是通過收購、兼并的方式實現(xiàn)新領(lǐng)域的增長。
“2012年，我們在制定這個戰(zhàn)略時，對業(yè)內(nèi)和市場上的長期趨勢進行深入的觀察和分析，使得我們能夠涉足到那些能給我們帶來成功的領(lǐng)域?！?Heinzmann介紹：“要實現(xiàn)五年目標，首先要通過開發(fā)新的客戶、市場和產(chǎn)品，實現(xiàn)已有業(yè)務年5%的增長，其次通過收購兼并的方式，實現(xiàn)新增業(yè)務每年10%的增長?！?
未來五大行業(yè)趨勢、三大業(yè)務重心
通過對行業(yè)的深入分析，Littelfuse總結(jié)出未來幾年行業(yè)發(fā)展五大趨勢：
1）人們對生活和價值的追求日益提升，企業(yè)和個人對醫(yī)療和人身安全越來越重視；
2）效率和綠色，企業(yè)希望能提升他們的生產(chǎn)和運營的效率，實現(xiàn)綠色經(jīng)營的蛻變；
3）互聯(lián)和通信的需求，這種需求包括人與人以及不同設(shè)備與機器之間互聯(lián)通信需求；
4）是市場對預判性和預防性的系統(tǒng)需求；
5）全球化。
“基于對這些行業(yè)趨勢的認識和分析，我們決定以電路保護、功率控制和傳感器為三大業(yè)務重心。”Heinzmann介紹道：“具體而言，我們將重點關(guān)注以下五大戰(zhàn)略區(qū)域，分別是保護繼電器、重工業(yè)類電氣控制中心、工業(yè)用電子模塊、傳感器以及商用機械車?！?
進軍新增長領(lǐng)域絕招：優(yōu)勢收購
最新戰(zhàn)略確定以電路保護、功率控制及傳感器三塊作為重心，據(jù)介紹功率控制及傳感器業(yè)務的增長主要依靠收購與兼并來涉足該領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)增長，目前這兩款產(chǎn)品業(yè)務已占據(jù)1/3的整體營收。Littelfuse希望未來能在這兩塊達到業(yè)界領(lǐng)先，并且期待所帶來的營收能持平甚至超過電路保護產(chǎn)品。如何通過收購兼并的方式來實現(xiàn)業(yè)界領(lǐng)先，又如何解決收購后的業(yè)務重組等方面的難題？
“在過去十年，Littelfuse進行了13次收購，收購成功后把收購企業(yè)整合到我們?nèi)蚍秶腃ICB管理系統(tǒng)，在業(yè)務整合方面我們已經(jīng)有豐富的經(jīng)驗。”Gordon Hunter介紹道：“在這13次收購中，很多都是針對專注于技術(shù)和某種產(chǎn)品的小規(guī)模收購，我們要實現(xiàn)更快速增長，僅僅專注于電路保護這個行業(yè)，是很難實現(xiàn)這個目標的，必須涉足新領(lǐng)域，開發(fā)新客戶新產(chǎn)品，帶動整體業(yè)務的快速增長。所以未來我們也會進行更大交易額的收購?！?
他以今年4月1.45億美元收購的傳感器公司Hamlin舉例：“今年我們的銷售額預計會達到7.5億美元，Hamlin明年預計會為我們貢獻1億美元的銷售額，所以對于Hamlin公司的收購，不僅僅是他們的業(yè)務非常契合我們的需求，同時也是因為他們整體的業(yè)務規(guī)模已經(jīng)比較大?！?
未來幾年重點關(guān)注四大領(lǐng)域
電子業(yè)務是Littelfuse最大的營收來源，貢獻半壁江山，Littelfuse也在不斷挖掘新的增長點。Littelfuse公司副總裁兼電子事業(yè)部總經(jīng)理Deepak Nayar介紹公司在未來幾年重點關(guān)注以下四個領(lǐng)域：移動設(shè)備、綠色照明（主要指LED照明）、無線高速寬帶及綠色能源（主要指太陽能）。
“據(jù)我們觀察，LED照明會是增長迅速的行業(yè)之一，2011年照明銷售額不到500萬美元，預計到2015年會實現(xiàn)1700萬美元的規(guī)模。我們的產(chǎn)品會越來越多的應用在室外照明和商用照明?！?Nayar補充道：“在家用LED照明領(lǐng)域，目前美國和日本市場處于領(lǐng)先地位，中國在商用照明領(lǐng)域有很高的增長率，民用也有很高的增長率，但是很多情況是大量民用產(chǎn)品由中國制造，然后銷往美國?！? [!--empirenews.page--]
他同時補充道：“傳統(tǒng)的白熾燈并不需要使用電路保護器件，而LED燈需要使用電路保護器件，這對Littelfuse來說也是一項新業(yè)務?！?
另外，Picocell及femtocell等微基站市場也是Littelfuse正關(guān)注并快速增長的市場，并已推出相應的SDP產(chǎn)品。該公司副總裁兼半導體事業(yè)部總經(jīng)理Ian Highley介紹：“盡管目前SDP產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)出現(xiàn)下滑的趨勢，但我們也看到一個趨勢，很多國家正在部署自己的4G LTE的網(wǎng)絡(luò)，很多家庭用戶會選用微基站，這個市場就有很大的成長空間，盡管目前業(yè)務還很小，預計在未來2-3年，市場會快速起來。這些微基站會給我們的業(yè)務帶來很多發(fā)展機會，不僅僅是SDP產(chǎn)品，還會用到二極管和其它的一些產(chǎn)品，如晶閘管、二極管陣列、壓敏電阻等產(chǎn)品，這將是一個全新的領(lǐng)域，為我們會帶來更多發(fā)展機會?！?/P>
獨特的分銷體系，承擔90%的產(chǎn)品銷售
Littelfuse公司90%的產(chǎn)品都是通過分銷渠道來銷售，“我們擁有全球和中國本土的分銷渠道，我們不僅在分銷渠道依賴他們，供應鏈管理和技術(shù)層面也會需要他們的支持。本土分銷渠道包括上海查爾斯，貝能國際，世強電訊，亞訊電子等。”Littelfuse電子事業(yè)部全球市場及銷售渠道總監(jiān)Cathy Whittaker談道：“中國目前的區(qū)域分銷體系跟美國的分銷體系比較類似，很多中國的分銷商，他們相當于我們在當?shù)氐匿N售代表，只銷售Littelfuse公司的產(chǎn)品，不跟其它的公司合作，而不像艾睿和富昌這些全球性公司，它們也代理其它公司的產(chǎn)品?！?
對于新增的兩大產(chǎn)品體系功率控制和傳感器，會不會影響到現(xiàn)有的分銷體系，Whittaker 則表示不會，因為客戶群沒有太大變化。她解釋：“拿功率控制模塊來說，主要以打包的形式賣給現(xiàn)有客戶，不存在對現(xiàn)有分銷體系做出變更的挑戰(zhàn)和問題，目前功率控制這一塊已經(jīng)占據(jù)了業(yè)務20%的比例，目前我們不會去做分銷體系的變更。我們在中國本土有經(jīng)驗豐富的技術(shù)服務工程師，他們有很強的專業(yè)技術(shù)知識，他們接受過很多培訓，能夠幫助我們的客戶解決實際問題?！?
目前Littelfuse全球擁有7000名員工，亞太地區(qū)有5家工廠，其中4家在中國，1家在菲律賓，所有的電子產(chǎn)品基本上100%在亞洲生產(chǎn)，亞洲市場為其貢獻了40%的銷售額，是其未來非常重要的市場。在采訪完成后，我們也受邀參觀了Littelfuse在蘇州當?shù)氐墓S。
走進蘇州工廠，換班時間井然有序
工廠車間內(nèi)到處是寫著“安全性”“責任感”以及“公司使命”等醒目的標牌：發(fā)揮公司在電路保護行業(yè)全球領(lǐng)袖地位，致力于2017年使公司業(yè)務翻番并成為功率控制與傳感器領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。
我們剛到工廠時，正是員工換班時間，大家正在交接工作。盡管機器聲音比較嘈雜，員工之間的交談也非常小聲，車間內(nèi)到處的溫馨提示和標牌以及干凈的車間區(qū)讓人印象深刻。
保險絲產(chǎn)品生產(chǎn)線
車間內(nèi)一般以“線組”為單元，這一條線完成從原材料到成品的整個生產(chǎn)過程，一般由兩名員工分別負責前端和后端維護，整個過程大部分由機器完成。這張圖顯示的是為某知名品牌冰箱和空調(diào)生產(chǎn)的保險絲產(chǎn)品。
這些都是已經(jīng)接近成品，等待包裝發(fā)貨。上面是我們常見的保險絲，下面是車用保險絲，大家知道是用在哪個部分？
電子商情》 src="/21ic_image/21icimage/zb-images/111/20130922_1.4_2.7_3.6_09.jpg">
下載文檔
