[導(dǎo)讀]當(dāng)蘋果運(yùn)用世界上最精簡(jiǎn)的一種零售業(yè)務(wù)模式——手機(jī)體驗(yàn)店而大獲成功時(shí),國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商按捺不住興奮,也開(kāi)始紛紛布局。“今年的目標(biāo)是開(kāi)200家店。”深圳卓普通訊設(shè)備有限公司的運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理袁小楓4月份接受《第一財(cái)經(jīng)日
當(dāng)蘋果運(yùn)用世界上最精簡(jiǎn)的一種零售業(yè)務(wù)模式——手機(jī)體驗(yàn)店而大獲成功時(shí),國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商按捺不住興奮,也開(kāi)始紛紛布局。
“今年的目標(biāo)是開(kāi)200家店?!鄙钲谧科胀ㄓ嵲O(shè)備有限公司的運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理袁小楓4月份接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)說(shuō),而那時(shí)候距離其第一家店開(kāi)業(yè)還不到10天。但對(duì)比起開(kāi)業(yè)時(shí)的門庭若市,記者在近日采訪時(shí)發(fā)現(xiàn),隨著智能手機(jī)廠商的新來(lái)者不斷增多,作為渠道之一的體驗(yàn)店模式競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈?!艾F(xiàn)在的客流量明顯比剛開(kāi)始的時(shí)候少了。”卓普華強(qiáng)北店的一名員工對(duì)記者說(shuō)。
“類蘋果”模式看上去簡(jiǎn)單,但實(shí)際上跑得太快也有可能絆著腳。金立手機(jī)副總裁盧偉冰對(duì)記者表示,體驗(yàn)店的核心是單店盈利,而單店盈利的核心是單店的產(chǎn)品銷售量以及相關(guān)收入(配件、增值等)。所以體驗(yàn)店從消費(fèi)群、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到店面選址是一個(gè)系統(tǒng)工程,不能一蹴而就。
“體驗(yàn)店的費(fèi)用主要為房租、人員成本,日常運(yùn)營(yíng)和裝修(一次性投入),收入為手機(jī)的零售機(jī)、配件收入、運(yùn)營(yíng)商的傭金和話費(fèi)分成收入?!北R偉冰對(duì)記者表示。
酷派市場(chǎng)負(fù)責(zé)人李旭青則對(duì)記者表示,以華強(qiáng)北為例,100平方米以上的店鋪開(kāi)店的成本幾乎都在兩三百萬(wàn)的級(jí)別,而國(guó)內(nèi)大大小小叫做“體驗(yàn)店”的手機(jī)廠商已經(jīng)有幾百家。
事實(shí)上,即便是蘋果的品牌授權(quán)商,也并不會(huì)因?yàn)樘O果產(chǎn)品在全球的熱銷而獲得更多的利潤(rùn),相反,因?yàn)橐袚?dān)終端所有的費(fèi)用,日子曾經(jīng)過(guò)得相當(dāng)艱難。通常,開(kāi)設(shè)一家蘋果專賣店的裝修花費(fèi)需要5萬(wàn)到10萬(wàn)美元,加上租金和勞力成本,前期投入在四五百萬(wàn)元人民幣以上。手機(jī)連鎖賣場(chǎng)迪信通曾經(jīng)在北京開(kāi)設(shè)了五家蘋果專賣店,但最終選擇退出。
“蘋果產(chǎn)品所能帶來(lái)的利潤(rùn)也極其有限,體驗(yàn)店必須想更多的辦法增加單店的利潤(rùn)?!币晃徊辉敢馔嘎缎彰奶O果經(jīng)銷商向記者抱怨,8%的利潤(rùn)有時(shí)候還抵不過(guò)鋪?zhàn)獾某杀?,鋪?zhàn)獾某杀居袝r(shí)候占到了9%。“實(shí)際上在整個(gè)授權(quán)店鋪中,平均在售的200個(gè)品類里,耳機(jī)和手機(jī)殼的銷量是最大的?!痹谒磥?lái),體驗(yàn)店更多的需要授權(quán)商自己“出謀劃策”,對(duì)大多數(shù)擁有蘋果品牌的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),它們只擁有產(chǎn)品,蘋果并沒(méi)有提供更多的所謂的銷售技巧,對(duì)市場(chǎng)和銷售的管控都需要自行建立相應(yīng)的體系。
“從成本角度,手機(jī)自身成本的降低也為推廣和銷售騰出了空間?!彪娮?font class=f14>元器件及方案提供商科通集團(tuán)旗下的電子商務(wù)平臺(tái)科通芯城執(zhí)行副總裁朱繼志向記者表示,目前國(guó)內(nèi)廠商的硬件成本價(jià)格,可以控制在300元以內(nèi),低端智能機(jī)的成本價(jià)格在500元,這樣賣1000元的話就有一半的毛利,但把店面成本算進(jìn)去的話,也剛好是盈虧平衡。
在李旭青看來(lái),體驗(yàn)店需要承擔(dān)很重的銷售任務(wù),如果銷售成績(jī)能夠上去,單店的利潤(rùn)就有保證?!翱崤蛇^(guò)去以專柜的形式開(kāi)店,華強(qiáng)北單店的虧損額在20%左右,但現(xiàn)在體驗(yàn)店的形式還能讓公司略有盈利?!彼硎?,酷派的高端產(chǎn)品線中,1500元以上價(jià)位的產(chǎn)品為盈利的主要來(lái)源,盡量控制低價(jià)位產(chǎn)品的推出,“酷派在800元以下的智能機(jī)占比較小,在千元智能機(jī)市場(chǎng),必須通過(guò)規(guī)模效應(yīng)解決盈利問(wèn)題,酷派如8150、7260等多款產(chǎn)品銷量突破百萬(wàn)?!?BR>李旭青認(rèn)為,從成本的角度來(lái)看,如果單從體驗(yàn)的單一功能出發(fā),體驗(yàn)店的建設(shè)成本是相當(dāng)高的,根據(jù)店面面積大小以及位置的繁華程度,從100萬(wàn)到數(shù)百萬(wàn)不等,“但是酷派體驗(yàn)店的功能結(jié)合了銷售、體驗(yàn)、售后為一體,所以酷派的體驗(yàn)店都是具有自我盈利能力的?!彼J(rèn)為,目前國(guó)內(nèi)一些體驗(yàn)店的面積只有20多平方米,在業(yè)內(nèi)并不能稱為嚴(yán)格意義上的體驗(yàn)店形式,但對(duì)于緩解成本壓力,這種初級(jí)形態(tài)的店鋪也是一種過(guò)渡方式。
而在盧偉冰看來(lái),與渠道商建立“利益共同體”從一定意義上也能夠緩解體驗(yàn)店形式帶來(lái)的成本壓力。目前金立的社會(huì)渠道建設(shè)分為三種形式,一種是金立直供零售商,包括手機(jī)專營(yíng)店、連鎖店、家電賣場(chǎng)、數(shù)碼賣場(chǎng),另外是金立與零售商合作旗艦店,最后一種是金立專營(yíng)店。
“對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行細(xì)分,滿足其特定需求,提供最佳的用戶和服務(wù),體現(xiàn)并實(shí)現(xiàn)品牌附加值。同時(shí)發(fā)揮強(qiáng)大的線下服務(wù)優(yōu)勢(shì),全國(guó)5萬(wàn)個(gè)專區(qū)和銷售人員都可以提供面對(duì)面的服務(wù)。”盧偉冰說(shuō)。
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9月2日消息,不造車的華為或?qū)⒋呱龈蟮莫?dú)角獸公司,隨著阿維塔和賽力斯的入局,華為引望愈發(fā)顯得引人矚目。
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阿維塔
塞力斯
華為
加利福尼亞州圣克拉拉縣2024年8月30日 /美通社/ -- 數(shù)字化轉(zhuǎn)型技術(shù)解決方案公司Trianz今天宣布,該公司與Amazon Web Services (AWS)簽訂了...
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AWS
AN
BSP
數(shù)字化
倫敦2024年8月29日 /美通社/ -- 英國(guó)汽車技術(shù)公司SODA.Auto推出其旗艦產(chǎn)品SODA V,這是全球首款涵蓋汽車工程師從創(chuàng)意到認(rèn)證的所有需求的工具,可用于創(chuàng)建軟件定義汽車。 SODA V工具的開(kāi)發(fā)耗時(shí)1.5...
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汽車
人工智能
智能驅(qū)動(dòng)
BSP
北京2024年8月28日 /美通社/ -- 越來(lái)越多用戶希望企業(yè)業(yè)務(wù)能7×24不間斷運(yùn)行,同時(shí)企業(yè)卻面臨越來(lái)越多業(yè)務(wù)中斷的風(fēng)險(xiǎn),如企業(yè)系統(tǒng)復(fù)雜性的增加,頻繁的功能更新和發(fā)布等。如何確保業(yè)務(wù)連續(xù)性,提升韌性,成...
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亞馬遜
解密
控制平面
BSP
8月30日消息,據(jù)媒體報(bào)道,騰訊和網(wǎng)易近期正在縮減他們對(duì)日本游戲市場(chǎng)的投資。
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騰訊
編碼器
CPU
8月28日消息,今天上午,2024中國(guó)國(guó)際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)開(kāi)幕式在貴陽(yáng)舉行,華為董事、質(zhì)量流程IT總裁陶景文發(fā)表了演講。
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華為
12nm
EDA
半導(dǎo)體
8月28日消息,在2024中國(guó)國(guó)際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上,華為常務(wù)董事、華為云CEO張平安發(fā)表演講稱,數(shù)字世界的話語(yǔ)權(quán)最終是由生態(tài)的繁榮決定的。
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華為
12nm
手機(jī)
衛(wèi)星通信
要點(diǎn): 有效應(yīng)對(duì)環(huán)境變化,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升 落實(shí)提質(zhì)增效舉措,毛利潤(rùn)率延續(xù)升勢(shì) 戰(zhàn)略布局成效顯著,戰(zhàn)新業(yè)務(wù)引領(lǐng)增長(zhǎng) 以科技創(chuàng)新為引領(lǐng),提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展策略,塑強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)...
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通信
BSP
電信運(yùn)營(yíng)商
數(shù)字經(jīng)濟(jì)
北京2024年8月27日 /美通社/ -- 8月21日,由中央廣播電視總臺(tái)與中國(guó)電影電視技術(shù)學(xué)會(huì)聯(lián)合牽頭組建的NVI技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟在BIRTV2024超高清全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展研討會(huì)上宣布正式成立。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) NVI技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)...
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VI
傳輸協(xié)議
音頻
BSP
北京2024年8月27日 /美通社/ -- 在8月23日舉辦的2024年長(zhǎng)三角生態(tài)綠色一體化發(fā)展示范區(qū)聯(lián)合招商會(huì)上,軟通動(dòng)力信息技術(shù)(集團(tuán))股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱"軟通動(dòng)力")與長(zhǎng)三角投資(上海)有限...
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BSP
信息技術(shù)
山海路引?嵐悅新程 三亞2024年8月27日 /美通社/ --?近日,海南地區(qū)六家凱悅系酒店與中國(guó)高端新能源車企嵐圖汽車(VOYAH)正式達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。這一合作標(biāo)志著兩大品牌在高端出行體驗(yàn)和環(huán)保理念上的深度融合,將...
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新能源
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PLAYER
ASIA
上海2024年8月28日 /美通社/ -- 8月26日至8月28日,AHN LAN安嵐與股神巴菲特的孫女妮可?巴菲特共同開(kāi)啟了一場(chǎng)自然和藝術(shù)的療愈之旅。 妮可·巴菲特在療愈之旅活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)合影 ...
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MIDDOT
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LAN
SPI
8月29日消息,近日,華為董事、質(zhì)量流程IT總裁陶景文在中國(guó)國(guó)際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)開(kāi)幕式上表示,中國(guó)科技企業(yè)不應(yīng)怕美國(guó)對(duì)其封鎖。
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華為
12nm
EDA
半導(dǎo)體
上海2024年8月26日 /美通社/ -- 近日,全球領(lǐng)先的消費(fèi)者研究與零售監(jiān)測(cè)公司尼爾森IQ(NielsenIQ)迎來(lái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)四十周年的重要里程碑,正式翻開(kāi)在華發(fā)展新篇章。自改革開(kāi)放以來(lái),中國(guó)市場(chǎng)不斷展現(xiàn)出前所未有...
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BSP
NI
SE
TRACE
上海2024年8月26日 /美通社/ -- 第二十二屆跨盈年度B2B營(yíng)銷高管峰會(huì)(CC2025)將于2025年1月15-17日在上海舉辦,本次峰會(huì)早鳥票注冊(cè)通道開(kāi)啟,截止時(shí)間10月11日。 了解更多會(huì)議信息:cc.co...
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BSP
COM
AI
INDEX
上海2024年8月26日 /美通社/ -- 今日,高端全合成潤(rùn)滑油品牌美孚1號(hào)攜手品牌體驗(yàn)官周冠宇,開(kāi)啟全新旅程,助力廣大車主通過(guò)駕駛?cè)ヌ剿鞲鼜V闊的世界。在全新發(fā)布的品牌視頻中,周冠宇及不同背景的消費(fèi)者表達(dá)了對(duì)駕駛的熱愛(ài)...
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BSP
汽車制造
此次發(fā)布標(biāo)志著Cision首次為亞太市場(chǎng)量身定制全方位的媒體監(jiān)測(cè)服務(wù)。 芝加哥2024年8月27日 /美通社/ -- 消費(fèi)者和媒體情報(bào)、互動(dòng)及傳播解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)者Cis...
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CIS
IO
SI
BSP
上海2024年8月27日 /美通社/ -- 近來(lái),具有強(qiáng)大學(xué)習(xí)、理解和多模態(tài)處理能力的大模型迅猛發(fā)展,正在給人類的生產(chǎn)、生活帶來(lái)革命性的變化。在這一變革浪潮中,物聯(lián)網(wǎng)成為了大模型技術(shù)發(fā)揮作用的重要陣地。 作為全球領(lǐng)先的...
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模型
移遠(yuǎn)通信
BSP
高通
北京2024年8月27日 /美通社/ -- 高途教育科技公司(紐約證券交易所股票代碼:GOTU)("高途"或"公司"),一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的在線直播大班培訓(xùn)機(jī)構(gòu),今日發(fā)布截至2024年6月30日第二季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。 2...
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電話會(huì)議
COM
TE
8月26日消息,華為公司最近正式啟動(dòng)了“華為AI百校計(jì)劃”,向國(guó)內(nèi)高校提供基于昇騰云服務(wù)的AI計(jì)算資源。
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華為
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EDA
半導(dǎo)體