低調(diào)華為 高調(diào)造品牌

過去，華為被認(rèn)為是深圳企業(yè)中的異類，行事極為低調(diào)，偏偏成績又過于顯眼。不過，這家在聚光燈下隱形的企業(yè)，現(xiàn)在來了個(gè)180度大轉(zhuǎn)彎，扔掉了藏身的斗篷。今年初，華為新班子集體登錄微博，7月6日，又玩起了高端體育營銷，獨(dú)家冠名贊助2011年意大利超級杯北京賽，成為惹眼的國際頂級賽事冠名贊助商。究竟，華為意欲何為？
據(jù)了解，華為這次冠名意大利超級杯，僅贊助費(fèi)就高達(dá)數(shù)千萬元，而且還有后續(xù)的市場推廣費(fèi)用。華為終端C M O徐昕泉表示，華為云手機(jī)此次獨(dú)家冠名意大利超級杯，是華為終端從B2B向B2C品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的一個(gè)重要戰(zhàn)略舉措，“也是華為未來多元化營銷的開始，華為將開展為期至少6個(gè)月的營銷活動(dòng)?！?br /> “華為這一系列高調(diào)的市場營銷很明顯都是在為未來的擴(kuò)張打基礎(chǔ)?！卑阶稍兪紫治鰩煆堃阏J(rèn)為，現(xiàn)在華為已經(jīng)不僅僅是通信設(shè)備供應(yīng)商，它還是世界前十的手機(jī)廠家，并穩(wěn)坐在智能手機(jī)第五的位置上，要直接面向消費(fèi)者，因此必須加強(qiáng)品牌運(yùn)營與建設(shè)。
去年，華為智能手機(jī)出貨量為330萬部，該公司曾在4月宣布，今年計(jì)劃出貨量要達(dá)1200萬至1500萬臺(tái)，不到3個(gè)月，它又將這個(gè)數(shù)字提高到2000萬臺(tái)，與去年相比，增長幅度超過6倍。值得注意的是，智能手機(jī)只是冰山一角，在華為的銷售計(jì)劃中，包括上網(wǎng)卡、平板電腦、非智能與智能手機(jī)在內(nèi)的消費(fèi)電子產(chǎn)品銷量將達(dá)1.7億至2億件。
目前，華為的終端產(chǎn)品絕大部分走的是運(yùn)營商渠道，借運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)，華為在終端市場長驅(qū)直進(jìn)。不過，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，華為手機(jī)集中在中、低端，利潤稀薄，而且中興、酷派正跟它同臺(tái)競爭，如果缺乏市場認(rèn)知度，就很難有進(jìn)一步擴(kuò)展空間，“今年智能終端面臨著一次大規(guī)模爆發(fā)，這可能會(huì)成為華為的一個(gè)拐點(diǎn)?！?br /> 據(jù)南都記者觀察，華為正努力從‘運(yùn)營商定制終端廠家’的角色中抽身，積極打造自有品牌。兩周前，華為發(fā)布了其在歐洲的首款自有品牌智能手機(jī)“Blaze”，盡管這是一款售價(jià)只有100英鎊中低端產(chǎn)品，但業(yè)內(nèi)猜測，該公司的高端智能手機(jī)極有可能于明年問世，售價(jià)將在250至400英鎊，而且英國只是華為推廣高端產(chǎn)品的試驗(yàn)場。
“我們的目標(biāo)是到2013年成為世界頂級手機(jī)制造商之一，而中國和英國都是華為產(chǎn)品推出的兩個(gè)非常關(guān)鍵的市場?！比A為英國團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人早前稱。
張毅認(rèn)為，華為近期的“高調(diào)”與此不無關(guān)系，“智能手機(jī)的推廣會(huì)更依賴品牌效應(yīng)，H T C、摩托羅拉的增長正得益于此。不過，根據(jù)我們的數(shù)據(jù)，華為手機(jī)品牌的關(guān)注度僅為1 .1%，遠(yuǎn)低于H T C的6.1%、摩托羅拉的4.9%。顯然，華為是希望借助高端體育營銷迅速建立品牌效應(yīng)?！?br /> 采寫：南都記者潘奮圖