柳傳志：并購進(jìn)入收獲季

“經(jīng)過六年的磨合，聯(lián)想收購IBM PC業(yè)務(wù)可以說是大獲成功了。”5月26日，在聯(lián)想集團(tuán)2010/2011財年業(yè)績發(fā)布會上，聯(lián)想集團(tuán)董事局主席柳傳志感慨地表示。
過去一年，聯(lián)想聚焦移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，先后推出樂Phone智能手機(jī)、樂Pad平板電腦，并購NEC成為日本電腦市場第一品牌，在新興市場及歐美成熟市場全面出擊，也取得了不錯的回報。截至2011年3月31日結(jié)束的聯(lián)想2010財年業(yè)績報告顯示，聯(lián)想集團(tuán)(0992.HK)連續(xù)六個季度成為全球前四大電腦廠商中增長最快的廠商，并連續(xù)第八個季度獲得超過市場平均水平的增長，全球市場份額更創(chuàng)下10.2%的雙位數(shù)新高。
“移動互聯(lián)業(yè)務(wù)是聯(lián)想未來的最大挑戰(zhàn)?！甭?lián)想集團(tuán)CEO楊元慶表示。
六年整合路徑
2004年聯(lián)想收購IBM PC業(yè)務(wù)，一舉成為繼惠普、戴爾之后的全球第三大PC企業(yè)。2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)，聯(lián)想出現(xiàn)虧損，市場質(zhì)疑“聯(lián)想收購IBM PC業(yè)務(wù)是個戰(zhàn)略失誤”。危機(jī)之中，聯(lián)想重組董事會，柳傳志復(fù)出任聯(lián)想董事局主席，原董事局主席楊元慶任CEO。僅一年時間，聯(lián)想扭虧為盈，2010財年繼續(xù)盈利。
財報顯示，聯(lián)想集團(tuán)2010財年銷售收入同比增長30%至216億美元，凈利潤同比增長111.2%至2.732億美元。毛利率由去年同期的10.8%上升至10.9%。來自IDC的資料顯示，在2011年第一季度全球PC出貨量同比增長、市場份額同比增長的兩組數(shù)據(jù)中，全球前四大品牌電腦中，只有聯(lián)想實現(xiàn)了正增長，分別為16%、1.5%?！澳壳奥?lián)想自有品牌成為盈利的主打產(chǎn)品，符合并購IBM PC的初衷?！绷鴤髦菊f。
更令聯(lián)想董事會滿意的是， 除一直保持市場份額第一的中國市場之外，聯(lián)想在新興市場及歐美成熟市場皆實現(xiàn)均衡增長。
“過去六年的艱辛換來未來的100年理想發(fā)展還是很‘劃算’的。”柳傳志說。那么促使聯(lián)想扭虧為盈、且實現(xiàn)持續(xù)增長的原因是什么呢？
楊元慶將原因歸結(jié)為四點：一是攻防結(jié)合的戰(zhàn)略，即在中國市場是保衛(wèi)戰(zhàn)，關(guān)注利潤，在成熟市場及新興市場是攻擊戰(zhàn)，關(guān)注增長，“這樣的戰(zhàn)略使得我們每個員工都很清楚他工作的重點，哪些地方應(yīng)關(guān)注利潤，哪些地方應(yīng)關(guān)注增長，打起仗來目標(biāo)很明確。”楊元慶說。二是產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品的競爭力在不斷加強(qiáng)。聯(lián)想從IBM買了Think這個產(chǎn)品，尤其是ThinkPad，可以說在聯(lián)想的手里發(fā)揚光大，不斷創(chuàng)新。目前聯(lián)想ThinkPad產(chǎn)品已經(jīng)成為全球企業(yè)關(guān)系型客戶的第一品牌。三是交易型與關(guān)系型的雙業(yè)務(wù)模式正在發(fā)揮越來越重要的作用。這種業(yè)務(wù)模式深入到企業(yè)的各個環(huán)節(jié)——從后端研發(fā)到前端銷售全部實行的雙業(yè)務(wù)模式，即兩條產(chǎn)品線、兩個開發(fā)團(tuán)隊、兩個銷售市場隊伍、兩種生產(chǎn)制造及兩種供應(yīng)鏈模式。最后一條則是與IBM團(tuán)隊的成功整合。聯(lián)想所倡導(dǎo)的“說到做到、盡心盡力”的企業(yè)文化已經(jīng)深入到聯(lián)想全球的每一個市場并被廣泛接受。
未來重點移動互聯(lián)
不過柳傳志認(rèn)為聯(lián)想當(dāng)前面臨的調(diào)整，即是移動互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，客戶對于新的產(chǎn)品，新的服務(wù)的要求。他表示，董事會已經(jīng)批準(zhǔn)管理層將盈利盡可能地轉(zhuǎn)化為投資，在此基礎(chǔ)上，管理層面對新的產(chǎn)業(yè)格局，制定了分階段實現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略，并且成立移動互聯(lián)數(shù)字家庭群組，以中國市場為突破口，大規(guī)模投放智能手機(jī)、平板電腦以及數(shù)字家庭產(chǎn)品。
樂Pad平板電腦3月底上市后，市場反饋很好，在淘寶網(wǎng)上的銷售顯示，第一個星期就銷售了1500臺。由于前期預(yù)期不足，樂Pad目前供不應(yīng)求。聯(lián)想集團(tuán)的預(yù)期是，樂Pad占到中國平板電腦市場20%以上的市場份額，并逐漸成為領(lǐng)導(dǎo)者。
聯(lián)想集團(tuán)副總裁、移動互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁劉軍在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時表示，聯(lián)想已經(jīng)建立了基于樂Phone、樂Pad基礎(chǔ)上的生態(tài)系統(tǒng)，然后進(jìn)一步完善這個生態(tài)系統(tǒng)中的產(chǎn)品線，如ideaPad消費類平板電腦，今年七八月還會推出針對企業(yè)客戶的平板電腦。而在智能電腦領(lǐng)域，聯(lián)想也已有多年的開發(fā)投入，目前已經(jīng)開發(fā)至第三代產(chǎn)品，計劃今年年底推出展示產(chǎn)品。
至于移動互聯(lián)產(chǎn)品的推廣，據(jù)聯(lián)想內(nèi)部人士透露，會從全球市場占有率前十名的國家開始，然后擴(kuò)展到其他的國家。
侯雪蓮