蘇寧業(yè)績首度反超 國美新戰(zhàn)略重提“擴張”

丁磊 郎朗 北京、廣州報道
國美電器前董事局主席陳曉在任期間的最后一份年報，終于浮出水面。
3月28日，國美電器(0493.HK)發(fā)布了2010年度財報。當年，國美電器上市公司826家門店實現(xiàn)營業(yè)收入509.1億元，同比增長19.32%；實現(xiàn)凈利潤19.62億元，同比增長39.25%。
當然，這并非一個完整的國美。國美集團旗下還擁有約500家未上市門店，再加上已上市的826家，國美集團合計擁有1346家門店。
但蘇寧正在對國美形成趕超之勢。蘇寧電器(002024.SZ)半月之前公布的年報顯示，2010年，蘇寧1342家門店實現(xiàn)營業(yè)收入755.05億元，同比增長29.51%；實現(xiàn)凈利潤40.12億元，同比增長38.82%。
整個2010年，蘇寧凈增門店近400家，而國美集團僅凈增約200家。截至2010年底，蘇寧僅比國美少4家門店，而這已經(jīng)是4個月前的狀況了。
3月28日，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會公布的“中國連鎖百強”調(diào)查報告顯示，蘇寧電器集團以1562億元(含地產(chǎn)等業(yè)務)的銷售規(guī)模位居中國連鎖百強榜首，國美電器集團以1549億元(含地產(chǎn)等業(yè)務)銷售規(guī)模緊隨其后。
對于國美未來的發(fā)展策略，新任董事局主席張大中稱，憑借正確的發(fā)展策略，執(zhí)行力強、以企業(yè)利益為重的管理團隊有效執(zhí)行“調(diào)整后的五年戰(zhàn)略規(guī)劃”，國美將快速提升市場占有率，建立核心競爭力，保持中國家電零售連鎖行業(yè)的領導地位。
陳曉最后的成績單
2010年年報，是陳曉在國美電器留下的最后一份成績單。
雖然頗受非議，但陳曉交出的答卷看上去還算不錯。在銷售收入同比增長19.32%的同時，國美電器2010年的凈利潤由人民幣14.09億元增加至19.62億元，比2009年同期增長了39.25%。
“雖然利潤只有對手(蘇寧)的一半左右，但是國美電器2010年的縱向增長則是非常明顯的，而且其單店收入和綜合毛利率的提高速度，顯然要高于蘇寧電器，而且這樣的業(yè)績還是在那樣困難的局面下取得的，可以說，陳曉的‘單店提升戰(zhàn)略’是起到了明顯效果的?！币晃粐离娖鞲吖?月28日稱。
國美電器年報稱，2010年其單店產(chǎn)出和每平米銷售收入，分別同比增長了21.8%和22.64%，綜合毛利率則從2009年的17.32%提高到18.39%。
不過，在提升單店效率之時，國美也犧牲了擴張的速度。2010年，國美電器上市公司新開門店139家，關閉低效門店39家，凈增門店100家至826家，增幅為14%。就整個國美集團而言，其2010年凈增門店205家至1346家，增幅為18%。而其最大的競爭對手蘇寧，2010年則凈增374家門店至1342家，增幅為40%。
對于自己在國美電器的最后一份成績單，已經(jīng)離開的陳曉不愿意再談。3月28日，他只是通過短信對記者表示，“一切已經(jīng)結束，今后不會再談有關國美電器的事情，也不會再從事與家電有關的事情?！?br /> 張大中“高調(diào)”亮相
“過去三年，我是家電行業(yè)的局外人，當時的感覺是終于離開了這個競爭激烈、局面復雜的行業(yè)。這3年中，我感覺很愜意。但由于國美電器在家電連鎖業(yè)中的地位，對于國美電器董事局主席這個職位，我相信很多企業(yè)家都是夢寐以求的，所以，國美電器董事會對我發(fā)出這個邀請時，我便欣然接受了。”3月28日，以“國美電器董事局主席”身份亮相的張大中稱。
“談到國美電器董事局主席這個職位，包括我在內(nèi)，有三個人做過，分別是黃光裕、陳曉和我。我們?nèi)齻€人非常有緣分，曾經(jīng)是競爭對手，后來是朋友。對于企業(yè)的經(jīng)營，我們有很多方面是相似的。我給國美電器帶來的，可能不會有太多的變化，唯一的變化，可能是使它發(fā)展得更快一些。我希望通過團隊的努力，拉大和競爭對手之間的差距?！睆埓笾姓f。
而張大中希望給國美店帶來的“變化”，已經(jīng)具體體現(xiàn)在國美的戰(zhàn)略中。2010年8月由陳曉牽頭制定的國美電器五年計劃，已經(jīng)“被調(diào)整”?！拔覀儗离娖魅ツ旯嫉奈迥暧媱澴鞒隽瞬糠终{(diào)整，其中，關鍵的一點是增加在二線市場開店的數(shù)量。”
“我相信，我過去30年在家電業(yè)中的經(jīng)驗，會幫助這個企業(yè)更好、更快的發(fā)展?！睆埓笾凶詈笳f，“至于我在國美電器到底會干多長，這個我也不知道，要看我的努力程度以及做出的業(yè)績。當然，我希望自己在國美電器任職越久越好。”
重回“擴張”老路
從張大中的表態(tài)不難看出，未來，國美電器將延續(xù)黃光裕時代的擴張邏輯。
此前的3月8日，國美電器副總裁李俊濤就表示，2011年整個國美集團將新開400家門店。而陳曉2010年制定的計劃是，未來五年新開700家門店。
13日，國美電器新聞發(fā)言人何陽青，在談到國美五年戰(zhàn)略時曾表示：“中國家電市場很大，國美電器雖然是中國最大的家電連鎖企業(yè)，但目前的銷售規(guī)模僅占中國家電消費市場份額的10%左右，因此還有很大的發(fā)展空間。”
28日，國美電器還發(fā)布公告稱，國美電器在2011年將著重于快速擴大門店網(wǎng)絡、積極完善供應鏈體系、建立全國及區(qū)域物流配送中心、改造優(yōu)化全國的門店、豐富產(chǎn)品種類、擴大高利潤差異化商品、持續(xù)改善消費者購物體驗及與供應商和銀行的合作關系，并大力拓展新型的業(yè)務模式。
國美電器總裁王俊洲也表示，2011年，國美電器已確立了6大經(jīng)營方向，包括優(yōu)化一線城市市場的布局，深挖二線城市市場，提升單店經(jīng)營效率，拓展做大網(wǎng)購電子平臺等。
國美重提“擴張”，很大程度上，是迫于對手的競爭壓力。在2010年將門店數(shù)量增加了40%之后，2011年2月23日，蘇寧電器副董事長孫為民宣布，蘇寧計劃在2011年內(nèi)新開370家門店，年內(nèi)達到1700家門店的規(guī)模，“蘇寧計劃繼續(xù)加快門店的擴張，以建立行業(yè)領先”。
不過，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長裴亮指出，對優(yōu)質網(wǎng)點資源的競爭、房地產(chǎn)價格飆升帶來房租的大幅度上漲，企業(yè)租金成本將明顯提高，有限的利潤將被租金吞食。統(tǒng)計顯示，2010年，連鎖企業(yè)續(xù)約房租成本平均上漲約30%，人工成本平均上漲15%。
“統(tǒng)一經(jīng)營”仍無時間表
國美電器做大上市公司，還有另外一個途徑。那就是，將未上市門店注入上市公司。
2010年10月，鄒曉春曾代表國美電器大股東一方發(fā)言稱，正與貝恩、陳曉等進行多方談判，尋求達成一個“包括國美今后的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略、創(chuàng)始大股東在董事會的合理席位、非上市門店的統(tǒng)一經(jīng)營等多個問題”的“一攬子計劃”。
2010年8月，貝恩與黃光裕家族開始接觸、談判之初，提出的條件之一便是，將非上市門店“以一個合理的價格注入上市公司”。此前，一位知情人士曾對本報記者稱，為了獲得貝恩投資的支持，黃光裕家族已經(jīng)作出了“2012年前將非上市公司門店注入上市公司”的承諾。[!--empirenews.page--]
3月28日，張大中稱，“我們現(xiàn)在有約500家非上市門店，對于非上市門店注入上市公司，我希望未來有機會能夠實現(xiàn)這個目標。不過，目前，我們沒有將它提到議事日程?！?