5年增量1000億 美的“算盤”如何打？

1月10日上午，美的邯鄲工業(yè)園里一派喜慶氣氛，首臺(tái)產(chǎn)品下線儀式在這里舉行，這標(biāo)志著國(guó)內(nèi)單體廠房面積最大的變頻空調(diào)和高能效產(chǎn)品的生產(chǎn)基地正式投入運(yùn)營(yíng)。
作為公司“十二五”開局之年的第一件大事，美的選擇了以邯鄲基地的投產(chǎn)作為“再造一個(gè)美的”的序幕。已經(jīng)成功邁入1000億門檻的美的，接下來，要從1000億走向2000億，美的給自己設(shè)定的時(shí)間是5年。這意味著，美的未來5年的年復(fù)合增長(zhǎng)率要達(dá)到14.5%。
美的千億慶典的煙花還沒有散去，質(zhì)疑之聲卻已不絕于耳。用5年實(shí)現(xiàn)在巨大基數(shù)之上的翻番，在部分外界人士看來，這無異于“大躍進(jìn)”。那么，美的如何用5年的算珠撥出另一個(gè)1000億？
美的的“成績(jī)單”
1968年，當(dāng)何享健在佛山順德北滘公社和另外23位居民用籌集到的5000元，以“生產(chǎn)自救”的方式辦起街道作坊北滘街辦塑料生產(chǎn)組時(shí)，這位后來美的集團(tuán)的掌舵人沒有想到，40年后，這里會(huì)崛起一家千億級(jí)家電企業(yè)。
“家用空調(diào)穩(wěn)居全球前兩位，冰箱、洗衣機(jī)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前兩位，中央空調(diào)市場(chǎng)份額國(guó)內(nèi)品牌第一，白色大家電整體競(jìng)爭(zhēng)力全面提升；小家電產(chǎn)業(yè)集群綜合規(guī)模全球前三，電飯煲、電風(fēng)扇、電磁爐、電壓力鍋、飲水機(jī)、電暖氣繼續(xù)保持行業(yè)第一，洗碗機(jī)躍居全球前四供應(yīng)商，微波爐、豆?jié){機(jī)不斷縮小與第一品牌的差距，廚衛(wèi)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升。”
在《美的集團(tuán)2011-2015年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃》的資料中，美的這樣總結(jié)過去5年的發(fā)展。
沒有體制的庇護(hù)，沒有壟斷的資源，在一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)里，從40年前的塑料生產(chǎn)組，再到30年前的電風(fēng)扇廠，直至今日覆蓋30多個(gè)品類的白色綜合家電企業(yè)，對(duì)于美的來說，這個(gè)千億有著不同的味道。
還有一連串的數(shù)據(jù)讓美的人驕傲：2010年中國(guó)最有價(jià)值品牌排行榜上，美的品牌價(jià)值以497.86億，位列全國(guó)第六名。2010年評(píng)選的中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，美的排第67位；廣東省500強(qiáng)企業(yè)，美的排第4位。廣東省“百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)”，美的排名第一位。
“大躍進(jìn)”的底氣
根據(jù)美的發(fā)布的“十二五”發(fā)展規(guī)劃，到2015年，銷售收入要超過2000億元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)超過100億元，實(shí)現(xiàn)白電行業(yè)全球第三，進(jìn)入世界500強(qiáng)。同時(shí)，美的還提出，到“十二五”期末，海外集團(tuán)整體銷售比例超過35%，全球新興市場(chǎng)布局基本完成。
美的宏偉的戰(zhàn)略目標(biāo)讓外界人捏了一把汗。隨著企業(yè)的不斷壯大，企業(yè)的效率、靈活度、管理等各方面都面臨新的考驗(yàn)。而作為增量的支撐，美的必須不斷進(jìn)行收購(gòu)，不斷進(jìn)入新的行業(yè)，以尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
對(duì)于美的在各產(chǎn)品領(lǐng)域的高速擴(kuò)張，家電觀察家洪仕斌總結(jié)出了一套“規(guī)范式套路”：“一是戰(zhàn)略決策；二是營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)；三是資源匹配。戰(zhàn)略決策即美的電器從電飯煲、電風(fēng)扇起家，發(fā)展到電磁爐、微波爐等小家電，并且逐步推進(jìn)到空調(diào)、冰箱等大家電領(lǐng)域，它在每次發(fā)力挑戰(zhàn)霸主地位時(shí)，就好比李小龍的‘截拳道’一樣快、準(zhǔn)、狠——出手快、時(shí)間準(zhǔn)、出手狠。早期的電飯煲顛覆戰(zhàn)，中期的電磁爐顛覆戰(zhàn)，現(xiàn)在的空調(diào)顛覆戰(zhàn)，屢試屢準(zhǔn)。而營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)則是美的通過聚焦策略，短時(shí)間內(nèi)通過品牌推廣的拉力與終端網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率相結(jié)合，迅速在空中與地面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，從而快速占領(lǐng)對(duì)手地盤。這兩者背后，就是美的龐大的資源匹配。三大策略相互揉合，形成合力，成就了美的太多的老大顛覆案例，也讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手膽戰(zhàn)心寒?！?br /> 美的日電集團(tuán)CEO黃健透露，未來的增量主要來自國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)兩方面。就國(guó)內(nèi)而言，中國(guó)不斷提速的城鎮(zhèn)化，特別是小家庭化對(duì)于小家電的需求巨大。歐美國(guó)家每戶擁有小家電數(shù)量為20~30件，而中國(guó)家庭平均不到10件，增長(zhǎng)空間很大。
另外，黃健還表示，對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)，通過組織和渠道的下沉開發(fā)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，這將為美的白電帶來更大的增量空間。而海外市場(chǎng)的快速發(fā)展，也將為美的未來營(yíng)收提供重要支撐，“比前一個(gè)1000億容易得多”。
未來暢想曲
美的已經(jīng)為自己的下一個(gè)5年譜上了曲調(diào)。這是一首包括多元化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新、國(guó)際化布局、管理水平提升等一系列元素在內(nèi)的進(jìn)行曲。
以家電為核心的相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略位列美的“十二五”主要戰(zhàn)略舉措的首位。對(duì)此的注解是，美的“以家電為核心，積極發(fā)展房地產(chǎn)、物流與照明產(chǎn)業(yè)、適度切入金融與投資領(lǐng)域；探尋支持長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的新產(chǎn)業(yè)，包括冷凍冷藏、樓宇自控、智能家居、LED照明等，搭建多產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局”。
在技術(shù)創(chuàng)新方面，美的表示要加大科技投入，持續(xù)推進(jìn)家電領(lǐng)域核心技術(shù)、基礎(chǔ)技術(shù)、前瞻性技術(shù)研究。細(xì)化而言，美的提出在變頻技術(shù)、熱泵技術(shù)、太陽(yáng)能混合動(dòng)力技術(shù)、新材料和材料替代技術(shù)、智能技術(shù)、高效電機(jī)技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)家電技術(shù)等方面開發(fā)出具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。
美的在區(qū)域布局方面也有新的計(jì)劃。海外生產(chǎn)基地延伸至越南、埃及、白俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)后，美的在下一個(gè)5年提出了“加快全球新興市場(chǎng)拓展，鞏固并加強(qiáng)歐美市場(chǎng)”的目標(biāo)。據(jù)美的高層透露，未來美的還可能在南美或印度等新興市場(chǎng)完成多項(xiàng)并購(gòu)。在國(guó)內(nèi)，美的將加快向中、西部等區(qū)域的延伸，不斷優(yōu)化布局。
美的已經(jīng)登臺(tái)，序幕緩緩拉起。歌聲嘹亮還是黯淡，5年后自有分曉。