國(guó)家新一輪正版采購(gòu)讀秒 國(guó)產(chǎn)軟件再戰(zhàn)微軟
[導(dǎo)讀]國(guó)辦的一份《通知》，在國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件業(yè)界正呈加速度發(fā)酵。
“這一次，國(guó)家推進(jìn)正版化的力度堪稱空前。”12月8日，無(wú)錫永中軟件有限公司（下稱永中軟件）常務(wù)副總裁王元兵對(duì)記者表示，國(guó)內(nèi)正版軟件采購(gòu)曾在2001年
國(guó)辦的一份《通知》，在國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件業(yè)界正呈加速度發(fā)酵。
“這一次，國(guó)家推進(jìn)正版化的力度堪稱空前。”12月8日，無(wú)錫永中軟件有限公司（下稱永中軟件）常務(wù)副總裁王元兵對(duì)記者表示，國(guó)內(nèi)正版軟件采購(gòu)曾在2001年、2004年大規(guī)模開(kāi)展，而新一輪正版采購(gòu)“不僅涉及范圍廣，中央還規(guī)定了明確的時(shí)間表”。
根據(jù)國(guó)務(wù)院辦公廳于今年10月發(fā)布的關(guān)于進(jìn)一步做好政府機(jī)關(guān)使用正版軟件工作的《通知》，各級(jí)政府機(jī)關(guān)將進(jìn)行軟件正版化專項(xiàng)檢查和整改，并明確規(guī)定中央級(jí)應(yīng)于2011年5月底前完成，省、市（地）、縣級(jí)于2011年10月底前完成。
“由于招標(biāo)競(jìng)價(jià)等因素，我們還無(wú)法預(yù)計(jì)這一輪采購(gòu)的具體金額，但僅無(wú)錫一地就有8000臺(tái)終端的需求。”王元兵說(shuō)。而據(jù)國(guó)家版權(quán)局副局長(zhǎng)閻曉宏近日的披露，2007年至2009年底，僅中央國(guó)家機(jī)關(guān)用于采購(gòu)?fù)ㄓ谜孳浖目偨痤~達(dá)到7.94億元。
堪稱“雙喜”的是，永中軟件等數(shù)家國(guó)產(chǎn)正版軟件已先期入圍的“核高基”項(xiàng)目，預(yù)計(jì)馬上就要公布最終結(jié)果，并由此獲得不菲的經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼。
當(dāng)然，在一系列利好消息面前已擺開(kāi)架勢(shì)的國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件廠商，仍將面臨與老對(duì)手微軟的再次博弈。
“第三次大采購(gòu)”
目前政府采購(gòu)的基礎(chǔ)軟件主要包括服務(wù)器操作系統(tǒng)、桌面操作系統(tǒng)、中間件、應(yīng)用軟件，以及辦公軟件等?！败浖少?gòu)每年都有，但這次是從中央到地方的大規(guī)模采購(gòu)?！币晃粐?guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件廠商人士說(shuō)，再加上明確的預(yù)算資金安排，讓他們充滿了信心。
上海軟件產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心合作拓展部部長(zhǎng)徐宜領(lǐng)表示，目前上海市級(jí)機(jī)關(guān)每年正版軟件的采購(gòu)經(jīng)費(fèi)有3000多萬(wàn)元，每個(gè)區(qū)縣配套的采購(gòu)資金也有好幾百萬(wàn)元。
中國(guó)政府機(jī)關(guān)的大規(guī)模正版軟件采購(gòu)曾在2001年和2004年展開(kāi)。國(guó)家版權(quán)局則表示，政府部門采購(gòu)正版軟件的規(guī)模逐年遞增。其中，有相當(dāng)一部分資金流向了國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件。
“近年來(lái)國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件的水平增長(zhǎng)非?？??！毙煲祟I(lǐng)認(rèn)為，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件已經(jīng)達(dá)到了可用、好用的程度，雖然在個(gè)人軟件方面，由于用戶使用習(xí)慣的慣性，大部分用戶仍然習(xí)慣微軟的產(chǎn)品，但“國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件現(xiàn)在已經(jīng)完全可以滿足辦公需求了”。
當(dāng)然，徐宜領(lǐng)也表示，國(guó)家在采購(gòu)軟件的時(shí)候可以優(yōu)先推薦國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件，不過(guò)這并不意味著強(qiáng)制采購(gòu)。
博弈微軟
國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件廠商的存在，一度對(duì)壟斷優(yōu)勢(shì)明顯的微軟形成了制衡，并在一些領(lǐng)域逼迫微軟降價(jià)。在2004年的那一輪正版化工作中，國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件廠商就逼迫微軟大幅降低報(bào)價(jià)，就為國(guó)家節(jié)省了數(shù)目可觀的采購(gòu)經(jīng)費(fèi)。
然而，面對(duì)新一輪政府采購(gòu)的大蛋糕，國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件難以回避的仍是行業(yè)巨頭微軟的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)永中軟件內(nèi)部人士透露，在2004年那一撥采購(gòu)大潮中，永中獲得了約5000萬(wàn)元采購(gòu)金額，但他們很快監(jiān)測(cè)到這些軟件很快被采購(gòu)方卸載掉。
“一些單位在采購(gòu)了國(guó)產(chǎn)的軟件后，在很短的時(shí)間內(nèi)刪除掉，并換成盜版的微軟軟件。”上述國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件人士痛心地說(shuō)。
微軟的操作系統(tǒng)和辦公軟件已經(jīng)培養(yǎng)了深厚的用戶使用習(xí)慣，讓國(guó)產(chǎn)軟件在市場(chǎng)上備感尷尬。
事實(shí)上，微軟也在本輪正版化浪潮中積極發(fā)力?！拔④浀恼P(guān)做得很好?！币患覈?guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件廠商的負(fù)責(zé)人向記者表示。而微軟最近表現(xiàn)出來(lái)的策略則是，通過(guò)與各個(gè)地方政府在云計(jì)算、研發(fā)中心等方面的合作，配套進(jìn)行正版軟件采購(gòu)。
公開(kāi)信息顯示，2010年10月26日，微軟宣布與濟(jì)南市結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，在濟(jì)南成立微軟分公司。作為回報(bào)，濟(jì)南市宣布推動(dòng)政府機(jī)關(guān)全面使用正版軟件的工作。
這樣的案例屢見(jiàn)不鮮，憑借500強(qiáng)企業(yè)的光環(huán)，微軟成為各地政府爭(zhēng)相歡迎的座上賓，并在各地政府的邀請(qǐng)下到處新建云計(jì)算中心、建分公司。
上海中標(biāo)軟件的副總裁劉文清指出，過(guò)去幾年國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件在競(jìng)標(biāo)時(shí)相互壓價(jià)、相互拆臺(tái)的現(xiàn)象，屢見(jiàn)不鮮，過(guò)低的利潤(rùn)導(dǎo)致一些廠商沒(méi)有足夠的動(dòng)力去根據(jù)用戶需求改進(jìn)產(chǎn)品。他認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件廠商應(yīng)該面向共同的對(duì)手，而不應(yīng)該繼續(xù)內(nèi)耗下去。
永中樣本：微創(chuàng)新與彎道趕超
徐宜領(lǐng)指出，國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件廠商需要在市場(chǎng)上摸爬滾打，才能真正不斷改進(jìn)自己的產(chǎn)品，最終滿足終端消費(fèi)者的需求。因此他認(rèn)為，要杜絕一些地方強(qiáng)制采購(gòu)本地基礎(chǔ)軟件的做法，“強(qiáng)制采購(gòu)會(huì)讓企業(yè)喪失創(chuàng)新的動(dòng)力”。
“我們的每一行代碼都是自己寫出來(lái)的，具備微軟office軟件功能的基礎(chǔ)上，還進(jìn)行了不少本地化的創(chuàng)新。”永中軟件研發(fā)中心總經(jīng)理黨永在舉例說(shuō)，比如永中的集成創(chuàng)新，可以在一個(gè)文檔內(nèi)同時(shí)打開(kāi)多類文件，實(shí)現(xiàn)快速切換和同步更改。
類似的微創(chuàng)新還包括加注拼音、動(dòng)態(tài)幫助、導(dǎo)航面板、文檔網(wǎng)格、郵件合并以及批量打印等。此外，永中還針對(duì)教育行業(yè)特別開(kāi)發(fā)了課件素材支持等本地化功能。
“我們過(guò)去太過(guò)傾向研發(fā)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷重視不足，公司銷售人員最少時(shí)僅有2人?！庇乐熊浖?nèi)部人士向記者透露。當(dāng)然，該人士強(qiáng)調(diào)，這已是過(guò)去式。永中軟件剛剛經(jīng)歷了一次重組，引入了華軟創(chuàng)投以2500萬(wàn)元入股，并明確強(qiáng)化了市場(chǎng)在公司經(jīng)營(yíng)中的地位。為在市場(chǎng)化上發(fā)力，永中軟件董事會(huì)還引入原神碼高級(jí)副總裁陳勇，擔(dān)任公司總裁。
“此輪政府采購(gòu)是一次契機(jī)，但包括永中在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)軟件最終的出路仍在于市場(chǎng)化，得到用戶的認(rèn)可?！蓖踉硎尽６宜J(rèn)為，面對(duì)當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)化和移動(dòng)化趨勢(shì)，國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件出現(xiàn)了一個(gè)稍縱即逝的彎道趕超機(jī)會(huì)。
永中從2008年開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)辦公軟件的研發(fā)，目前其網(wǎng)絡(luò)辦公軟件已經(jīng)應(yīng)用于無(wú)錫的政務(wù)辦公系統(tǒng)?！拔覀兊牟呗允且赞k公軟件為核心，做成一系列解決方案，而不再像原來(lái)那樣單純?cè)谔籽b市場(chǎng)正面和微軟競(jìng)爭(zhēng)?！蓖踉硎尽＿@種正在國(guó)際上開(kāi)始流行的網(wǎng)絡(luò)office的方式，還能夠有效打擊盜版。
更大的機(jī)遇來(lái)自于移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)，由于微軟在此市場(chǎng)不再一家獨(dú)大，多個(gè)移動(dòng)操作系統(tǒng)平臺(tái)正處于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，這給國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件提供了趕超的契機(jī)。
永中軟件負(fù)責(zé)移動(dòng)事業(yè)的副總裁汪洋向記者透露，已經(jīng)有30多家國(guó)產(chǎn)平板電腦廠商和永中office洽談合作，“永中基于java語(yǔ)言，擁有跨平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，可以覆蓋Android、MEEGO等多個(gè)平臺(tái)，為平板電腦廠商提供定制化開(kāi)發(fā)，并加入適合中國(guó)特色的功能”。
而在新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，微軟由于忌憚“雙手互搏”效應(yīng)，恰好留出了市場(chǎng)空間，比如微軟office目前就不能在Android平臺(tái)上使用。(function(){document.domain=qq.com;var c=function(d){var e=this;e.body=document.body;e.title=d.title;e.width=d.width;e.height=d.height;e.src=d.src;e.layerbg;e.main;e.layerTitle;e.con;e.close;e.iframe;e.isDrag=false;e.isIE=document.all?true:false;e.getMX=function(a){return e.isIE?a.clientXMath.max(document.body.scrollLeft,document.documentElement.scrollLeft):a.pageX};e.getMY=function(a){return e.isIE?a.clientYMath.max(document.body.scrollTop,document.documentElement.scrollTop):a.pageY};e.setEvent=function(f){if(f.setCapture){f.setCapture()}if(window.captureEvents){window.captureEvents(Event.MOUSEMOVE|Event.MOUSEUP)}};e.releaseEvent=function(f){if(f.releaseCapture){f.releaseCapture()}if(window.releaseEvents){window.releaseEvents(Event.MOUSEMOVE|Event.MOUSEUP)}};e.creatDom=function(j,f){function i(m,n){function p(q,s,r){if(!q||typeof 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