盛大電子書每臺虧千元：賣的不是硬件

“現(xiàn)在公布內(nèi)測價格吧，998元。僅限3500臺！”8月5日晚間12點，盛大文學(xué)CEO侯小強選擇在自己的微博上，揭開盛大電子書的懸念。
作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，硬件從來就不是盛大的強項，不過其在數(shù)年前的盒子計劃功敗垂成后，仍然堅持第二次踏進同一條河流——名為“Bambook”的電子書能否成為陳天橋的“新盒子”？
8月9日，盛大這款產(chǎn)品與消費者見面。此時，距離陳天橋在京首次公布盛大的“電子書戰(zhàn)略”剛剛過去5個月。
侯小強告訴記者，盛大從一年半以前就開始了電子書的研發(fā)，“這對盛大而言其實挺困難的，因為我們是互聯(lián)網(wǎng)的基因”。他說，硬件并不是互聯(lián)網(wǎng)公司的強項，所以最終Bambook也會定位在互聯(lián)網(wǎng)。
饑餓營銷
當(dāng)998元的內(nèi)測價格最終公布時，國內(nèi)廠商和用戶普遍都吃了一驚。目前市面上漢王、大唐、華為等廠商生產(chǎn)的同類型電子書產(chǎn)品售價都在二三千元。侯小強之前也表示盛大電子書的成本為1800元。這意味著盛大每賣出一部電子書就要賠近千元。
“我們已經(jīng)做好了每臺虧千元的準(zhǔn)備。”侯小強表示，“我們賭的是未來?！碑?dāng)然，盛大已經(jīng)為這種虧本買賣劃定了范圍?，F(xiàn)在低于千元的價格只是內(nèi)測價，未來還會上調(diào)。侯小強說，盛大將通過這次內(nèi)測評估內(nèi)容能賺多少，硬件成本能降低到多少，再確定最終的售價。
在易觀國際分析師方麗看來，這其實更符合盛大作為互聯(lián)網(wǎng)公司的特性，“用低價的硬件迅速鋪用戶。未來再通過其他方式收回成本”。
事實上，價格過高一直是電子書終端用戶規(guī)模上不去的重要原因。之前中移動手機閱讀基地總經(jīng)理戴和忠接受本報記者采訪時就指出，目前電子書終端的價格仍然太高，如果電子閱讀器的價格能低到1600元以下，則會帶來用戶的快速增長。
不過，盛大的補貼并非毫無限制。8月6日零時，盛大發(fā)布《Bambook內(nèi)測告用戶書》，公告了Bambook內(nèi)測價及測試用戶條件。用戶書稱，Bambook內(nèi)測并不是針對所有人，而是會限定一個獨特的人群，即盛大的老用戶。
盛大對“老用戶”的認(rèn)定，是用戶注冊滿一年，且賬號余額滿50元。邀請碼通過Bambook官網(wǎng)(bambook.sdo. com)發(fā)放，每日限量，符合條件的用戶通過官網(wǎng)申請。其他對Bambook有興趣的用戶，可以參加盛大集團各業(yè)務(wù)公司、各大論壇、Bambook官方微博等組織的相關(guān)活動，也有機會獲取邀請碼。侯小強告訴記者，即將于9日開始的內(nèi)測并沒有具體的結(jié)束時間。
侯小強強調(diào)說，正式的價格肯定會高于998元的內(nèi)測價，但會低于其他同類產(chǎn)品，“我們的成本要向上游要”。
對接“云中書城”
根據(jù)侯小強的構(gòu)想，Bambook承擔(dān)的作用還是為了盛大文學(xué)的版權(quán)銷售，“主要還是要通過互聯(lián)網(wǎng)，進入到盛大的云中書城消費”。侯小強向記者強調(diào)盛大的最終目的不是硬件。
“內(nèi)測”一直是網(wǎng)游行業(yè)流行的一個名詞。一款新游戲正式上線之前，都要通過內(nèi)測來評估用戶的接受程度并發(fā)現(xiàn)游戲的漏洞。侯小強表示，Bambook之所以進行內(nèi)測，與盛大集團對Bambook的定位有關(guān)：Bambook不僅是一款硬件產(chǎn)品發(fā)布，更是一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的發(fā)布，“因此，我們此次采用內(nèi)測的概念去運營，就是為了及時根據(jù)用戶的反饋進行優(yōu)化和升級”。
侯所說的升級主要是指其后臺內(nèi)容平臺的升級。今年3月，盛大就公布了其為電子書專門搭建的名為“云中圖書館”的平臺。當(dāng)時，陳天橋親自在京召開發(fā)布會，呼吁漢王、方正等硬件廠商加入。
如今，這一平臺已被改名為“云中書城”。侯小強表示，盛大自己推出電子書硬件也是為了接入這個平臺，讓用戶到云中書城消費內(nèi)容。
據(jù)盛大方面介紹，Bambook搭載有3G 、Wi-Fi和USB連接上網(wǎng)功能，同時應(yīng)用了基于Andriod開發(fā)的WebOS系統(tǒng)，目的就是為了有利于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。
目前云中書城結(jié)合了盛大文學(xué)自身的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)內(nèi)容以及采購的版權(quán)書籍，累計擁有600億字內(nèi)容、300萬部作品，日更新1億字。侯小強認(rèn)為，Bambook通過與云中書城對接，可以為用戶不斷提供新內(nèi)容，就像門戶、搜索引擎、社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)游戲等其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣。
易觀國際分析師方麗也認(rèn)為，Bambook終端盈利多少并不重要，但是內(nèi)容端的持續(xù)盈利才是盛大文學(xué)的核心所在，“做硬件本身是為了賣內(nèi)容，通過低價硬件鋪用戶，從而擴大內(nèi)容的銷售渠道”。
在方麗看來，雖然以目前的條件，998元的售價很難通過版權(quán)運作實現(xiàn)盈利。但她認(rèn)為，正式調(diào)整之后，Bambook可以結(jié)合盛大文學(xué)內(nèi)容資源特點，尋找訂閱的盈利模式，未來甚至可以探尋“免費終端付費內(nèi)容”的模式。
對此，侯小強表示，目前并沒對電子書的內(nèi)容消費有任何目標(biāo)或者預(yù)期，一切要看內(nèi)測的實際情況。
易觀國際分析認(rèn)為，在電子書領(lǐng)域盛大文學(xué)打造的“內(nèi)容渠道終端”模式已經(jīng)形成了差異化特點。方麗表示，盛大文學(xué)旗下四大文學(xué)網(wǎng)站分別定位不同類型的用戶，閱讀內(nèi)容可以實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。同時，由于原創(chuàng)文學(xué)以連載為主，具有內(nèi)容持續(xù)性強，用戶粘性高，且無紙質(zhì)閱讀途徑等特點。
不過，盛大并沒有強制所有內(nèi)容一定要通過其在線平臺閱讀。侯小強告訴記者，用戶也可以自己將內(nèi)容放入Bambook中，目前支持txt、ppt、pdf、html、umd、.doc等多種格式。
銷售內(nèi)容
從只做軟件“云中書城”提供內(nèi)容，到自己也做電子書硬件。盛大與其他電子書廠商的關(guān)系無疑發(fā)生了微妙的變化。
“從以前單純的合作關(guān)系，轉(zhuǎn)為了既合作又競爭的關(guān)系。”方麗表示，現(xiàn)在盛大文學(xué)作為版權(quán)內(nèi)容提供商要和其他硬件廠商合作，而作為Bambook的提供商又和電子書廠商存在競爭關(guān)系。
侯小強并不認(rèn)同競爭的說法。他認(rèn)為，盛大自己做電子書硬件的想法很簡單，有利于自己內(nèi)容的銷售，有利于產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。
方麗認(rèn)為，廠商在進入一個領(lǐng)域時，由于只在產(chǎn)業(yè)鏈的某一個環(huán)節(jié)中，往往會發(fā)現(xiàn)受制于上下游。在她看來，盛大自己做硬件也是為了增加其在內(nèi)容方面的話語權(quán)，“很多硬件廠商中既有盛大的也有其他的內(nèi)容，自己做終端能把內(nèi)容第一時間呈現(xiàn)，也能摸索最適合的模式”。
來自清科的數(shù)據(jù)顯示，2010年第一季度中國電子閱讀器市場銷量達到24.91萬部，普遍高于分析師的預(yù)期。目前，國內(nèi)市場除了漢王、方正、津科、華為、臺電等電子閱讀廠商外，一些IT廠商如聯(lián)想、華碩、LG、愛國者、紐曼、OPPO等廠商也相繼跟進，呈現(xiàn)大浪淘沙的競爭格局。[!--empirenews.page--]
清科分析認(rèn)為，中國電子閱讀器終端價位下降將成為一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，2010年第二季度部分電子閱讀器終端的價格將實現(xiàn)10%-20%的降幅，甚至更大。