漢王兩月跌45%：禮品市場欠增長 或曇花一現(xiàn)

從今年5月至今，在不到兩個月的時間里，漢王科技股價從最高的175元已跌至96元，跌幅45%，而在漢王科技董事長劉迎建嘴里，此遭現(xiàn)象只是因為二級市場故意砸盤操作所致。國內(nèi)電子書市場是否只是曇花一現(xiàn)?據(jù)多方了解，國內(nèi)電子書在禮品市場之外，增長乏力。
近日，“漢王電子書庫存50萬”、《漢王調(diào)查：見新宿舍無新車間 豪賭電紙書有危險》等負(fù)面報道把漢王科技董事長劉迎建搞得焦頭爛額，盡管漢王堅決否認(rèn)，但其股價已從7月9日的112.87元跌至7月16日的96.6元，跌幅逾14%。
劉迎建認(rèn)為，這是二級市場蓄意砸盤所致，與銷售業(yè)績無關(guān)。但有內(nèi)部人士稱，漢王電子書有超過60%的銷售量來自禮品市場，而在1000-2000元間的銷售比例不過25%，針對學(xué)生用戶的產(chǎn)品只占5%左右。而為了分?jǐn)傠娮訒a(chǎn)品風(fēng)險，漢王已在今年5月推出平板電腦TouchPad。
同是生產(chǎn)電子書的萬物青總經(jīng)理常濤表示，如果漢王電子書的50萬庫存消息屬實，那可能是漢王經(jīng)營不善所致。他透露，2010年國內(nèi)電子書的總量也就是200至300萬臺，而該數(shù)據(jù)是根據(jù)電子書的顯示屏廠商e-ink對華銷售總量計算的。
漢王自今年5月至今，在不到兩個月內(nèi)，股價跌幅45%，這是否預(yù)示著國內(nèi)電子書市場已處在萎靡狀態(tài)?常濤對此有另一番解釋，價格方面是一個因素，目前國內(nèi)閱讀愛好者是否具有花3000多元的購買意愿，價格或許成為門檻。目前國內(nèi)電子書市場，1000元的售價是行業(yè)內(nèi)的敏感價格，而兩到三年后，也許國內(nèi)會出現(xiàn)400-500元的電子書。
據(jù)了解，國內(nèi)電子書的硬件成本主要來自于顯示屏e-ink的采購價格，目前市場約有90%的電子書采用e-ink的技術(shù)。2009年，臺灣元太科技與奇美電合作，完成e-ink合并。有業(yè)內(nèi)人士透露，國內(nèi)電子書廠商采購e-ink的價格約在50美金左右。隨著e-ink銷量的提升，單價必將下降。
然而，有分析人士認(rèn)為，大批量的閱讀用戶在國內(nèi)非常小眾，這并不是價格所能解決的。而起點中文網(wǎng)的用戶也并不可能成為電子書的主流用戶，他們是靠網(wǎng)站每天更新的幾千字吸引去的，如果停止了更新叫他們付費閱讀，再付費花幾千元買終端，很難。
在國內(nèi)，除了小眾的高端大批量的閱讀用戶外，對廣泛閱讀有剛性需求的學(xué)生群體理論上也應(yīng)是電子書的目標(biāo)用戶，但事實上，該領(lǐng)域卻很難拿下。某業(yè)內(nèi)人士稱，國內(nèi)教育市場圈子太封閉，高教出版社加人教出版社在中國讀書出版量排名第一。他們不需要考慮銷量， 只需要考慮出生率，教材壟斷，怎么會愿意去電子化?
如此說來，中國到底適不適合像kindle那樣大搞電子書?e-ink技術(shù)早在1997年就已經(jīng)出來了，為什么直到kindle的出現(xiàn)才火? 有分析人士認(rèn)為，亞馬遜推kindle的成功在于有效整合了圖書、出版、閱讀、發(fā)行資源，把過去散亂的資源整合成了一個平臺。但中國情況比較特殊，中國沒有資源一統(tǒng)江湖的內(nèi)容平臺;也沒有一統(tǒng)江湖的用戶平臺。
比如在美國，亞馬遜占領(lǐng)了圖書銷售市場的很大比例，而且在線圖書銷售也幾乎沒有對手，這種情況使它對用戶端享有絕對的優(yōu)勢。如果沒有這么龐大的用戶資源，當(dāng)你其它的資源在和用戶對接的時候，弱勢就會暴露出來。
而目前，國內(nèi)資源過多分散，市場在一段時間內(nèi)處于混亂狀態(tài)。漢王依然扮演著一個硬件廠商的角色，非常依賴市場是否有足夠多的資源來配合它這個產(chǎn)品。這個實質(zhì)的區(qū)別是：如果是賣硬件，那么硬件必須賺錢;但對亞馬遜來說，硬件可以不賺錢。終端售價下降，內(nèi)容不占優(yōu)勢，這是國內(nèi)電子書硬件廠商普遍存在的困惑。
據(jù)悉，漢王在內(nèi)容上有兩套做法。第一，除了2500本免費內(nèi)置書外，擁有自己的網(wǎng)上書城。書城包括圖書、報紙、雜志的更新內(nèi)容。如在漢王wifi版的電子書上就可以下載到當(dāng)日《京華時報》、《北京晨報》等100多份報紙。這些內(nèi)容部分對用戶免費，部分與報社分成，點擊一本的收費是1-2毛錢，也可按訂閱收費。第二，與中移動合作。漢王3G版基于中移動書城平臺，該平臺擁有5萬本暢銷書。
在國內(nèi)電子書市場，對上游內(nèi)容整合大刀闊斧的包括中移動和盛大兩家。據(jù)悉，中移動已花費1-2億元用以購買正版的圖書內(nèi)容，現(xiàn)在移動書城已儲備幾十萬本圖書;此外，中移動在今年3G電子書硬件上的補貼超過100億元，盡管有取消補貼的傳聞，但相關(guān)知情人士稱，中移動會下發(fā)給各個分公司來自行制定補貼標(biāo)準(zhǔn)。而盛大的整合方式是通過500億字的在線內(nèi)容以及擁有付費閱讀習(xí)慣的用戶，制定相關(guān)規(guī)則，讓電子書硬件廠商接入過來。
事實上，目前絕大多數(shù)的電子書廠商，都把內(nèi)容寄托于中移動、盛大等上游平臺，但這種做法是否可行還有待驗證。
有分析人士指出，中移動只是一個終端用戶多的收費渠道，但它是否具有像亞馬遜那樣的運營能力有待觀察。曾經(jīng)有部分學(xué)者認(rèn)為通過中移動售賣數(shù)字音樂能挽救音樂產(chǎn)業(yè)，但事后證明，中移動并沒有起到支撐作用，反而把利潤吸得很干凈。
再觀盛大，盛大的內(nèi)容支持不能光靠UGC，如何整合傳統(tǒng)的圖書資源是一大難題。新聞出版署手握許可證，它們賣書號就能有大筆收入，所以傳統(tǒng)出版商對數(shù)字化浪潮反應(yīng)不大，且它們擁有議價優(yōu)勢。而盛大目前所擁有的資源是否足夠拉動一個電子書市場呢?
某不愿透露姓名的電子書廠商高管表示，盡管國內(nèi)的上游資源相對分散，但中移動已經(jīng)算是做的好的了，相對通用的內(nèi)容提供商對硬件制造商來講是件好事。也有電子書廠商高管表示，希望政府能對電子書廠商給予一定的補貼，他認(rèn)為電子書的低碳環(huán)保應(yīng)得到國家的重視。
面對市面上如此眾多的終端，電子書的未來形態(tài)是什么?它會否只是一個中間替代產(chǎn)品?對此，萬物青總經(jīng)理常濤表示，如果把ink作為一種顯示方式來看，那么閱讀器只是它現(xiàn)階段最適合的一個應(yīng)用罷了。