[導讀]作為中國電子制造商不可或缺的供應鏈伙伴，元器件分銷商在經營與服務上的最新變化，以及對市場供需趨勢的敏銳洞察力將對采購商制定采購預測十分有益。因此，就主流分銷商在經營、產品和服務方面的最新變化以及對2007
作為中國電子制造商不可或缺的供應鏈伙伴，元器件分銷商在經營與服務上的最新變化，以及對市場供需趨勢的敏銳洞察力將對采購商制定采購預測十分有益。因此，就主流分銷商在經營、產品和服務方面的最新變化以及對2007年市場增長機會的問題上，《國際電子商情》記者采訪了杭州利爾達科技有限公司董事長陳賢興。
1、貴公司2006年在中國市場上的總體營業(yè)收入為多少？預計今年的增幅將達多少？增長的動力主要來自哪些方面？陳賢興：2006年，利爾達科技規(guī)模飛速壯大，公司員工翻倍增長，公司業(yè)績再創(chuàng)高峰。利爾達憑借TI、SIPEX、ROHM、Catalyst、Rainsun 5大代理產品線，優(yōu)秀的市場、銷售、技術、服務團隊，2006年總營業(yè)收入增長幅度達50％以上。隨著公司綜合實力的增強，利爾達大樓建立，核心業(yè)務范圍逐漸擴大，西安、蘇州、成都辦事處陸續(xù)成立，上海、深圳喜獲喬遷，預計2007年營業(yè)收入將連續(xù)翻倍增長。
2、從去年至今，貴公司新增了哪些產品線？主要基于怎樣的考慮增加這些產品線？預計這些代理線將為今年公司的業(yè)務做出哪些貢獻？
陳賢興：2006年，我們新增了ROHM，catalyst，Rainsun等產品線。與原有TI、sipex等產品線實現了良好的互補，使我們具備從高品質的核心器件到高品質的周邊器件的全方位的供應能力，體現利爾達“一站式”的服務。
3、在2007年中國市場上，您最看好哪些市場和應用領域？針對這些領域，貴公司有哪些特別的舉措？
陳賢興：2007年我們將繼續(xù)大力開拓工業(yè)控制、測量儀表、消費電子、無線等市場應用領域。針對這些領域，我們將重點推廣RFID、七重防竊電電能表技術 、無線數據傳輸模塊、系列化單芯片三相表等解決方案。為了讓更多的研發(fā)工程師應用單片機，我們還推出了“MSP430工具讓利500萬大酬賓”活動。我們將一如既往的推出適應市場發(fā)展的系列產品參考設計及技術平臺，以服務客戶。
4、回顧過去一年，貴公司在經營策略上進行了哪些調整？是否推出了一些新的服務項目？若是，主要有哪些？2007年貴公司在中國市場上的經營重點將主要是什么？
陳賢興：隨著高品質產品線的增加，各產品線相互彌補，我們“一站式”服務的能力不斷增強，為解決客戶研發(fā)器件采購及小量器件采購的困難，我們推出研發(fā)器件打包供應服務，目前我們的產品線配備可以給客戶從MCU到高品質的阻容、二三極管等分離器件的服務，可以解決客戶線路板上的每一器件，并使客戶獲得高品質的保證，解決客戶研發(fā)采購難，采購成本高等問題。2007年我們將推出小批量采購的電子商務服務，給客戶提供更便捷的服務。
5、您認為元器件代理分銷行業(yè)目前面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？圍繞這些挑戰(zhàn)，貴公司將采取哪些措施應對？
陳賢興：目前國內元器件貿易還不夠規(guī)范，存在不正當競爭。為了提高自身的綜合實力，更好地迎接外界挑戰(zhàn)，我們將不斷加強內部管理，規(guī)范市場、銷售、技術服務流程，以高品質、名品牌、平價格、優(yōu)服務取信客戶。
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