聯(lián)想收購德國Erazer品牌 將進軍高端游戲PC業(yè)務(wù)
早在幾個月前,聯(lián)想就悄然在國內(nèi)引入了其收購的德國消費電子公司Medion旗下的Erazer異能者品牌,與此前改變聯(lián)想命運成功進入全球商業(yè)市場的Think品牌不同,Erazer品牌定位于小眾的高端游戲市場。據(jù)了解,Erazer品牌在國內(nèi)仍未能與定位一致的戴爾外星人品牌獲得同樣的影響力,仍處于試水階段。
業(yè)內(nèi)人士表示,Erazer品牌的運作似乎并非整個聯(lián)想集團的舉措,而只是聯(lián)想中國區(qū)提高利潤和爭取細(xì)分市場的一次嘗試,目前已經(jīng)與渠道商長城佳華達成了合作。聯(lián)想市場部亦確認(rèn),Erazer品牌目前仍類似于系列名稱,不是與idea和think并列的子品牌。
游戲PC 被忽略的高利潤PC業(yè)務(wù)
PC的低利潤并非秘密,聯(lián)想集團CEO楊元慶對未來兩三年內(nèi)聯(lián)想的凈利潤率的預(yù)期也僅是至少提高一個百分點。在PC利潤越來越低的今天,游戲PC這一小眾商品的利潤率卻高的驚人,據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,以戴爾外星人系列為例,其產(chǎn)品利潤并不遜色于蘋果的Mac產(chǎn)品,而渠道利潤甚至遠高于蘋果渠道。
外星人(Alienware)品牌曾是全球知名的游戲PC品牌。2006年被戴爾收購后,逐步取代了戴爾游戲品牌XPS的地位,XPS逐步成為高端消費產(chǎn)品,價格更加親民,而Alienware則以高價高質(zhì)的形象為戴爾固守了高利潤的游戲PC市場。
即使是長期陷入泥灘的惠普,也曾收購著名的游戲PC廠商Voodoo,但最終因為惠普內(nèi)部管理問題,Voodoo已經(jīng)不再作為惠普的子品牌出現(xiàn),僅以Envy系列代表惠普高端產(chǎn)品。即便如此,收購初期Voodoo的利潤仍高于惠普旗下其他系列的PC產(chǎn)品。
業(yè)內(nèi)人士分析,聯(lián)想引入Medion旗下的Erazer異能者品牌的最大野心仍在于對中國區(qū)市場利潤的拉動,盡管對大部分PC廠商來說,游戲PC這樣的小眾產(chǎn)品無法承載這一需求,但聯(lián)想不同,其在中國的渠道已經(jīng)下沉到4、6級市場,市場份額已經(jīng)是首名并遠遠領(lǐng)先于其他競爭對手,主流產(chǎn)品已經(jīng)很難繼續(xù)迅速攀升市場份額,對高利潤的游戲PC投入精力更符合其利益。
定位模糊 聯(lián)想仍需加大市場影響力
目前市場上的游戲PC的主流價位均為1.5到2.5萬元人民幣,聯(lián)想異能者系列產(chǎn)品目前與戴爾相比機型較少,定位為高端玩家的X系列高配價格在2.7萬左右,低配價格在1.8萬左右;而定位為DIY玩家的T系列售價卻僅在4000元人民幣左右。據(jù)熟悉聯(lián)想渠道人士透露,聯(lián)想在4000左右的T系列產(chǎn)品銷量尚可,但高端機型銷量并不理想。
據(jù)他分析,與戴爾Alienware外星人品牌相比,聯(lián)想Erazer品牌缺點有三:首先,Alienware在戴爾收購之前已經(jīng)是全球知名的游戲PC品牌,而Erazer品牌相對較弱,尤其在發(fā)燒友群體中含有人提及;其次,Alienware是戴爾投入巨大精力運營的子品牌,在中國有多家品牌店,而Erazer在聯(lián)想的定位不明,宣傳不足;最后是Erazer的T系列過于廉價,高端PC消費者無法接受這種品牌策略。
一位國內(nèi)著名PC硬件編輯表示,Erazer品牌確實贊助過一些電競比賽,但是與國外知名游戲PC品牌相比仍不具競爭力。他更看重聯(lián)想如何展示自己在PC領(lǐng)域的技術(shù)水平,這個價格的產(chǎn)品打動消費者的并非硬件參數(shù)和機箱造型。聯(lián)想如果能確實做出亮點將有助擴大其在高端人群的口碑,如果只是簡單試水不如暫時不切入這一市場,這一小眾市場人群有限,做壞口碑很難恢復(fù)。
聯(lián)想市場部確認(rèn),盡管源自德國消費電子公司Medion,但目前Erazer品牌目前仍類似于系列名稱,目前并不是與idea和Think并列的子品牌。
如何在游戲PC市場上起舞,聯(lián)想仍需慎重思考。