前兩天有位小兄弟來訪,席間說起找工作的事情,想找份工資高的工作,但我聽了又聽,也沒發(fā)現(xiàn)他中意的幾份工作從某個角度能較長期的掙到高薪,純粹僅僅是起薪比現(xiàn)在工作高了一點而已。聽不下去之余,我問了他一句話,“老板為何要給你高薪?”
囁嚅之間,他給出了幾個可能的答案,想必您也想到了,諸如“我比別人能干”“他不出高薪招不到人”“我有工作經(jīng)驗”一大堆。我又反問一句“假設(shè)這些條件您都具備,但就是給他掙不來錢,而有一個各方面都不如你的傻子,也許憑著人家的家庭背景,也許是***的未知可能,人家能給老板帶來經(jīng)濟價值,你是老板的話,你選一個聰明的花瓶,還是選一個實用的傻子?”他選擇了“傻子”。
問題的本質(zhì)就出來了,老板招人的目的絕不是善之又善的解決就業(yè),他是為了利潤,招人裁人皆為此。那也就是說,想要高薪之前,先問下自己“我能否給老板帶來高的利潤價值?”,給老板掙到了100萬利潤,他就敢給40萬,給他掙到了10萬,奢望他給開出20萬的年薪,等來的結(jié)果不是“開出”,而是“開除”了。
那如何做到為老板創(chuàng)造更多價值呢?方法有二:
第一是我能做到別人做不了的。占據(jù)了技術(shù)或能力的制高點,別管我實際的價值高低,沒我不成,沒我的點睛之筆,畫的龍飛不高;
第二是單位工作量的實用價值比別人高。比如有兩個門衛(wèi),垃圾桶倒了,絆倒了一個老太太,如果只能做一件事情,甲選擇把老太太扶起來,乙選擇把垃圾桶扶起來,都是付出了一份勞動,但二人的價值是不一樣的,把老太太扶起來只解決了老太太一個人的問題,而把垃圾桶扶起來則避免了后面更多的老太太被絆倒,解決了一堆人的問題。
生活中這樣的例子還有很多。比如手機行業(yè)的工程師工資就偏高,同樣改動一個螺絲節(jié)省了一元錢,每年銷售一百萬套就能給公司省一百萬,同樣是這個事情,用在了手術(shù)床的設(shè)計改動上,每年賣幾千臺,節(jié)省了幾千元而已。價值高低,優(yōu)劣立判。
另比如有一個設(shè)計更改,甲選擇改動工藝文件,讓工人在工序上注意解決一下,乙選擇改動設(shè)計圖紙消除問題的發(fā)生。工人每天每臺都要注意下,無形的有形的成本消耗看不到不等于沒發(fā)生,而改了設(shè)計圖紙,則一勞永逸。經(jīng)理為啥工資高,除了擔(dān)負責(zé)任外,他們還主要解決的是流程的問題,是通用的問題,是大的問題,他解決一件事的價值比員工解決一件事的價值高。
總結(jié)起來,一句話,培養(yǎng)自己的能力和知識,能占據(jù)制高點;選擇自己的智慧和努力能被較強可復(fù)制的工種或行業(yè);選擇和發(fā)現(xiàn)問題的根源,采用能根除問題的解決方法,以杜絕問題的發(fā)生為目標(biāo),而不是問題發(fā)生了能把問題解決為目標(biāo)。
具備了此三點,高薪不遠矣。如不具備,即使現(xiàn)在高薪,則也需警惕,高薪者死,死的全是沒認清這三者的糊涂蛋。
工程師們,這個工資水平高嗎?
最近有個朋友公司新開張,計劃招工程師數(shù)名,朋友的想法很簡單,暫時提供他認為是略高于深圳市場平均水平的一個價位,等運轉(zhuǎn)正常后根據(jù)所招工程師的真實水平再做適當(dāng)提升。
A: 4~5年工作經(jīng)驗工程師,能獨立主導(dǎo)電子產(chǎn)品開發(fā),薪水參考點稅前7000,上限8000。
B: 2~3年工作經(jīng)驗工程師,能自主完成所安排的開發(fā)任務(wù),薪水參考點稅前5000,上限6000。
C: 0~1工作經(jīng)驗?zāi)晷氯耍剿畢⒖键c稅前3000,上限4000。
年終雙薪,項目獎根據(jù)產(chǎn)品銷售情況給定,5天工作制,社保等一切按國家規(guī)定辦理。
朋友公司不缺錢,原本認為就是現(xiàn)在不好招人,也應(yīng)該不至于招不到人,不過經(jīng)過一段時間考量,朋友觀點變了,認為目前最大的難題就是招人,難在無法招到以他的評判標(biāo)準(zhǔn)工作能力和工資相一致的人。這段時間應(yīng)聘A職位的,最低也是要價稅后8000的,至于水平,不能說人家一定不行,但一點可以肯定,在面試階段的交流中還不足以讓我朋友放心。
也不是全都是技術(shù)不讓人放心的,一天有一個5年工作經(jīng)驗的,溝通中讓我朋友眼前一亮,終于遇到一個確實做過產(chǎn)品的工程師,朋友的定性是技術(shù)上有一定功底,但個性太強,工作中過于追求炫技術(shù)。有例為證,本來所用芯片有提供仿真器的,他非要自己裝一套仿真器進行開發(fā),本來產(chǎn)品只是簡單的邏輯控制程序,他非要加上自己編寫類似RTOS的功能。此人要價12000,這個價可不低,可沒人用會更痛苦,已經(jīng)有心想要,只是朋友公司的工資體系限制,不可能一下給出這個價位,于是建議先每月給7000~8000,進來后真要工作表現(xiàn)突出保證年收入總額做到與其期望值相當(dāng)?shù)乃?,被拒?/p>
這是我有印象的幾個求職者:
1、1年FAE工作經(jīng)驗,所有技術(shù)問題回答均不知所云,要價5000。
****這一年FAE也不知道是怎么給客戶做支持的,我聽不明白估計客戶也不會一聽就懂。
2、3年FAE工作經(jīng)驗,只會匯編,不會C,要價稅后5500。
****兄弟,你可工作了3年,好意思說自己不會C?工作頭三年學(xué)習(xí)主動性就這種狀態(tài),接下來在專業(yè)技術(shù)上還能有進步嗎?
3、2~3年硬件工作經(jīng)驗,要價倒不高,5000可以接受,可是希望是軟件工程師職位,還不是一個兩個有這想法。
****哥,如果是在現(xiàn)有的硬件工作經(jīng)驗上繼續(xù)硬件工作,咱沒啥意見,可要·現(xiàn)在你要改行做軟件,再開5000恐怕就讓人難以理解了。
4、3年硬件LAYOUT工作經(jīng)驗,到東莞某工廠求職,要價7000,我只能是無語。
****老大,你現(xiàn)在可只是有一些畫板的經(jīng)驗,等你自己能獨立畫“好”一塊電源板這個水平后再來開這個價行不行?
5、某大公司4年測試工程師經(jīng)驗,想應(yīng)聘軟件工程師,讓其不限語言寫一段代碼,估計他自己都不知道用的是什么語言寫的,要價稅后7000。
****已經(jīng)做了4年測試啊,就這個軟件基礎(chǔ)還想如此薪金要求改行,不要嚇人好不好,真的希望你這種想法是開玩笑的。
6、我把朋友的用人需求發(fā)到QQ群里,應(yīng)聘的寥寥,有人質(zhì)疑:“這樣的待遇在深圳有吸引力嗎?”
****你真要有能耐,是可以找牛公司開高價,比如做單片機可以去ARM公司深圳辦事處,可人家公司全中國也就幾十個人。大多數(shù)公司還是普通公司,大多數(shù)人是普通人。
在深圳,如果公司完全依照國家規(guī)定繳納社保和代繳所得稅,稅前7000員工到手的是5500左右,公司另外需要支出統(tǒng)籌、殘疾人就業(yè)等費用,好像是20%的樣子,可以這么說,公司每月給這名員工的支出肯定在10000以上,一年就是12萬,就算產(chǎn)品有30%的毛利,這名員工需要創(chuàng)造40萬的產(chǎn)出才能讓公司持平,要知道公司里面還有財務(wù)、行政等人員是不會直接產(chǎn)生生產(chǎn)效益的,他們的費用從何而來?
可能有人會認為,就應(yīng)該讓那些附加值低的垃圾血汗公司早點倒閉完,只讓那些有競爭力的優(yōu)質(zhì)公司能存活下來。要真的是那些垃圾血汗公司都沒有了,優(yōu)質(zhì)公司能提供那么多的用人崗位嗎?
5年前,面試還能遇到不少有潛力的新人,今天,這些新人大部分已經(jīng)成長起來,只是他們很難再找到5年前的“自己”。
10年前,我們也是別人眼里的新人,我們總忐忑自己是不是能達到公司的用人要求,今天,好像大部分主要想的是公司能不能滿足我的要求。
朋友安排面試是每人安排一個小時,讓文員和求職者電話約好時間,第一天,朋友就幾乎崩潰,大部分都沒按預(yù)約時間到,沒有一人主動提前告知自己不能準(zhǔn)時到達,只好將預(yù)約時間改為上午和下午兩種。頭幾天面試效果不理想,朋友想著可能是上班時間請假出來面試不方便,于是改約周六,想著這下應(yīng)該好了,上午9個只來1個,其余不是關(guān)機就是不接電話,下午9個來了2個,于是朋友終于徹底崩潰。苦笑:“難不成現(xiàn)在人都希望周一到周五請假面試?周六那是休息時間,不要讓面試來打擾我。”
憑心而論,我個人覺得稅前7000到手5500相對于現(xiàn)在的房價、物價,真的是非常難以讓人接受,可是現(xiàn)實情況是對于大多數(shù)公司,給3年工作經(jīng)驗的工程師7000~8000的工資已經(jīng)是到了可以承受的極限。
面試中遇到不少人之前是在小公司做的,開發(fā)人員2~3人,中間還一個是老板,不是這些老板自己愿意去做技術(shù),是他出不起這個錢。就算一個人一個月支出7000,3個技術(shù)人員1年支出就是0.7*12*3=25.4萬,也就是說老板每年要賺25.4凈利才夠這3個技術(shù)人員的支出,帳不能細算啊。
有一點很重要,有技術(shù)人員的小公司,一般來說是偏向做實際產(chǎn)品的,可以說是實業(yè)的前奏,現(xiàn)在這個勢態(tài),前奏還真有點難。
--來源:21ic電子網(wǎng)綜合報道
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