整整10年 沒見過芯片生意如此難做
北京中關(guān)村一芯片經(jīng)銷商向本報記者大倒苦水:市場蕭條,零售量不及去年一半
夏至后的北京,室外氣溫接近30度,但北京一家科技有限公司的芯片事業(yè)部主管屠其俊卻察覺到陣陣寒意。
屠其俊在北京中關(guān)村銷售電腦芯片整整10年,賣場里的顧客星星點點的景象他還是第一次看到。由于銷售不景氣,屠其俊嘗試過降價促銷售,但很快他就發(fā)現(xiàn),大家都在降價以維持正在緊縮的市場。“但是很奇怪,其他商品都在漲價,唯獨IT產(chǎn)品降價,但就是沒有人來買。”
“IT市場蕭條,這恐怕和消費者購買力下降有關(guān)。”屠其俊說。
零售量不足去年一半
北京中關(guān)村一直被業(yè)內(nèi)譽為中國華北地區(qū)最大的電子元器件市場。1998年,屠其俊費盡周折在這里安營扎寨,做起芯片銷售的生意。
屠其俊還記得,在以前,隨便跑一單貨,就能賺50元;就在去年,每天都最少可以出500片電腦芯片。
但是,曾經(jīng)的輝煌讓如今的屠其俊望塵莫及,日銷售不足200片的業(yè)績讓他度日如年。“你看看,現(xiàn)在賣場里,除了經(jīng)銷商就是經(jīng)銷商,哪還有什么買家。坦白說,現(xiàn)在我們從上游商家那里拿貨,能加上5塊錢賣就很不錯了。”
實際上,從2008年以來,中關(guān)村的經(jīng)銷商們就普遍反映生意難做。這不僅僅反映在屠其俊一個人身上。和同行聊天時,屠其俊就聽到有人說,“今天的貨掛了一天,又是一個白板。”
中關(guān)村的電子產(chǎn)品銷售大軍中,排名最小的就是各大賣場中的小商戶,之后是各廠家的二級經(jīng)銷商、一級經(jīng)銷商。屠其俊屬于二級經(jīng)銷商,當(dāng)他需要貨源時,會向一級經(jīng)銷商購買產(chǎn)品。
由于目前市場購買能力低下,普通商戶賣不出商品,屠其俊也面臨供大于求的緊張關(guān)系。
“將價格戰(zhàn)一直打到旺季”
據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》調(diào)查,目前,國內(nèi)幾個大型經(jīng)銷商也開始互相拼價格。有關(guān)人士告訴記者,其降價的背后體現(xiàn)了IT芯片產(chǎn)品整條產(chǎn)業(yè)鏈自上而下的價格競爭。
“英特爾和AMD的競爭激烈,唯一取得優(yōu)勢的手段,就是通過價格戰(zhàn)占領(lǐng)市場份額。”屠其俊深知此道。
有消息稱,雖然目前英特爾和AMD都在稱將提高盒裝電腦芯片的銷售量,但對品質(zhì)相似,價格更低廉的散裝電腦芯片的銷售量卻沒有限制。屠其俊稱,“由于散貨價格更低,現(xiàn)在賣場里的經(jīng)銷商,都在盡可能地讓自己利益最大化,所以更樂意從上游手里購買散裝芯片,不拿盒裝產(chǎn)品。”
促銷和價格成為最后的殺手锏。這個價格戰(zhàn)從上至下,從芯片制造企業(yè)到區(qū)代到分代到經(jīng)銷商,再到第一線的經(jīng)銷商。
在大型經(jīng)銷企業(yè)中,競爭亦無處不在。銷售英特爾芯片和戴爾服務(wù)器的北京某科技有限公司銷售部主管黃星向 《每日經(jīng)濟新聞》表示,現(xiàn)在的利潤很薄,很多企業(yè)就撤退了。
黃星表示,每年4、6、7月都屬于淡季,商家都選擇在這段期間做促銷,8月之后市場會稍微好一點,再將價格反彈回去。但由于今年情況比較特殊,所以決定“將價格戰(zhàn)一直打到旺季”。
蕭條是行業(yè)普遍情況?
屠其俊描述的蕭條景象,僅僅是個案,還是行業(yè)的普遍情況?在屠其俊看來,中關(guān)村的景況或許能代表很多地方。究其原因,屠其俊表示,“這恐怕和消費者的購買力有關(guān)。”據(jù)他分析,由于油價上漲導(dǎo)致物價波動,個人消費者很可能會放棄購買IT產(chǎn)品,而購買一些必備品。“以前,如果在經(jīng)濟實力相對充實的情況下,可以考慮精神生活過得舒服一些,把游戲打得爽一點。但現(xiàn)在手邊閑錢不足,所以也沒必要去升級那些還能湊合用的產(chǎn)品。”
在即將完成與屠其俊的采訪時,他突然接到一個提貨的電話。雖然對方在另一邊不斷詢問他是否還有某些型號的芯片,屠其俊的回答多是“沒有貨了,沒有貨了,很多貨少、便宜的型號都已經(jīng)賣完了。”
回過頭來,屠其俊苦笑著說,很多型號總是降價,總是賠錢,哪還有經(jīng)銷商會做。