液晶企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急是提高“單機(jī)效率”

為了研究中外液晶電視品牌的“單機(jī)效率”，GfK中國(guó)推出了液晶電視品牌“單機(jī)效率”指數(shù)（“單機(jī)效率”指一個(gè)品牌平均每個(gè)機(jī)型的占有率）。并詳細(xì)監(jiān)測(cè)分析了在整體市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)主要液晶電視品牌Top 1機(jī)型、Top 3機(jī)型的“單機(jī)效率”。

參與中國(guó)液晶電視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，一般都知道自己和對(duì)手的市場(chǎng)占有率是多少。但卻未必知道自己和對(duì)手的“單機(jī)效率”有多高。例如，總體來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)品牌的第一 機(jī)型（即，該品牌賣得最好的機(jī)型）銷額占有率有多大？國(guó)外品牌的第一機(jī)型銷額占有率有多大？國(guó)內(nèi)品牌在32、40/42、46/47、52英寸液晶電視市 場(chǎng)上，哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)“單機(jī)效率”高等。

監(jiān)測(cè)研究表明，2007年，以海信Top 1機(jī)型為100，國(guó)外液晶電視品牌Top 1機(jī)型銷額效率指數(shù)為240（綜合32、40/42、46/47、52英寸市場(chǎng)），而其它國(guó)內(nèi)品牌的銷額效率指數(shù)為110，這意味著國(guó)外液晶電視品牌的” 單機(jī)效率”是國(guó)內(nèi)品牌的2倍以上。

再看40/42英寸液晶電視市場(chǎng)，2007年，國(guó)外液晶電視品牌Top 1單機(jī)效率銷額指數(shù)為341，而其它國(guó)內(nèi)品牌為117。說(shuō)明在這一市場(chǎng)上，國(guó)外品牌的單機(jī)效率是國(guó)內(nèi)品牌的3倍。其中，三星的Top 1機(jī)型為L(zhǎng)A40R81B，銷額占有率為4.6％。而國(guó)內(nèi)品牌第一機(jī)型的占有率為1％上下。也就是說(shuō)，三星的“單機(jī)效率”大約是國(guó)內(nèi)品牌4倍多。

據(jù)GfK中國(guó)估算，2007年，40/42英寸液晶電視在中國(guó)市場(chǎng)上銷售了240億元，這意味著國(guó)內(nèi)品牌的Top 1機(jī)型平均每個(gè)機(jī)型銷售額為2億多元，而三星就可能接近10億元?！皢螜C(jī)效率”差距反映的是數(shù)億元的人民幣差距?？梢?jiàn)，提高“單機(jī)效率”的重要性有多大了。

我們給出的是國(guó)內(nèi)外液晶電視品牌平均的“單機(jī)效率”，實(shí)際上，有的國(guó)內(nèi)品牌的“單機(jī)效率”大大低于國(guó)內(nèi)平均水平，有的品牌大大高于國(guó)內(nèi)平均水平。以 40/42英寸液晶電視市場(chǎng)為例，創(chuàng)維的Top 1單機(jī)銷額效率指數(shù)為197（以海信Top 1機(jī)型為100），雖然還是低于三星的“單機(jī)效率”（三星的Top 1機(jī)型銷額指數(shù)為343），但大大高于其它國(guó)內(nèi)液晶電視品牌的單機(jī)效率。

分析國(guó)外液晶電視品牌的壓力，大家抱怨最多的是它們加入了中國(guó)市場(chǎng)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，即國(guó)外品牌靠低價(jià)格贏得了中國(guó)液晶電視市場(chǎng)。不容否認(rèn)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)領(lǐng)先、面板資源等確實(shí)是國(guó)外液晶電視品牌的優(yōu)勢(shì)，但它們的“單機(jī)效率”較高是其更大的威脅。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們需要冷靜的思考如何提高“單機(jī)效率”，這是一個(gè)刻不容緩的戰(zhàn)略課題。

首先，要建立完整、系統(tǒng)、深入的主要品牌單機(jī)效率監(jiān)測(cè)體系，定期分析自身品牌、對(duì)手品牌的單機(jī)效率，及其動(dòng)態(tài)。

其次，要找到單機(jī)效率較高的標(biāo)竿品牌（國(guó)內(nèi)、國(guó)外品牌），深入分析它們“高效”的動(dòng)因。

然后，要制定提高自身單機(jī)效率的戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略目標(biāo)，以及行動(dòng)措施，把提高單機(jī)效率落到實(shí)處。

這是一個(gè)循環(huán)的戰(zhàn)略過(guò)程，通過(guò)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、尋找標(biāo)竿、行動(dòng)改進(jìn)，把提高“單機(jī)效率”納入到企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃體系中，才能真正在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

(助編:xiaoyao)