液晶企業(yè)的當務(wù)之急是提高“單機效率”

為了研究中外液晶電視品牌的“單機效率”，GfK中國推出了液晶電視品牌“單機效率”指數(shù)（“單機效率”指一個品牌平均每個機型的占有率）。并詳細監(jiān)測分析了在整體市場、細分市場主要液晶電視品牌Top 1機型、Top 3機型的“單機效率”。

參與中國液晶電視市場競爭的企業(yè)，一般都知道自己和對手的市場占有率是多少。但卻未必知道自己和對手的“單機效率”有多高。例如，總體來說，國內(nèi)品牌的第一 機型（即，該品牌賣得最好的機型）銷額占有率有多大？國外品牌的第一機型銷額占有率有多大？國內(nèi)品牌在32、40/42、46/47、52英寸液晶電視市 場上，哪個細分市場“單機效率”高等。

監(jiān)測研究表明，2007年，以海信Top 1機型為100，國外液晶電視品牌Top 1機型銷額效率指數(shù)為240（綜合32、40/42、46/47、52英寸市場），而其它國內(nèi)品牌的銷額效率指數(shù)為110，這意味著國外液晶電視品牌的” 單機效率”是國內(nèi)品牌的2倍以上。

再看40/42英寸液晶電視市場，2007年，國外液晶電視品牌Top 1單機效率銷額指數(shù)為341，而其它國內(nèi)品牌為117。說明在這一市場上，國外品牌的單機效率是國內(nèi)品牌的3倍。其中，三星的Top 1機型為LA40R81B，銷額占有率為4.6％。而國內(nèi)品牌第一機型的占有率為1％上下。也就是說，三星的“單機效率”大約是國內(nèi)品牌4倍多。

據(jù)GfK中國估算，2007年，40/42英寸液晶電視在中國市場上銷售了240億元，這意味著國內(nèi)品牌的Top 1機型平均每個機型銷售額為2億多元，而三星就可能接近10億元。“單機效率”差距反映的是數(shù)億元的人民幣差距。可見，提高“單機效率”的重要性有多大了。

我們給出的是國內(nèi)外液晶電視品牌平均的“單機效率”，實際上，有的國內(nèi)品牌的“單機效率”大大低于國內(nèi)平均水平，有的品牌大大高于國內(nèi)平均水平。以 40/42英寸液晶電視市場為例，創(chuàng)維的Top 1單機銷額效率指數(shù)為197（以海信Top 1機型為100），雖然還是低于三星的“單機效率”（三星的Top 1機型銷額指數(shù)為343），但大大高于其它國內(nèi)液晶電視品牌的單機效率。

分析國外液晶電視品牌的壓力，大家抱怨最多的是它們加入了中國市場上的價格競爭，即國外品牌靠低價格贏得了中國液晶電視市場。不容否認，低價競爭、品牌優(yōu)勢、技術(shù)領(lǐng)先、面板資源等確實是國外液晶電視品牌的優(yōu)勢，但它們的“單機效率”較高是其更大的威脅。

面對激烈的市場競爭，我們需要冷靜的思考如何提高“單機效率”，這是一個刻不容緩的戰(zhàn)略課題。

首先，要建立完整、系統(tǒng)、深入的主要品牌單機效率監(jiān)測體系，定期分析自身品牌、對手品牌的單機效率，及其動態(tài)。

其次，要找到單機效率較高的標竿品牌（國內(nèi)、國外品牌），深入分析它們“高效”的動因。

然后，要制定提高自身單機效率的戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略目標，以及行動措施，把提高單機效率落到實處。

這是一個循環(huán)的戰(zhàn)略過程，通過發(fā)現(xiàn)問題、尋找標竿、行動改進，把提高“單機效率”納入到企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃體系中，才能真正在市場上站穩(wěn)腳跟。

(助編:xiaoyao)