面對(duì)投影業(yè)三菱逆勢(shì)而進(jìn)經(jīng)驗(yàn)分享

去年是投影機(jī)行業(yè)發(fā)展不同尋常的一年，一方面是經(jīng)濟(jì)危機(jī)引發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)衰退，另一方面則是投影機(jī)本身行業(yè)發(fā)展面臨選擇，老牌勁旅進(jìn)退的抉擇和新入品牌的方向性選擇，而關(guān)聯(lián)的就是渠道的變化和代理的更替……在諸多品牌的投影機(jī)中，我們卻發(fā)現(xiàn)有些品牌依然堅(jiān)持著計(jì)劃，表現(xiàn)穩(wěn)健淡定，比如三菱。因此，此次對(duì)三菱電機(jī)影像設(shè)備部劉暐湘進(jìn)行了專訪，與大家一起分享三菱逆勢(shì)而進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。

持續(xù)、穩(wěn)定

過(guò)去的一年可以說(shuō)是日系企業(yè)遭遇重創(chuàng)的一年，消費(fèi)信心的崩潰及的對(duì)于未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的恐懼，使得包括日本在內(nèi)的世界各大市場(chǎng)消費(fèi)需求大跳水，而日本經(jīng)連會(huì)企業(yè)文化（keiretsu，即相互控股）和日企過(guò)長(zhǎng)的產(chǎn)品戰(zhàn)線也使其遭受到了直接打擊，而三菱卻在一片虧損的慘淡中突圍，不得不讓我們關(guān)注。

同樣在投影相關(guān)品牌中，三菱可以說(shuō)是去年大獲成功的品牌，其銷售額增長(zhǎng)達(dá)到驚人的100%，但“這并不值得驕傲，我們的目標(biāo)是穩(wěn)定而持續(xù)的增長(zhǎng)，而不是關(guān)注一時(shí)的成功”，劉暐湘認(rèn)為，三菱的持續(xù)性和穩(wěn)定性正是三菱能夠在經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴中脫穎而出的關(guān)鍵！

劉暐湘同時(shí)認(rèn)為，未來(lái)的投影機(jī)市場(chǎng)依然有望保持增長(zhǎng)，而未來(lái)三菱的保守預(yù)計(jì)也將有至少25-30%的增幅，投影市場(chǎng)中最具增長(zhǎng)潛力的依然是低端市場(chǎng)，雖然中高端市場(chǎng)也在擴(kuò)展成熟之中，但是以工程為代表的高端市場(chǎng)需求依然有限，因此即便是未來(lái)投影機(jī)市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大，但利潤(rùn)增幅比較有限。

對(duì)于近期非?；鸨娜f(wàn)元家投，三菱也非常關(guān)注，并同期推出自己品牌的萬(wàn)元級(jí)1080P家用投影機(jī)產(chǎn)品HC77-10S，他認(rèn)為家用投影降價(jià)很好，至少消費(fèi)者得到很多實(shí)惠，雖然還不能確定是否會(huì)對(duì)家用產(chǎn)品大規(guī)模擴(kuò)張形成重要影響，不過(guò)未來(lái)2年內(nèi)家用產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)分水嶺，它將與LED和3D等技術(shù)共同影響家用市場(chǎng)。

而談及目標(biāo)，劉暐湘謙虛的表示依然是穩(wěn)定增長(zhǎng)，他認(rèn)為由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不成熟，尤其是熱度大于增長(zhǎng)外延，因此新品牌會(huì)遭受信心打擊，未來(lái)投影市場(chǎng)第一集團(tuán)將會(huì)將優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大，而三菱只要整合手中的資源，保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，必將如巴菲特一樣在影像行業(yè)獲得成功。

　快慢之辯

過(guò)去的一年也是投影機(jī)渠道風(fēng)云變換的一年，包括松下、NEC等重要品牌都更換了代理或在醞釀轉(zhuǎn)型之中，即便是一些多年合作的伙伴之間也做除了調(diào)整來(lái)應(yīng)對(duì)形勢(shì)變化，對(duì)于自身，劉暐湘直言三菱的渠道架構(gòu)基本形成，09年基本完成了渠道的消化任務(wù)，未來(lái)僅需進(jìn)一步完善。

投影機(jī)行業(yè)一向是“渠道為王”，總代制與區(qū)域代理等不同形式的代理的優(yōu)劣爭(zhēng)辯也一直存在，在筆者問(wèn)道這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，劉暐湘認(rèn)為代理本身不存在優(yōu)劣，三菱的選擇并不是根據(jù)市場(chǎng)的判斷，而是源于三菱自身的選擇，三菱選擇的是更加契合自身的渠道政策。

三菱認(rèn)為雖然有些代理的選擇加速了外籍品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展速度，但在實(shí)際的發(fā)展中也會(huì)迎來(lái)變革和調(diào)整，三菱看似放緩了這一進(jìn)程，但實(shí)際而言是將陣痛提前，通過(guò)對(duì)自身的資源的掌控和對(duì)市場(chǎng)的把握，建立一套特點(diǎn)鮮明的同時(shí)符合三菱自身的渠道體系。而在渠道整體成型后，三菱的調(diào)整就不會(huì)出現(xiàn)數(shù)量級(jí)的變化，這也是對(duì)應(yīng)其穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展的思路的渠道理念。

開(kāi)放、野心

對(duì)于代理和經(jīng)銷商的選擇，三菱也是同樣自有一套標(biāo)準(zhǔn)的，三菱投影機(jī)的銷售并不是孤立的，而是作為其影像產(chǎn)品中的一環(huán)而有機(jī)整合在一起的，因此這也就意味著其渠道將并不僅僅局限于簡(jiǎn)單的分銷，其產(chǎn)品還將以系統(tǒng)工程和整體的解決方案等不同形式出現(xiàn)，而渠道手中也將擁有更多的資源和自由度。

劉暐湘經(jīng)理同時(shí)也談到了對(duì)于合作伙伴的選擇，三菱并不注重傳統(tǒng)的渠道門(mén)戶觀念，三菱對(duì)于經(jīng)銷商的選擇采取的是開(kāi)放式的合作方式，不排斥多品牌經(jīng)營(yíng)，但要求品牌的契合度和能力，三菱通過(guò)自身優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取經(jīng)銷商的資源配比，且對(duì)于一些特定市場(chǎng)只分行業(yè)不局限區(qū)域，來(lái)形成良性的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，對(duì)于有野心有余力的商家更會(huì)大力支持，展開(kāi)全面的合作。

同樣的，三菱對(duì)于經(jīng)銷商的態(tài)度也不會(huì)有門(mén)第之見(jiàn)，同樣不會(huì)一刀切式為渠道商提供支持，三菱秉承共同進(jìn)步和雙贏的理念展開(kāi)合作。投影機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽，三菱希望通過(guò)合作也賦予對(duì)方更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，成為影像行業(yè)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，并通過(guò)類似合作形成穩(wěn)定的合作關(guān)系來(lái)壯大渠道隊(duì)伍。

即三菱并非只看重品牌忠誠(chéng)度，在保證穩(wěn)定的同時(shí)也會(huì)將眼光放遠(yuǎn)，爭(zhēng)取潛在的合作伙伴來(lái)健全渠道體系，即便三菱不會(huì)完全要求渠道下沉，也會(huì)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)為渠道提供持久的動(dòng)力。

在專訪中，針對(duì)目前市面上主流的產(chǎn)品和技術(shù)，劉暐湘也給出了自己的點(diǎn)評(píng)，尤其是從市場(chǎng)和產(chǎn)品布局方面以獨(dú)到的觀點(diǎn)為我們解說(shuō)了其發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)介紹了三菱在相同方向上的策略。

今年是短焦投影機(jī)市場(chǎng)快速成長(zhǎng)的一年，得益于短焦功能的更高效率和對(duì)空間的把握，迅速成為演示應(yīng)用的新寵兒，尤其是與電子白板產(chǎn)品的配套出現(xiàn)，成為了行業(yè)公認(rèn)的經(jīng)典組合。對(duì)于短焦投影機(jī)，劉總認(rèn)為短焦產(chǎn)品擁有相應(yīng)的市場(chǎng)潛力，而不僅僅是一種技術(shù)的鼓吹，尤其是球面（魚(yú)眼）鏡頭產(chǎn)品，相比于反射式技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯，未來(lái)將是主流的短焦投影技術(shù)。

一方面是球面（魚(yú)眼）鏡頭自身的優(yōu)勢(shì)，比如技術(shù)上更開(kāi)放和易于實(shí)現(xiàn)，可以很好的控制成本，另外也是反射式技術(shù)固有瓶頸所決定，反射式投影技術(shù)雖然在距離上優(yōu)勢(shì)，但其結(jié)構(gòu)相比過(guò)于復(fù)雜，而且調(diào)校和控制難度也對(duì)應(yīng)增加了，而畫(huà)面的畸變控制也有待進(jìn)一步提高，因此難以成為主流。由于白板和遠(yuǎn)程教育等應(yīng)用的重要性，短焦產(chǎn)品還有增長(zhǎng)潛力。

另外，對(duì)于近期火爆異常的萬(wàn)元家用大潮，劉暐湘表示這并不是促成投影機(jī)家用市場(chǎng)快速普及的催化劑，投影機(jī)本身持有成本的硬傷以及空間問(wèn)題不能解決的情況下，人們依然會(huì)更看重便宜耐用的電視產(chǎn)品，另外投影機(jī)相對(duì)復(fù)雜的安裝和調(diào)試也是人們對(duì)其敬而遠(yuǎn)之的重要原因。不過(guò)相比國(guó)外家用市場(chǎng)20%的應(yīng)用比例，三菱非常重視家用市場(chǎng)的潛力，會(huì)將口碑營(yíng)銷繼續(xù)下去。

對(duì)于3D功能，他表示未來(lái)這將是德州儀器TI主推的技術(shù)之一，三菱與TI有著密切的合作關(guān)系，所以同樣會(huì)推出具有3D功能的產(chǎn)品，不過(guò)3D不會(huì)是三菱主打，因?yàn)樵贒LP內(nèi)部它不具有明顯優(yōu)勢(shì)。另外，由于需要配套的眼鏡產(chǎn)品和片源內(nèi)容支持，3D技術(shù)雖然會(huì)快速增長(zhǎng)，但離普及還是有距離的。[!--empirenews.page--]

最后，談到三菱產(chǎn)品技術(shù)后，劉總卻表示三菱雖然一直堅(jiān)持技術(shù)路線，并不斷加入研發(fā)投入，但以三菱在市場(chǎng)的狀態(tài)而言，三菱掌握領(lǐng)先的技術(shù)不表示三菱會(huì)率先推出該技術(shù)的產(chǎn)品，這里面固然有智豬博弈的智慧，同時(shí)更是對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)的品牌理念所決定，而高效率的使用資源也是對(duì)合作者的責(zé)任的反映。

當(dāng)然，劉暐湘經(jīng)理還是忍不住有些驕傲的向我們吐露了三菱產(chǎn)品LED光源技術(shù)的進(jìn)步以及1-2mm超窄邊拼接等方面的優(yōu)勢(shì)?！。ň庉嫞盒≈郏?/p> 12